4 نصائح حول LinkedIn لتحسين التنقيب: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل كيف يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في إنشاء العملاء المتوقعين والتواصل معهم؟

هل تريد إدارة توقعات LinkedIn الخاصة بك بشكل أكثر فعالية؟

LinkedIn هي المنصة الاجتماعية المفضلة لتوليد العملاء المحتملين وبناء الثقة مع آفاقك المثالية.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف أربع نصائح لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من جهود مبيعات LinkedIn.

# 1: انضم إلى LinkedIn ProFinder: سوق العمل المستقل

إذا كنت تعمل بشكل حر أو محترف مستقل ، ففكر في أن تصبح جزءًا من LinkedIn ProFinder شبكة الاتصال. هذا هو المكان الذي يمكن لأعضاء LinkedIn البحث فيه عن خبراء للحصول على خدمة ، مثل المصممين والكتاب والمحررين والمحاسبين ومستشاري التسويق ومطوري الويب والمزيد.

إلى الوصول إلى ProFinder, انقر فوق علامة التبويب الاهتمامات على شريط تنقل LinkedIn و حدد ProFinder.

إليك كيفية عمل ProFinder. إذا كانت الأنشطة التجارية تبحث عن مزود ، فإنها تجيب على بعض الأسئلة حول الخدمات التي تبحث عنها وتحدد الإطار الزمني والميزانية. يقوم LinkedIn بعد ذلك بربطهم بأفضل المحترفين المحليين من قائمتهم التي تم فحصها. تتلقى الشركات عروض أسعار لعملها يتم تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بهم.

أذا أردت تقدم لتصبح مقدم خدمة ProFinder, اذهب الى صفحة الاشتراك في ProFinder. أجب على الأسئلة كما هو مطلوب لتوضيح مجالات خبرتك وإتمام عملية التسجيل.

من المهم أن تقوم بذلك لديك توصيات حالية على ملفك الشخصي على LinkedIn، لأن العملاء المحتملين سيرونهم في ملفك الشخصي في ProFinder. يمكن أن يكون قسم الملخص أيضًا مفتاحًا للتعيين ، لذلك تأكد من أن تفاصيل الملخص الخاصة بك كاملة. إنه مكانك اشرح سبب كونك الخيار الأفضل وما الذي يجعلك تتمتع بالمصداقيةو و صف النتائج التي حققتها للآخرين.

ملاحظة: بعد إرسال 10 عروض ، قد يطلب منك LinkedIn ترقية اشتراكك قبل أن يشاركوا المزيد من العملاء المحتملين. أيضًا ، إذا كنت تعمل في مجال الخدمات المالية ، فمن المحتمل ألا يعمل هذا من أجلك بسبب الامتثال وعرض الأسعار ، وهو أمر إلزامي عند تقديم العطاءات للعمل.

رقم 2: استخدم أدوات الجهات الخارجية لإدارة جهود التنقيب

إذا كنت ترغب في إدارة جهات الاتصال الخاصة بك ، فهناك تطبيقان تابعان لجهات خارجية يمكنهما المساعدة في إدارة علاقات العملاء والمتابعة. هذه الأدوات هي أدوات مساعدة في المبيعات يمكن أن توفر لك الوقت وتحافظ على تنظيم عملائك المحتملين. ومع ذلك ، تذكر أنه لا شيء يحل محل بناء علاقات حقيقية طويلة الأمد مع توقعاتك. اختبر هذه الأدوات لاستراتيجيات المبيعات الفردية الخاصة بك.

شوربة دوكس تقدم كلاً من الإصدارات المجانية والمدفوعة. التطبيق مثالي لتدوين الملاحظات على جهات الاتصال الخاصة بك. ال دوكس شوربة لينكد إن سوف تمديد كروم تتبع كل ملف تعريف LinkedIn تزوره ويتيح لك يكتب ملاحظاتمباشرة على صفحة الملف الشخصي.

رشيق هي أداة بيع اجتماعية رائعة تتكامل بسهولة مع LinkedIn. إنه مصمم للاستماع والمشاركة الاجتماعية. امتداد المتصفح متاح لـ كروم و ثعلب النار. يمكنك تجربته مجانًا مع نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا ؛ التكلفة بعد ذلك 25 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

مع استحواذ Microsoft مؤخرًا على LinkedIn ، من المفيد الانتباه إلى ما يحدث مع Dynamics 365 CRM من Microsoft. من تعرف؟ ربما سيكون هناك تكامل مع LinkedIn في المستقبل.

قد ترغب في التحقق من LinkedIn ملاح المبيعات منتج (المتوفر كإصدار تجريبي مجاني لمدة 30 يومًا) أو CRM مثل قوة المبيعات. عادةً ما يكون لدى الشركات الكبيرة الميزانيات وفرق المبيعات لدعم هذه المنتجات.

# 3: عزز علاقاتك

يعد البقاء على اتصال مع جمهورك وفي قمة اهتماماتك أمرًا بالغ الأهمية لبناء الوعي وتنمية الثقة. يجعل LinkedIn من السهل الوصول إلى ما يحدث في شبكتك.

استخدم الموجهات الأصلية لبدء محادثة

خذ انظر إلى مربع طرق البقاء على اتصال على صفحة LinkedIn الرئيسية. تهدف هذه المطالبات إلى تشجيعك على المشاركة باستمرار مع الأشخاص في شبكتك ، لذا خذ بضع دقائق يوميًا للقيام بذلك الوصول إلى الاتصالات برسالة شخصية.

إذا قمت بتهنئة شخص ما على ذكرى سنوية أو وظيفة جديدة أو ترقية ، فتجاوز مجرد قول "تهانينا". كن محددًا واذكر ما تهنئ الشخص عليه.

يمكن لأصحاب الحسابات المميزة انتقل إلى صفحة الرسائل و انقر فوق رمز المصباح للحصول على أفكارلبدء محادثة مع اتصال.

بناء سمعة كمورد موثوق به

من المهم أن ندرك أن الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا قد تغيرت. يمكن للمشترين اليوم الوصول إلى مزيد من المعلومات عبر الإنترنت. لقد اتخذوا بالفعل قرارًا بشأن ما يجب شراؤه ؛ السؤال هو من سيشترون؟ يتعامل الأشخاص مع الأشخاص الذين يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم ويحيلون الأعمال إليهم. بمعنى آخر ، إنهم يشترون من الأشخاص الذين استغرقوا وقتًا لبناء علاقة معهم.

كيف تضيف قيمة؟ عن طريق حل المشاكل الخاصة بك آفاق. خذ الوقت الكافي ل انتبه لاحتياجات العملاء المحتملين. يجب أن تكون باحثًا عن المشكلات قبل أن تتمكن من حل المشكلات.

اتريد تصبح موردا قيما. للقيام بذلك، مشاركة المقالات ذات الصلة كتحديثات حالة LinkedIn أو كرسائل مباشرة للعملاء المحتملين ، وإخبارهم برغبتك في المساعدة. ركز على العطاء وليس البيع، وأنت تبني علاقاتك.

تذكر أن بناء علاقات مع آفاقك المثالية يتطلب الاتساق. تحتاج إلى تقديم محتوى قيم ومحادثة هادفة. سيساعدك وضع هذه النقاط في الاعتبار على كسب الثقة والحصول على فرصة لطلب اجتماع أو مكالمة هاتفية.

# 4: قم بتنزيل بيانات اتصال LinkedIn لاستهداف Facebook واستيراد CRM

لقد أمضيت سنوات في تطوير ملف تعريف LinkedIn، والاتصالات ، والمشاركات ، والرسائل ، والتوصيات ، وهذه التفاصيل ملك لك. لحسن الحظ ، يتيح لك LinkedIn تنزيل هذه المعلومات كأرشيف.

بينما يمكنك استخدام ميزة تصدير اتصالات LinkedIn ، يمكنك أيضًا إجراء تنزيل كامل لبياناتك للحصول على معلومات أكثر تفصيلاً حول الأشخاص في شبكتك.

لتنزيل بياناتك أولاً انقر فوق صورتك في الزاوية العلوية اليمنى ثم انقر فوق الخصوصية والإعدادات في القائمة المنسدلة.

ابحث عن خيار الحصول على أرشيف لبياناتك و انقر فوق تغيير. في الصفحة التالية ، انقر فوق طلب الأرشفة.

في غضون بضع دقائق ، ستتلقى رسالة بريد إلكتروني من LinkedIn تفيد بأنهم قاموا بتجميع الدفعة الأولى من أرشيفك. انقر فوق Download It With This Link في البريد الإلكتروني.

أخيرا، انقر فوق الزر تنزيل و احفظ الأرشيف إلى حاسوبك.

بمجرد تنزيل الأرشيف ، سيكون لديك سلسلة من ملفات CSV.

في ملف Connections الخاص بك ، يتم سرد جهات الاتصال الخاصة بك حسب الاسم الأول واسم العائلة وعنوان البريد الإلكتروني والشركة والموقع الحالي. ستجد أيضًا أي ملاحظات أضفتها إلى ملفاتهم الشخصية والمجلدات التي قد تكون وضعت علامة عليها فيها.

باستخدام هذه البيانات ، يمكنك الآن الاستفادة من اتصالاتك للتنقيب. طريقة واحدة للقيام بذلك هي قم بتحميل آفاقك المثالية إلى نظام CRM الخاص بك. تابع وتتبع وتواصل مع آفاقك على مستوى استراتيجي. هدفك هو البقاء في صدارة اهتماماتك وإحدى طرق القيام بذلك هي التعليق على تحديثات الحالة الخاصة بهم.

أيضا فكر في تحميل قائمة جهات الاتصال الخاصة بك إلى ملف جمهور Facebook المخصص وإنشاء حملة إعلانية. من المرجح أن يؤدي استهداف اتصالاتك بإعلانات Facebook إلى تحقيق نتائج لأن لديك بالفعل علاقة. تستطيع استخدم هذا التكتيك للترويج للندوات وورش العمل عبر الإنترنت، و اكثر.

لا تقم بتحميل جهات اتصال LinkedIn الخاصة بك إلى قائمة بريدك الإلكتروني بالرغم من ذلك. تذكر أن قائمة البريد الإلكتروني عبارة عن تسويق قائم على الإذن. تعد إضافة أشخاص إلى قائمتك ممن لم يشتركوا طريقة سهلة لفقدان الثقة مع الأشخاص الذين عملت بجد للتواصل معهم.

ملاحظة: يتضمن أرشيف LinkedIn الخاص بك أيضًا جميع المعلومات الموجودة في ملفك الشخصي على LinkedIn ، لذلك سيكون لديك سجل بالبيانات الرئيسية مثل التوصيات والمصادقات.
هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ استكشف دليل LinkedIn for Business الخاص بنا!
.
خاتمة

ستساعدك هذه النصائح على التنظيم والتركيز على العملاء المحتملين المثاليين على LinkedIn ، ولكن سيتعين عليك القيام بعمل بناء العلاقات. اظهر باستمرار وقدم قيمة لمن تخدمهم ، لأن ذلك سيكون ميزتك التنافسية في النهاية.

ما رأيك؟ هل تستخدم بعض هذه الأساليب على LinkedIn؟ ما الذي ينجح في جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟ يرجى مشاركة أفكارك وتعليقاتك أدناه.