التسويق لك: كيف تلعب لنقاط قوتك الفريدة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تعاني عندما يتعلق الأمر بتسويق نفسك؟

هل تتساءل ما هي نقاط قوتك الفريدة؟

لمعرفة كيفية الترويج لنفسك بناءً على نقاط القوة هذه ، أجريت مقابلة مع سالي هوغشيد في هذه الحلقة من بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

استمر في القراءة لاكتشاف المزيد.

المزيد عن هذا العرض

بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو عرض من Social Media Examiner.

إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تنسيق العرض هو راديو حواري عند الطلب (يُعرف أيضًا بالبودكاستينغ).

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة سالي هوغشيد، مؤلف فتن و كيف يراك العالم. كانت مؤلفة إعلانات حائزة على جوائز في سن 23 عامًا وعملت مع علامات تجارية مثل Nike و Target و BMW. إنها واحدة من النساء القلائل في قاعة مشاهير المتحدثين والمتحدثة الرئيسية الشهيرة (سالي الرئيسية في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي) وامرأة رائعة بكل بساطة.

تشارك سالي كيف يمكنك أن تكون ناجحًا ورائعًا في عملك وحياتك.

سوف تفعل اكتشف كيف يمكن أن يزيد الانبهار من قيمتك ، ويمنحك ميزة ويمكّنك من الحصول على المزيد من الرضا عن عملك.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه!

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

تسويق لك

الرحلة من فتن إلى كيف يراك العالم

توضح سالي أن الجزء الأصعب بالنسبة لها عند كتابة الكتاب هو دخوله في مرحلة الطباعة.

عندما كان كتابها الأخير فتن كانت جاهزة للشحن إلى المتاجر ، شعرت بالحيرة ولم تعرف ماذا تفعل بنفسها. بدأت في التفكير في إجراء تقييم للشخصية ، والذي كان يعتمد على نفس النظام الذي أنشأته للعلامات التجارية. لذا فبدلاً من أن يتعلق الأمر برؤية المستهلكين للعلامة التجارية ، فإن الأمر يتعلق بكيفية رؤية العالم لك.

بمجرد أن أصبح الاختبار جاهزًا ، تم طرحه على وسائل التواصل الاجتماعي مجانًا وأصبح جزءًا كبيرًا من عملها. تجاوزها فتن.

سرعان ما أدركت سالي أن الناس يريدون حقًا معرفة كيفية جعل أنفسهم - وليس علامتهم التجارية - رائعين. قامت بتدوير شركتها بالكامل وبدأت في دراسة المزيد عنها والتعمق في ما يجعل شخصًا ما يعتبر ذا قيمة ، بينما يُنظر إلى شخص آخر على أنه سلعة.

بمجرد الانتهاء من التقييم ، يتضح السبب بعض الناس يحبونك ويحترمونك ويعجبون بك، ولماذا تطفئ الآخرين.

المفتاح هنا هو أنه ليس عليك تغيير هويتك ؛ عليك أن تصبح أكثر مما أنت عليه.

استمع إلى البرنامج لمعرفة سبب مساعدتك في رؤية الأنماط بين زملائك في العمل ، وكيف يمكن أن يساعدك على التواصل معهم بشكل أكثر فعالية.

كيف لعبت وسائل التواصل الاجتماعي دورًا في تطوير هذا المفهوم بأكمله

قبل أيام وسائل التواصل الاجتماعي ، كان متوسط ​​مدى انتباهنا 20 دقيقة. الآن مع وسائل التواصل الاجتماعي ، يستغرق الأمر حوالي 9 ثوانٍ. يمكن للناس الآن تكوين رأي عنك على الفور وسائل التواصل الاجتماعي.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، عليك الآن أن تجد طريقة لذلك حمل القيمة الخاصة بك في المقدمة. إنها فرصتك جعل الانطباع الأول الأكثر دقة وأصالة.

ستسمع ما اكتشفته سالي وفريقها عندما أجروا اختبارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة عام لنحو 30 ألف شخص ، ولماذا دفعهم إلى تحويله إلى نموذج مدفوع.

في الوقت الحاضر ، تكاليف تقييم ميزة الانبهار $37. ومع ذلك ، يمكنك ذلك احصل على وصول مجاني إلى تقرير مخصص متعمق يحدد مزايا شخصيتك. تحقق من الوجبات السريعة الرئيسية في نهاية هذه المقالة لمعرفة كيفية الدخول.

استمع إلى العرض للاستماع إلى الشيئين الرئيسيين اللذين أراد الأشخاص الذين أجروا التقييم الأولي معرفتهما.

الانبهار والبحث وراءه 

تقول سالي أن الانبهار هو حالة تركيز شديد. عندما تكون مفتونًا بشيء ما ، فأنت تركز تمامًا على هذا الشيء المحدد. يمكن أن يكون شخصًا أو فكرة أو فيلمًا أو كتابًا أو ملف المنتج.

كجزء من أبحاث السوق الأولية التي أجرتها سالي قبل بضع سنوات ، قامت بقياس مقدار استعداد الأشخاص للدفع مقابل منتج أو خدمة تثير إعجابهم. اكتشفت سالي وفريقها أن الأشخاص سيدفعون 400٪ أكثر ، حتى في حالة عدم وجود فرق ملموس في المرافق.

عندما بدأوا في توسيع هذا والنظر إلى الموظفين ذوي الأداء العالي داخل الشركات ورجال الأعمال ، وجدوا أن الأمر نفسه ينطبق على الأشخاص.

إذا كنت تستطيع فورا نقل ما الذي يجعلك ذا قيمة، فإن الناس يرونك أكثر جدارة ، حتى لو كنت تقدم منتجًا أقل جودة بسعر أعلى.

سوف تكتشف ما يحدث بمجرد أن تفهم كيف تبهر مستمعك.

استمع إلى العرض لتكتشف سبب اختلاف تقييم سالي تمامًا عن التقييم الذي أجرته شركة StrengthsFinders و Myers & Briggs.

كيف تكون رائعا

توضح سالي أنه أولاً وقبل كل شيء ، عليك أن تفهم أن الأمر لا يتعلق بتحديد نقاط قوتك والاعتماد عليها. تقول أنه عندما تركز على نقاط قوتك ، فإنها تصبح سلعة. بدلا من ذلك ، تحتاج إلى ركز على اختلافاتك.

سالي تقيس الاختلافات في الطريقة التي أ علامة تجارية تريد أن تكون قادرة على التميز بطريقة مميزة. عندما ذهبت إلى الشركات ونظرت إلى ما يجعل بعض الأشخاص أكثر قيمة من غيرهم ، وجدت أن ذلك يرتبط ارتباطًا مباشرًا بمدى روعة الفرد.

الأشخاص الرائعون ذوو قيمة لأنهم محترمون لقدرة معينة. إنه يميزهم ويميزهم على الفور عن الآخرين. توقفوا عن أن يصبحوا سلعة. هذا هو سبب استعداد الناس لدفع المزيد من أجلهم.

استمع إلى البرنامج لمعرفة سبب عدم دفعك لأن تكون مثل أي شخص آخر في مكان عملك.

أمثلة على النماذج البدئية المختلفة ومزاياها

تشارك سالي أولاً اختلافها الفريد. نموذجها الأصلي يسمى عامل حفاز وميزتها الأساسية هي الابتكار ، والثانية هي الشغف.

في Social Media Marketing World 2013 ، من بين جميع الحاضرين الذين أجروا التقييم ، كان Catalyst أحد النماذج الأصلية الأكثر انتشارًا. هذا لأن الأشخاص في وسائل التواصل الاجتماعي يميلون إلى الإبداع ، مثل التفكير خارج الصندوق والمشاركة بشكل كبير.

سينجح المحفز من خلال ثلاث صفات مختلفة. هؤلاء هم منفتح, الاجتماعية و خارج الصندوق. يحب هؤلاء الأشخاص التواصل وخلق أفكار جديدة وطرح الأفكار. أحد سلبياتهم هو أنهم لا يجيدون المتابعة.

ستكتشف سبب كون سالي في وضع غير موات إذا طُلب منها إنشاء جدول بيانات معقد ؛ في حين أن كوري ، مدير محتوى سالي ، سوف يتفوق في جداول البيانات. النموذج الأصلي لكوري هو المخبر. الميزة الأساسية هي Alert والميزة الثانوية هي Mystique.

الصفات الثلاث التي تصف المخبر هي قطع واضح, دقيق و شديد الإنتباه للتفاصيل. هذا يعني أن سالي بحاجة إلى كوري في فريقها والعكس صحيح.

بمجرد معرفة نوعك الأصلي ، يمكنك كتابة نشيدك. هذا هو الشعار الخاص بشخصيتك. سوف تكتشف ماهية أناشيد سالي وكوري.

نموذجي الأصلي هو المؤامرة. ستسمع سالي تشريح هذا النموذج الأصلي بالتفصيل الكامل.

استمع إلى البرنامج لمعرفة سبب أهمية معرفة صفاتك وكيف يمكن أن يجعل الحياة أسهل بالنسبة لك.

المفهوم الكامن وراء عبارة "أعلى قيمة مميزة لك" 

تصفها سالي كهرم وفي القمة أعلى قيمة مميزة لك. يحدث هذا عندما تكون في أقصى قيمة لا يمكن تعويضها ويمكنك تحصيل أكبر قدر من المال. أنت الوحيد الذي يفعل ما تفعله.

الجزء السفلي من الهرم هو المكان الذي تكون فيه مثل أي شخص آخر. على سبيل المثال ، قابلة للاستبدال ، لا يمكن تحصيل الكثير من المال. هذا مكان سيء ليكون فيه. من غير المحتمل أن ترتقي في حياتك المهنية.

ستسمع عندما تكون سالي في أعلى تقدير لها وأقل قيمة مميزة لها.

هناك سمات معينة تحدد ما يجعلك أكثر قيمة. بمجرد تحديد هذه ، يمكنك حينها أسس حياتك المهنية بالكامل حولها.

يشعر الكثير من الناس بعدم الارتياح عندما يتعين عليهم كتابة سيرتهم الذاتية ينكدين أو تويتر، ولكن بمجرد إجراء التقييم ، تقول سالي إنه يعطي لك الصفات الخمس حرفياً.

عندما نفذت سالي وفريقها برنامجهم التجريبي ، كان أحد عملائهم AT&T. عندما وجد الموظفون نشيدهم الوطني وكانوا قادرين على كتابة عبارة مكونة من كلمتين أو ثلاث كلمات ، كانوا أكثر ثقة بنسبة 200٪ في فهم مزاياهم الطبيعية.

عندما نظروا إلى كل من أعضاء الفريق، كانوا يعلمون أن لديهم جميعًا نشيدًا مختلفًا وفهموا كيف ساهم كل عضو في الفريق بشكل مختلف. ثم أصبحوا قادرين على العمل بشكل أفضل كفريق واحد.

استمع إلى العرض لتكتشف كيف ساعد الموظفين في Unilever على الشعور بمزيد من الثقة عندما يتعلق الأمر بتقديم أنفسهم.

ما يجب أن تفعله بنتائج التقييم

توضح سالي كيف يميل الكثير من الرؤساء التنفيذيين وقادة الأعمال إلى توظيف الأشخاص الذين يكررون أنفسهم ، بدلاً من تحسين أنفسهم. يؤدي هذا إلى وجود شركات أو فرق غير متوازنة ، حيث يكون لديك مجموعة من الأشخاص يجيدون فعلًا أشياء معينة ، ولكن لا أحد يجيد شيئًا آخر.

أولاً ، عليك التأكد من فهمك لما تجيده ، ثم تحديد أنواع السمات التي تحتاج إلى إدخالها إلى فريقك ، للتأكد من حصولك على أفضل النتائج.

يحدث السحر الحقيقي عندما يفهم كل فرد في فريقك أناشيد بعضهم البعض.

ستسمع سبب قيام سالي وفريقها بإجراء برنامج تدريبي لمدة عام مع حياة ، ولماذا تعتبر صناعة الضيافة فئة صعبة.

إذا وجدت أن لديك أعضاء فريق لا تنقر عليهم ، ولا تفهم القيمة التي يضيفونها ، فأنت بحاجة إلى إدراك ما هم التسليم هو بالضبط ما أنت لا توصل. تقول سالي أن الفرق تصبح أفضل من خلال التنوع وليس من خلال أوجه التشابه.

أنت تريد أن يكون لديك أشخاص في فريقك يكملونك ، لكن ليسوا مثلك. تفكك سالي كيف تخلق الفرق عالية الأداء وصفة النجاح.

استمع إلى العرض لمعرفة ما يجب عليك فعله عندما يكون لديك شخصان من نفس النموذج الأصلي في فريقك التنفيذي.

اكتشاف الأسبوع

لقد اكتشفت مؤخرًا أداة رائعة حقًا تسمى Placeit.net. يتيح لك إنشاء صور ذات مظهر احترافي لموقع الويب الخاص بك تعمل على أجهزة مختلفة.

عندما تزور موقع الويب ، ستلاحظ أن هناك المئات من اللقطات المختلفة للاختيار من بينها. لديك أيضًا خيار الجهاز الإلكتروني الذي تريد عرض موقع الويب الخاص بك أو الصورة عليه.

بمجرد اختيارك لقطتك ، كل ما عليك فعله هو إما تحميل صورة أو لصق عنوان URL الخاص بك. في غضون ثوان قليلة تحصل على صورة جميلة.

أعتقد أنك ستوافق على أن الصور تبدو عالية الجودة للغاية. الجانب السلبي الوحيد في الإصدار المجاني هو العلامة المائية الصغيرة فوق الصورة. للحصول عليها بدون علامة مائية ، تبلغ تكلفة كل لقطة حوالي 8 دولارات.

أوصي بشدة أن تقوم بذلك تحقق من ذلك.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل هذا من أجلك.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع سالي هوغشيد في كيف تسحر.
• تحقق من كتب سالي: فتن و كيف يراك العالم.
• زيارة هنا لتلقي تقريرك المجاني التفصيلي المخصص ، والذي يحدد مزايا شخصيتك. أدخل الرمز SME ، مع اسمك وكلمة المرور وعنوان بريدك الإلكتروني. هناك توافر محدود.
• اكتشف المزيد حول تقييم ميزة الانبهار.
• ألق نظرة على باحث القوة و مايرز وبريجز لمعرفة الاختلاف في اختباراتهم.
• محاولة Placeit.net لإنشاء صور ذات مظهر احترافي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما رأيك في تسويقك؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.