8 طرق للحصول على المزيد من العملاء المحتملين لعملك على LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في الحصول على المزيد من الزيارات والعملاء المحتملين من LinkedIn؟

بالنسبة الى اكسبريان لخدمات التسويق، تلقى LinkedIn 94 مليون زيارة إجمالية للولايات المتحدة في ديسمبر 2012 ، بزيادة قدرها 40٪ في عدد الزيارات مقارنة بشهر ديسمبر 2011.

لذلك ، سواء كنت شركة B2B و / أو B2C ، فهذا هو الوقت المناسب للبدء الاستفادة من LinkedIn للعثور على السوق المستهدفة وجذبها.

فيما يلي 8 طرق لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية باستخدام LinkedIn.

رقم 1: أضف دعوة قوية للعمل وربط

هل تعلم أنه يمكنك إضافة لافتات مخصصة إلى ملف صفحة الشركة مجانا؟ وهل تعلم أن كل من هذه اللافتات يمكنها الارتباط بموقعك؟

تستطيع إضافة ما يصل إلى ثلاثة لافتات مختلفة للمنتج قابلة للربط (646 بكسل × 222 بكسل) إلى قسم المنتجات والخدمات في الملف التعريفي لشركتك. هذه طريقة رائعة لتوجيه زيارات LinkedIn إلى ندوة عبر الإنترنت أو دراسة حالة أو نوع آخر من الصفحات المقصودة المستهدفة.

العديد من الشركات تفقد هذه الفرصة. إذا بذل العملاء المحتملون جهدًا لزيارة قسم المنتجات والخدمات ، فيجب عليك ذلك

توفير طريقة بسيطة لهم للاتصال بك عن طريق الارتباط بموقعك أو الصفحة المقصودة المستهدفة مع شعارك.

هنا بعض طرق استخدام لافتات المنتج هذه:

• تسليط الضوء على شهادات العملاء واربطه بصفحة على موقعك تحتوي على تقييمات أكثر إيجابية.
• قم بالترقية والارتباط ببرنامج تعليمي قادم.
• شارك بدراسة حالة جديدة.
• قم بتمييز وربط منشور مدونة مشهور كنت قد كتبت لمساعدة السوق المستهدفة.
• العرض والارتباط بمجموعة SlideShare من شأنه أن يثير اهتمام السوق المستهدف.
• روّج لفيديو عن عملك.
• توجيه حركة المرور إلى صفحة ضغط لجمع العملاء المحتملين لمنتج جديد.
• شارك القنوات الاجتماعية الأخرى حيث يمكن الوصول إليك.

# 2: إضافة صور أو ملفات

يعمل موقع LinkedIn على تسهيل وصول الشركات إلى جمهورها المستهدف. في العام الماضي ، بدأوا في السماح للشركات بذلك تخصيص تحديثات الحالة لاتصالات محددة من LinkedIn (على أساس الصناعة والأقدمية والوظيفة وما إلى ذلك).

والآن تستطيع الشركات إرفاق ملفات أو صور (جنبًا إلى جنب مع الروابط) لتحديثات الحالة الخاصة بهم. يساعد هذا في "ظهور" تحديثات حالة الشركة خارج ساحة المشاركات ، مما يزيد من الرؤية ونسبة النقر إلى الظهور مع كل منشور.

للقيام بذلك ، قم أولاً بإرفاق صورتك. هذه خطوة أولى مهمة لأنك إذا كتبت تحديث حالتك وأضفت رابطًا ، فلن تتمكن من إضافة صورة.

بعد إرفاق صورتك ، ستتاح لك فرصة تحرير عنوان الصورة والوصف، والتي يمكن أن تكون بمثابة دعابة لجذب الأشخاص للنقر عليها.

ثانيا، اختر جمهورك المستهدف لعرضك. يجب أن يكون لديك 200 اتصال على الأقل في قائمة الجمهور لاستهدافهم بتحديثك.

على سبيل المثال ، قد ترغب فقط في استهداف غير الموظفين بالعروض.

الاخير، اكتب تحديث حالتك وألحق عنوان URL الخاص بك. باتباع هذا التسلسل ، ستضمن ظهور كل من الصورة وعنوان URL مرتين في تحديث الحالة.

فكر في كل الطرق المختلفة التي يمكنك القيام بها الاستفادة من تحديثات الحالة الموسعة هذه التي تتضمن صورة ورابطين. يمكنك إبراز صورة ندوة عبر الإنترنت. يمكنك التباهي بورقة بيضاء. يمكنك إعطاء صورة معاينة لفيديو YouTube الذي تريد أن يشاهده الأشخاص.

لا تستخدم معظم الشركات هذه الميزة الجديدة ، لذا استفد من هذه الفرصة للحصول على تحديثات الحالة الموسعة و حركة مرور أكثر صلة بموقعك على الويب.

هنا بعض نصائح لمساعدتك في توفير تحديثات حالة تفاعلية على LinkedIn:

• استخدم ميزة الجمهور المستهدف لصياغة محتوى مخصص لهم.
• مشاركة مجموعة متنوعة من أنواع مختلفة من المحتوى (صور ، روابط ، استطلاعات رأي ، شرائح ، مقاطع فيديو ، أسئلة).
• اختبار طويل مقابل. تحديثات نصية قصيرة لمعرفة أيهما يجذب المزيد من المشاركة.
• انشر خلال أوقات التحويل العالية على موقع الويب الخاص بك; خاصة في الصباح عندما يكون نشاط مشاركة LinkedIn هو الأعلى.
• إذا كنت ترتبط بموقعك على الويب ، فتذكر ذلك تحسينها لحركة مرور الأجهزة المحمولة.
• التعليق على المنشور الخاص بك للمساعدة في تعزيز المشاركة، والرد بسرعة على من يتفاعلون مع منشورات شركتك.
• اجعل الموظفين يشاركون وادعهم لمشاركة مشاركاتك لزيادة ظهورك للإعلانات المهمة.

# 3: استخدم أداة LinkedIn Lead Collection

إذا قررت اختبار ميزانية حملة إعلانية على LinkedIn ، فأنت مدين بذلك لنفسك أضف ال القطعة مجموعة الرصاص إلى صفحتك المقصودة.

يوجد هذا الصندوق الصغير أعلى موقع الويب الخاص بك ويسمح للأشخاص بإرسال عناوين بريدهم الإلكتروني إليك بسهولة بنقرة واحدة بسيطة.

تتيح لك أداة Lead Collection اكتساب العملاء المحتملين بشكل أسرع ، خاصة بالنسبة للعدد المتزايد من زائري LinkedIn على الأجهزة المحمولة الذين لا يريدون عناء الكتابة في نموذج الاتصال بموقعك على الويب.

# 4: أنشئ دعوات مخصصة للعمل والمحتوى

يمكن لصفحات منتجات وخدمات LinkedIn تقديم محتوى مختلف بناءً على ملف تعريف المستخدم.

لا يسمح لك هذا باستخدام اللغة الصحيحة (بناءً على الجغرافيا) فحسب ، بل أيضًا تعرض فقط المنتجات والخدمات التي قد تهم أنواعًا معينة من الأشخاص (بناءً على وظيفتهم وحجم الشركة والصناعة والأقدمية). ثم يسمح لك توفير الرسائل والروابط الصحيحة.

يساعدك إنشاء محتوى مخصص لأعضاء معينين في LinkedIn على توجيههم إلى صفحات مقصودة مناسبة و / أو أرقام هواتف محددة للوصول إلى أقسام معينة في مؤسستك. يستغرق إنشاء صفحات فريدة دقائق فقط ، لذا فإن استثمار الوقت لاختبار ذلك ضئيل للغاية.

# 5: انشر تحديثات حالة شركة LinkedIn في الصباح

بصرف النظر عن نشر تحديثات حالة الشركة خلال فترات التحويل العالية على موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك أيضًا نشر التحديثات خلال أوقات اليوم التي تحصل فيها على أكبر عدد من مرات الظهور على ينكدين.

لانا خافينسون، كبير مديري تسويق المنتجات في LinkedIn ، يقول: "وجدنا أن الشركات تحصل على أكبر مشاركة من المشاركات الصباحية. ومع ذلك ، فإننا نشهد زيادة في معدلات المشاركة في المساء حيث تستمر تطبيقات الأجهزة المحمولة وأجهزة iPad في اكتساب قوة جذب هائلة. نحن نشجع الشركات على نشر الاختبار في أوقات مختلفة من اليوم حتى يتمكنوا من العثور على ما يناسبهم ولجمهورهم المستهدف ".

الطريقة التي ستجد بها أفضل الأوقات للنشر هي من خلال مشاهدة عدد مرات الظهور في مشاركاتك.

يمكن لأي شخص يدير صفحة شركتك رؤية أرقام مشاركة منشورات LinkedIn (مرات الظهور والنقرات والمشاركات) ، ويجب تحليلها إلى اكتشف أنواع المنشورات التي تجذب حركة المرور الأكثر صلة و / أو تؤدي إلى موقعك.

أيضا انتبه إلى نوع المحتوى الذي يحصل على أكبر عدد من المشاركات، نظرًا لأن عدد المشاركات يعني زيادة ظهور نشاطك التجاري في تدفقات LinkedIn لأشخاص آخرين.

# 6: تعامل مع صفحات خدمات ومنتجات LinkedIn مثل الصفحات المقصودة

بالتأكيد يمكنك الارتباط بصفحتك المقصودة ، ولكن لم لا أيضًا السماح لأعضاء LinkedIn بطريقة سريعة لطرح سؤال أو إرسال رسالة إليك دون مغادرة LinkedIn? هذه طريقة قاتلة تجعل من السهل على العملاء الاتصال بك للحصول على منتج أو خدمة يهتمون بها.

جاي باير جعل من السهل على العملاء المحتملين معرفة المزيد عن خدماته من خلال الارتباط بموقعه على الويب والسماح للأشخاص بمراسلته مباشرةً من LinkedIn. هذه طريقة ذكية لجذب العملاء المحتملين والمعلومات الرائدة (دون الحاجة إلى زيارة الأشخاص لموقع الويب الخاص بك وإكمال ملف شكل).

بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك تلقي رسالة عبر LinkedIn والاتصال الوصول إلى عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين. هذا يعني أنهم سيبدأون في رؤية تحديثات منك ، مما قد يساعد رعاية العلاقات وزيادة احتمالية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

يمكنك إضافة ما يصل إلى ثلاثة أشخاص مختلفين في مؤسستك لتلقي الرسائل من صفحات المنتج. للقيام بذلك ، ما عليك سوى الانتقال إلى علامة التبويب المنتجات والخدمات والنقر فوق تحرير.

بعد ذلك ، ستجد قسم "اتصل بنا" على الجانب الأيمن من الصفحة. هذا حيث يمكنك أضف الأشخاص في مؤسستك المؤهلين للتعامل مع الأسئلة من العملاء المحتملين.

يمكنك تمييز شخص ما في فريق المبيعات و / أو فريق المنتجات و / أو مدير أول (حسب المنتج أو الخدمة المقدمة). فقط تأكد من أن الشخص الذي تقوم بتعيينه سيفحص LinkedIn بشكل متكرر بحثًا عن أي رسائل.

وتأكد من أنه ينشر بانتظام عن شركتك لإبقاء أي عملاء محتملين على دراية بالندوات القادمة عبر الإنترنت أو دراسات الحالة أو المنتجات / الخدمات الجديدة.

# 7: إرسال رسائل مخصصة إلى صندوق الوارد الخاص بالسوق المستهدف

ينكدين برعاية Inmail يشبه التسويق عبر البريد الإلكتروني على المنشطات. لست بحاجة إلى قائمتك الخاصة لأنك تعمل فقط مباشرةً مع LinkedIn لتحديد من تريد مراسلته عبر البريد الإلكتروني بالضبط. قم بصياغة رسالتك ، وأضف عناوين URL الخاصة بك ، ثم دع LinkedIn يقوم بالباقي.

إنها طريقة رائعة لبناء العملاء المحتملين وزيارات مستهدفة لموقعك على الويب. نعم ، هذا يكلف مالاً ، لكن القدرة على ذلك استهداف أشخاص محددين في المنظمات يمكن أن يكون يستحق ذلك.

عند إطلاق حملة Inmail برعاية (يشار إليها سابقًا باسم رسائل الشريك) ، فإن الشخص الذي تحاول الوصول إليه يتلقى إشعارًا بشأن رسالة مهمة في بريده الوارد. التنبيه مرئي أيضًا على صفحات معينة من حسابك على LinkedIn.

في رسائل البريد الإلكتروني المدعومة هذه ، يمكن للشركات مشاركة رسالتهم والارتباط بموقع الويب الخاص بهم باستخدام الأزرار والصور. في الرسالة أدناه ، الأزرار الصفراء و شعار Wildfire مرتبطة وتعقبها.

يمكن أن تكون حملة Inmail المدعومة ما تحتاجه مؤسستك للحصول على مقل العيون على منتج أو خدمة جديدة تريد الترويج لها.

# 8: قم بترقية مجموعة LinkedIn التي يرغب السوق المستهدف في الانضمام إليها

إذا كنت ترغب في تنمية شبكتك والعملاء المحتملين ، فأنت بحاجة إلى ذلك قدم رؤيتك وقيادة الفكر ذات الصلة مجموعات LinkedIn حيث يتحدث السوق المستهدف. هذا لا يعني قصف المجموعات بمحتوى وروابط زائدة عن الحاجة إلى موقعك على الويب. هذا فقط يجعلك تبدو كمرسل رسائل غير مرغوب فيها (ويائساً لجذب الانتباه)

بدلاً من ذلك ، استخدم هذه المجموعات كفرص لـ تعرف على المزيد حول السوق المستهدف وشارك الأفكار. نسعى جاهدين لتصبح موردا قيما ومساهما في المجتمع.

يمكن للشركات عرض المجموعات المفضلة في ملفها الشخصي على LinkedIn ، وهي فرصة رائعة لذلك توجيه السوق المستهدف إلى المجتمع ستشارك فيها.

تروّج Dell الخاصة بهم مجموعة تبادل حلول الأعمال للمساعدة في بناء مجتمع حول الخدمات التي يقدمونها ، وهو وسيلة رائعة لهم لإظهار القيادة الفكرية ، وبناء العلاقات وكسب أعمال جديدة. وهذا مثال ممتاز لما يجب أن تفعله المزيد من الشركات.

كما هو الحال دائمًا ، لا تستخدم المجموعات مطلقًا لإرسال رسائل غير مرغوب فيها أو مشاركة منشورات مدونات ترويجية ذاتية غير ذات صلة. كن مفيدًا و تقديم رؤى من شأنها أن تساعد الآخرين. هذه هي الطريقة التي تبني بها العلاقات ، وبمرور الوقت ستفعل كسب المصداقية والأعمال الجديدة والمزيد من الإحالات.

إذن ماذا تفعل على LinkedIn؟ كيف تقوم ببناء العلاقات وخلق فرص عمل جديدة وكسب الإحالات؟ شارك افكارك في قسم التعليقات في الاسفل.