إعلانات الفيسبوك لمسارات الويبينار: كيفية تعظيم نتائجك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد طريقة قابلة للتطوير لمشاركة ندوتك على الويب؟

هل تبحث عن نصائح حول بناء الثقة مع جمهور بارد؟

لاستكشاف كيفية إنشاء مسار إعلانات فيسبوك لندوة عبر الإنترنت دائمة الخضرة ، أجريت مقابلة مع أندرو هوبارد.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال والمبدعين المشغولين على اكتشاف ما يصلح مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة أندرو هوبارد. إنه خبير إعلانات Facebook متخصص في مساعدة الأشخاص على بيع المنتجات والخدمات الرقمية لملء ندواتهم على الإنترنت دائمة الخضرة. يسمى مساره الإعلانات المضخمة.

يشرح أندرو كيفية تطوير ندوة عبر الإنترنت دائمة الخضرة وأتمتة مسار التحويل.

سوف تكتشف أيضًا نصائح لإنشاء إعلانات إعادة استهداف على Facebook والتي تعمل على تكوين جماهير دافئة ، وتعزيز حضور الندوات عبر الإنترنت ، وتحسين التحويلات.

اقرأ ملخص المقابلة أدناه. للاستماع إلى المقابلة ، انتقل إلى نهاية هذه المقالة.

قمع دائمة الخضرة عبر الويب

قصة أندرو

مثل العديد من الأشخاص ، بدأ أندرو العمل مع إعلانات Facebook بطريقة ملتوية. في حوالي عام 2012 ، نشر أول إعلان له عن مشروع جانبي. بعد أن حققت إعلاناته الأولية نتائج جيدة ، قام بتشغيل إعلانات Facebook لبيع عمليات تثبيت تطبيقات الهاتف المحمول ، وكانت تلك الإعلانات ناجحة أيضًا. كانت تكلفة إعلانه على Facebook دولارًا واحدًا لكل مستخدم ، وأنفق كل مستخدم دولارين في التطبيق. وذلك عندما أدرك الإمكانات الحقيقية لإعلانات Facebook.

في أواخر عام 2014 ، ترك أندرو وظيفته بدوام كامل كمحلل أعمال في الخدمة العامة الأسترالية وبدأ عمله الخاص. في البداية ، ركز عمله الاستشاري على مهاراته كمحلل أعمال لأن هذا الدور كان مريحًا ومألوفًا. ومع ذلك ، بعد أن علم العميل بتجربته في إعداد إعلانات Facebook ، طلب مساعدته ، وحققت هذه الإعلانات نتائج جيدة أيضًا.

بعد هذا النجاح المبكر مع إعلانات Facebook ، بدأ أندرو في التفكير في تحويل تركيزه إلى مساعدة الأشخاص بالإعلانات. لاختبار فكرته ، بحث عن عميل لإدارة الإعلانات. اختار سوقًا مستهدفًا ، ووجد مؤثرًا في هذا السوق المستهدف ، وعرض مساعدة هذا الشخص مجانًا مقابل دراسة حالة. بالنسبة للمؤثر ، حصل أندرو على عائد قدره 6 دولارات على كل دولار ينفقه.

اختار أندرو عمدًا مؤثرًا لأنه يعتقد أن دراسة الحالة ستساعد في إثبات أن خدماته كانت ذات قيمة. لن يقوم المؤثرون والشركات التي تربح أكثر من مليون دولار سنويًا بتوظيف شخص غير معروف لإدارة إعلاناتهم. ساعدته دراسة الحالة في بناء سمعته وكسب ثقة الناس.

بعد أن قام أندرو بدراسة الحالة ، نما عمله بسرعة. في البداية ، كان لديه عملاء لجميع أنواع الأشياء ، بما في ذلك التجارة الإلكترونية ، وأنواع مختلفة من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فقد استمتع بالعمل مع البرامج التعليمية على الإنترنت أكثر من غيرها ، وكان هذا هو المكان الذي حصل فيه على أفضل النتائج. نظرًا لأن الندوات عبر الإنترنت كانت تعمل بشكل أفضل بالنسبة له ، فقد أصبحت محور نشاطه التجاري.

استمع إلى البرنامج لسماع أندرو يتحدث عن عملائه الأوائل عبر الويب.

ما هو مسار البرامج التعليمية على الويب دائم الخضرة؟

لإنشاء مسار دائم للندوة عبر الإنترنت ، تحتاج أولاً إلى إنشاء ندوة عبر الإنترنت تعمل كتسجيل فيديو ، والذي تقدمه بشكل مستمر. في الندوة على الويب ، تقدم بعض المحتوى وتعرض منتجًا أو خدمة في النهاية. يمكن أن تكون ندوة الويب الخاصة بك عبارة عن تسجيل لندوة مباشرة على الويب أو تسجيل تم إنشاؤه بدون جمهور.

يفضل أندرو تسجيل ندوة عبر الإنترنت مباشرة لأن مشاركتها مباشرة تساعدك على معرفة ما إذا كانت الندوة عبر الإنترنت تعمل أم لا. للعثور على المحتوى المناسب لندوة عبر الإنترنت دائمة الخضرة ، يقترح أندرو إجراء سلسلة من الندوات عبر الإنترنت الحية واختيار أفضلها.

من خلال ندوة عبر الإنترنت مسجلة دائمة الخضرة ، يمكنك تقديم عرضك لعدد كبير من العملاء والعملاء المحتملين. إن إجراء ندوة مباشرة على الويب كل يوم يستغرق وقتًا طويلاً بشكل لا يصدق ، ولا يمكنك التوسع إلا إلى نقطة معينة. ولكن يمكن تشغيل الندوة عبر الإنترنت المسجلة دائمة الخضرة متى قمت بجدولتها.

خلف الكواليس ، تتيح لك خدمة الويبينار الخاصة بك تعيين جدول زمني حتى يتمكن الأشخاص من الاشتراك والانضمام إلى الندوة عبر الويب في الأوقات التي تحددها. على سبيل المثال ، قد تقرر عرض برنامجك التعليمي على الويب في الساعة 8:00 صباحًا و 12:00 ظهرًا و 2:00 ظهرًا كل يوم. يمكن للأشخاص الذين يقومون بالتسجيل اختيار أحد الأوقات التي تقدمها ، ويتم توفير ندوة الويب لهم تلقائيًا في الوقت المحدد.

نظرًا لأنه يمكنك تقديم البرنامج التعليمي على الويب عدة مرات في اليوم ، يمكن للعملاء المحتملين والعملاء اختيار الوقت الأكثر ملاءمة لهم. إذا كان جمهورك يعيش في مناطق زمنية متعددة ، فإن التوقيت المرن مفيد أيضًا. على سبيل المثال ، في أستراليا ، غالبًا ما يضطر المشاهدون إلى الاستيقاظ مبكرًا في الصباح أو البقاء مستيقظين لوقت متأخر لمشاهدة ندوات مباشرة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة.

ومع ذلك ، لا تزال الندوة المسجلة عبر الويب تتطلب من المشاهدين الظهور في وقت محدد والتواجد طوال مدة التسجيل. لا يمكنك عادةً إرجاع البرنامج التعليمي على الويب أو تقديمه سريعًا مثل الفيديو.

بعد أن يكون لديك تسجيل يمكنك تقديمه كندوة عبر الإنترنت دائمة الخضرة ، يمكنك إنشاء مسار التحويل الخاص بك. باستخدام الندوة المسجلة على الويب والقمع ، يمكنك أتمتة عملية المبيعات. يستخدم Andrew إعلانات Facebook و Instagram لجذب الأشخاص إلى مسار التحويل والتسجيل في الندوة عبر الإنترنت.

أثناء الترويج لندوة الويب الخاصة بك لجمهورك ، تأكد من أن الناس يعرفون أنهم سيحضرون ندوة مسجلة على الويب ، وليس ندوة مباشرة. في الماضي ، حاول الأشخاص إنشاء ندوات مسجلة تظهر مباشرة مع عناصر مثل الدردشات المزيفة. ومع ذلك ، يؤكد أندرو أن هذه الأساليب تدمر الثقة حتى قبل أن تتعرف على جمهورك. بدلاً من ذلك ، كن صريحًا وصادقًا.

بعد أن يشاهد الأشخاص الندوة عبر الويب ، يتابع أندرو عبر البريد الإلكتروني وإعلانات Facebook و Instagram. لمدة أسبوع تقريبًا بعد الندوة عبر الويب ، يساعد تسلسل البريد الإلكتروني شركة أندرو في بناء علاقتها مع الجمهور ومواصلة الترويج للمنتج الذي تم تقديمه لأول مرة في نهاية الندوة عبر الويب. تساعد إعلانات Facebook و Instagram أيضًا في تحريك الأشخاص خلال رحلة المبيعات.

استمع إلى العرض لتسمع المزيد من أفكار أندرو حول الصدق والصراحة مع جمهورك.

تقنية الويبينار دائمة الخضرة

بعد ذلك ، سألت أندرو عن التكنولوجيا التي تجعل هذه العملية تعمل. يستخدم أندرو في المقام الأول EverWebinar. ندوة التخفي هو أيضًا خيار شائع. هاتان الخدمتان هما الرائدتان في هذا المجال.

تتعامل كلتا الخدمتين مع البث والاتصال عبر البريد الإلكتروني ، وتتكاملان مع برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Infusionsoft أو ابر. نظرًا لأنه يمكن للأشخاص الاشتراك في الندوة عبر الويب في أي وقت ، فإن خدمة الندوة على الويب تتعامل مع رسائل البريد الإلكتروني القليلة الأولى. ثم تقوم خدمة الويبينار بتسليم الاحتمال إلى CRM الخاص بك ، والذي يتعامل مع جميع رسائل البريد الإلكتروني بعد ندوة الويب.

نظرًا لأن Messenger يتمتع بمعدلات فتح عالية ، فإن Andrew يتواصل أيضًا مع آفاق الندوات عبر الإنترنت عبر تقنية الروبوت. للتوضيح ، بعد أن يسجل الأشخاص في ندوة عبر الإنترنت ، يقول الروبوت على صفحة الشكر ، "مرحبًا. لدينا ورقة عمل تتوافق مع ندوة الويب. انقر هنا وسيقوم برنامج الروبوت الخاص بنا بتسليمه لك ".

بعد أن يقوم شخص ما بتنزيل ورقة العمل ، يكون مشتركًا في برنامج الروبوت الخاص بـ Andrew ، حتى يتمكن من استخدامه للتواصل مع هذا الشخص خلال بقية العملية. سألته عما إذا كان أندرو يقوم بتجربة الروبوتات كبديل للبريد الإلكتروني على الواجهة الأمامية ، مثل استخدام إعلان Facebook Messenger الذي يفتح Messenger بدلاً من إرسال الأشخاص إلى صفحة مقصودة.

يقول أندرو إنه بالنسبة لندوة عبر الإنترنت دائمة الخضرة ، يتعين على الروبوت تقديم أوقات مناسبة لوقت المستخدم من اليوم وموقعه وعوامل أخرى. على سبيل المثال ، قد يحتاج الروبوت إلى تقديم وقت قبل الوقت الحالي للمستخدم بـ 15 دقيقة والساعة 8:00 مساءً بالتوقيت المحلي. هذه الإمكانية غير متوفرة في الأداة الأصلية ، ولكن أندرو تمكن من إضافة هذه الوظيفة باستخدام ترميز مخصص.

استمع إلى العرض للتعرف على أفكار أندرو حول كيفية تحسين تكامل البرامج التعليمية على الويب مع برامج الدردشة الآلية.

كيفية بناء مسار الويبينار

تم تصميم مسار البرامج التعليمية على الويب الذي يقدمه أندرو دائمًا لبناء علاقة مع جمهور بارد وله هدف عام يتمثل في مطالبة الأشخاص بالتسجيل في ندوة عبر الإنترنت. في الجزء العلوي من مسار التحويل ، يستثمر أندرو الوقت والمال في زيادة حرارة الجمهور بإعلانات الفيديو على Facebook. على الرغم من أن إعلانات الفيديو هذه تؤدي إلى تكاليف أولية ، إلا أن أندرو وجد أنها تحسن المبيعات في النهاية الخلفية.

بعد رعاية وبناء الثقة مع جمهورك ، يمكنك طلب عنوان بريد إلكتروني صغير حتى تتمكن في النهاية من تقديم عرض وتقديم طلب كبير. في وقت لاحق من القمع ، يستخدم Andrew أنواعًا مختلفة من إعلانات Facebook و Instagram. ستعمل الإعلانات التي يستخدمها خلال مسار التحويل هذا أيضًا في ندوة عبر الإنترنت منتظمة.

بناء الثقة بالفيديو: في الجزء العلوي من مسار التحويل ، يشجع أندرو الأشخاص على استضافة مقاطع فيديو مباشرة على Facebook والتي تعلم المحتوى المتعلق بموضوعك الأساسي. على سبيل المثال ، يستضيف أندرو فيديو أسبوعيًا مباشرًا على Facebook. في 5-20 دقيقة ، يعلم شيئًا متعلقًا بإعلانات Facebook. المحتوى قائم على القيمة. هدفه هو تقديم نفسه وعلامته التجارية لجمهور جديد بطريقة إيجابية.

أثناء الفيديو المباشر ، من المهم عدم طلب أي شيء على الإطلاق. إذا كنت تقود بسؤال ، فسيقوم معظم الأشخاص بالنقر بعيدًا. يعد الحصول على عناوين البريد الإلكتروني أمرًا صعبًا للغاية عندما لا يقابلك الجمهور مطلقًا.

بعد إنشاء الفيديو المباشر ، قام أندرو بالترويج له. في غضون 24 ساعة ، أضاف تسميات توضيحية إلى الفيديو وتحويله إلى إعلان يستهدف أيضًا جمهورًا باردًا كبيرًا يبلغ حوالي 2 مليون شخص. نظرًا لأن الفيديو كان مباشرًا ، فإن التعليقات الموجودة فيه توفر دليلًا اجتماعيًا. يشجع الترويج أيضًا على المزيد من التفاعل وبالتالي يساعد في الوصول الطبيعي للفيديو.

يروج أندرو أيضًا لمقاطع قصيرة من الفيديو المباشر إلى نفس الجمهور البارد. تبلغ مدة هذه المقاطع من دقيقة إلى دقيقتين وتعرض أفضل محتوى من الفيديو المباشر. إنهم يصنعون إعلانات فيديو مفيدة لأن متوسط ​​وقت مشاهدة مقطع فيديو على Facebook يبلغ حوالي 7 ثوانٍ من المرجح أن يشاهد الأشخاص نسبة مئوية أكبر من مقطع فيديو قصير.

إعادة استهداف عارضات الفيديو لاشتراكات الويبينار: في الجزء التالي من مسار التحويل ، يطلب أندرو من مشاهدي الفيديو الاشتراك في الندوة عبر الإنترنت. يشمل جمهور إعلانات إعادة الاستهداف أي شخص شاهد مقطع فيديو ، سواء كان العرض عضويًا أو جزءًا من ترويج مدفوع. إعلانات إعادة الاستهداف هذه هي في الأساس إعلانات فيديو أيضًا ، لكن المحتوى يختلف عن مقاطع الفيديو التعليمية.

تحتوي مقاطع الفيديو المعاد استهدافها على دعوة مباشرة للعمل وهي 60 ثانية أو أقل حتى يمكن تشغيلها على Instagram وكذلك Facebook. على وجه التحديد ، وجد أندرو أن 45-60 ثانية كافية لتقديم معلومات كافية لتشجيع الناس على الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت دائمة الخضرة. الأشخاص الذين ينقرون على الإعلان ينتقلون إلى صفحة التسجيل.

لإنشاء عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في 60 ثانية أو أقل ، يمتلك أندرو صيغة لإنشاء مقاطع الفيديو التي يستخدمها في إعلانات إعادة الاستهداف هذه. أولاً ، لم يتم إنتاج مقاطع الفيديو بطريقة احترافية. يمكنك تسجيل الفيديو أثناء الجلوس أمام هاتفك أو أثناء المشي وحمل هاتفك الذكي باستخدام عصا سيلفي. اكتشف أندرو أن الحركة تزيد من أوقات المشاهدة ومعدلات النقر.

يجب أن يكون الشخص في مقطع الفيديو الذي تبلغ مدته 60 ثانية هو نفس الشخص الذي ظهر في مقطع الفيديو المباشر الخاص بك لأن جمهورك سيتعرف على وجه هذا الشخص وصوته.

لبدء الفيديو ، اطرح سؤالاً بسيطًا أو شارك ببيان يعترف بشيء يعاني منه جمهورك أو يشعر به بشدة. في حالة أندرو ، قد يكون هذا السؤال شيئًا مثل ، "تكافح من أجل الوصول العضوي على Facebook؟" أو "هل تريد معرفة كيف ضاعفنا معدلات تحويل الإعلانات على Facebook؟"

في الخطوة 2 من صيغة Andrew ، شارك ببيان موجز يبني مصداقيتك. هذا النوع من العبارات مهم لأن Facebook و Instagram يغمران الأشخاص الذين يدعون أنه يمكنهم حل مشاكلك. أي شيء يمكنك قوله لإثبات مصداقيتك يجعل الناس مستمعين.

للتغلب على شكوك الناس ، تحتاج إلى توضيح سبب كونك مصدرًا شرعيًا للمعلومات حول موضوعك أو أنك مؤهل لتدريس هذا الموضوع. نظرًا لأن العديد من الأشخاص الذين يدرسون النظرية ليسوا ممارسين ، فقد تبرز خبرتك العملية مع أ تفاصيل مثل ، "خلال آخر 90 يومًا ، نقلنا إعلانات ثلاثة عملاء على Facebook إلى أرباح شهرية من ستة أرقام و وراء."

في الخطوة 3 ، تقوم بعرض الندوة على الويب. اشرح ما سيتعلمه جمهورك وكيف سيحل مشكلتهم. قد تقول ، "أنا أستضيف فصلًا دراسيًا رئيسيًا مجانيًا حيث سأعلمك كيفية التغلب على مشكلة XYZ. ستتعلم كيفية مضاعفة مدى وصولك العضوي على الشبكات الاجتماعية "، متبوعًا بنقطتين أخريين مقنعين. بمعنى آخر ، شارك ثلاث نقاط حول ما سيتعلمه الناس.

لاحظت أندرو يقول فئة رئيسية بدلا من نقاش عبر الويب، وأطلب منه مناقشة اختيار الكلمة. يقول أندرو المصطلح نقاش عبر الويب تم نوعًا ما ، لذلك نادرًا ما يستخدم هذا المصطلح بعد الآن. بدلا من ذلك ، يقول عادة فئة رئيسية أو تدريب على الأنترنت. يعتمد المصطلح الذي يستخدمه على الجمهور الذي يحاول الوصول إليه ومدى إلمامهم بالفضاء عبر الإنترنت.

بالنسبة لجمهور الويب ، يستخدم أندرو فئة رئيسية. ومع ذلك ، فإن الأشخاص الذين ليسوا على دراية بعالم الإنترنت ، مثل بعض مالكي الأنشطة التجارية المحليين ، لن يعرفوا بالضرورة ما هو الفصل الرئيسي. المصطلح تدريب على الأنترنت أو ندوة عبر الإنترنت يتردد صداها بشكل أفضل مع تلك المجموعة.

في الخطوة 4 ، تشارك عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. قد تقول ، "انقر فوق الارتباط أدناه. اختر موعدًا ، واشترك ، وسأراك هناك ". بعد تسجيل الفيديو ، يستخدم Andrew ملف مقاطع التفاح التطبيق لتحريره. في هذا التطبيق ، يطبق تنسيق المربع لأن اختباراته تظهر أن الفيديو المربع يتفوق على الفيديو الرأسي والأفقي في كل مرة.

بعد أن يصبح الفيديو جاهزًا ، يمكنك إنشاء إعلانات إعادة الاستهداف. ينشئ Andrew عادةً أربعة أو خمسة إصدارات مختلفة من مقاطع الفيديو هذه ويقسمها إلى الاختبارات.

بالنسبة لجمهور إعادة الاستهداف ، يغير أندرو نسبة المشاهدة بناءً على طول الفيديو المصدر. بالنسبة للأشخاص الذين يشاهدون مقطعًا قصيرًا من البث المباشر على Facebook ، يعيد أندرو استهداف أي شخص شاهد 25٪ على الأقل من الفيديو ، لأنه لمدة دقيقة واحدة ، تكون هذه 15 ثانية فقط. في مقطع فيديو أطول ، مثل بث مباشر على Facebook مدته 10 دقائق ، يعيد أندرو استهداف أي شخص شاهد 10 ثوانٍ على الأقل.

أسأل ما إذا كان أندرو قد اختبر نسب مشاهدة مختلفة ، مثل اختبار 10 ثوانٍ من المشاهدات لفيديو مباشر مقابل 25٪. يقول أندرو إنه على الرغم من أن الأشخاص الذين يشاهدون ما لا يقل عن 25٪ من الفيديو المباشر يتحولون بشكل أفضل ، إلا أنه في هذه المرحلة من مسار التحويل ، غالبًا ما يكون هذا الجمهور أصغر من أن يملأ ندوة الويب.

يتضمن الإعلان أيضًا الارتباط الذي ينقر عليه الأشخاص ، مما يؤدي إلى فتح صفحة التسجيل في الندوة.

في مسار أندرو ، ينتقل المشاهدون إلى جمهور إعادة الاستهداف ويشاهدون إعلانات البرامج التعليمية على الويب على الفور. ومع ذلك ، فإن هؤلاء المشاهدين لا يتوقفون عن رؤية إعلانات الفيديو التعليمية.

إذا كان أندرو يروج لفيديو مباشر على Facebook ومقطعين منه ، فإن الشخص الذي يشاهد 25٪ من المقطع يبدأ في رؤية إعلانات الويبينار ولكنه يستمر في مشاهدة مقطعي الفيديو التعليمي الآخرين. باستخدام هذا النهج ، يستمر مسار التحويل في توفير محتوى ذي قيمة أثناء الترويج للندوة عبر الإنترنت.

يستمر أندرو في تشغيل الإعلانات بناءً على فيديو مباشر محدد طالما استمرت هذه الإعلانات في الأداء الجيد. لقياس الأداء ، ينظر إلى كل من معدل التحويل وإجمالي الإيرادات. لديه دائمًا سلسلة من الفائزين ولا يستبدل أحد هؤلاء إلا إذا تفوق مقطع فيديو مباشر جديد على أحد الفائزين. من خلال سير العمل هذا ، يختبر أندرو مقطع فيديو جديدًا كل أسبوع ويحدّث محتوى إعلانه باستمرار.

بناء السلطة قبل الندوة عبر الإنترنت: مباشرة بعد أن يسجل شخص ما في الندوة عبر الإنترنت ، يعرض أندرو للمسجلين إعلانات لبناء السلطة. تؤدي هذه السلسلة الإعلانية إلى محتوى خارجي يوضح سلطة مضيف الندوة على الويب مثل مقابلات البودكاست ومقالات المجلات (فوربس ، إنك ، رجل أعمال) ، أو حتى مواقع الويب الصناعية الكبيرة التي تتميز بمضيف الويبينار.

قبل بدء الندوة عبر الويب ، تمنح الإعلانات مضيف الويبينار حضورًا شاملاً في خلاصة Instagram أو Facebook الخاصة بالمسجل. أيضًا ، يتم عرض المضيف جنبًا إلى جنب مع الأشخاص الذين يثق بهم المسجلين ، والبودكاست الذي يستمعون إليه ، والمواقع التي يقرؤونها.

الهدف من هذه الإعلانات هو الرؤية الأساسية. على الرغم من أنه من الرائع أن ينقر الجمهور على أحد هذه الإعلانات ، فإن أندرو لا يهتم كثيرًا إذا لم يفعلوا ذلك لأنهم ما زالوا يرون مضيف البرنامج التعليمي على الويب جنبًا إلى جنب مع شخصيات موثوق بها في مجالهم. ومع ذلك ، عندما يقوم أندرو بتشغيل هذه الإعلانات ، فإن الأشخاص الذين ينقرون عليها تزداد احتمالية شرائهم في النهاية الخلفية بمقدار الضعف.

يدير Andrew هذه الإعلانات حتى يومين أو ثلاثة أيام قبل انتهاء صلاحية العرض لصاحب التسجيل. بمعنى آخر ، يستمر عرض الإعلانات حتى أيام قليلة بعد مشاهدة المسجل للندوة عبر الإنترنت. يعتمد عدد الإعلانات التي يتم عرضها على الموقف. لدى بعض الأشخاص عدد كبير من المقالات والمقابلات وما إلى ذلك ؛ البعض الآخر لديه واحد أو اثنين. من الناحية المثالية ، يحب أندرو تشغيل إعلانين أو ثلاثة من هذه الإعلانات.

يضيف أندرو أنه إذا كنت تستخدم هذا التكتيك في ندوة مباشرة على الويب ، فيمكنك أيضًا استهداف هذا الجمهور بإعلانات تذكرهم بالحدث. يدير هذه الإعلانات قبل 24 ساعة من جدولة الندوة عبر الإنترنت. قد يقول الإعلان ، "لا تنس أن ندوتنا التعليمية على الويب تبدأ اليوم في الساعة 2:00 مساءً". تعمل إعلانات التذكير هذه على زيادة الحضور.

المتابعة بعد الندوة عبر الويب: بعد الندوة عبر الإنترنت ، يتابع أندرو الحضور ولا يحضر. يرى الحاضرون نوعين من الإعلانات. يروّج أحد الإعلانات لعربة التسوق المفتوحة للمنتج الذي يتم الترويج له في الندوة عبر الويب. يقول الإعلان شيئًا مثل ، "التسجيل مفتوح لبرنامج XYZ" ، ويذكر الأشخاص بالمكافآت والمزايا. إنه إعلان مبيعات أساسي يوجه الأشخاص إلى صفحة المبيعات.

يذكر الإعلان الآخر الحضور بأي مكافآت تنتهي صلاحيتها. على سبيل المثال ، عادةً ما يتضمن عرض الحدث المباشر أو الدورة التدريبية مكافآت الطيور المبكرة التي تحفز الناس على الشراء على الفور. إذا اشتمل المنتج على هذه المكافآت ، فإن أندرو يعرض إعلانات تذكيرية تقول شيئًا مثل ، "تذكر الدخول قبل الغد لأن هذه المكافآت ستنتهي صلاحيتها."

يرى الأشخاص الذين سجلوا في الندوة عبر الويب ولكن لم يحضروا عرضًا للانضمام إلى ندوة لاحقة على الويب. لنفترض أن الندوة الأولى على الويب تعمل في 9:00 صباحًا و 11:00 صباحًا و 12:00 ظهرًا ، ويتم تشغيل ندوة منفصلة على الويب في الساعة 5:00 مساءً و 9:00 مساءً و 11:00 مساءً. يرى الأشخاص الذين فاتتهم الندوة الأولى على الويب إعلانات تروّج للندوة اللاحقة على الويب بأوقات مختلفة لأن المجموعة الأولى ربما لم تكن مناسبة حقًا.

النتائج: باستخدام مسار التحويل هذا ، اكتشف أندرو أن 2٪ إلى 3٪ من الأشخاص الذين ينضمون إلى الندوة عبر الويب يجرون عملية شراء. بمعنى آخر ، يتم تحويل حوالي 2٪ من التسجيلات إلى مبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن معظم مسارات تحويل أندرو لها عائد 2 إلى 1 أو 3 إلى 1 على الإنفاق الإعلاني. لذا ، فإن القمع يعمل بشكل جيد بالتأكيد بعد إعداد كل القطع.

استمع إلى العرض لمعرفة كيف يمكنني إثبات مصداقيتي بإيجاز باستخدام تنسيق فيديو أندرو لمدة 60 ثانية.

الفيسبوك مقابل. إعلانات Instagram

يدير Andrew إعلانات على كل من Facebook و Instagram. نظرًا لأن منشورات Facebook و Instagram تبدو مختلفة قليلاً ، فهو يحب تخصيص الإعلانات لكل منصة بدلاً من تشغيل نفس الإعلان في نفس الوقت على كليهما. إذا تضمن الإعلان صورًا ، فإنه يستخدم صورًا مستطيلة الشكل على Facebook وصورًا مربعة على Instagram.

يصمم أندرو أيضًا نص الإعلان لكل نظام أساسي. يتيح لك منشور Facebook تنسيق النص بأسطر وفقرات فارغة. في Instagram ، لا يمكنك إضافة سطر فارغ ، وإذا كنت تستخدم نصًا على غرار Facebook ، فسيتم تشغيله معًا. من خلال تشغيل إعلانات منفصلة على Facebook و Instagram ، يمكن لـ Andrew استخدام النقاط أو الرموز لإنشاء تباعد بين سطور النص.

تعمل الروابط أيضًا بشكل مختلف على كل منصة. في نسخة إعلان Facebook ، يمكنك أن تقول ، "انقر فوق هذا الرابط للتسجيل" ، وسيظهر الرابط مباشرةً في الإعلان. ومع ذلك ، لا يمكن أن تحتوي إعلانات Instagram على روابط قابلة للنقر. بالنسبة لإعلان Instagram ، قد يقول أندرو ، "انقر فوق الزر" مزيد من المعلومات "أعلاه للتسجيل في ندوة الويب. ثم يعرف الأشخاص كيفية التمرير لأعلى والنقر فوق الزر معرفة المزيد في إعلان Instagram.

استمع إلى العرض لتعرف كيف يتعامل أندرو مع الفيديو على Facebook و Instagram.

اكتشاف الأسبوع

توديو هو تطبيق iOS للتغريد بالصوت المسجل.

بعد تخويل التطبيق لاستخدام Twitter ، يمكنك الضغط باستمرار على زر لتسجيل ما يصل إلى 30 ثانية من الصوت. يقوم Twodio بعد ذلك بتغريد تسجيلك على أنه صوت موجي حتى يرى المستمعون أن شكل الموجة يتحرك أثناء التحدث. شكل الموجة المرئية بسيطة ولكنها تشجع الناس على التوقف والنظر والاستماع.

على الرغم من أن مشاركة كل تغريدة كصوت يمكن أن تصبح رتيبة ، فإن Twodio هي أداة رائعة في متناول اليد لإضافة تنوع إبداعي إلى تغريداتك. قد تغرد على سؤال على هيئة صوت ، ويمكن للأشخاص الذين يسمعونه الرد بنص.

Twodio مجاني ومتاح فقط لنظام iOS.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Twodio من أجلك.

نقاط رئيسية من هذه الحلقة:

• تعلم المزيد عن أندرو أون موقعه على الإنترنت.
• اتبع أندرو موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك.
• تحقق من دورة أندرو ، الإعلانات المضخمة.
• اكتشف المزيد حول EverWebinar و ندوة التخفي.
• اكتشف كيف Infusionsoft أو ابر التكامل مع خدمة الويبينار.
• تحرير الفيديو بامتداد تطبيق Apple Clips على جهاز iOS.
• غرد الصوت مع توديو.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تحميل 2018 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول مسارات البرامج التعليمية على الويب دائمة الخضرة؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.