كيفية تنمية الأعمال التجارية باستخدام YouTube: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد استخدام YouTube للأعمال؟

هل تريد معرفة كيفية كتابة نصوص مقاطع فيديو YouTube وإنتاجها لعملك؟

لمعرفة كيف يمكن للمسوقين تطوير قناة تجارية على YouTube ، أجريت مقابلة مع Sunny Lenarduzzi.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة صني ليناردوزي، خبير تسويق الفيديو. كانت سابقًا مراسلة إخبارية تلفزيونية ومضيفة تحديث اجتماعي من Hootsuite. الآن أنها تنتج مقاطع فيديو منتظمة تركز على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتنشئ دورات عبر الإنترنت ، وتساعد عملائها في تحقيق النجاح مع YouTube.

تشارك Sunny Lenarduzzi رؤى من إنشاء نشاطها التجاري الخاص على YouTube.

ستكتشف كيفية استخدام الشبكات الاجتماعية لجذب الزيارات إلى قناتك على YouTube.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

كيفية تنمية الأعمال التجارية مع YouTube

قصة صني

تتمتع صني بخلفية في وسائل الإعلام التقليدية (البث والتلفزيون والراديو) ، لكنها وقعت في حب وسائل التواصل الاجتماعي في الأيام الأولى لفيسبوك وتويتر.

أنشأت مجلة على الإنترنت وبعد بناء العلامة التجارية بشكل عضوي باستخدام YouTube ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، انتهى بها الأمر بالعمل في مجال استشارات الوسائط الاجتماعية.

عندما لاحظت صني أنها تتلقى بشكل روتيني نفس الأسئلة من عملائها (مثل كيفية إنشاء Twitter متابعة أو كيفية استخدام فيديو Instagram) ، بدأت في استخدام الأسئلة الشائعة على YouTube لتسجيل الإجابات وإرسالها إلى عملاء. لها أول فيديو تعليمي لديها الآن ما يقرب من 80،000 مشاهدة.

اليوم ، جمعت قناتها (التي بدأت في مارس 2015) أكثر من 60.000 مشترك و 3.8 مليون مشاهدة فيديو.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد حول كيفية انضمام Sunny إلى Hootsuite في التحديث الاجتماعي.

المسار بين مقاطع فيديو YouTube والأعمال

الأمر كله يتعلق بعناوين البريد الإلكتروني. يقول صني إن أهم شيء يجب تذكره هو أن YouTube عبارة عن منصة وسائط اجتماعية. تُذكِّر المستمعين بأن خوارزميات الشبكات الاجتماعية تتغير ولا يمكنك دائمًا الاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي لتوصيل رسالتك. هذا هو المكان الذي تظهر فيه قائمة البريد الإلكتروني ، وتشير إلى أن YouTube عنصر حيوي لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني.

على سبيل المثال ، أنشأت Sunny برنامجًا تعليميًا عن كيفية الحصول على مزيد من المشاهدات على يوتيوب، حيث تقدم مجانًا قائمة مراجعة YouTube SEO. كل أسبوع ، تكسب حوالي 200 مشترك عبر البريد الإلكتروني من هذا الفيديو الواحد.

يشرح صني أهمية مساعدة مقاطع الفيديو الخاصة بك في الترتيب على الصفحة الأولى من بحث Google و YouTube ، ويشارك أن الساعات الأربع والعشرين الأولى من عمر الفيديو ضرورية لتحديد مكان الفيديو مرتبة. لهذا السبب ، عندما يكون لديها مقطع فيديو جديد ، تقضي ذلك اليوم الأول في توجيه الأشخاص مباشرةً إلى الفيديو على YouTube.

تم تصنيف اعتمادات Sunny في الصفحة الأولى من نتائج بحث Google أو YouTube مع نمو أعمالها خلال العام الماضي. عثر الأشخاص على مقاطع الفيديو الخاصة بها عندما كانوا يبحثون عن مساعدة حول مواضيع معينة مثل كيفية استخدام Snapchat و Twitter و YouTube وما إلى ذلك.

إن الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بهذه الموضوعات تُعرفها بآلاف الأشخاص الجدد المحتملين يوميًا ، كما أن الحصول على عناوين البريد الإلكتروني لهؤلاء الأشخاص يؤدي إلى زيادة قاعدة بيانات العملاء المحتملين.

صني تشارك أنها تستخدم مخصصة Leadpages رابط ، مصمم بنفس العلامة التجارية لموقعها على الويب ، لجمع العملاء المحتملين.

يقول Sunny لإنشاء الهدية الترويجية الخاصة بك بناءً على ما تريد بيعه في النهاية. اجعله دليلًا أو قائمة مرجعية أو كتابًا إلكترونيًا.

إذا لم تكن الكتابة تناسبك القوي ، فهناك خيارات أخرى لاستخدامها في الهدية الترويجية ، مثل التدريب الصوتي أو دورات الفيديو القصيرة. على سبيل المثال ، تقدم Kimra Luna لها سلسلة فيديو مصغرة لمدة يومين موسيقى الروك مع ندوات عبر الإنترنت.

مع الهدية الترويجية المناسبة ، سواء حصلت على 10 أو 100 نتيجة ، سيكون لديك جمهور مستهدف مهتم بما تريد بيعه.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن الصفحات المقصودة للحصول على هدايا مجانية.

اتخاذ قرار بشأن مواضيع الفيديو

يقول صني إن أفضل طريقة لاكتساب الزخم على YouTube هي اختيار الموضوعات التعليمية لأن النظام الأساسي عبارة عن محرك بحث.

تضيف صني: فكر في إنشاء إرشادات ودروس ومراجعات ، لكن لا تركز بالضرورة على مجال عملك التجاري. على سبيل المثال ، يمكن للمطعم عمل مقاطع فيديو عن وصفات أو مراجعات عن النبيذ. بدأت Sunny نفسها بدروس تعليمية على وسائل التواصل الاجتماعي وتتحدث الآن عن ريادة الأعمال والتكنولوجيا والمعدات وتسويق الفيديو.

لاكتساب الزخم والتنويع ، هناك ثلاث مستويات رئيسية للمحتوى يجب على كل شركة التركيز عليها: المحتوى التعليمي الذي يعلم جمهورك شيئًا ما ، محتوى ملهم يحفز جمهورك أو يجعلهم يشعرون بشيء ما ، ومحتوى بناء المجتمع الذي يركز على أعضائك ومشاركته محتوى ناتج عن طريق مستخدم.

أفضل طريقة لمعرفة نوع المحتوى الذي يجب أن تنشئه لجمهورك هي الانتباه إلى تحليلاتك ؛ انظر إلى ما هو ناجح وصدى واطرح الأسئلة. تقول صني إنها غالبًا ما تستمع إلى جمهورها لمعرفة ما يريدون أن تتحدث عنه ، بالإضافة إلى الاتجاهات التي يلاحظونها ويعانون من الارتباك بشأنها.

استمع إلى البرنامج لتكتشف كيف يتبنى Social Media Examiner استراتيجية محتوى تعليمي مماثلة.

موضوعات البحث

يقول صني إن البحث غالبًا ما يبدأ بالأسئلة المتداولة. يُطرح على الأشخاص في مجال الأعمال أسئلة كل يوم ، ولكن لا يدركون بالضرورة قيمة المعلومات التي يشاركونها. إذا طرح شخص ما سؤالاً ، فهناك مائة شخص آخر يريدون نفس الإجابة.

إذا لم يكن لديك قاعدة عملاء تطرح أسئلة حتى الآن ، فراجع مواقع الويب وملفات تعريف الشبكات الاجتماعية للأشخاص الذين لديهم جمهور مشابه للجمهور الذي تريده. تحقق من التعليقات أو الأسئلة الشائعة واكتبها.

بعد ذلك ، قم بمراجعة العناصر الموجودة في القائمة باستخدام بحث Google و YouTube. اكتب أول كلمتين رئيسيتين من كل منهما في شريط البحث ، وستظهر 10 اقتراحات. هذه هي موضوعات البحث العشرة الأكثر شيوعًا حول هذه الكلمة الرئيسية ، لذا قم بتدوينها أيضًا.

بعد ذلك ، قم بمراجعة القائمة مرة أخرى باستخدام ملف Google Keyword Planner. يستخدم Sunny ذلك للتأكد من أن العنوان والكلمة الرئيسية لكل مقطع فيديو يحتويان على حجم بحث خلفهما. يقول صني إذا أجريت بحثك ، فستعرف ما إذا كان هناك جمهور مضمّن للمحتوى الخاص بك.

استمع إلى البرنامج لتسمع شيئًا آخر يمكنك فعله للعثور على مواضيع رائعة.

هيكل الفيديو

توصي Sunny بإعداد المقدمة الخاصة بك وبضع نقاط نقطية لكل جزء أساسي من النص الخاص بك وتصوير الفيديو الخاص بك في أقسام.

سجل المقدمة الخاصة بك عدة مرات كما تريد حتى تحصل على الصورة الصحيحة ، يستمر صني. ثم قم بأول نقطة نقطية في لقطة واحدة ، ثم قم بالنقطة الثانية ، وهكذا. هذه الطريقة أسرع من محاولة تسجيل كل شيء دفعة واحدة وتجعل التحرير أسهل ؛ يمكنك إخفاء الانتقالات باستخدام B-roll ، وهو فيديو تكميلي يترافق مع التعليق الصوتي الخاص بك.

نظرًا لأن الأشخاص يبحثون عن معلومات محددة وقد لا يعرفون من أنت ، فمن المهم الدخول إلى محتوى الفيديو في أسرع وقت ممكن. على سبيل المثال ، إذا كنت تنشئ مقطع فيديو تعليميًا ، فاستخدم أول 10 إلى 20 ثانية لتقديم نفسك وقول ما ستدرسه.

يجب أن يكون لحم محتواك دقيقتين إلى ثلاث دقائق. يقول صني إن البرامج التعليمية يمكن أن تكون أطول قليلاً ، لكنها تؤكد على أهمية إبقائها موجزة.

قم بإنهاء الفيديو الخاص بك بعبارتين تحث على اتخاذ إجراء. استخدم الخيار الأول لإبعاد الأشخاص عن YouTube إلى موقع التحويل الخاص بك. على سبيل المثال ، أرسلها إلى التنزيل المجاني لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.

استخدم العبارة الثانية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للمشاركة. اطلب من المشاهدين إبداء الإعجاب بالفيديو وترك تعليق والاشتراك في قناتك. كلما زادت المشاركة التي تحصل عليها في أول 24 ساعة ، زاد عدد مشاهدي YouTube و Google للفيديو الخاص بك بجودة عالية ويستحق مرتبة عالية.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب تفضيل Sunny للملاحظات بدلاً من الملقن.

زيادة حركة المرور إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك

أولاً ، تشارك Sunny كل مقطع فيديو جديد مع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها في أول 24 ساعة بعد تحميله. ترسل كل يوم ثلاثاء بريدًا إلكترونيًا يقدم حيلًا ونصائح داخلية تتعلق بالفيديو ، بالإضافة إلى حكاية شخصية. كما أنها تدعو الناس لكتابة ردها. بهذه الطريقة ، يمكنها بناء علاقات مع جمهورها.

بعد ذلك ، تحمل Sunny مقطع فيديو تشويقيًا مدته 15 إلى 20 ثانية صفحة الفيسبوك. يصبح الفيديو الأصلي أكثر انتشارًا من نشر رابط YouTube. قرب نهاية الجملة ، طلبت من الأشخاص الانتقال إلى YouTube لمشاهدة الفيديو كاملاً وتضمين ملف رابط لفيديو يوتيوب في الوصف.

في اليوم الأول ، نشرت صني رابط مقطع الفيديو الخاص بها على YouTube ثلاث مرات على Twitter. تراقب هذه الروابط للعثور على الاثنين الأفضل أداءً. يتم نشرها مرتين يوميًا للأسبوع التالي ، ثم مرتين في الأسبوع للأشهر الستة المقبلة.

ثم تنشر قصة على Snapchat وتستخدم الإعلان التشويقي من Facebook للنشر على انستغرام.

استمع إلى البرنامج لاكتشاف سبب علم صني أنها بحاجة إلى استراتيجية وسائط اجتماعية لمقاطع الفيديو الخاصة بها.

استخدام الفيديو لبناء عملك

منذ حوالي شهرين ، أطلقت صني العلامة التجارية بوس فيديو، والتي تحتوي على 80 وحدة فيديو. تبلغ مدة كل واحدة من 20 إلى 30 دقيقة ، وتعلم كل شيء بدءًا من كيفية إنشاء استراتيجية وسائط اجتماعية إلى كيفية استخدام كل منصة وسائط اجتماعية.

لتحويل مقاطع الفيديو الخاصة بها إلى نشاط تجاري ، قامت صني ببناء قائمة بريدها الإلكتروني من خلال محتوى YouTube الخاص بها. لقد عرضت تنزيلات مجانية لحمل الأشخاص على الاشتراك ، وأقامت علاقات مع المشتركين عن طريق إرسال بريد إلكتروني إليهم كل ثلاثاء بمحتوى مجاني. ثم عندما كان لدى صني شيء تبيعه ، كان لديها قائمة بريد إلكتروني بالزبائن المستهدفين. قامت أيضًا بعمل ندوة عبر الإنترنت لجمهورها لتوليد حركة مرور دافئة أيضًا.

تضيف صني أنها أطلقت أول دورة لها بشكل طبيعي تمامًا. قامت بإنشاء ملف فيديو يوتيوب لأنه يحتوي على رابط الشراء، وأرسلت رسائل بريد إلكتروني إلى قائمتها حول المنتج. لقد جلبت مئات العملاء الجدد وعائدات جديدة بآلاف الدولارات.

استمع إلى البرنامج لسماع أوجه التشابه والاختلاف بين نموذجي صني ونماذج أعمالي.

اكتشاف الأسبوع

هل شعرت يومًا بالحيرة من التقارير الواردة في Google Analytics؟ ابتكرت Google منتجًا مجانيًا جديدًا يتيح لك إنشاء لوحات تحكم مرئية بسهولة لنفسك أو لعميل أو لرئيسك. للعثور عليه ، انتقل إلى DataStudio. Google.com.

قم بتسجيل الدخول إلى Google Data Studio باستخدام حساب Google الخاص بك ، وستظهر لك صفحة فارغة حيث يمكنك إنشاء أي نوع من لوحة التحكم التي تريدها.

بالإضافة إلى حساب Google Analytics الخاص بك ، يمكنك ربط مصادر أخرى للبيانات مثل جداول بيانات Google. يمكنك بعد ذلك سحب وإسقاط عناصر مثل المخططات الشريطية والمخططات الدائرية والجداول والخرائط الجغرافية وبطاقات الأداء والمزيد على اللوحة القماشية الفارغة. يمكنك حتى تضمين محدد نطاق البيانات ومرشح المصدر في كل وحدة.

عند الانتهاء من إنشاء التقرير ، يمكنك مشاركته بسهولة مع أشخاص آخرين.

إنه حقًا سهل وقوي للغاية.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Google Data Studio من أجلك.

استمع إلى العرض!

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول صني عليها موقع الكتروني.
• راقب فيديوهات صني على YouTube.
• تواصل مع صني على موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, تويترو و انستغرام.
• انضم إلى صني كن مديرك الخاص على Facebook.
• شاهد ال التحديث الاجتماعي من عند هووتسوت.
• ألق نظرة على صني أول برنامج تعليمي على YouTube وواحد في كيفية الحصول على مزيد من المشاهدات على يوتيوب.
• احصل على ال قائمة مراجعة YouTube SEO.
• تعلم المزيد عن Leadpages.
• تحقق من Kimra Luna’s موسيقى الروك مع ندوات عبر الإنترنت.
• يكتشف مدونة فيديو Gary Vaynerchuk.
• ألق نظرة على Google Keyword Planner.
• شاهد فيسبوك صني دعابة الفيديو وما يتصل بها فيديو يوتيوب.
• تعلم المزيد عن العلامة التجارية بوس فيديو.
• ألق نظرة على صني فيديو يوتيوب للرؤساء.
• الدفع استوديو البيانات جوجل.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 8 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ Huzza.io، أو ضبطها على Facebook Live.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2017.
• إقرأ ال 2016 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول تنمية نشاط تجاري باستخدام YouTube؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.