المحتوى للأعمال: كيف تبني عملك على أساس محتوى صلب: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل لديك فكرة عظيمة لمشروع؟

أتساءل عما إذا كان تسويق المحتوى سيساعد في تحريك الإبرة؟

لاكتشاف ما يلزم لبناء عمل يحركه المحتوى ، أجريت مقابلة مع جو بوليزي.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة أجري مقابلة جو بوليزي، مؤسس معهد تسويق المحتوى، مؤلف الكتاب تسويق المحتوى الملحمي ومؤسس عالم تسويق المحتوى، المؤتمر الرائد لمسوقي المحتوى. أحدث كتاب لجو هو Content Inc: كيف يستخدم رواد الأعمال المحتوى لبناء جماهير ضخمة وإنشاء أعمال ناجحة بشكل جذري.

سوف يستكشف Joe كيف يمكنك بناء مشروع تجاري صغير مستدام مع تسويق المحتوى الذكي.

ستكتشف الخطوات الست التي يجب اتخاذها لإنشاء نشاط تجاري للمحتوى في أي مكان.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

المحتوى للأعمال

متى ولماذا أنشأ Joe معهد تسويق المحتوى

يشارك جو كيف دخل إلى صناعة تسويق المحتوى. كان نائب رئيس وسائل الإعلام المخصصة (المعروف أيضًا باسم تسويق المحتوى) في شركة النشر التجارية بنتون ميديا حتى عام 2007. في Penton ، ساعد Joe وفريقه المعلنين الذين أرادوا القيام بشيء فريد في سرد ​​قصصهم. على سبيل المثال ، إذا أرادت شركة مثل Microsoft سرد قصة لجمهور تنفيذي ، فسيساعدهم Joe وفريقه في إنشاء نشرة إخبارية مستمرة ، ومجلة ، مدونة سلسلة أو سلسلة ندوات عبر الإنترنت. فعل جو ذلك لمدة سبع سنوات.

غادر جو بينتون في نهاية آذار (مارس) 2007 وكتب أول مشاركة له على المدونة بعنوان "لماذا تسويق المحتوى؟"في 26 أبريل 2007. أدى ذلك إلى إطلاق Joe Junta42 ، والذي يقول إنه كان أساسًا eHarmony لتسويق المحتوى. كانت الفكرة هي مطابقة مواقع العلامات التجارية التي تريد الاستعانة بمصادر خارجية لجزء من عملية المحتوى (الإنشاء أو التوزيع) مع الوكالات التي ستدفع مقابل الخدمة للحصول على العملاء المتوقعين.

يشرح جو كيف أنه في عام 2008 ، مع عدم وجود أموال أو توزيع مدفوع وحوالي 2000 مشترك ، قرر أن الوقت قد حان لبناء علاقات مع المؤثرين. بدأ مشروع بحث يسمى أفضل 100 مدونة لتسويق المحتوى. (كنت مدرجًا في القائمة أولاً في "الأوراق البيضاء" ثم "ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي"). لقد أبلغ كل من كان في القائمة ، وقد انطلق للتو.

بالتقدم سريعًا إلى عام 2009 ، شارك Joe ، كان النموذج يعمل وتطابقوا مع حوالي 1000 مشروع. ومع ذلك ، كانوا لا يزالون يواجهون مشكلة في دفع الشركات مقابل الاشتراك في الخدمة ، على الرغم من أنهم كانوا يقودون السيارة يؤدي لهم. بعد أفضل دراسة حالة له (أرسلوا مليون دولار + عميل إلى وكالة ، وقررت الوكالة عدم تجديد اشتراكهم) ، أدرك جو أخيرًا أن هذا النشاط التجاري لن ينجح.

على الرغم من أن Joe كان "يحب منتجه" ، فقد اكتشف أخيرًا أن المفتاح هو الوقوع في حب جمهورك والتركيز على احتياجاتهم ونقاط الألم لديهم. كان جمهوره يطلب التدريب والتعليم والاستشارة والتحدث. لم يكونوا مستعدين حتى لخدمة مطابقة ، لأنهم لم يعرفوا حتى كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى.

ركز جو على مفهوم التعليم والتدريب وأطلق معهد تسويق المحتوى بعد ستة أشهر. كان ذلك في مايو 2010.

يتذكر جو قائلاً: "في تلك اللحظة ، قلنا إننا سننشئ الوجهة الإلكترونية الرائدة لتسويق المحتوى والمجلة الرائدة والحدث الرائد" "وفي غضون عامين تمكنا من القيام بذلك."

استمع إلى البرنامج لتسمع كيف تواصلت أنا وجو أولاً ، بالإضافة إلى أوجه التشابه بين مشاريعنا.

لماذا حان الوقت الآن للدخول في عمل يحركه المحتوى

شركة المحتوى هو كتاب جو الرابع. الثلاثة الأخرى مرتبطة بتسويق المحتوى وتركز على مسوقي المؤسسات في الشركات الكبرى. يروي هذا الكتاب قصته وقصص الآخرين الذين ينمون أعمال تسويق المحتوى الخاصة بهم.

على الرغم من اختلاف الجداول الزمنية ، اتبع جميع رواد الأعمال الذين تمت مقابلتهم نفس الخطوات الست لبدء أعمالهم. يعتقد جو أنه إذا كنت ستبدأ مشروعًا تجاريًا اليوم ، فهذه هي أفضل طريقة للقيام بذلك.

التركيز على المنتج أولاً ، كما فعل جو ، هو الطريقة الخاطئة للقيام بذلك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي بناء جمهور. بمجرد بناء جمهور ، يمكنك تحقيق الدخل منه. على سبيل المثال ، إذا كان لديك محفظة أسهم ووضعت كل أموالك في سهم واحد ، فهذا أمر محفوف بالمخاطر حقًا. التنويع هو المفتاح. إنه أسهل بكثير بناء على المدى الطويل الجمهور ثم استثمارها بطرق متعددة.

أراد Joe إثبات أن النموذج يعمل في الخبز والمستهلك والأعمال التجارية والتصنيع ، إلخ. دراسات الحالة في الكتاب ، تم بحثها من خلال مقابلات متعمقة مع رواد أعمال كانوا ركز على أن يصبح المزود الرائد للمعلومات في مجال تخصصه ، ويقدم ذلك باستمرار وعد. كان هناك ما متوسطه 15 إلى 17 شهرًا لتحقيق الدخل.

إذا كنت تريد النتائج غدًا ، فهذا ليس نموذجك. ولكن إذا كنت ترغب في بناء مشروع تجاري طويل الأجل يمكن أن ينمو بشكل أسرع من الشركات الأخرى بمجرد أن يصل إلى مستوى معين ، فهذا يناسبك.

استمع إلى العرض لاكتشاف سبب نجاح هذا المفهوم حتى في صناعة مفرطة التشبع.

أعمال مبنية على المحتوى

يشارك جو أمثلة من الكتاب.

ماثيو باتريك نظرية اللعبة لديها أكثر من 4 ملايين مشترك في YouTube. في مقاطع الفيديو الخاصة بـ Game Theory ، يستخدم ماثيو الرسومات والتعليق الصوتي للتعمق في الأشياء الغريبة في ألعاب الفيديو ، مثل أسطورة زيلدا أو ماين كرافت.

بدأ ماثيو ، وهو في منتصف العشرينات من عمره ، Game Theory لأنه أراد أن يكون ممثلاً واعتقد أن قناة YouTube قد تؤدي إلى العمل. لقد جمع شغفه بألعاب الفيديو ومعرفته بالتحليلات لإنشاء عمله.

للارتقاء فوق الفوضى في هذا المكان ، اتخذ ماثيو زاوية مختلفة. لم يتحدث فقط عن ألعاب الفيديو ، لكنه غطى الخلفية الدرامية والنظريات المختلفة حول سبب قيام المبرمجين بأشياء معينة. لقد بنى 500000 مشترك في السنة.

آن ريردون، ملكة الخبز في سيدني ، أستراليا ، لديها قصة مماثلة. أنشأت شركتها لأنه كان لديها وقت إضافي في يديها وكانت شغوفة جدًا بالطعام. ولكن نظرًا لوجود الآلاف من مدونات الخبز ، فقد احتاجت إلى إمالة المحتوى. مجال تمايز "آن" هو أنها تصنع إبداعات طعام مستحيلة حصلت على أكثر من مليون مشترك في السنوات الثلاث الأولى.

يستثمر ماثيو نشاطه التجاري بعدة طرق مختلفة: من خلال موقع YouTube الدعاية والاستشارات والتسويق. لديه 15 أو 20 شخصًا يعملون معه وهو ينمو أعماله بجنون. إذا كان أي شخص يبحث عن خبير في الحصول على المزيد من حركة المرور ومقل العيون على YouTube ، فهو ماثيو. ولا علاقة له حقًا بالمنصة التي أنشأها.

المفتاح الآخر ، كما يقول جو ، هو مصادر الدخل المتعددة.

على سبيل المثال ، كل شهر جون لي دوماس رجل أعمال مشتعل يشارك تقرير الإيرادات الخاص به على البودكاست الخاص به. جون يجعل المال من بلده منصة بودكاست بحوالي 12 طريقة مختلفة. بالإضافة إلى الإعلان على البودكاست الخاص به ، فإنه يقدم كل أنواع التدريب حول كيفية أن يصبح بودكاست.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب اختلاف الحد الأدنى من الجمهور الناجح للجميع.

الشركات التي تستخدم المدونات

جو يعطي بريان كلارك من Copyblogger Media، بالإضافة إلى Social Media Examiner ومعهد تسويق المحتوى الخاص به ، كأمثلة لأعمال المحتوى على منصة التدوين.

في هذا النموذج ، تقوم ببناء مشتركي البريد الإلكتروني والجمهور. بعدك ابحث عن مكانك الجميل وإمالة المحتوى (منطقة التمايز هذه) ، الخطوة الثالثة هي بناء القاعدة: النشر باستمرار على نظام أساسي واحد بمرور الوقت.

على Copyblogger ، نشر Brian Clark يوميًا لمدة 19 شهرًا. قام ببناء أكثر من 200000 مشترك ولديه الآن شركة تزيد قيمتها عن 10 ملايين دولار. إنه لا يبيع حتى الإعلانات. يبيع البرمجيات كخدمة.

يشرح جو أن معظم الناس ينزلون بعد بناء القاعدة. ليس لديهم الصبر للانتظار. إذا كان جدولك الزمني أقل من عام ، فسيكون ذلك صعبًا. بشكل عام ، في جميع الحالات التي تمت دراستها ، استغرق الأمر أكثر من عام للبدء بالفعل.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد حول كيفية قيام براين ببناء عمله.

الخطوات الست في نموذج المحتوى

يشارك Joe الخطوات الست في نموذج المحتوى الخاص به الذي خرج من بحثه.

1. مكان جميل. في معظم الحالات ، تكون البقعة الحلوة عبارة عن مزيج من شغف شخص ما وشيء لديه معرفة فطرية به. على سبيل المثال ، آندي شنايدر هو همس الدجاج، الخبير العالمي الرائد في تربية الدواجن في الفناء الخلفي. وجد آندي فجوة في المحتوى للأشخاص الذين يعيشون في الضواحي ويريدون تربية الدجاج في فناء منزلهم الخلفي ، لكنهم لا يعرفون كيفية القيام بذلك. جمع آندي شغفه بالتدريس مع معرفته بالدواجن في الفناء الخلفي للمنزل. بدأ في عقد اللقاءات ، والتي استغلها في تدوين صوتي. استفاد من ذلك في كتاب ، تم تحويله إلى مجلة وما إلى ذلك.

2. إمالة المحتوى. إمالة المحتوى هي الاختلاف في القصة التي ترويها. كانت آن ريردون كبيرة في التدريس ، وباعتبارها اختصاصية تغذية مؤهلة ، كانت لديها المعرفة. لقد ركزت على إمالة محتواها على إبداعات طعام مستحيلة ، مثل كعكة Instagram هذه.

3. بناء القاعدة. بعد أن يجد شخص ما مكانه المناسب ، عليه اتخاذ قرار بشأن النظام الأساسي ، سواء كان مدونة أو بودكاست أو فيديو، ثم انشرها باستمرار على مدار فترة زمنية طويلة. هذه هي كيفية بناء القاعدة.

4. حصد الجمهور. لجني الجمهور ، احصل على مشتركين. الجميع يحتاج مشتركي البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، بناءً على النظام الأساسي الخاص بك ، قد ترغب في الحصول على مشتركي YouTube أو iTunes أيضًا.

5. تنويع. بعد إنشاء النظام الأساسي وجني الجمهور ، حان وقت التنويع. ESPN، على سبيل المثال ، استغرق بناؤها وقتًا طويلاً. بدأوا كشبكة كابل. اليوم هم مجلة ، برنامج جوائز ، لديهم بودكاست ، شبكة راديو ، كل شيء. قاوم التنويع بسرعة كبيرة ، حتى يكون لديك جمهور يمكنه التعامل معه.

6. تحقيق الدخل. بمجرد أن تمر بألم الخطوات الخمس الأولى ، يمكنك تحقيق الدخل. هناك ما متوسطه خمس إلى سبع طرق لكل من هذه المنصات لتحقيق الدخل من نفسها. عليك فقط تكوين جمهور مخلص قبل أن تطلب المال من الناس.

يوضح جو: "كل عمل بحثنا فيه مرت بنفس الخطوات الست". "أعتقد بصدق أن أي شخص يمكنه تكرار هذا النموذج. وأعتقد أنها أفضل طريقة للذهاب إلى السوق اليوم ".

استمع إلى البرنامج لتسمع كيف يحقق Social Media Examiner أرباحًا.

اكتشاف الأسبوع

Evernote لديه تطبيق جديد رائع يسمى قابل للمسح بواسطة Evernote.

إنه تطبيق مجاني متاح فقط لنظام iOS في الوقت الحالي. صull يصل ال تطبيق, حرك الكاميرا فوق أي شيء, مثل قطعة من الورق أو بطاقة عمل, ويقوم تلقائيًا بمسحها وقصها.

إذا لم يكن لديك ماسح ضوئي وتحتاج إلى التقاط صورة جميلة لشيء ما ، فهذه طريقة سهلة للقيام بذلك.

لكن هناك المزيد. عندما تحضر مجموعة من بطاقات العمل إلى المنزل بعد حدث ما ، افتح Scannable ، أمسكها فوق بطاقة عمل ، و كالسحر يقوم بمسح بطاقة العمل دون الضغط على أي أزرار. بعد ذلك ، يسألك عما إذا كنت تريد ذلك أضف الشخص كجهة اتصال. إذا كان Evernote الخاص بك متصلاً بـ LinkedIn ، فسوف يقوم بسحب جميع البيانات وإنشاء جهة اتصال و سحب أي بيانات من LinkedIn. يمكنك أيضًا مسح بطاقات العمل ضوئيًا أثناء وجودك في حدث أو تداول تبين.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Scannable بواسطة Evernote من أجلك.

عرض آخر يذكر

عرض اليوم برعاية قمة نجاح وسائل التواصل الاجتماعي 2015.

هل تريد تحسين التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ بحاجة إلى إثبات أن جهودك تعمل؟ انضم إلى 4000 من المسوقين الزملاء في المؤتمر الضخم عبر الإنترنت ، المصمم لإلهامك وتمكينك.

اكتشف أفضل وأحدث الطرق لتسويق عملك على Facebook و LinkedIn و Twitter و Google+ و YouTube و Instagram و Pinterest. اكتشف طرقًا جديدة لتحسين المحتوى الخاص بك وقياس نتائجك ، كل ذلك وأنت مرتاح في منزلك أو مكتبك.

سيقودك العشرات من كبار محترفي وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك ماري سميث ، ومارك شايفر ، وإيمي بورترفيلد ، وكريستوفر بن ، ونيل شيفر ، وإيان كليري ، وفيفيكا فون روزن ، وجون لومير ، وأندريا فال ، ستيف دوتو ، إيمي شميتور ، بيج فيتزباتريك ، بريان فانزو ، سو زيمرمان ، كيم جارست ، آندي كريستودينا ، بام مور ، مارتن شيرفينغتون ، رون ناش ، دونا موريتز ، مايكل ستيلزنر أكثر. لقد قمنا بتوظيف أفضل الخبراء بشكل انتقائي في كل شبكة اجتماعية رئيسية لمشاركة المعلومات التكتيكية والعملية خطوة بخطوة.

تقول أندريا فال إنها تحصل دائمًا على الكثير من القيمة من القمة من خلال الاستماع إلى التسجيلات والاستماع المباشر والتغريد المباشر. ستقدم في دليل الشخص المقتصد لإعلانات Facebook وستتعمق في التقنيات العملية لمساعدتك على توفير المال في حملاتك الإعلانية على Facebook. ستشارك في كيفية الحصول على نقرات أرخص ، وكيفية إجراء اختبار مقسم ، وما هي الأساليب الأفضل للشركات ذات الأحجام المختلفة.

قمة نجاح وسائل التواصل الاجتماعي هي مؤتمر عبر الإنترنت. إنها 36 جلسة مختلفة موزعة على 4 أسابيع. هناك ثلاث جلسات في اليوم ، ثلاث مرات في الأسبوع ، على مدى أربعة أسابيع. وهي موجودة على كل منصة وسائط اجتماعية يمكنك تخيلها. تحقق من ذلك. يزور SMSS15.com للحصول على خصومات كبيرة في وقت مبكر من الطيور.

استمع إلى العرض!

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع جو على موقعه موقع الكتروني و على Content-inc.com.
• اقرأ Content Inc: كيف يستخدم رواد الأعمال المحتوى لبناء جماهير ضخمة وإنشاء أعمال ناجحة بشكل جذري و تسويق المحتوى الملحمي.
• تعلم المزيد عن معهد تسويق المحتوى و عالم تسويق المحتوى، وهو 8-11 سبتمبر 2015.
• استمع إلى بودكاست التسويق القديم هذا و شركة المحتوى تدوين صوتي.
• الدفع بنتون ميديا.
• قراءة أول مشاركة على مدونة جو: "لماذا تسويق المحتوى؟“
• مشاهدة أشرطة الفيديو من ماثيو باتريك من Game Theory و إبداعات الطعام المستحيلة من قبل آن ريردون.
• تعلم المزيد عن جون لي دوماس رجل أعمال مشتعل و وسائل الإعلام Copyblogger لبريان كلارك، طالما دجاج ويسبرر آندي شنايدر و ESPN.
• الدفع قابل للمسح بواسطة Evernote.
• تعرف على المزيد حول 2015 قمة نجاح وسائل التواصل الاجتماعي.
• إقرأ ال تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2015.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

كيفية الاشتراك في هذا البودكاست على جهاز iPhone

شاهد هذا الفيديو السريع للتعرف على كيفية الاشتراك على جهاز iPhone الخاص بك:

.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول المحتوى لعملك؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.