كيفية بناء خطة تسويق على LinkedIn تقدم نتائج مستمرة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل أنت سعيد بكيفية استخدامك لـ LinkedIn؟

يوفر LinkedIn للشركات فرصًا تسويقية متعددة ، ولكن ما هي الفرص المناسبة لعملك؟

سأوضح لك في هذه المقالة خمس طرق مختلفة لاستخدام LinkedIn لتسويق عملك.

كيف تبدأ؟

سترغب في ذلك تطوير شامل ومتسق خطة تسويق LinkedIn لعملك لتحقيق نجاح طويل الأمد ومستدام.

لا يهم إذا كنت علامة تجارية كبيرة أو شركة صغيرة ، يمكنك ذلك بناء إستراتيجية تسويق شاملة على LinkedIn على نطاق يناسب احتياجاتك وأهدافك.

من أجل تحقيق النجاح مع LinkedIn ، ستحتاج إلى ذلك عقد التزامًا طويل الأجل بخطتك. تتطلب الإستراتيجية التي تحقق النتائج الإدارة المستمرة والمراقبة والتحليل والتعديلات.

تذكر أن تقييم مواردك أولا و تحديد ما ترغب في الالتزام به فيما يتعلق بالأشخاص والوقت والمال. يضمن الالتزام المستمر باستراتيجيتك البقاء على المسار الصحيح نحو تحقيق أهداف شركتك.

هنا 5 أفكار تسويقية على LinkedIn يمكن لعملك دمجها في برنامج التسويق الشامل الخاص بك.

# 1: أنشئ صفحة شركة قوية على LinkedIn

لإنشاء وجود تجاري على LinkedIn والوصول إلى ميزات إضافية تعزز ظهورك ، يجب عليك إنشاء ملف صفحة شركة LinkedIn.

فكر في صفحة شركتك على LinkedIn باعتبارها امتدادًا لموقع الويب الخاص بشركتك داخل LinkedIn و استخدمه لعرض رسومات جذابة وإضافة منتجات وخدمات وحتى تضمين فرص العمل.

ادعُ الموظفين الحاليين أو العملاء أو العملاء والموردين والشركاء لمتابعة صفحتك، وعرضها على أعضاء LinkedIn ذوي الصلة وتشجيعهم على المتابعة باستخدام LinkedIn المدفوع الإعلانات المستهدفة.

إذا كان ذلك مناسبًا و / أو مسموحًا به ، اطلب من العملاء أو العملاء الرئيسيين التوصية بمنتجاتك وخدماتك على صفحة شركتك على LinkedIn. تظهر هذه التوصيات على صفحتك ليراها الجميع ، وتكون بمثابة شهادات قوية لعملك.

يتطلب ملء صفحة شركتك على LinkedIn بتحديثات حالة مقنعة ومثيرة للاهتمام حول مجال عملك أو عملك الإدارة المستمرة ، ولكنها الطريقة الأكثر فاعلية لزيادة المتابعين لصفحتك وزيادة ظهور شركتك. بينما تنمي متابعيك ، تذكر ذلك قسّم أعضائك واستهدفهم بتحديثات أكثر صلة.

جمعت HubSpot ، وهي شركة برمجيات تسويق للشركات متوسطة الحجم ، صفحة شركة تتبع أكثر من 40 ألف شخص على LinkedIn بالإضافة إلى 272 توصية منتج من الأعضاء. هذه بعض الإحصائيات القوية.

في كل مرة يشارك HubSpot تحديثًا على صفحة الشركة على LinkedIn، لديه القدرة على إشراك أكثر من 40.000 شخص مما يزيد من وضوح رؤية الشركة على LinkedIn!

لمزيد من القراءة على صفحات شركة LinkedIn ، تحقق من هذه المقالات:

• دليل خطوة بخطوة حول كيفية تحسين صفحة شركتك على LinkedIn
• تعلم حول 5 طرق إبداعية تستخدم بها الشركات صفحات LinkedIn

عندما تطلق وتنمو رؤيتك ، إحصائيات صفحة شركة LinkedIn تزودك برؤى قيمة حول متابعيك ومشاركتك ونقراتك والمزيد!

لا يهم إذا كان لديك نشاط تجاري صغير أو أنك تمثل علامة تجارية كبيرة للشركة ، وهي LinkedIn تعد صفحة الشركة أحد الأصول الرقمية الهامة لعملك وتعمل كمرساة لـ LinkedIn مؤسسة.

# 2: أطلق مجموعة LinkedIn استنادًا إلى شركتك أو صناعتك

مجموعات LinkedIn لا تزال قوية وتشكل عنصرًا آخر من عناصر الاستراتيجية الشاملة التي تساعد ضع شركتك كرائد فكري في الصناعة.

أنجح المجموعات ركز على اكتساب أعضاء ذوي صلة بأهداف مشتركة، ويتم إدارتها بشكل جيد للغاية. لتنفيذ استراتيجية مجموعة LinkedIn الناجحة ، قم بتعيين دور مدير / مشرف المجموعة الأساسي إلى شخص يوافق مسبقًا على مشاركات المناقشة ، ويطرح أسئلة رائعة ويحدد الأعضاء الذين يتم قبولهم في المجموعة.

عند إطلاق مجموعة LinkedIn الخاصة بك ، تأكد من ذلك احصل على الكلمة بشكل طبيعي للموظفين والعملاء والعملاء والموردين والشركاء والمؤثرين في مجال عملك. حدد أهم المؤثرين واجعلهم بمثابة سفراء المجموعة للمساعدة في تجنيد الأعضاء وقيادة مناقشات شيقة للحفاظ على نشاط مجموعتك.

إعلانات الخدمة الذاتية متاحة أيضًا من LinkedIn كاستراتيجية مدفوعة لزيادة وضوح مجموعتك وزيادة عدد عضويتك.

مع مجموعة LinkedIn ، لديك القدرة على ذلك مراسلة أعضائك مرة واحدة في الأسبوع. تذهب هذه الرسائل مباشرة إلى صناديق البريد الإلكتروني الخاصة بهم وهي طريقة رائعة للقيام بذلك تقديم عروض ترويجية أو حملات خاصة لهم.

لوضع نفسك كرائد فكري في الصناعة لأعضائك ، تعزيز مجتمع صحي داخل مجموعة LinkedIn الخاصة بك من خلال إجراء مناقشات وإضافة قيمة من خلال تقديم محتوى مقنع تنشئه شركتك.

الشركة التي قامت بعمل رائع مع مجموعة LinkedIn الخاصة بهم (التي تم إطلاقها بالشراكة مع LinkedIn) هي Citi. لقد أطلقوا بنجاح مجموعة Professional Women’s Network Group على LinkedIn. على الرغم من أن لديهم شراكة تسويقية مع LinkedIn ، إلا أنها لا يعني ذلك أنك ستحتاج إلى اللعب على هذا المستوى ، ولكن يمكنك بالتأكيد تصميم مجموعتك على غرار Citi أو أي من LinkedIn الأخرى التي ترعاها شركة مجموعات.

شاهد هذا الفيديو لمعرفة المزيد عن تجربة Citi مع مجموعات LinkedIn وكيف يزدهر المجتمع.

تتضمن أمثلة مجموعات LinkedIn الأخرى للشركات: حدس (مجموعة أعمال صغيرة) ، مشبك الورق (شبكة الأعمال الصغيرة) و كابيتال وان (شبكة مسافري الأعمال).

لمساعدتك تتبع التركيبة السكانية للأعضاء والنمو والنشاط، الإحصائيات متاحة لجميع مجموعات LinkedIn العامة.

# 3: أنشئ برنامج القيادة الفكرية المستمر "All Hands on Deck"

على الرغم من أنك ستحتاج إلى تعيين موظفين أو شركاء محددين في الشركة للمساعدة في تنفيذ استراتيجية التسويق الشاملة على LinkedIn والحفاظ عليها ، إن إشراك جميع الموظفين والاطلاع على نفس الصفحة أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.

يبدأ موقع شركتك على LinkedIn من الأعلى وعندما يشتري مالك (أصحاب) العمل أو المسؤولون التنفيذيون الإستراتيجية ، فإنها تضع مثالاً للشركة بأكملها.

عندما يشارك كل فرد من شركتك على LinkedIn ، فإنه ينشئ شبكة ممتدة تعمل على تضخيم وجود شركتك وقيادة الفكر الصناعي.

اجعل موظفيك وأصحاب المصلحة متحمسين بشأن LinkedIn و اجعل التجربة ذات مغزى بالنسبة لهم من خلال ربطه بأهدافهم المهنية.

قم بتدريبهم على كيفية إنشاء ملف تعريف LinkedIn قوي ، وكيفية تمثيل شركتك على الشبكة وكيفية الاستفادة من LinkedIn لتحقيق أهداف أعمالهم. علمهم الفوائد لتوسيع شبكاتهم المهنية الخاصة.

ثم ساعد موظفيك وأصحاب المصلحة على أن يصبحوا نشطين على LinkedIn. زودهم بمحتوى مستمر من محتوى قيادة فكري مثير للاهتمام ومقنع من شركتك. ضع في اعتبارك السماح لأعضاء فريقك بتعديل المحتوى ليناسب أسلوبهم الشخصي عندما يشاركونها مع شبكاتهم الخاصة.

تخيل... 100 أو حتى 1000 من موظفيك يشاركون محتوى أنتجته شركتك 2-3 مرات في الأسبوع! تحدث عن التأثير الهائل على زيادة وصول عملك!

# 4: الاستفادة من إعلانات محتوى LinkedIn المدفوعة والتحديثات الدعائية

بينما تعمل إعلانات LinkedIn الاجتماعية على زيادة متابعين صفحة الشركة وعضوية المجموعة ، هناك إعلانات إضافية يتم عرضها على LinkedIn تجذب النقرات إلى موقع الويب الخاص بك ، أو يفضل إلى صفحة مقصودة محددة.

تتعاون LinkedIn مع علامات تجارية أكبر في البرامج المدعومة ، ولكن بالنسبة لمعظم الشركات ، فإن هذه البرامج تتجاوز ميزانية التسويق النموذجية. إذا كنت ترغب في قم بتشغيل حملات إعلانية اجتماعية لزيادة متابعي صفحة شركتك أو أعضاء المجموعة أو حتى زيادة حركة المرور خارج الموقع وقيادة التحويلات، فأنت على الأرجح أفضل حالًا باستخدام أدوات الخدمة الذاتية التي تتيحها LinkedIn للشركات على الشبكة.

مثلك تطوير وتشغيل حملات إعلانية أو تحديثات برعاية على LinkedIn، تأكد أنك اختبار لمعرفة الإعلانات الأكثر كفاءة وفعالية لعملك.

رابط إلى منشور إعلانات LinkedIn?

ربما تكون قد لاحظت العديد من إعلانات البانر على LinkedIn المصممة لجذب الأعضاء للنقر للوصول إلى مواقع الشركة. لسوء الحظ ، في كثير من الأحيان لا توجد عبارة محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الصفحة المقصودة التي يؤدي إليها الإعلان ، مما يعد إهدارًا لأموال الإعلان!

تأكد من أن الصفحة المقصودة المرفقة بإعلانك أو إعلانك النصي تتضمن عرضًا ذا صلة مع إرشادات واضحة حول ما يجب على الأشخاص فعله للوصول إلى عرضك.

قامت Janus Investments بعمل رائع مع هذا في أحد إعلانات LinkedIn الأخيرة الخاصة بهم. كان الإعلان واضحًا بشأن الفائدة التي يقدمونها ، وعند النقر على الصفحة والوصول إليها ، كان العرض سهل الوصول إليه.

التحديثات المدفوعة برعاية الشركة

التحديثات التي ترعاها الشركة يتم تشغيلها بواسطة صفحات الشركة فقط ، وهي مصممة لتعزيز الرؤية مع متابعي صفحة شركتك وغيرهم على الشبكة.

تظهر التحديثات الدعائية في خلاصات أخبار الصفحة الرئيسية لأعضاء LinkedIn وتبدو مثل أي تحديث محلي آخر ، إلا إذا تم تمييزها على أنها "برعاية". على الرغم من أنها جديدة إلى حد ما ، إلا أنها تُظهر بعضًا واعدًا النتائج.

تعلم المزيد حول كيفية استفد من التحديثات التي ترعاها LinkedIn لصفحة شركتك الخاصة.

رقم 5: المراقبة والتتبع والضبط

قبل أن تبدأ في بناء استراتيجية تسويق LinkedIn الشاملة الخاصة بك ، تقرر ما هي أهداف عملك. يُقاس نجاح إستراتيجيتك التسويقية الشاملة على LinkedIn من خلال تحقيق أهدافك.

من خلال تنفيذ الاستراتيجيات المذكورة أعلاه معًا ، ستتمكن من:

• زيادة مكانة شركتك كقائد فكر استراتيجي في مجال عملك
• زيادة وعي الشركة والمشاركة والوصول
• توليد خيوط مؤهلة لعملك

بخلاف هذه الفوائد ، من المهم أن تحديد مقاييس محددة لقياس استراتيجيتك التي تتوافق مع أهداف شركتك.

هل تتطلع إلى تحقيق ظهور أكبر للعلامة التجارية (مرات الظهور) مع الأسواق المستهدفة ، والتفاعل مع القائمة والمحتملة العملاء (الإعجابات ، التعليقات ، المشاركات) ، زيادة حركة المرور الخارجية (النقرات) ، تحويل العملاء المحتملين الجدد (الاشتراكات) أو كل في الاعلى؟ بمجرد كن واضحًا بشأن أهدافك وحدد المقاييس وقم بقياسها التي تتفق مع تلك الأهداف.

بينما يوفر LinkedIn رؤى وإحصاءات لصفحات الشركة والمجموعات والإعلانات المدفوعة ، فإن تتبع جهودك من خلال برنامج تحليلات موقع الويب الخاص بك أمر ضروري. حركة المرور المُحالة إلى موقعك من LinkedIn ، والعملاء المحتملين الجدد والعملاء أو العملاء الجدد هي المقياس النهائي للتأثير على أرباحك النهائية.

خاتمة

يعد LinkedIn منصة قوية للغاية لتوسيع نطاق وصول أعمالك وجذب عملاء أو عملاء جدد. كما أنه يقدم فرصة رائعة ل البقاء في صدارة اهتمامات الموظفين والعملاء والموردين والشركاء والمؤثرين في المجال.

حان الوقت الآن لإطلاق إستراتيجية التسويق الخاصة بشركتك على LinkedIn ، ويساعدك النهج الشامل على زيادة فوائد الأعمال إلى أقصى حد. إذا كنت غير قادر على إطلاق النهج الشامل الكامل الموضح أعلاه، ضع خطة ل تنفيذ كل استراتيجية على مراحل.

ما رأيك؟ هل لديك استراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn؟ اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.