التدوين كمحتوى تسويق ، نموذج أعمال للنمو

هل تدون للأعمال؟

هل تتساءل كيف يمكن للتدوين أن يساعد عملك؟

لمعرفة كيف يمكن للمدونة أن تكون مركز برنامج التسويق بالكامل وتفجير نمو نشاطك التجاري ، أجريت مقابلة مع جو بوليزي في هذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

المزيد عن هذا العرض

بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عرض من شركة Social Media Examiner.

إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تنسيق العرض هو راديو حديث عند الطلب (يُعرف أيضًا بالبودكاستينغ).

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة جو بوليزي، مؤسس معهد تسويق المحتوى وشارك في تأليف احصل على المحتوى ، احصل على العملاء و إدارة تسويق المحتوى.

يشارك Joe قصة التدوين الخاصة به وكيف أدت مشاركة المحتوى المجاني إلى تنمية أعماله. ستتعلم كيف يمكن للمدونات أن تطور قائمة بريدك الإلكتروني ، ولماذا تستحق المدونات متعددة المؤلفين الاستكشاف وكيفية توسيع شبكتك المهنية.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه!

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

تسويق المحتوى

ما هو تسويق المحتوى؟

يخبرنا جو أن الناس يعتقدون تسويق المحتوى هي كلمة طنانة. ويقول إن عام 2013 هو عام تسويق المحتوى ليصبح جزءًا من العامية المستخدمة من قبل المزيد من أفراد التسويق وأصحاب الأعمال.

من المهم أن ندرك أن تسويق المحتوى كان موجودًا منذ فترة طويلة.

ينظر جو إلى مثال John Deere خلق الأخدود تعود المجلة في أواخر القرن التاسع عشر. نشرت الشركة المجلة لأنها أرادت إنشاء مورد حقيقي ومكون تعليمي للمزارعين ليكونوا أصحاب أعمال أكثر نجاحًا.

كانت الطريقة الوحيدة للقيام بذلك في ذلك الوقت هي الحصول على مجلة. لم يكن لديهم مدونات أو ندوات عبر الإنترنت أو أحداث شخصية. إنه التمثيل الأول لما يُعرف الآن بتسويق المحتوى.

يوضح جو أننا جميعًا اليوم شركات وناشرون إعلاميون. إنه حقًا جوهر تسويق المحتوى ولأنه لا توجد حواجز تقنية ؛ الجميع يفعل ذلك.

الفكرة هي أن تنشئ الشركات أو ترعاها قيّمة ومقنعة و المحتوى ذي الصلة على أساس ثابت. عادةً ما يكون ذلك للحفاظ على السلوك أو تغييره وجذب العملاء أو الاحتفاظ بهم.

إذا كنت شركة وسائط تقليدية ، فأنت تنشئ محتوى لجني الأرباح بإحدى طريقتين: 1) الحصول على رعاية للمحتوى الخاص بك بطريقة ما و 2) بيع المحتوى الخاص بك. هذه هي الطريقة التي يذهب بها الناشر التقليدي إلى السوق. هذا هو نموذج العمل.

ومع ذلك، إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فأنت تنشئ محتوى لأنك تريد في النهاية بيع شيء ما. أنت لا تجني بالضرورة الأموال مباشرة من المحتوى ، لكن المبيعات تأتي في شكل لاحق أو أنك تنمي علاقات مع أشخاص من المرجح أن يشتروا منك لاحقًا تاريخ.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب انخفاض الحواجز التي تحول دون الدخول ولماذا يقبل المستهلكون المحتوى بأشكال مختلفة أكثر من أي وقت مضى.

قصة تدوين جو

يصف جو المصطلح مدونة كأداة مهمة للغاية.

بدأ في صناعة تسويق المحتوى في عام 2000 مع شركة تدعى بنتون ميديا. لا تزال بينتون أكبر ناشر تجاري مستقل في أمريكا الشمالية. إنهم ينشرون المجلات بشكل رئيسي في صناعات مثل التدفئة وتكييف الهواء ، والتصنيع الرئيسي أو الخدمات الغذائية.

أدار Joe قسم المحتوى المخصص لجميع هذه الخصائص ، مما يعني أنه إذا لم يرغب شخص ما في الإعلان في مجلة ، أرسل الناشرهم إلى Joe. كانت وظيفته هي إيجاد طريقة مختلفة لكسب المال من هؤلاء الأشخاص لأنه لم يستطع بيع الإعلانات لهم.

حاول Joe اكتشاف كيفية مساعدة هذه الشركات على سرد قصص أفضل: "كيف ستجذب الشركات الانتباه إذا لم يكن لديها قصة مقنعة ترويها؟"

يشارك Joe أمثلة على الحصة السوقية من أشهر البرامج التلفزيونية. ايام سعيدة في السبعينيات كان لديهم 30+ مشاركة ، عرض كوسبي في التسعينيات كان أكثر من 20 حصة و أمريكان أيدول في 2005/2006 كان لديه أكثر من 13 حصة واليوم ، ليلة الأحد لكرة القدم لديه 10+ حصة.

تزداد صعوبة الإعلان عن هذا الاهتمام ، فماذا تفعل؟

سرعان ما أدرك جو أن تسويق المحتوى سوف ينطلق. كان لديه أيضًا خطأ في تنظيم المشاريع وأراد أن يبدأ عمله الخاص. في عام 2007 ، غادر بينتون حيث كان نائب رئيس شركة Custom Media. في ذلك الوقت ، لم يكن الاقتصاد عظيماً وتفاقم بعد ذلك. أطلق شركة في ما كان من المحتمل أن يكون أضعف بيئة اقتصادية شهدناها في العشرين عامًا الماضية.

كان عليه أن يفكر في كيفية الترويج لخبرته في تسويق المحتوى ، لذلك تابع تأسيس معهد تسويق المحتوى.

نظر في كيفية جذب العملاء من خلال 1) أ مدونة (حيث كان يحل ما اعتقد أنه تحدٍ للعملاء حول ممارسة تسويق المحتوى) و 2) كتابًا. كان هذان العنصران الأساسيان لنجاحه.

بالنسبة لجو شخصيًا ، كان التدوين مهمًا جدًا. اليوم ، إذا كان عليه أن يبدأ من جديد ، فإنه سيبدأ بمدونة.

استمع إلى العرض لمعرفة نقطة التحول في مدونة جو.

ما رYpes من الشركات هي الأنسب للتدوين؟

كل هذا يتوقف على النشاط التجاري الذي تعمل فيه وما تحاول القيام به بنشاطك التجاري. الجواب السهل هو يمكن أن يكون كل نوع من الأعمال مناسبًا للتدوين.

المدونة هي وسيلة رائعة ل قم بتوصيل خبرتك وحل نقاط الألم لدى عملائك. يعتقد Joe أنه لا توجد طريقة أفضل من المدونة لتجميع معلومات رائعة حقًا معًا في حزمة. يمكنك تضمين مقاطع الفيديو والبودكاست وربطها بـ بينتيريست و SlideShare التواجد وكل شيء آخر تحاول القيام به عبر الإنترنت.

لا تحتاج فقط إلى أن يكون لديك المكانة المناسبة ، بل تحتاج إلى ذلك الالتزام به والاستمرار في التركيز على الاحتياجات المعلوماتية لعملائك. أهم جزء هو أن تكون متسقًا.

عندما يتعلق الأمر بالحصول على معلوماتك هناك ، فأنت تريد أن يتم العثور عليها في محركات البحث ومشاركتها من قبل عملائك وآفاقك ، حتى تتمكن من تنمية شبكتك وجذب أشخاص جدد إلى موقعك.

عندما يكون لديك مدونة ، فإنك تنشئ النظام الأساسي الخاص بك ، وهو أمر بالغ الأهمية لأي عمل تجاري. تأخذ المحتوى ، وتعيد حزمه ، وتعيد الغرض منه ، وتعيد تخيله في أشكال جديدة للقيام بأشياء مختلفة.

سبب آخر يجعل المدونات شديدة الأهمية اليوم هو التسويقتُظهر الإحصائيات أنه اليوم ، تتم 60٪ من عملية اتخاذ قرار الشراء دون التحدث إلى مندوب مبيعات مطلقًا. ما يعنيه هذا هو إذا لم تقدم محتوى مقنعًا على طول الطريق لشخص ما يفكر في منتجك ، فستترك خارج عملية صنع القرار.

استمع إلى العرض لتستمع إلى قصة نجاح ماركوس شيريدان ، الرئيس التنفيذي لشركة River Pools and Spas ، وكيف أصبحت مدونته مدونة أحواض السباحة المصنفة رقم 1 في العالم.

قيمة مدونة الأعمال

يشارك جو قصة شخصية عن كتابه التالي وكيف ستكون بداية الفصل الأول رقم 39400.

على مدى السنوات الست الماضية ، أنفق جو أكثر من 39400 دولار على الإعلانات لتنمية أعماله إلى مؤسسة بملايين الدولارات. صنفت شركته في شركة 500 العام الماضي ، جاء في # 365 و 9^العاشر الشركة الإعلامية الأسرع نموًا (نقطتان فقط خلف Facebook ، صدق أو لا تصدق).

شركته هي الشركة الناشئة الأسرع نموًا في شمال شرق أوهايو وتنفق أقل من 50000 دولار على الإعلانات التقليدية.

التدوين ، بلا استثناء ، هو الشيء الأول الذي فعله جو لتنمية أعماله. يشارك محتوى مقنع ويجيب على أسئلة العملاء. إذا لم يكن لديه مدونته ، فلن يتمكن من القيام بأي من الأشياء الأخرى مع نشاطه التجاري أو مع عالم تسويق المحتوى و معهد تسويق المحتوى.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن أهمية الاتساق.

العلاقة بين التدوين والمبيعات

الاختلاف الأكبر هو قيمة الاشتراك. الطريقة الأولى للحصول على المبيعات هي من خلال اشتراك بريد إلكتروني مجاني. تريد أن يكون محتوى مدونتك مقنعًا للغاية بحيث يختار الأشخاص الاشتراك فيه.

يضم معهد تسويق المحتوى ما يقرب من 40 ألف قارئ على قائمة الاشتراك الخاصة به. إذا كنت تستطيع احصل على شخص ما للتسجيل بالنسبة لاشتراكات البريد الإلكتروني المجانية في المحتوى الخاص بك ، فإنه يحدد عملية البيع.

كل شيء يبدأ باشتراك البريد الإلكتروني المجاني. للبدء ، عليك إنشاء أفضل محتوى على هذا الكوكب وتقديمه من خلال مدونتك.

يتتبع Joe ما يقرب من 95٪ من مبيعات الشركة في البداية من خلال اشتراك في مدونة.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد حول كيف يمكن أن تؤدي اشتراكات البريد الإلكتروني المجانية إلى المبيعات واشتراكات الحضور في الأحداث الخاصة بك.

قيمة المدونات متعددة المؤلفين مقابل المدونة الفردية

عندما بدأ Joe مدونته في 2007 ، نشر محتواه الخاص 4-5 مرات في اليوم. أطلق شركته من تلقاء نفسها ، ولكن عندما بدأت في الانطلاق ، سرعان ما أدرك أنه بحاجة إلى التركيز على الإستراتيجية والمبيعات والانطلاق إلى هناك.

قام بتجنيد أشخاص آخرين للمساهمة من الخارج. كانت الشركة قادرة على الاستفادة من الشبكات الجديدة التي لم تكن تمتلكها من قبل.

باستخدام مدونة متعددة المؤلفين ، يمكنك تنمية شبكتك و لها مؤثرون يساهمون في مدونتك. يشاركونها مع شبكتهم ومن ثم يقوم المزيد من الأشخاص بالتسجيل من خلال اشتراك البريد الإلكتروني ، مما يؤدي إلى نمو الشبكة. كان هذا هو المفتاح على مدار العامين الماضيين.

انتقلت شركة Joe من النمو الجيد إلى النمو المذهل (مضاعفة حجم الشبكة أربع مرات في وقت قصير جدًا) ، وذلك بفضل مشاركة المؤثرين المحتوى الخاص بهم مع أشخاص آخرين.

استمع إلى العرض لتسمع كيف أن إنشاء حركة أمر قوي للغاية.

كيفية تجنيد شخص ما للكتابة لمدونتك متعددة المؤلفين

عندما تكون مدونًا منفردًا وليس لديك الكثير من الموارد ، فأنت تحدد الأشخاص المؤثرين في شبكتك. يمكنك القيام بذلك من خلال المراقبة تويتر أو تنبيهات جوجل والعثور على مكان جلسة Hangout لعملائك. هؤلاء هم المؤثرون في مجال عملك.

لجذب انتباههم ، يمكنك ببساطة مشاركة المحتوى الخاص بهم. يمكنك وضع علامة عليها على Facebook و Twitter. يمكنك أيضًا التعاون في المحتوى والكتب الإلكترونية ومشاركة دراسات الحالة الخاصة بهم. أنت تجعل هؤلاء الأشخاص يبدون أذكياء جدًا. إنه أيضًا محتوى رائع لقرائك.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد حول أفضل الطرق لجذب المؤثرين إلى مدونة ضيف لموقعك.

سؤال الوسائط الاجتماعية لهذا الأسبوع

سكوت في يدرب يسأل: "نحن متخصصون في أنظمة إدارة التعلم ونجد أشخاصًا يتدربون في مجال الأعمال والموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات والقانون وغيرها من الصناعات. ما هي الأشياء التي يمكننا القيام بها بمنتج أقل وضوحًا ، عندما نحتاج إلى نشر أشياء جذابة وتجذب الانتباه على المواقع الاجتماعية مثل بينتيريست و موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك?”

سكوت ، ها هي أفكاري.

نظرًا لأنك بدأت لتوك في إستراتيجيتك الاجتماعية ، فإن السؤال الذي يجب طرحه هو "هل يجب أن تكون الصور محور استراتيجيتك الاجتماعية؟"نموذج عملك لا يختلف كثيرًا عن نموذج الأعمال الخاص بـ Social Media Examiner. في نهاية اليوم ، ما نقوم به هو بيع الأحداث وأنت تبيع التدريب.

وهنا شيء يجب مراعاته. يعاقب Facebook الآن المنشورات التي تحتوي على صور. لقد أجرينا دراسات مكثفة مع 115000 معجب على Facebook ووجدت ذلك عندما لا نقوم بتضمين صورة داخل المنشور ، يشاهد المنشور عددًا أكبر من الأشخاص. بالطبع ، تميل المشاركات التي تحتوي على صور إلى مشاركة أعلى ، لذلك هناك مقايضة.

أعتقد أنه يجب عليك التركيز على المحتوى المكتوب المقدم من خلال التدوين أو ربما البث الصوتي. اطلب من بعض المدربين الخبراء مشاركة معارفهم واستخدام هذا النوع من المحتوى لجذب الناس. بالطبع ، شجع الناس على مشاركة هذا المحتوى عبر الشبكات الاجتماعية.

استمع إلى العرض لسماع المزيد عن اقتراحاتي لسكوت.

اتصل وترك لنا أسئلتك المتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي وقد نقوم بإدراجها في عرض مستقبلي.

لا تفوت هذا

ممتحن وسائل الاعلام الاجتماعية قمة نجاح المحتوى 2013 يبدأ في غضون أيام قليلة. هذا مؤتمر عبر الإنترنت مصمم للمسوقين وأصحاب الأعمال الذين يرغبون في إتقان تسويق المحتوى.

سيكشف هذا المؤتمر عن كل شيء من الإستراتيجية إلى تقنيات إنشاء المحتوى التي يمكنك استخدامها على الفور.

تبدأ قمة نجاح المحتوى في 5 فبراير 2013 ، وستمتد على مدى أربعة أسابيع لتحسين التعلم والتكيف مع جدولك الزمني. بالإضافة إلى أنك ستحصل على تسجيلات ونصوص لجميع الجلسات المباشرة. تأكد من تحقق من ذلك.

هناك 22 متحدثًا من بينهم جو بوليزي ، وآن هاندلي ، ومايكل حياة ، ومايكل ستيلزنر ، ومارك شايفر ، إيمي بورترفيلد ، جيني ديتريش ، ماركوس شيريدان ، دي جي والدو ، ديفيد سيتمان جارلاند ، بات فلين وديريك هالبيرن.

عرض آخر يذكر

عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أحدث مؤتمر ضخم لـ Social Media Examiner - يعقد في سان دييغو ماريوت ماركيز آند مارينا على الواجهة البحرية في سان دييغو ، كاليفورنيا في 7-9 أبريل 2013.

كما هو متوقع ، قام Social Media Examiner بتوظيف أكبر وأفضل الأسماء في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لهذا المؤتمر. فقط الافضل لك! تأكد من تحقق من ذلك.

نتطلع إلى الكلمة الرئيسية مع جاي باير ، ميتش جويل ، كريس بروغان وماريو سوندار - هل نحن أفضل أم أصبحنا مشغولين؟

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع جو على تويتر أو عليه موقع الكتروني
• توجه إلى معهد تسويق المحتوى
• الدفع عالم تسويق المحتوىسلسلة الأحداث. آخر عقد في كليفلاند و سيدني
• تحقق من كتب Joe: احصل على المحتوى ، احصل على العملاء و إدارة تسويق المحتوى
• ألق نظرة على John Deere'س الأخدود
• الدفع بنتون ميديا، حيث قام Joe بتشغيل قسم المحتوى المخصص
• تعرف على المزيد حول الحصة السوقية من بعض أشهر البرامج التلفزيونية: ايام سعيدة, عرض كوسبي, أمريكان أيدولوليلة الأحد لكرة القدم
• رئيس لأكثر من SlideShare
• الدفع التسويقاحصائيات
• رئيس لأكثر من حمامات النهر والمنتجعات الصحية"مدونة لمعرفة ما جعلهم مدونة حمام السباحة رقم 1 في العالم
• ألق نظرة على الأشخاص الآخرين المدرجين في القائمة شركة 500
• راقب ما يفعله المؤثرون باستخدامهم تويتر أو تنبيهات جوجل
• الدفع يدرب
• اتصل وترك لنا أسئلتك المتعلقة بوسائل التواصل الاجتماعي وقد نقوم بإدراجها في عرض مستقبلي
• تعلم المزيد عن قمة نجاح المحتوى 2013
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول استخدام المدونات لتسويق المحتوى؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.