كيفية استخدام إعلانات الفيديو على Facebook لتنمية العملاء المحتملين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من العملاء المتوقعين من Facebook؟

هل أنت مهتم باستخدام إعلانات الفيديو لرعاية العملاء المحتملين تلقائيًا؟

يتيح لك استخدام إعلانات الفيديو على Facebook كجزء من حملة تلقائية لرعاية العملاء المحتملين إحماء آفاقك.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية إنشاء العملاء المحتملين وتحويلهم باستخدام إعلانات الفيديو على Facebook.

لماذا حملة ترويج الفيديو؟

رعاية العملاء المحتملين هي تطوير العلاقات مع المشترين المحتملين في كل مرحلة من مراحل مسار المبيعات وخلال كل خطوة في رحلة المشتري.

فكرة حملة رعاية الفيديو هي نشر فيديو دعائي لجمهورك المستهدف وثم إنشاء جماهير مخصصة على Facebook من المشاهدين الذين شاهدوا الفيديو الخاص بك. يمكنك بعد ذلك أعد استهداف هذه الجماهير المخصصة بالفيديو التالي (أو إعلان مصور) وما إلى ذلك.

زيادة مشاهدات الفيديو ميسورة التكلفة على Facebook. يمكنك عمل ملف جمهور Facebook المخصص تتكون من حوالي 25000 شخص مقابل 1000 دولار إذا افترضت أن تكلفة المشاهدة (تكلفة المشاهدة) تبلغ 0.04 دولار أو جمهور مخصص من 2500 شخص مقابل 100 دولار. ستمنحك إعادة استهداف جمهور مخصص نتائج أفضل لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين يعرفون علامتك التجارية بالفعل.

قم بإنشاء مقاطع فيديو لحملتك الترويجية الرائدة

ما نوع مقاطع الفيديو التي يجب أن تصنعها لكل خطوة في مسار التحويل؟ لأن كل خطوة تتطلب تركيزًا مختلفًا ، ستحتاج إلى ثلاثة مقاطع فيديو مختلفة. قد يبدو إنشاء ثلاثة مقاطع فيديو مهمة شاقة ، لكنها أسهل بكثير وأسرع مما تعتقد. وأحيانًا يكون من المنطقي طرح إعلان مصور أو مشاركة مدونة كإحدى الخطوات.

من المفاهيم الخاطئة الشائعة حول تسويق الفيديو أنك ستحتاج إلى توظيف ممثلين ومصورين وشركة إنتاج فيديو باهظة الثمن ، ثم الانتظار لأسابيع أو شهور للحصول على النتيجة. هذه الأيام ، عبر الإنترنت أدوات الفيديو تُسهل على جهات التسويق إنشاء مقاطع فيديو بسرعة وبتكلفة معقولة.

يمكنك تصميم حملات رعاية العملاء المحتملين بحيث تكون خاصة بالقناة (Facebook أو موقع ويب ، على سبيل المثال) أو قناة شاملة (فيديو أعلى مسار التحويل (TOFU) على Facebook ، أو عرض توضيحي على موقع الويب ، وما إلى ذلك). تركز هذه المقالة على حملات Facebook ، لكن يمكنك ذلك تطبيق هذه التكتيكات على أي قناة انت تريد.

فلنتعرف على الأنواع الثلاثة من مقاطع الفيديو التي ستحتاج إلى إنشائها لحملة تعزيز العملاء المحتملين.

فيديو على أعلى مستوى

TOFU إعلانات الفيديو يتم عرضها على نطاق واسع في السوق المستهدف وغالبًا ما تستند إلى المؤشرات الديموغرافية و / أو السيكوجرافية ، بغض النظر عن النية. في هذه الفيديوهات ، أنت تقديم شركتك للعملاء.

يحتاج فيديو TOFU إلى إشراك جمهورك على المستوى الشخصي، لمساعدة الأشخاص على فهم المزيد عن الحل الذي يمكنك تقديمه لمشاكلهم. يحتاج هذا الفيديو أيضًا إلى جذب اهتمام المشاهدين في البداية. يمكن أيضًا استخدام التكتيك الذي تستخدمه لجذب الانتباه في مقاطع مسار التحويل الأخرى لخلق الاستمرارية والألفة.

ستحتاج إلى تكييف الفيديو الخاص بك مع نشاطك التجاري ، ولكن بشكل عام ، يجب أن يكون أول انطباع عن علامتك التجارية.

إليك مقطع فيديو قصير TOFU لشركة أحذية كورية مخصصة. يناسب هذا الفيديو الصيغة لأنه قصير (من يريد مشاهدة مقطع فيديو طويل من علامة تجارية لم يسمعوا عنها من قبل؟) وله خط ملفت للنظر. يعد حجم الخط الكبير أمرًا ضروريًا للجوال على الأقل في بداية الفيديو الخاص بك ، نظرًا لأن العديد من مقاطع الفيديو على الوسائط الاجتماعية يتم تشغيلها تلقائيًا بدون صوت.

.

يجذب هذا الفيديو انتباه المشاهدين ويجعل العلامة التجارية تحترم وقتهم وتشعر بجودة احترافية. تم إنشاء هذا الفيديو باستخدام مقطعين فيديو تم تصويرهما على ملف هاتف ذكي باستخدام تصميم فيديو قائم على القوالب بتكلفة أقل من 50 دولارًا.

فيديو منتصف القمع

فيديو منتصف القمع (MOFU) هو المكان الذي تتواجد فيه أظهر لعملائك المحتملين سبب اختيارك الصحيح بالنسبة لهم. ضع منتجك كحل لاحتياجات آفاقك أو مشاكلهم وتقديمها كخيار أفضل. تعد دراسات الحالة والشهادات والمقابلات والندوات عبر الإنترنت والعروض التوضيحية من أنشطة وزارة المالية.

هذا مثال رائع لفيديو MOFU. في هذه المرحلة ، يكون المشاهدون على دراية بالعلامة التجارية ويمكن للفيديو أن يتعمق أكثر ويركز على المشكلات التي يحلها المنتج أو الخدمة.

.

تعد الشهادات خيارًا رائعًا لمقاطع فيديو MOFU ؛ حاول تكييفها مع أي قناة تروج لها. إذا كنت تنشر الفيديو كإعلان على Facebook ، فاجعله قصيرًا ومباشرًا. إذا كنت تنشره على موقع الويب الخاص بك ، فلديك مساحة أكبر قليلاً.

إذا كان استهدافك على ما يرام وقد قدمت علامتك التجارية بنجاح ، فإن منتصف مسار التحويل هو مكان رائع لذلك ابدأ في البحث عن التحويلات. يصعب إنشاء مقاطع فيديو الشهادات بشكل عام ، وهي تعتمد بشكل كبير على نوع النشاط التجاري لديك. حاول أن تضع نفسك مكان عملائك المحتملين و دع أصوات العملاء الحاليين تعقد الصفقة نيابة عنك.

فيديو الجزء السفلي من مسار التحويل

فيديو أسفل القمع (BOFU) هو المكان الذي تتواجد فيه اذهب للخطاف. لقد أطلعت آفاقك على التعاطف والمعلومات القيمة حول كيفية حل مشكلتهم. الآن هو الوقت المناسب ل دع هذه الدعوة القوية للعمل خارج الحقيبة و حاول الحصول على العميل المحتمل / يؤدي إلى التحويل، سواء كان ذلك الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو شراء منتجك.

هذا هو آخر مقطع فيديو من ماركة الأحذية الكورية تم عرضه سابقًا. إنه قصير ويتناول الموضوع مباشرة.

.

في هذه المرحلة ، يكون العملاء المحتملون على دراية بعلامتك التجارية / منتجك ، لذا فإن السعي الجاد للبيع مناسب هنا. إذا كانت لديك عملية شراء بسيطة ، فقد ترغب في جعل حملة الترويج الخاصة بك أقصر. (على سبيل المثال ، من المحتمل أن تتخلص ماركة الأحذية الكورية من جزء MOFU.) ومع ذلك ، إذا كان لديك منتج أكثر تعقيدًا ، فيجب عليك الالتزام بعملية TOFU و MOFU و BOFU.

تم إنشاء مقاطع فيديو TOFU و BOFU الموضحة أعلاه ذاتيًا باستخدام نماذج تصميم إعلانات الفيديو التي تم تخصيصها مع محتوى العلامة التجارية. يمكن أن تستغرق عملية التفكير بأكملها وتصوير محتويات الفيديو وما بعد إنتاج الفيديو فريقًا صغيرًا داخليًا فقط بضع ساعات. هذا هو مدى سهولة الحصول على مقاطع فيديو عالية الجودة لنشاطك التجاري.

قم بإعداد حملة رعاية رئيسية على Facebook

بعد التخطيط لحملتك وإنشاء مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فأنت على استعداد لبدء عرضك على الطريق. لإعداد حملتك الترويجية على Facebook ، يخترع الحملة الإعلانية بهدف مشاهدة الفيديو, استخدم إعدادات الاستهداف المفضلة لديك، وثم قم بتشغيل الحملة.

عند انتهاء الحملة ، سيكون لديك جمهوران مخصصان جديدان في Facebook Power Editor. يتكون جمهور مخصص واحد من المستخدمين الذين شاهدوا الفيديو بأكمله. على سبيل المثال ، حصلت الحملة المعروضة في الصورة أدناه على 600 مشاهدة مكتملة. أظهر هؤلاء المشاهدون اهتمامًا حقيقيًا بالعمل التجاري.

يتكون الجمهور المخصص الآخر من المستخدمين الذين شاهدوا جزءًا من الفيديو. حصلت الحملة الموضحة في الصورة أعلاه على 3200 مشاهدة. هؤلاء هم المشاهدون الذين شاهدوا 3 ثوانٍ على الأقل من الفيديو لكنهم لم يكملوه.

الآن أنت تريد أنشئ حملة إعلانية جديدة بالفيديو التاليو و استخدم أحد جماهيرك المخصصة الجديدة باعتبارها الجمهور المستهدف.

هذا هو المكان الذي تريده اذهب مع إعلان MOFU أو BOFU. يعتمد اختيارك على مدى تعقيد رحلة الشراء وأين يكون عميلك حاليًا في تلك الرحلة (بعد إعلانك السابق). جرب للعثور على مكانك الجميل.

أخيرا، التقييم والتعديل والتكرار.

خاتمة

يعد استخدام الفيديو طريقة رائعة للقيام بحملات رعاية رائدة ، خاصة على Facebook ، لأنه يمكنك بسرعة إنشاء جماهير مخصصة عالية الجودة من الأشخاص الذين يعرفون بالفعل علامتك التجارية أو منتجك. البيع للعملاء المحتملين أسهل بكثير من البيع للآفاق الباردة. إذا كنت تقوم بحملات رعاية العملاء المحتملين بالفيديو ، فيمكنك إحماء عملائك المحتملين ثم ضربهم بعبارة قوية تحثهم على اتخاذ إجراء ، إما من خلال إعلان فيديو أو إعلان مصور.

ما رأيك؟ هل حاولت القيام بحملات رعاية على Facebook؟ هل تستخدم إعلانات الفيديو كوسيط لتوليد الرصاص؟ لو سمحتوا دعونا نعرف في التعليقات!