شراكات التسويق: كيفية توسيع نطاق وصولك من خلال تعاون المحتوى: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تنشئ محتوى رائعًا قد تجده الشركات الأخرى مثيرًا للاهتمام؟

هل فكرت في التعاون مع علامات تجارية أخرى؟

لمعرفة كيفية إنشاء شراكات تسويقية مع المحتوى ، أجريت مقابلة مع أندرو ديفيس.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة أجري مقابلة أندرو ديفيس، مؤلف تصميم العلامات التجارية: إطلاق العنان لقوة الشراكات. إنه أيضًا متحدث مشهور.

يستكشف أندرو سبب وكيفية إقامة الشراكات التسويقية مع المحتوى.

ستكتشف أهمية إنشاء شراكات تسويقية ، بالإضافة إلى كيفية العثور على أفضل الشركاء والمفاتيح للتعاون الناجح.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

شراكات التسويق

ما دفع أندرو لكتابة كتاب عن الشراكات التسويقية

درس أندرو التلفزيون والسينما في جامعة بوسطن ، وحصل على وظيفة مباشرة بعد تخرجه من المدرسة في إنتاج برنامجين للشؤون العامة. من هناك عمل بشكل مستقل كمنتج لبرامج ، مثل عرض اليوم و عطلة نهاية الأسبوع اليوم. بعد طفرة الدوت كوم الأولى ، اتبع أندرو مسار بعض أصدقائه في تسويق العالمية.

أثناء العمل في الشركات الناشئة ، أدرك أندرو أنه إذا قمت بإنشاء محتوى رائع ، كما فعل منتجو التلفزيون ، فإنك في الواقع ستلهم الناس لشراء الأشياء. لقد اعتقد أنه إذا كان بإمكانه تطبيق هذه المبادئ في عالم التسويق ، فقد يكون ناجحًا حقًا.

ثم دخل في شراكة مع الصحفي جيمس كوسكو ، الذي ذهب أيضًا إلى جامعة بوسطن. بدأوا وكالة تسمى مختبرات Tippingpoint، ونماها حتى عام 2012 ، عندما باع Andrew حصته في العمل وكتب Brandscaping. منذ ذلك الحين يسافر أندرو حول العالم ويتحدث ويساعد الناس في العثور على الأنواع المناسبة من الشراكات وإعادة التفكير في التسويق.

استمع إلى العرض للاستماع إلى خلفية أندرو كمنتج وكيف ساعدته المهارات التي طورها للعمل في مجال التسويق.

معنى العلامات التجارية

يقول أندرو إن تصميم العلامات التجارية يستفيد من جماهير الآخرين لصالح كلا الشريكين.

في العصر الرقمي لكل شخص جمهور ، سواء كان ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر البريد الإلكتروني. إذا كنت تشارك مع علامات تجارية أخرى وتخلق قيمة المحتوى التي يريدون إرسالها بشكل استباقي إلى جمهورهم ، فلا داعي إذن لشراء الوصول إلى الوسائط.

استمع إلى البرنامج لتكتشف كيف أن البودكاست الخاص بنا هو مشهد للعلامات التجارية.

فوائد الشراكة

يوضح أندرو أن هناك ثلاث فوائد بسيطة الشراكة: إنه أفضل وأسرع وأرخص.

1. من المفضل. بصفتنا جهات تسويق ، يمكننا إنشاء محتوى أفضل إذا كنا على استعداد للدخول في شراكة مع آخرين يعرفون الجمهور ربما أفضل منا.
2. انه اسرع. معظم تسويق المحتوى هو استراتيجية بطيئة النمو. لكن العلامات التجارية التي تشارك مع علامات تجارية أخرى ترى نجاحًا أسرع بكثير مع المحتوى الذي تنشئه.
3. إنه أرخص. إن المشاركة مع الجماهير الأخرى أقل تكلفة بكثير من تكلفة الإعلان.

إذا كنت قلقًا بشأن الشراكة مع علامة تجارية ، يقترح أندرو أن تجد شخصًا موهوبًا معروفًا ولديه حق الوصول إلى الجمهور.

استمع إلى البرنامج لاكتشاف كيفية الشراكة مع المواهب.

أمثلة على محتوى التعاون

يشارك أندرو أمثلة لبعض الشراكات التسويقية الرائعة.

متي الحديث (شركة الأحذية الرياضية) كانت تحاول إعادة بناء علامتها التجارية ، أدرك كبير مسؤولي التسويق جيف كوتريل أنهم حصلوا على أكبر قدر من الجاذبية عندما ارتدى المشاهير أحذيتهم وانتهى بهم الأمر في مجلة. نظرًا لأن شراء الوصول إلى المشاهير كان مكلفًا للغاية ، فقد اعتقد جيف أنه يجب عليهم البحث عن الشيء الكبير التالي. لذلك دخل في شراكة مع مركز الجيتار، لأن لديهم إمكانية الوصول إلى الموسيقيين الراغبين في أن يكونوا.

قاموا ببناء استوديو في بروكلين ، وخداعه وتوظيف مهندس تسجيل الموسيقى مجانا. حصل الموسيقيون أيضًا على Converse SWAG مجانًا. بدأ Converse and Guitar Center إنشاء سلسلة من مقاطع فيديو YouTube حول الموسيقيين الذين يسجلون كل أسبوع. هذا المحتوى يخدم كلا الجمهور. يقع Converse أمام الموسيقيين ويمكن لـ Guitar Center الوصول إلى مرتديها الذين يحبون الموسيقى.

على جانب B2B ، يتحدث أندرو عن تريش ويتكوفسكي ، وهي امرأة بدأت شركة تسمى مصنع أضعاف. جمهورها المستهدف هو مصممي الطباعة الذين يحتاجون إلى قوالب قابلة للطي (التي توفرها) لإنشاء قطع بريد مباشرة.

لتنمية أعمالها والوقوف أمام مصممي الطباعة هؤلاء ، بدأت Trish إنشاء مقطع فيديو كل أسبوع يسمى طية الأسبوع الرائعة لمدة 60 ثانية. دخلت في شراكة مع خدمة بريد الولايات المتحدة ، التي احتاجت إلى محتوى لبريدها الإلكتروني الأسبوعي ، وفجأة كان عملها قد انتهى. يحتاج USPS إلى محتوى رائع ، يحتاج Fold Factory إلى الوصول إلى العملاء. لذلك كلاهما يملأ احتياجاتهما.

ترسل خدمة البريد الأمريكية مقاطع فيديو Fold-of-the-Week الخاصة بـ Fold Factory إلى قائمتهم البريدية.

يلائم المثال الثالث لأندرو فئة المواهب والتعاون. كانت Lauren Luke تعمل في مجال إرسال سيارات الأجرة في لندن وكانت تحاول (دون جدوى) جني الأموال من بيع فائض مستلزمات المكياج على موقع eBay.

لقد اعتقدت أن زبائنها كانوا فتيات يبلغن من العمر 16 عامًا أحبن تغيير مكياجهن كثيرًا ، لذلك ابتكرت موقع YouTube قناة وبدأت عرض أسبوعي يسمى مظهر لورين لوك.

وضعت دروس مكياج مستوحاة من المشاهير على YouTube. لقد نجحت في تكوين جمهور بسرعة كبيرة: 500000 مشترك في غضون شهرين فقط. لم تكن تبيع منتجاتها على موقع eBay. ومع ذلك ، اقترب منها تاجر التجزئة للمكياج سيفورا لإنشاء ماركة لورين لوك للماكياج. اليوم ، تبلغ قيمة العلامة التجارية لورين لوك 100 مليون دولار.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن كيفية إنشاء الشراكات للمنتجات.

الأساسيات التي تحتاجها في مكانها قبل الوصول إلى التعاون 

قبل أن تبدأ شراكة ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لمن هو جمهورك وما هي العلامات التجارية الأخرى التي يحبونها بالفعل.

يوضح أندرو أنك بحاجة إلى أن تسأل نفسك ، "من لديه عميلك التالي كعميله الحالي؟" انتقل إلى قاعدة البيانات الخاصة بك وشاهد من أو ما اشتراه عملاؤك قبل أن يشتروا منك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برنامج محاسبة ، فمن المحتمل أن يشتري عميلك اللوازم المكتبية أولاً. لذلك ، قد تكون الشراكة الجيدة في هذا السيناريو مع متجر مستلزمات المكاتب.

بعد ذلك ، تأكد من أن لديك بيان قيمة أساسية واضحًا لجمهورك وتأكد من أن أي شريك محتمل يشاركك قيمك.

أخيرًا ، ضع هدفًا في تحقيق الأرباح. اكتشف ما يصل إلى 10٪ من الشريك العملاء سيعني أرباحك النهائية ومعرفة ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.

لكي تنجح الشراكة ، يجب أن تستفيد كلا العلامتين التجاريتين. الهدف هو الجودة العالية المحتوى وجمهور عالي الجودة.

استمع إلى العرض لتتعلم كيف يمكن للموهبة التعامل مع العلامة التجارية.

الأخطاء الشائعة التي يرتكبها المسوقون عند التعاون

يقول أندرو إن هناك الكثير من الأخطاء التي يمكنك ارتكابها عند تكوين الشراكات. ومع ذلك ، إذا وضعت الأفكار التالية في اعتبارك ، فستكون أكثر نجاحًا من الآخرين.

1. لا تفكر على المدى القصير. عليك أن تتخيل أن شراكاتك ستستمر لفترة طويلة. كن واضحًا أنك تلتزم وأن الشراكة ستحقق فائدة طويلة الأمد.
2. لا تفكر في عروض الرعاية. فكر في التعاون. الرعاية هي شراء حق الوصول للجمهور عن طريق وضع لافتة. يمكنك السماح لشخص ما بوضع علامة ، لكن التعاون طويل الأمد يتيح فرصًا أكبر.
3. لا تفكر في الحملات. فكر في الالتزامات. التزموا تجاه جماهير بعضهم البعض ، وليس المنتج الذي تحاول دفعه.

استمع إلى البرنامج لتكتشف كيفية تجنب الدخول في شراكة سيئة أو كيفية الخروج منها.

مشروع أندرو القادم

أندرو يعمل على كتاب يسمى شركة Town Inc: طوّر عملك ، وفر مدينتك ، واترك إرثك.

خلال السنوات الثلاث الماضية ، زار حوالي 50 بلدة ومدينة صغيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتساءل عن سبب ازدهار بعض البلدات وانهيار مدن أخرى ، واكتشف أن تلك التي نجحت "راهنت بمطالباتها"

يقول أندرو لاستخدام العبارة ، "مدينتي هي عاصمة ____ العالم." إذا كان بإمكانك ملء الفراغ ، فمن المحتمل أن بلدتك تعمل بشكل أفضل من غيرها.

يشرح أندرو أن الحيلة لجذب الاهتمام بمدينتك هي العثور على قصص النجاح وإنشاء موقع حسد.

استمع إلى العرض لمعرفة كيف يمكن أن يساعد كتاب أندرو القادم أصحاب الرؤية في المدينة.

اكتشاف الأسبوع

هل تبحث عن أفضل تطبيق بريد إلكتروني لهاتفك الذكي؟ هل تريد الرد على رسائل البريد الإلكتروني بسرعة والحفاظ على بساطة المحادثات؟ الدفع ميلتيمي.

MailTime هو تطبيق بريد إلكتروني لهاتفك الذكي يعمل عبر iOS و Android. يحول سلاسل المحادثات في بريدك الإلكتروني إلى ما يشبه محادثة الرسائل النصية.

في MailTime ، تتلقى قائمة برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تمامًا مثل الرسائل النصية البسيطة.

إنه يطرح فلسفة أسميها حكم أربع جمل. كلما كان ذلك ممكنًا ، حاول أن تقول ما تريده في رسالة بريد إلكتروني في أربع جمل أو أقل. أخبر الأشخاص أيضًا بعدم الجمع بين أكثر من طلبين في بريد إلكتروني واحد. بدلاً من ذلك ، أرسل رسائل بريد إلكتروني منفصلة مركزة وبسيطة حتى يتم إنجاز الأشياء.

يدربك MailTime على الرد بسرعة على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال محادثة بسيطة للموضوع. وهو مجاني.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل MailTime من أجلك.

عرض آخر يذكر

عرض اليوم برعاية Social Media Marketing World 2015.

نحن متحمسون للغاية عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2015. إنه أكبر مؤتمر تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في العالم. من خلال الحضور ، ستجري اتصالات مع أكثر من 100 من أفضل محترفي الشبكات الاجتماعية في العالم (بالإضافة إلى 2500 من زملائك المسوقين) وستكتشف أفكارًا مذهلة ستحول وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تسويق.

استمع إلى شهادات المتحدثين في مؤتمر 2014.

هذه مجرد عينة من خبراء الصناعة يتحدثون عن تجربتهم في Social Media Marketing World.

في العرض ، ستستمع إلى ماري سميث ، إحدى مقدمات هذا العام ، عن جلستها: "التسويق عبر Facebook من أجل واقع جديد: كيفية الحصول على نتائج حقيقية باستمرار الفيسبوك (والعالم) يتطور ". ستتضمن جلسة ماري مزيجًا من التكتيكات الجديدة ، بالإضافة إلى الاستراتيجيات دائمة الخضرة ، حول كيفية العثور على عملائك المثاليين والتفاعل معهم موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك.

لدى Social Media Marketing World 2015 الكثير من أجله من خلال المحتوى الرائع والمقدمين الممتازين وفرص التواصل القيّمة.

سبب آخر يأتي الناس إليه هو الطقس الرائع. إذا كنت في مكان ما يكون باردًا بعض الشيء في الوقت الحالي ، تخيل شواطئ جميلة مشمسة وتمشي في الخارج مرتديًا قميصًا وسراويل قصيرة وشباشبًا. هذا هو نوع الطقس الذي نعيشه في سان دييغو - 70 درجة على مدار العام.

ارتقِ بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي وانضم إلينا في مدينة سان دييغو بولاية كاليفورنيا الدافئة والمشمسة والجميلة في 25 و 26 و 27 مارس 2015. لقد حصل مئات الأشخاص بالفعل على تذاكرهم. انقر هنا للتحقق من جميع المتحدثين وجدول الأعمال، شاهد الفيديو الخاص بنا واحصل على تذاكرك اليوم.

استمع إلى العرض!

.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع أندرو في موقعه موقع الكتروني.
• اتبع أندرو تويتر.
• اقرأ تصميم العلامات التجارية: إطلاق العنان لقوة الشراكات.
• ابق على اطلاع تاون إنك.
• تعلم المزيد عن استوديو المسارات المطاطية من كونفرس.
• تحقق من فولد فاكتوري أضعاف الأسبوع.
• يكتشف دروس الفيديو لورين لوك.
• الدفع ميلتيمي.
• البريد الإلكتروني [البريد الإلكتروني محمي] إذا كنت مهتمًا بأن تكون راعياً.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2015.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

كيفية الاشتراك في هذا البودكاست على جهاز iPhone

شاهد هذا الفيديو السريع للتعرف على كيفية الاشتراك على جهاز iPhone الخاص بك:

.

ما رأيك؟ ما رأيك في تكوين شراكات؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.