كيفية تحسين إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك باستخدام Brain Science: Social Media Examiner

هل تعلن على وسائل التواصل الاجتماعي؟

هل تريد المزيد من الاهتمام لإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟

تؤثر الطريقة التي تصمم بها إعلانك على مقدار الاهتمام الذي يحصل عليه من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه المقالة سوف اكتشاف ما يهتم به الدماغ والتكتيكات لجذب هذا الانتباه.

كيف يعمل الجاذبية

في كل ثانية ، يتم قصف حواسك بأكثر من ملياري بت من البيانات. الشيء الوحيد الذي يمنع عقلك من الإرهاق هو نظام التفعيل الشبكي [راس]. يعمل هذا النظام كمرشح ، ويقرر البيانات التي يجب نقلها إلى عقلك للمعالجة وما يجب تجاهله.

بعبارة أخرى ، يقرر ما تنتبه إليه.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

يمكنك أيضا الاشتراك عبر RSS, ستيتشر و اي تيونز. كيفية الاشتراك / المراجعة على iPhone.

لقد فتح التقدم الحديث في علم الأعصاب وعلم النفس بعضًا من محفزات الانتباه الرئيسية التي تبرز والتي يلتقطها RAS. هذه الإحصاءات لها آثار قوية على جهات التسويق التي تتطلع إلى جذب انتباه جمهورها.

أدناه أسلط الضوء على العديد من تلك المشغلات.

# 1: إنشاء الحركة

تمت برمجة الانجذاب للحركة في البشر على مدى آلاف السنين. في أيام جنسنا البشري جنوب الصحراء الكبرى في إفريقيا ، كنا دائمًا نبحث عن الحيوانات المفترسة أو لوجبتنا التالية.

اليوم ، ليس علينا تفادي الخطر أو تعقب وجبتنا التالية ، لكن الحركة لا تزال وسيلة قوية لجذب الانتباه. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها الاستفادة من ذلك في إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

استخدم ملفات GIF أو فيديو

أراهن أنه أثناء التمرير لأسفل هذه الصفحة ، فإن GIF أدناه هو المكان الأول الذي تنتقل إليه عينيك. لماذا ا؟ لان صور GIF ومقاطع الفيديو مباشرة على RAS الخاص بك وجذب انتباهك إليها.
من السهل إنشاء صور GIF وتجذب العين بعيدًا عن الصور الثابتة.

تتيح لك كل من Google+ و Tumblr و Twitter استخدام ملفات GIF في الإعلانات. أقترح أخذ الوقت ل إنشاء صور GIF متحركة لإعلاناتك الأكثر أهمية لجذب انتباه المستخدم إليك.

لتوضيح كيف يعمل هذا المبدأ مع الفيديو، انتقل إلى Facebook وانتقل إلى موجز الأخبار الخاص بك. لاحظ أين تركز انتباهك. من المحتمل جدًا أن تنظر فورًا إلى مقاطع الفيديو التي يتم تشغيلها تلقائيًا.

الاستفادة من هذا المنعكس الطبيعي و سجل فيديو Instagram أو كرمة لاستكمال الخاص بك إعلانات الفيسبوك.

تضمين الصور التي تنطوي على الحركة

إذا كنت ترغب في استخدام نظام أساسي اجتماعي لا يدعم مقاطع الفيديو أو صور GIF ، فهناك طريقة أخرى أكثر تعقيدًا لإضافة الحركة إلى حملاتك: استخدم الصور التي تظهر شيئًا متحركًا (مثل السيارة أدناه).

تنشيط الصور التي تظهر الحركة (بدون تحريك فعليًا) الخلايا العصبية المرآتية التي تحفز أجزاء من الدماغ على الرد كما لو كان الحدث يحدث بالفعل.

تتمثل الفكرة التسويقية في أنه عندما لا تتمكن من استخدام أي شيء ينتج عنه حركة مثل مقطع فيديو أو GIF ، فإن الصور التي تصور الحركة يمكن أن تساعد أيضًا في جذب انتباه جمهورك.

تنفيذ الحركة على المدونات

من المحتمل أنك رأيت أسلوب الحركة هذا على مدونة: أثناء التمرير لأسفل في الصفحة ، يتم تحريك عناصر معينة. يمكن أن تكون هذه العناصر المتحركة أي شيء - رسم بياني دوار ، زر قفز ، إعلان منزلق ، إلخ.

تستطيع شاهد مثالاً على AddThis بلوق. عندما تكون في موقعهم ، مرر لأسفل وانتبه إلى المكان الذي تتحرك فيه عيناك. من المحتمل أن تجد نفسك منجذبًا إلى مربع المحتوى المقترح المتحرك حيث ينزلق إلى أسفل الزاوية اليمنى. يمكنك استخدام نفس التكتيك كإعلان بدلاً من اقتراح محتوى.

من السهل الإفراط في استخدام الحركة ، لذا تذكر أن القليل يعني الكثير. إذا كان هناك الكثير من الحركة ، فسيكون الدماغ مرتبكًا ويمنعه.

# 2: دسيسة مع الغموض

عقولنا تحب اللغز أو اللغز الجيد. يؤدي دمج عناصر الغموض أو الغموض أو عدم اليقين في التسويق إلى زيادة فرص جذب انتباه جمهورك بشكل كبير.

أعرض لغزا

عندما يُعرض على عقلك شيء لا يمكنك اكتشافه تمامًا ، فإنه يحبس انتباهك حتى يتمكن من التركيز على كيفية حل اللغز. كان هذا المفهوم مفيدًا عندما كنا نحاول معرفة كيفية فتح جوز الهند للطعام.

تطبيق عملي واحد للمسوقين خلق لغز يجذب الجمهور والطريقة الوحيدة لحل هذا اللغز هي النقر على إعلانك.

خيار آخر هو خلق الترقب. تقوم Audi بعمل رائع في تنفيذ مبدأ الغموض في هذا الفيديو التشويقي للسيارة التي سيكشفون عنها في معرض السيارات لعام 2015.

https://www.youtube.com/watch? ت = qe1NqQcIAqQ

من خلال خلق الضجيج والترقب ، يكون عشاق أودي على حافة مقاعدهم ويتطلعون إلى الكشف الكامل عن هذه السيارة التجريبية.

اطلب من العقل أن يسأل

تتوقع أدمغتنا رؤية أشياء معينة في سياق معين. عندما تكون هذه الأشياء خارج السياق ، يجب على الدماغ أن يعمل على فك رموز الصورة.

على سبيل المثال ، كيف يدرك العقل الفضاء الفارغ هو سلاح قوي لجذب الانتباه. الأشياء أو الصور غير المكتملة بالمعنى التقليدي تجعل عقل المشاهد يعمل على فهمها.

أو يمكنك ذلك خذ عنصرين شائعين يكون الدماغ على دراية بهما وامزجهما بطريقة غير عادية. هذا التنافر المعرفي يثير اهتمام الدماغ ويجذب المستخدم.

أدناه ، يأخذ Heinz 57 شيئين اعتاد دماغك على رؤيتهما بشكل فردي - الطماطم وزجاجة الكاتشب - ويدمجهما بطريقة تجعل عقلك يتساءل عما تراه.

قد تقول ، "لوك ، لا نريد أن يعمل المشاهد على الإطلاق!" طالما انك اصنع الصورة من السهل على الدماغ حلها، يزيد اللغز في الواقع من فرصة الالتقاط ولفت انتباه المشاهد.

# 3: مشاركة الوجوه المحايدة

لنا تنجذب الأدمغة بشكل طبيعي إلى الوجوه. يمكنك الاستفادة من ذلك عن طريق خلق الغموض في المشاعر التي يمر بها جمهورك. صناعات المكياج والأزياء تفعل ذلك بشكل جيد.

على سبيل المثال ، انظر إلى إعلان عن Sephora و M.A.C. و Avon وما إلى ذلك - هناك سبب لامتلاك عارضاتهم لتعبير وجه محايد. يحتوي التعبير المحايد على مستوى معين من الغموض ويجعل المشاهد يفسر ما يفكر فيه النموذج أو يشعر به.

ومع ذلك ، إذا قدمت الكثير من الغموض وجعلت من الصعب للغاية فك رموز صورتك ، فإن الدماغ يصبح محبطًا ويفقد المشاهد الاهتمام. أثناء قيامك بتطوير إعلاناتك ، أقترح الاحتفاظ بها في مستوى يمكن لطفل عمره 6 سنوات اكتشافه.

هذا المستوى من البساطة يبقي العنصر صعبًا بما يكفي لجذب الانتباه ، ولكن ليس صعبًا جدًا بحيث يفقد المشاهد التركيز.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يكتشف الجمهور ذلك ، سيحصلون على جرعة صغيرة من الدوبامين (مادة كيميائية في الدماغ تم إصداره لمكافأة أحد الإنجازات) ، وهذا بدوره يجعلهم يشعرون بالرضا عن إكمال مهمة.

# 4: ابحث عن أرضية مشتركة

عند تطوير إعلاناتك الاجتماعية ، فكر في الأشخاص الذين تستهدفهم. احفر بعمق للعثور على شيء عزيز على قلوبهم ومألوف لديهم - ربما أحد أفراد العائلة أو صديق أو المدينة الأصلية أو الفريق الرياضي المفضل.

ماركة هيبستر الراقية ، منتجات رائعة، يستخدم المألوف في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم عبر الحملات على موقع الويب الخاص بهم.

من خلال موقعها على الإنترنت ، تقدم Betamano للعملاء خصمًا بنسبة 10٪ إلى 20٪ إذا أرسلوا صورًا لأنفسهم وهم يرتدون ملابس Betrosoft. المهم هو أنه يجب على العملاء تسجيل الدخول باستخدام ملفهم الشخصي على Facebook قبل تحميل صورة.

تلتقط الشركة الصورة التي تم تحميلها للعميل وتستخدمها في إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي على Facebook يستهدف أصدقاء العميل ومتابعيه.

أثناء قيام أصدقاء المستخدم بالتمرير لأسفل في موجز الأخبار الخاص بهم ، سيرون صورة صديقهم المقرب وينصب اهتمامهم فورًا على تلك الصورة. هل تستخدم صورة صديق شخص ما للإعلان؟ تحدث عن وضع منتج رائع!

خاتمة

لا شك في أن القدرة على جذب الانتباه وجذب الانتباه هي مهارة ثمينة لجهات التسويق. يمكن للمسوقين الذين يفهمون كيفية عمل الدماغ استخدام هذه الأسلاك الصلبة بشكل فعال لجذب الانتباه.

ما رأيك؟ ما التكتيكات التي تستخدمها لجذب انتباه جمهورك؟ هل لديك أمثلة تضيفها إلى القائمة؟ شارك بتعليقاتك وأسئلتك وأمثلة أدناه.