كيفية تحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد أن تعرف كيف تنمي قائمة بريدك الإلكتروني؟

هل تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي لدعم نمو قائمة بريدك الإلكتروني؟

إذا كنت تفكر في أساليب التسويق مثل البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية ككيانين منفصلين ، فإنك تفقد الكثير من الفوائد.

في هذه المقالة سوف اكتشف نصائح لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

ما تحتاجه للبدء

هناك شيئان تحتاجهما بشكل مثالي لتحقيق معظم النصائح في هذه المقالة. بشكل عام ، سيساعدك كلاهما على تنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

مغناطيس الرصاص

المغناطيس الرئيسي هو الهدية الترويجية التي تقدمها للأشخاص مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. يمكن أن تكون الهدية الترويجية كتابًا إلكترونيًا أو ورقة بيضاء أو تقريرًا أو وصولاً إلى أداة أو قالب أو مقطع فيديو أو عرض تقديمي أو دورة تدريبية ، إلخ. يمكنك رؤية مغناطيس رئيسي يعمل على الصفحة الرئيسية لـ Social Media Examiner.

يجب قم بإنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بك مع وضع مشترك البريد الإلكتروني المثالي والعميل في الاعتبار. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد من الرؤساء التنفيذيين المهتمين بوسائل التواصل الاجتماعي الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فقم بإنشاء نقاط جذب رئيسية حول وسائل التواصل الاجتماعي الموجهة نحو المديرين التنفيذيين بدلاً من الأشخاص الذين يعملون لديهم.

إذا قررت استخدام أكثر من مغناطيس رصاص ، فقد ترغب في ذلك أنشئ قسمًا للموارد أو مركزًا تعليميًا أو منطقة أخرى مماثلة على موقع الويب الخاص بك لمساعدة الأشخاص في العثور على جميع الهدايا المجانية الخاصة بك.

Visual.ly ، على سبيل المثال ، يقدم العديد من مغناطيسات الرصاص بتنسيق مركز المحتوى الخاص بهم. عند تنزيل أحد مغنطيساتهم الرئيسية ، يتم نقلك إلى صفحة ضغط - الشيء التالي الذي تحتاجه لتسويق البريد الإلكتروني الخاص بك.

صفحة ضغط

صفحة الضغط هي صفحة مقصودة مخصصة لتحويل الزوار إلى مشتركين في البريد الإلكتروني. من الناحية المثالية ، يجب أن تكون صفحة الضغط الخاصة بك قم بتضمين بعض المعلومات حول مغناطيس الرصاص الخاص بك ونموذج الاشتراك للحصول على معلومات الزائرين والبريد الإلكتروني.

إذا كنت بحاجة إلى تأهيل العملاء المتوقعين لمنتجاتك أو خدماتك، قد ترغب في قم بتضمين سؤالين لمعرفة من هو المشترك وما هي احتياجاته. ولكن إذا كان هدفك الرئيسي هو ببساطة زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإن عددًا أقل من الأسئلة سيؤدي إلى المزيد من المشتركين.

مسلحًا بعنوان URL لأحدث صفحة (صفحات) ضغط مغناطيسية ، إليك بعض الطرق لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

# 1: خيارات الترويج على Facebook

وصف قصير لصفحة الفيسبوك

لديك الفرصة لمشاركة عناوين URL في مكانين على صفحتك على Facebook. أحدهما موجود في حقل موقع الويب الرئيسي لصفحتك والآخر في الوصف المختصر لصفحتك. هذا مكان عظيم ل مشاركة عنوان URL لمغناطيس الرصاص الخاص بك.

يقتصر حقل الوصف المختصر على 160 حرفًا ، لذا استخدمها بحكمة لوصف عملك وجذب الأشخاص إلى نقطة الجذب الرئيسية لديك.

علامات التبويب المخصصة لصفحة Facebook

علامات التبويب المخصصة هي التطبيقات التي تضيفها إلى صفحتك على Facebook لإنشاء وظيفة محددة. على سبيل المثال ، ملف اقناع وتحويل صفحة الفيسبوك يستخدم علامة تبويب مخصصة لإيواء نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

اكتشف ما إذا كان برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك يوفر تطبيق Facebook لإنشاء نموذج اشتراك على علامة تبويب مخصصة لصفحة Facebook أو يمكنك استخدام تطبيق مثل Woobox ثابت HTML لعرض نموذج التقيد على موقع الويب الخاص بك.

زر الحث على الشراء بصفحة Facebook

يمكن أيضًا استخدام زر الحث على اتخاذ إجراء على Facebook لتوجيه الأشخاص إلى صفحة الضغط الخاصة بك. ببساطة استخدم خيار نص التسجيل واربطه بصفحة الضغط الخاصة بك.

لتشجيع الناس على النقر على زر الحث على اتخاذ إجراء ، يمكنك ذلك قم بإنشاء صورة غلاف مخصصة على Facebook تروج لمغناطيسك الرئيسي وتشير إلى الزر.

صورة غلاف صفحة الفيسبوك

بالحديث عن صورة الغلاف ، يمكنك أيضًا استخدم وصف صورة الغلاف للربط بصفحة الضغط الخاصة بك مثل ماري سميث هل.

حتى إذا كنت لا تستخدم صورة الغلاف للترويج لمغناطيس الرصاص الخاص بك ، فيجب عليك على الأقل تحديثها لتضمين رابطًا إلى موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الأشخاص من النقر عليه.

إعلانات الفيسبوك

إعلانات الفيسبوك طريقة مثالية للترويج لجذب العملاء المحتملين لديك والحصول على المشتركين المثاليين الذين اشتركوا في قائمة بريدك الإلكتروني. فورمستاكيُعد إعلانه مثالاً ممتازًا للترويج لكتاب إلكتروني مجاني ، باستخدام صورة رائعة وزر تنزيل بمثابة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

تأكد من استخدم خيارات استهداف الاهتمامات والمعلومات السكانية لتجاوز استهداف العمر والموقع الجغرافي لتأهيل العملاء المتوقعين الذين يرون الدعوة إلى قائمة بريدك الإلكتروني. كلما كان العملاء المحتملون أكثر تأهيلاً ، كان أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني أفضل.

يمكنك أيضا قم بتحميل قائمة بريدك الإلكتروني الحالية كجمهور مخصص وأنشئ جمهورًا مشابهًا لاستهداف أشخاص مشابهين لمشتركي بريدك الإلكتروني الحاليين.

اختر Lookalike Audience في خيارات استهداف إعلانك في حقل Custom Audience (الجمهور المخصص) للترويج لجاذبيتك الرئيسية لهم.

استخدم هذا الخيار فقط إذا كنت تشعر أن قائمة بريدك الإلكتروني الحالية مؤهلة تمامًا لعملك. خلاف ذلك ، فإنك ببساطة تجتذب المزيد من عملاء البريد الإلكتروني غير المؤهلين.

# 2: خيارات الترويج على Twitter

تويتر بيو

على غرار استخدام الوصف المختصر على صفحتك على Facebook ، يمكنك ذلك استخدم سيرتك الذاتية على Twitter للترويج لمغناطيسك الرئيسي وترك حقل موقع الويب الخاص بك لعنوان URL لموقعك الرئيسي.

يعد وضع عنوان URL لصفحة الضغط الخاصة بك في سيرتك الذاتية على Twitter مفيدًا بشكل خاص لأن الرابط الموجود في سيرتك الذاتية على Twitter يظهر فقط في أماكن مثل نتائج بحث Twitter.

لتحقيق أقصى قدر من الفعالية ، تجنب تضمين علامات التصنيف ومقابض الملف الشخصي الأخرى على Twitter. يضمن ذلك وجود عنصر واحد فقط قابل للنقر في سيرتك الذاتية على Twitter لكي يتصرف الأشخاص بناءً عليه.

بطاقة Twitter Lead Generation

بطاقة توليد العملاء المحتملين على Twitter هي ميزة تتيح لك ذلك جمع عناوين البريد الإلكتروني مباشرة من داخل تويتر. ستجده في قسم إعلانات تويتر وسيبدو الإعداد هكذا.

إضافي تكوينات لبرنامج CRM محدد (مثل Salesforce) في دليل Twitter Help Center لإعداد بطاقة إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

خلاف ذلك ، أنت قم بتنزيل قائمة عناوين البريد الإلكتروني من المستخدمين الذين اشتركوا من بطاقتك وتحميلها إلى خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك العثور على العملاء المتوقعين بالذهاب إلى البطاقات الخاصة بك والنقر على أيقونة Download Leads (الرمز الذي يحتوي على السهم الأيمن).

إلى الحصول على عرض لبطاقة Twitter الخاصة بك، ببساطة غردها لجمهورك أو روّج لها باستخدام إعلانات تويتر.

إعلانات تويتر

للترويج لبطاقة توليد العملاء المحتملين على Twitter أو التغريدات التي تحتوي على روابط لأحدث نقاط جذب العملاء المحتملين ، يمكنك استخدام إعلانات Twitter. تمامًا مثل إعلانات Facebook ، يمكنك ذلك استهداف الجماهير المؤهلة. على تويتر أنت افعل ذلك مع اهتمامات ومتابعي حسابات Twitter الأخرى (مثل منافسيك).

كما هو الحال مع Facebook ، يمكنك التسويق لجماهير مخصصة على Twitter. ابدأ بتحميل قائمة بريدك الإلكتروني الحالية إلى مدير جمهور Twitter. اختر قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك كجمهور مخصص، وثم حدد المربع لاستهداف المستخدمين المشابهين لجمهورك المخصص. ثم حدد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك على أنها جمهور مخصص مرة أخرى لاستبعاد هؤلاء المستخدمين من استهداف الإعلانات (بما أنك لست بحاجة إلى تسجيلهم مرة أخرى)

يمكنك أيضا أنشئ جمهورًا مخصصًا من قائمة عملائك لضمان المشتركين المؤهلين من خلال استهداف إعلانك لجمهور مشابه.

# 3: خيارات الترويج على LinkedIn

منشورات ومشاريع LinkedIn

في ملفك الشخصي على LinkedIn ، يمكنك ذلك إضافة قسم المنشورات يتيح لك الارتباط مباشرة بكتبك الإلكترونية وأوراقك التقنية وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام هذا في الارتباط مباشرة إلى صفحات ضغط المغناطيس الرصاص الخاصة بك.

إذا كان مغناطيس الرصاص الخاص بك أداة ، مثل آلة حاسبة مجانية ، أضف رابطًا إلى أداتك في قسم المشاريع في ملفك الشخصي.

يمكنك إضافة كلا القسمين إلى ملف التعريف الخاص بك باستخدام ملف خيار تحرير الملف الشخصي الموجه.

لمزيد من الوضوح ، أضف أفضل مغناطيس رئيسي لديك إلى روابط موقع الويب في معلومات الاتصال الخاصة بك. هذا يضيفه إلى الجزء العلوي من ملفك الشخصي العام حتى يتمكن الزوار الذين لم يسجلوا الدخول إلى LinkedIn من رؤيته.

ينكدين الإعلان

للشركات التي تتطلع إلى استهداف متخصصين محددين كمشتركي البريد الإلكتروني, إعلانات LinkedIn يقدم أفضل خيارات استهداف جمهور الإعلانات الاحترافية لمساعدتك في الحصول على مشتركي البريد الإلكتروني المثاليين في قائمتك.

# 4: اجعل المشاركة سهلة

لا يتعين عليك الاعتماد فقط على أساليب الترويج الخاصة بك لجذب المزيد من الأشخاص إلى صفحات الضغط الخاصة بك. يمكنك اطلب المساعدة من الأشخاص الذين نزّلوا بالفعل كتابك الإلكتروني أو تقريرك المجاني.

لنفترض أنك قدمت كتابًا إلكترونيًا مجانيًا كمغناطيس رئيسي. ببساطة إنشاء صفحة مقصودة تشكر الأشخاص على قراءة أحدث كتاب إلكتروني لديك و إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية التي تسمح لهم بمشاركة صفحة الضغط الخاصة بمغناطيسك الرئيسي مع جماهيرهم.

لجعل الناس يشاركون على Twitter ، قم بتعبئة زر مشاركة Twitter مسبقًا مع نص مخصص وعنوان URL لصفحة الضغط الخاصة بك. تأكد من أن عنوان URL الذي تتم مشاركته هو صفحة الضغط لمغناطيس الرصاص الخاص بك. خلاف ذلك ، سوف ينتهي بك الأمر مع مشاركة الأشخاص لصفحة الشكر الخاصة بك.

الآن ، تشير التغريدة تلقائيًا إلى صفحة الضغط الخاصة بك!

يمكنك تكوين أ زر الإعجاب بالفيسبوك بنفس الطريقة.

أضف زر مشاركة LinkedIn.

تشتمل علي زر Pinterest Pin It.

ضعها سوية

بمجرد أن تبدأ في جمع العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، هناك عدد من الطرق التي يمكنك القيام بها استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتأثير على حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدم جمهور Twitter الخاص بك لتقسيم الاختبار سطور موضوع البريد الإلكتروني. إذا قمت بإرسال تغريداتك التجريبية من خلال متعادل، ستحصل على التحليلات التالية لكل تغريدة.

يمكن اعتبار التغريدة التي تحظى بأكبر قدر من المشاركة أفضل عنوان رئيسي ، ويجب استخدام أفضل عنوان رئيسي كأفضل سطر لموضوع البريد الإلكتروني.

أو يمكنك ذلك احصل على مزيد من الجذب لحملات البريد الإلكتروني الحالية من خلال استهداف المشتركين في البريد الإلكتروني بإعلانات اجتماعية على Facebook و Twitter. تأكد من أن الحملة والإعلانات الاجتماعية الخاصة بك تستخدم نفس الصور ، والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وما إلى ذلك ، حتى يتم تقديم رسالة مماثلة للمشتركين بغض النظر عن مكان رؤيتهم.

ما رأيك؟ هل تعلمت عدة طرق يمكن أن تساعد بها وسائل التواصل الاجتماعي في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني والوصول إلى مشتركي البريد الإلكتروني لديك؟ هل لديك نصائح إضافية؟ يرجى حصة لهم في التعليقات!