إنشاء محتوى فيديو جذاب يحفز الاتصال العاطفي: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل عن كيفية إنشاء فيديو جذاب لعملك؟ هل تريد استخدام الفيديو بشكل أكثر إبداعًا في التسويق الخاص بك؟

لاستكشاف كيفية إنشاء مقاطع فيديو جذابة تعمل في منشورات اجتماعية عضوية أو إعلانات مدفوعة ، أجريت مقابلة مع عزرا فايرستون على موقع Social Media Marketing Podcast.

عزرا هو خبير تسويق في التجارة الإلكترونية ومؤسس المسوق الذكي، وهو موقع يساعد جهات التسويق في تنمية أعمالهم. كما شارك في تأسيس BOOM! ، شركة مستحضرات التجميل ، وأسس Zipify ، وهي شركة لتطوير تطبيقات Shopify.

يشرح عزرا مكان استخدام الفيديو القصير والطويل في إستراتيجيتك التسويقية ، ويشارك أنواع مقاطع الفيديو التي يمكنك تكييفها للتسويق الخاص بك.

استمع إلى البودكاست الآن

مصدر هذا المقال من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وهو أفضل بودكاست تسويقي. استمع أو اشترك أدناه.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

خلفية عزرا الخلفية

كانت بداية مسيرة عزرا التسويقية مثيرة للاهتمام. بعد نشأته في مجتمع الهبي ، انتقل إلى نيويورك في سن 18 ليلعب البوكر من أجل لقمة العيش. حوالي عام 2004/2005 ، التقى بمدرب مدى الحياة كان يستخدم تحسين محركات البحث لبيع الكتب الإلكترونية حول كيفية بدء عمل تدريب. عقد عزرا صفقة مع المدرب. كان يعلم المدرب كيفية لعب البوكر إذا قام المدرب بتعليم Ezra SEO.

انتهى الأمر بعزرا إلى تولي إدارة التسويق لأعمال التدريب ، بما في ذلك كتابة الصفحات المقصودة وتشغيل الندوات عبر الإنترنت ، وتعلم كل شيء عن تسويق المعلومات. نمت الشركة إلى بضعة ملايين من الدولارات قبل عام من نفاد الحافلة حوالي عام 2008. تم بناء العمل حقًا على العلامة التجارية الشخصية لهذا المدرب ، لذا اختفى فعليًا بين عشية وضحاها. بدون المؤثر ، كان لا قيمة له. علم ذلك عزرا أنه إذا كان سيبدأ علامة تجارية أو مشروعًا تجاريًا ، فإنه لا يريد أن يتم بناؤها حول شخصية فردية. قرر التركيز على التجارة الإلكترونية.

في عام 2012 ، اتصل ريان ديس بعزرا لتدريس دورة حول كيفية بدء عمل تجاري إلكتروني. على الرغم من أن التدريس لم يكن جزءًا من خطة عزرا ، فقد وجد تجربة دعم الأشخاص الذين كانوا يبدأون وينموون أعمالًا ممتعة ومجزية حقًا. قرر عزرا إطلاق مدونة Smart Marketer لتوثيق رحلته كرائد أعمال ومشاركة ما وجده مثيرًا للاهتمام.

ركز Smart Marketer تقليديًا على بناء أعمال التجارة الإلكترونية ، على الرغم من التعاون الأخير معه وسعت مولي بيتمان تلك الذخيرة لتشمل المزيد من المسوقين والناشرين والمدربين والمتحدثين و المؤلفون. لطالما تميزت Smart Marketer أيضًا بمكون نمط حياة قوي للغاية لرواد الأعمال ، بما في ذلك المحتوى المتعلق ببناء الفريق والتواصل والعلاقات.

إطلاق BOOM! بواسطة سيندي جوزيف

عندما جاء عزرا لأول مرة إلى مدينة نيويورك في سن 18 ، عاش مع صديقة للعائلة تبلغ من العمر 54 عامًا تدعى سيندي جوزيف كانت فنانة مكياج لمدة 27 عامًا. بدأت العلامات التجارية في ذلك الوقت تدرك أن مواليد الأطفال هم من يتمتعون بالقوة الشرائية ويجب تمثيلهم بشكل أفضل في الإعلانات. تم الاقتراب من سيندي في الشارع لتكون في إعلان Dolce and Gabbana ، وأصبحت في النهاية ما كان يُعرف باسم عارضة أزياء من "الدرجة الفضية" ، تمثل العديد من العلامات التجارية على اللوحات الإعلانية والإعلانات والكتالوجات وحتى الظهور فيها أفلام.

كان عزرا يتعلم عن التجارة الإلكترونية ، واقترح على سيندي أن يقوم الاثنان بإنشاء خط إنتاج موجه نحو مواليد بومرز.

منذ البداية ، BOOM! كانت مستحضرات التجميل فلسفة وأيديولوجية ، مسرحية محتوى تحتوي على منتجات تدعم وجهة النظر هذه. فقاعة! اعتنقت الزاوية التي مفادها أن الجمال يختلف في كل عصر ، وأن كل عصر جميل ، وأن مستحضرات التجميل يمكن استخدامها للاحتفال بدلاً من التستر. تم إطلاق خط الإنتاج جنبًا إلى جنب مع مدونة تسمى Saturday With Cindy ، والتي تتكون من مقاطع فيديو وجهًا لكاميرا لـ Cindy تناقش تجاربها كامرأة مسنة في مجتمعنا.

توفيت سيندي بشكل غير متوقع في عام 2019 ، لكن بوم! لا يزال قويا. تتوقع عزرا أن تحقق العلامة التجارية أكثر من 20 مليون دولار في الأعمال هذا العام.

لماذا يجب على الشركات التركيز على الفيديو للتسويق؟

يعلم الجميع في هذه المرحلة أن الأشخاص يستهلكون بشكل كبير محتوى الفيديو. الفيديو - والصوت ، في هذا الصدد - يخلق علاقات أقوى مما يمكن أن يفعله النص والصورة. هناك نغمة ، هناك إيقاع ، هناك تعبير. بنى عزرا كل شركة من أعماله الناجحة على العمود الفقري لاستراتيجية الفيديو. إنه يعتقد أن ما يفعله النشاط التجاري هو التواصل مع مجموعة من الأشخاص حول مجموعة من الخبرات المشتركة ، وليس هناك طريقة أفضل للقيام بذلك من الفيديو.

قبل الإنترنت ، استخدمت العلامات التجارية الفيديو لإنشاء إعلانات تجارية تلفزيونية أو محتوى برعاية. المسلسلات التلفزيونية ، على سبيل المثال ، كانت عبارة عن محتوى برعاية أنتجته شركة Proctor & Gamble لاستهداف الأمهات اللائي كن في المنزل. كانت فكرة الفيديو كوسيلة تسويقية موجودة طالما كان التلفزيون موجودًا. الميزة التي نتمتع بها اليوم هي أنه لا يتعين علينا الدفع للشبكة. لدينا الفرصة لإنتاج مقاطع فيديو ونشرها بأنفسنا في أي مكان نريده. نحن أيضًا في العصر الذهبي للتلفزيون - اعتبارًا من هذا التسجيل ، تحقق Disney + و Apple TV وشبكات أخرى استثمارات بمليارات الدولارات في إنشاء المحتوى نظرًا لوجود شهية لا تشبع للتفاعل مع الفيديو المحتوى.

فيديو قصير مقابل فيديو طويل

يعرّف عزرا فيديو قصير لمدة دقيقتين وفيديو أقصر وطويل الشكل أطول من دقيقتين. ويشير إلى أن الكثير من المحتوى الطويل الخاص به يمتد إلى 40 دقيقة.

لدى عزرا آراء قوية جدًا حول مكان استخدام هذين النوعين من المحتوى في دورة المبيعات. تم تصميم المحتوى القصير حقًا لجذب انتباه الناس وحثهم على التعرف عليك. وبعد ذلك ، بمجرد إعجابهم بك ، يمكنك عرض محتوى أطول لهم. يمكن للمحتوى القصير الترويج لمحتوى طويل مثل مقطع دعائي مدته دقيقة واحدة لمقابلة مدتها 30 دقيقة. سيشاهد الأشخاص المهتمون المحتوى الأطول بعد ذلك.

يوصي عزرا باستخدام النموذج المختصر للترويج لصيغة طويلة بمجرد اشتراك شخص ما. قبل أن يصبحوا مشتركين ، وضعوا في الغالب مقاطع فيديو مدتها من 1 إلى 2 دقيقة على Facebook و YouTube و Instagram لجذب انتباه الناس. بمجرد أن يعرفك شخص ما ويحبك ، سيستهلك محتوى طويل ملائم من حيث الموضوع وسيستمتع به.

جمهور عزرا على BOOM! هي في الأساس نساء أكبر من 50 عامًا وهن موجودات فقط على Facebook و YouTube. هذا يعني أن مقاطع الفيديو القصيرة الخاصة به قد تكون أطول من معظم مقاطع الفيديو. عزرا تحب إجراء مقابلات مع النساء في BOOM! يناقش المجتمع تجاربهم الخاصة مع الشيخوخة. ماذا يعني الجمال بالنسبة لهم؟ ما هي المواعدة بعد 50؟ كيف أثر انقطاع الطمث عليهم؟ ينتج عزرا بعد ذلك مقاطع فيديو قصيرة ومثيرة حول تجربة موضوعه في مجال معين أو في مجموعة معينة من التجارب مثل الشيخوخة.

استخدام الفيديو للتفاعل والبيع

فيديوهات المونتاج هي ما يسميه عزرا الارتباط أو محتوى الاستهلاك. لقد تم تصميمها لإبقاء جمهوره منشغلًا وترفيهًا وتثقيفه والحفاظ على العلامة التجارية في الاعتبار ، وليس بالضرورة لبيعها. يستخدم هذا المحتوى لإبقاء مجتمعه متفاعلًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويقوم بتشغيل الإعلانات عليه ، وإرساله عبر البريد الإلكتروني ، ووضعه على مدونته. إنه محتوى تسويق خالص.

عندما يحاول عزرا البيع فعليًا ، يستخدم مقاطع فيديو مصممة خصيصًا لبيع منتجاته. تشمل المفضلة مقاطع فيديو شفافة لعملية التصنيع وأسلوب فيديو يسميه "Love Demo Love" ، المعروف أيضًا باسم "Testimonial Sandwich".

عندما BOOM! تنفيذ محتوى فيديو متسق ومستمر وممتع وممتع وجذاب في مقدمة أحداث البيع لقد تم تشغيلها ، وتضاعفت فعاليتها (حوالي ستة أحداث سنويًا) لأن الجمهور كان أكثر مخطوب. لقد تذكروا من BOOM! كان. كانوا يتلقون رسائل بريد إلكتروني لم تكن مجرد رسائل مبيعات. كانوا يرون BOOM! في خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

يقول عزرا إن المشاركة ربما لا تكون أولوية لكل شركة لأن الأولوية هي الحصول على العملاء. ولكن في بيئة اليوم ، إذا لم تولد العلامة التجارية أعمالًا متكررة من مجموعة من الأشخاص الذين يتفاعلون معها بمرور الوقت ، فستواجه تلك العلامة التجارية صعوبات.

كيفية استخدام الفيديو للتفاعل: مقابلات مونتاج

إحدى الإستراتيجيات التي يحبها عزرا للمقابلات القصيرة هي المونتاج. سيجمع عزرا قائمة من 10 إلى 15 سؤالًا مثل ، "ماذا يعني لك الجمال في سن 20 مقابل 50؟ كيف أثر عليك نمو شعرك الرمادي؟ هل تصبغه؟ " ثم سأل 50 امرأة نفس هذه الأسئلة 10-15. لقد قام بتقسيم هذه الردود إلى مقاطع فيديو فردية مثل مقطع فيديو كل شيء عن الشعر الفضي ، بإجابة من 10 إلى 15 ثانية من أربع نساء مختلفات.

يشعر عزرا أن مقاطع الفيديو المونتاج هذه تعمل بشكل جيد للغاية بسبب ما يسميه افتتاننا العالمي بما يعتقده الآخرون ، ورغبتنا في أن نكون "طبيعيين". نريد أن نكون طبيعيين. نريد أن نكون مثل باقي المجموعة. لذلك عندما تحصل على مجموعة من الأشخاص الذين تتعرف عليهم وتسمع أفكارهم حول نفس التجارب التي تمر بها ، فمن الطبيعة البشرية أن تجد ذلك مقنعًا. يحاول عزرا أيضًا الضغط على الموضوع لحملهم على التعبير عن المشاعر ، نظرًا لأن مشاهدة مشاعر الآخرين حول تجربة نمر بها بأنفسنا هي أيضًا مقنعة بشكل طبيعي.

أول مكان يذهب إليه عزرا للعثور على موضوعات المقابلة هو عملائه. المكان الثاني هو Instagram ، حيث وجد أشخاصًا يشبهون العملاء المرغوب فيه - سواء كان لديهم جمهور كبير أم لا - ويتواصل معهم. يذهب إلى موظفيه وعائلاته وأمهاته وجداته وأصدقائه وأصدقائه - في أي مكان للعثور على الأشخاص المناسبين.

عندما يطلب عزرا من الأشخاص إرسال مقاطع الفيديو الخاصة بهم ، فإنه كثيرًا ما ينصحهم بأن يقوم أحدهم بتصويرها لهم على جهاز iPhone في الهواء الطلق حتى يحصلوا على ضوء طبيعي جيد. غالبًا ما تكون جودة الصوت في الهاتف الذكي كافية. عند إجراء مقابلة مع Zoom ، يطلب عزرا أن يجلس موضوع المقابلة في غرفة مع ضوء طبيعي يواجههم من النافذة. بغض النظر عن قيمة الإنتاج ، يؤكد عزرا أن المحتوى دائمًا هو المفتاح. أنت تتحدث إلى مجموعة معينة من الأشخاص ، وتعرف من تتحدث معه ، وقد أجريت بعض الأبحاث لمعرفة ما يثير اهتمامهم. إذا كنت تؤدي وظيفتك ، فيقول إن لديك فرصة جيدة للنجاح.

ينصح عزرا بإجراء ما لا يقل عن 10 مقابلات لضمان ما لا يقل عن أربعة ردود مقنعة حقًا يمكن استخدامها في الفيديو النهائي. من المحتمل أن يكون نصف ما يتم إنتاجه غير قابل للاستخدام. بعض الناس ليسوا مقنعين ، أو لا يجلبون الحماس ، أو لا يكونون متحمسين لما يتحدثون عنه. بشكل عام ، لا تعتبر نسبة 30٪ إلى 50٪ جيدة بالضرورة. سيتعين التخلص من بعض الأعمال ولكن عزرا يقول أن هذا جزء من اللعبة.

كيفية استخدام الفيديو للبيع: شفافية عملية التصنيع

فيديوهات المونتاج تدور حول استهلاك المحتوى والمشاركة. تتعلق شفافية عملية التصنيع بمحاولة بيع شيء ما. أعظم فرصة في مجال الأعمال الآن هي ، "إليك كيفية صنع هذا الشيء ، وهذا هو السبب."

إحدى العلامات التجارية المفضلة لعزرا في الوقت الحالي هي شركة ملابس تسمى Everlane. تم بناء العلامة التجارية على أساس وجود مشكلة في الدنيم. تلوث جميع مصانع الدنيم في العالم المحيطات. لاحظ إيفرلين ذلك وقرر صنع الدنيم الذي كان مذهلاً لعدد من الأسباب ولم يلوث المحيطات. ثم عرضوا شفافية كاملة في عملية تصنيع منتجاتهم.

للتعاون مع Smart Marketer ، تقدم Molly أحيانًا نظرة وراء الكواليس حول كيفية تشغيلها لإطلاق منتج معين. هذه هي شفافية عملية التصنيع. هذا هو عرضها وراء الكواليس لما فعلته لتحقيق النتيجة التي يتفاعل معها الجمهور. هذا النمط من الفيديو مثير للاهتمام ومقنع ورائع.

لماذا تبيع؟ لأنك تشارك ما يدخل في صنع النقانق في المصنع - سواء كنت تصنع النقانق أو تبيع المعلومات. في حالة مولي ، تتحدث عن كيفية استخدامها للتسويق لإطلاق هذا المنتج الجديد. مجرد الحديث عن الإجراء الذي اتبعته للترويج لمنتجها هو في الواقع تسويق لمنتجها.

يحصل الأشخاص على نافذة توضح ما تقوم بإنشائه ، ولماذا تقوم بإنشائه ، وكيف تقوم به ، مما يُظهر السلطة والأصالة. طوال الوقت ، أنت تتحدث أيضًا عن فوائد المنتج. في حالة Everlane ، إنه الدنيم. في حالة BOOM! ، إنها مستحضرات عضوية مصنوعة يدويًا للعناية بالبشرة بكميات صغيرة. أنت تستفيد من فوائد المنتج الفعلي نفسه مع توضيح كيفية صنعه وسببه ، وهي وصفة جيدة لبيع شيء ما. إنه يعمل إلى حد كبير في كل حالة حاولها عزرا. إنه أحد العارضين المفضلين لديه حول كيفية إنشاء فيديو مبيعات لمنتج مادي على وجه الخصوص. "مرحبًا ، لقد صنعنا هذا لسبب ما. إليك كيف فعلنا ذلك وإليكم سبب كون هذا الشيء جيدًا ".

عادةً ما تكون هذه مقاطع فيديو أطول ، على الرغم من أن إصدار Everlane فعال حقًا مدته دقيقة واحدة موقع الويب الخاص بهم ، والذي يعتبره عزرا أحد أفضل مقاطع فيديو المبيعات لعام 2019 من منتج مادي وجهة نظر. إنها الطريقة الكلاسيكية "المشكلة ، التحريض ، الحل": "ها هي المشكلة ، سنقوم بإثارة المشكلة لك ونخبرك لماذا كل هذا سيء وتجعلك تخاف منه حقًا - وبالمناسبة ، لدينا المحلول."

يتمثل الأثر الجانبي لطريقة شفافية عملية التصنيع في أنها تخلق معجبين هذيان لأن الناس الآن يعرفون هذه القصة ، وهذه القصة لها صدى.

كيفية استخدام الفيديو للبيع: Love-Demo-Love أو the Testimonial Sandwich

هذا هو أسلوب آخر من الأنماط المفضلة لعزرا لمقاطع الفيديو عالية الجودة لجذب أشخاص جدد لشراء المنتجات. إنه يستخدم الكثير من المحتوى المختلف لجذب الأشخاص إلى المنزل ، ثم يقوم بتشغيل أسلوب الفيديو هذا للأشخاص الذين يستهلكون بالفعل محتوى الاستهلاك / المشاركة.

يصف عزرا الصيغة على أنها 10-30 ثانية من شهادات العملاء وجهًا لكاميرا - المنتج ، لماذا يحب الشخص المنتج ، ولماذا هو جيد ، وما الذي تم إجراؤه لهم - متبوعًا بعرض توضيحي لمدة دقيقة تقريبًا للمنتج في عمل. يُختتم الفيديو بعد ذلك بمزيد من شهادات العملاء وجهًا لكاميرا. هذه هي أنجح صيغة فيديو لعزرا لعام 2019 لبيع المنتجات المادية: يبدأ بحب ، ويعرض المنتج ، ثم يغلق بحب.

ليس بالضرورة أن يقوم شخص واحد بالأمر برمته ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون كذلك. عادة ما تنشئ عزرا مونتاجًا لمقاطع أقصر للعديد من النساء يتحدثن عن سبب إعجابهن بالمنتج. غالبًا ما لا يوجد أحد في عروضه التوضيحية ؛ يعرضون فقط المنتجات مع التعليق الصوتي. ثم يُظهر مونتاجًا آخر لعدة نساء في النهاية.

يوضح العرض التوضيحي الجيد كيف يعمل المنتج وماذا يفعل بالنسبة لك. تركز معظم مقاطع الفيديو على ماهية المنتج. يوصي عزرا بالتركيز أكثر على فوائد امتلاك المنتج. لماذا هو جيد؟ ماذا سيفعل لك ، المستهلك؟ في BOOM! ، يعرضون المنتجات ، وكيف تفتحها ، وما هو كل منتج ، وما يفعله كل واحد ، ولماذا كل واحد منهم جيد. الأمر كله يتعلق بنقل فوائد امتلاك المنتج.

لا تتحدث عما يجعلها جيدة من منظور تقني. تحدث عما يجعلها جيدة من منظور العميل.

وجد عزرا أن العروض القصيرة تميل إلى العمل بشكل أفضل. لا توجد إجابة صحيحة لما هو الأفضل ، بخلاف تجربة الأشياء ومعرفة ما ينجح. ويقول ، إذا لم تكن مستعدًا لعملية إنشاء مقاطع فيديو ، فسيكون من الصعب في عالم اليوم أن تبرز أو تكون ناجحًا.

كان على عزرا ابتكار صيغة "Love-Demo-Love" لـ BOOM! بعد وفاة سيندي. كانت جذابة للغاية وجذابة لدرجة أن الناس كان لها صدى حقيقي معها. عندما توفيت ، كان عليهم تجربة طرق جديدة لعرض المنتجات والتحدث عنها. لقد كانت هذه هي الطريقة الأكثر نجاحًا التي جربوها.

إن العبارة الحقيقية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في مقاطع الفيديو هذه في النهاية ، ولكن بشكل عام ، يعرف الأشخاص أنه إعلان يمكنهم النقر عليه في أي وقت إذا كانوا مهتمين. فقط نسبة صغيرة جدًا من الأشخاص يتمكنون من مشاهدة الفيديو بالكامل قبل النقر عليه.

استخدام المؤثرين لإنشاء مقاطع فيديو

يستخدم عزرا استراتيجيات مؤثرة مختلفة لـ BOOM! والمسوق الذكي.

فقاعة! لديه برنامج سفير العلامة التجارية. تتواصل عزرا مع العملاء الحاليين وتبحث في وسائل التواصل الاجتماعي عن النساء اللواتي يبدون وكأنهن يجب أن يكونوا BOOM! العملاء. ثم دعاهم لملء نموذج على BOOM! صفحة السفير. يرسل الأشخاص صورهم وملفات تعريفهم الاجتماعية و BOOM! يختار الأشخاص الذين يبدو أنهم أفضل ممثلين للعلامة التجارية.

يرسلون لسفرائهم الجدد صندوقًا من الأشياء الجيدة: مرآة ، وضوء ، وحامل ، وجميع منتجات BOOM! فقاعة! يقدم إرشادات حول كيفية استخدام المنتجات ثم يعلم السفراء كيفية توثيق تلك التجربة. فقاعة! ثم يأخذ مقاطع الفيديو هذه ويستخدمها على المدونة.

لطالما قصدت عزرا أن تصبح Smart Marketer منصة حيث يمكن لأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية الآخرين مشاركة تجاربهم. في الماضي ، أجرى عزرا مقابلات مع أشخاص عبر مقاطع فيديو حول رحلاتهم. المتحدثة والمؤثرة مولي بيتمان تقوم الآن بإنشاء دورات للمسوق الذكي وتتحدث في الأحداث كممثلة للعلامة التجارية الذكية المسوق.

يصف عزرا مولي بأنها شخصية جذابة ، وممتعة ، وحادة مثل السوط ، وواحدة من أفضل معلمي الإعلانات الذين قابلهم على الإطلاق. يتعاونون بشكل جيد لأن عزرا تركز على التجارة الإلكترونية ، بينما تجلب مولي عناصر أعمال أخرى من مجال التسويق الرقمي وتسويق المعلومات. مولي تحب التدريس. عزرا يريد فقط التسويق.

تعتبر علاقة مولي مع Smart Marketer أشبه بشريك تجاري أكثر من كونها علاقة مؤثرة تقليدية. يقدم Smart Marketer الدعم في مجال التسويق لعلامة Molly التجارية الشخصية من خلال المساعدة في إنشاء الأصول ووضع الاستراتيجيات وتشغيل الدعم ، المساعدة في التصميم وكتابة الإعلانات وأعمال التطوير والقيام بشكل عام بالكثير من مهام الواجهة الخلفية بينما تكون مولي وجهًا كل شيء. الطريقة التي تدعم بها مولي Smart Marketer هي القيام بعملها تحت مظلة Smart Marketer.

يعتقد عزرا أن العلامات التجارية لديها الفرصة لتسليط الضوء على الناس. واحدة من أكثر رغباتنا الأساسية هي ببساطة الاعتراف بقيمتنا ومظهرنا وقدرتنا وأهميتنا. الاعتراف مهم جدا. إذا كانت العلامة التجارية على استعداد لتكريم الأشخاص - تحدث عن مدى روعتهم ، واسألهم كيف يفعلون الأشياء ، وقم بتصويرها ، ووضعها في مكان آخر - سيكون الكثير من الناس على استعداد للعب هذا الدور.

يقوم Smart Marketer بعمل الكثير من أنواع الفيديو المختلفة باستخدام Molly. سيطلبون من مولي الحضور وتعليم شيئًا محددًا ، أو طرح أسئلة عليها حول موضوع معين ، أو معرفة ما إذا كان هناك أي شخص ترغب في إجراء مقابلة معه. ترى عزرا أن دور المسوق الذكي هو كونه داعمًا ومدافعًا عن مولي - فهو ليس عمليًا أو تكتيكيًا حقًا ، لكنهم يدافعون عنها في رحلتها. إنهم يتعاونون في عدد قليل من الدورات التدريبية ويبذلون قصارى جهدهم لدعمها في نموها كمؤثرة. إنه مفيد لها وهو جيد لهم.

النوايا

في سن مبكرة ، تعلم عزرا قيمة وجود مجموعة واضحة من النوايا قبل الدخول في أي تجربة.

إنه يؤمن بقوة استخدام المحتوى المرتبط بموضوع معين بمرور الوقت لإشراك مجموعة من الأشخاص. الطريقة الوحيدة لإنتاج محتوى مرتبط موضوعيًا بشكل متسق هي إنشاء مجموعة من النوايا قبل إنشاء هذا المحتوى.

نوايا عزرا في Smart Marketer ، على سبيل المثال ، هي:

• إلهام أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية
• امنح الناس نافذة على حياته الشخصية
• شارك بما ينفعه في عمله وحياته
• قدم استراتيجيات ونصائح عملية وسهلة التنفيذ
• اعرض المؤثرين والمعلمين وأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية الرائعين الآخرين
• قدم وجهات نظر بديلة حول المشاكل الشائعة
• ربط الأعمال بتجارب الحياة
• اتخذ موقفًا ضد وجهات النظر السائدة المتمثلة في "الزحام والطحن والتضحية"
• إلهام الناس للتركيز على علاقاتهم وصحتهم
• تحدث عن المال
• ترفيه
• خدمة العالم بلا أنانية والربح

يتماشى كل جزء من المحتوى الذي يقوم بإنشائه لـ Smart Marketer مع مجموعة النوايا هذه. يجب أن يتم دعم كتالوج المحتوى الناجح من خلال مجموعة شاملة من النوايا.

يقوم عزرا بالتدوين منذ عام 2012. كل عام ، يعيد النظر في ما يحاول القيام به ويحاول أن يستلهم مما يراه يفعله الآخرون. يتعلق الأمر بالحصول على رؤية ومبدأ إرشادي. يقول إنها حاوية. "من الصعب أن تذهب المياه في اتجاه ما إذا لم يكن لديك أنبوب. ولكن إذا كان لديك أنبوب ، فسيذهب إلى حيث تريده. يمنحك تحديد النوايا ذلك الأنبوب الذي يسمح لك بالتدفق ".

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• اكتشف المزيد عن عزرا على المسوق الذكي.
• اتبع عزرا على انستغرام.
• الدفع فقاعة! بواسطة سيندي جوزيف.
• الدفع عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2020.
• شاهد المحتوى الحصري ومقاطع الفيديو الأصلية من Social Media Examiner على موقع YouTube.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول إنشاء محتوى فيديو جذاب؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.