كيفية تنمية العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي: بحث جديد: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تساءلت ، "كم مرة يجب أن أنشر مقالات على مدونتي؟" أو "كيف تصل وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي إلى التأثير على توليد العملاء المحتملين وحركة المرور؟"

دراستان جديدتان بواسطة HubSpot و اديسون للبحوث تقديم رؤى جديدة حول هذه الأسئلة المهمة. اعتبر هذه النتائج الخمس مثلك تعزيز وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك واستراتيجيات التدوين.

# 1: تجلب مشاركات المدونات الأكثر تكرارًا حركة مرور أكبر وعملاء محتملين

سي. تشابمان وآن هاندلي أود أن أقول إن بدء مدونة يشبه إنجاب طفل. لا يمكنك إعادته وعليك الاستمرار في إطعامه. السؤال هو كم مرة تحتاج إلى تغذية مدونتك للحصول على نتائج حقيقية؟

وجدت HubSpot في 2011 حالة التسويق الداخلي ذكرت أن الغالبية العظمى من المدونين ينشرون مرة واحدة في الأسبوع ، مع 29٪ ينشرون فقط شهريًا أو أقل.

مهما كان الطعام مغذيًا ، لا ينصح أي طبيب بإطعام الطفل أسبوعيا أو أقل. مايك ستيلزنر تقر بأن مدة صلاحية معظم المحتوى تبلغ 72 ساعة فقط. اقرأ عن هذا في كتابه الجديد إطلاق.

كما اتضح ، اكتشفت الشركات التي تشهد نموًا كبيرًا أنها بحاجة إلى ذلك إطعام مدوناتهم بشكل متكرر.

هناك علاقة قوية بين عدد مرات نشر المدونة ومقدار حركة المرور المتولدة. حقيقة،

تزداد احتمالية الحصول على عميل من خلال مدونتك بشكل كبير كلما زادت مرات النشر. لاحظ أن النشر عدة مرات يوميًا يحصل على نتائج أكبر بنسبة 15٪ من مجرد النشر يوميًا. بالطبع ، أنت بحاجة إلى فهم شهية جمهورك للمحتوى قبل البدء في النشر عدة مرات في اليوم.

بينما يعد الحصول على عميل واحد من خلال مدونتك أمرًا رائعًا ، إلا أنه سيكون أفضل بكثير عندما تبدأ في رؤية عملاء متوقعين متسقين. تم العثور على HubSpot تحقق المدونات التي تنشر يوميًا عملاء محتملين أكثر بأربع مرات من تلك التي تنشر أسبوعيًا أو أقل.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: على الرغم من أنه قد لا يكون من الواقعي أن ينشر نشاطك التجاري محتوى عالي الجودة يوميًا ، انشره كلما كان ذلك ممكنًا. سوف تتفوق على المنافسة وترى نتائج محسنة.

# 2: مكتبة ثابتة من مشاركات المدونة نمت العملاء المحتملين وحركة المرور بشكل أفضل

متأخر، بعد فوات الوقت، ستتفوق المدونة الجيدة الأداء على المدونات الأخرى. يتضح هذا من خلال تأثير حجم المدونة على حركة المرور وتوليد الرصاص. (ملاحظة: حسب حجم المدونة ، لا أقصد حجم الشركة ، ولكن عدد مشاركات المدونة التي تراكمت بمرور الوقت.)

وجدت HubSpot أن المدونات التي جمعت ما لا يقل عن 51 مشاركة ترى 53٪ حركة مرور أكثر من المدونات التي تضم 20 إلى 50 مشاركة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المدونات التي تحتوي على أكثر من 100 مشاركة ترى 3 أضعاف حركة المرور ، في حين أن تلك التي تحتوي على أكثر من 200 مشاركة ترى ما يقرب من 4.5 ضعف النتائج. (شكر خاص ل ميليسا ميلر من HubSpot لهذا الرسم الحصري.)

سيؤثر حجم مدونتك أيضًا على العملاء المتوقعين شهريًا. عملك سوف تستفيد استفادة عميقة إذا كنت تجميع ما لا يقل عن 52 مشاركة مدونة.

# 3: المزيد من متابعي Twitter = المزيد من العملاء المتوقعين

مثل ايليا يونغ ذكرنا الشهر الماضي ، أن جميع متابعي Twitter ليسوا متساويين. لذلك ، إذا كان لديك 1000 حساب غير مرغوب فيه يتابعك ، فلن يكون هناك فائدة كبيرة قابلة للقياس لنشاطك التجاري. لكن لا تدع هذا يعفيك من محاولة ذلك ينمي متابعيك. قد تفقد بعض النتائج الحقيقية!

وجد HubSpot ذلك شهدت الشركات التي لديها أكثر من 1000 متابع حركة مرور 6 مرات أكثر من الشركات التي لديها 25 متابعًا أو أقل.

احصل على تدريب التسويق على YouTube - عبر الإنترنت!

هل تريد تحسين تفاعلك ومبيعاتك مع YouTube؟ ثم انضم إلى أكبر وأفضل تجمع لخبراء التسويق على YouTube حيث يشاركون إستراتيجياتهم المثبتة. ستتلقى تعليمات مباشرة خطوة بخطوة تركز على إستراتيجية YouTube وإنشاء مقاطع فيديو وإعلانات YouTube. كن بطل التسويق على YouTube لشركتك وعملائك أثناء تنفيذ الاستراتيجيات التي تحقق نتائج مثبتة. هذا حدث تدريبي مباشر عبر الإنترنت من أصدقائك في Social Media Examiner.

انقر هنا للحصول على التفاصيل - التخفيضات تنتهي في 22 سبتمبر!

بالإضافة إلى ذلك ، هؤلاء شهدت الشركات التي تضم أكثر من 1000 متابع عددًا من العملاء المحتملين يزيد بخمس مرات عن تلك التي تضم من 1 إلى 25 متابعًا.

قد تكون لديك أسئلة حول قيمة إستراتيجية تويتر ، لكن اعلم أن 20 مليون أمريكي متواجدين على تويتر (نصفهم تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا ، وفقًا لـ اديسون للبحوث) وهؤلاء هم الأشخاص الذين من المرجح أن يؤثروا في الرأي العام حول علامتك التجارية أكثر من 90٪ من السكان.

# 4: قواعد المعجبين الأكبر حجمًا على Facebook تعني نتائج أفضل

اديسون للبحوث اكتشفت مؤخرًا أن Facebook هو موقع التواصل الاجتماعي الوحيد الذي يسمح للأشخاص بالتأثير على قرارات الشراء الخاصة بهم ، حيث صنفه 24٪ على أنه خيارهم الأول. بالطبع ، ليس Facebook نفسه ولكن الأشخاص على Facebook هم من يؤثرون على تلك القرارات. لهذا السبب من المهم جدًا تكوين قاعدة جماهيرية قوية ونشطة.

وجدت HubSpot أن حجم وصولك إلى Facebook له تأثير كبير على حركة المرور والعملاء المحتملين. على سبيل المثال ، الشركات القادرة على تنمية قاعدة جماهيرية من 501 إلى 1000 معجب لديها 3.5 مرات أكثر من تلك التي لديها 1 إلى 25 معجب. علاوة على ذلك، الشركات التي لديها أكثر من 1000 معجب لديها حركة مرور أكثر 22 مرة.

بالإضافة إلى ذلك ، سيؤثر حجم قاعدة المعجبين على Facebook بشكل كبير على عدد العملاء المحتملين الذين تتلقاه. شهدت الشركات التي تضم 501 إلى 1000 معجب عدد العملاء المتوقعين بمقدار 4 أضعاف تلك التي تضم من 1 إلى 25 معجبًا و شهدت الشركات التي تضم أكثر من 1000 معجب عددًا من العملاء المحتملين بمقدار 12 ضعفًا

رقم 5: التركيبة السكانية الاجتماعية تنمو

توم ويبستر من اديسون للبحوث نشرت مؤخرًا دراسة تعطي بعض الأفكار الجديدة حول كيفية استخدام الأمريكيين لوسائل التواصل الاجتماعي.

في ال تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، زعمنا أن وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت سائدة. تقرير إديسون يثبت ذلك. اكتشفوا ذلك 52٪ من الأمريكيين فوق سن 12 لديهم حساب واحد على الأقل على مواقع التواصل الاجتماعي و 51٪ من الأمريكيين يستخدمون الفيسبوك.

ما هو أكثر أهمية هو ذلك يتواجد 46 مليون أمريكي على مواقع التواصل الاجتماعي عدة مرات في اليوم. هؤلاء هم المؤثرون والعملاء المحتملون الذين نريد جميعًا الوصول إليهم.

تميل هذه الشبكات الاجتماعية المعتادة إلى أن تكون شابة وأنثى. حقيقة، تتراوح أعمار 68٪ من هؤلاء المسوقين الشبكيين النشطين بين 12 و 34 عامًا. اعتمادًا على منتجك أو خدمتك ، يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في استهداف عملائك بشكل أفضل عبر الإنترنت.

آخر شيء يجب ملاحظته حول شبكات التواصل الاجتماعي المتكررة هو أنه من المحتمل تقريبًا أن يستخدموا أجهزة الجوّال. تأكد من معرفة كيف سيبدو عملاؤك يتفاعلون معك على أجهزتهم المحمولة.

كما تزداد احتمالية وصول مستخدمي الشبكات الاجتماعية المعتادين إلى الشبكات الاجتماعية عبر هواتفهم المحمولة بنسبة 50٪.

اذهب لتوليد بعض العملاء المحتملين!

من نواحٍ عديدة ، يؤكد هذا البحث ما قاله العديد من الخبراء ، ولكن الآن يمكنك رؤية الأسباب باللونين الأبيض والأسود. إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء محتملين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، حاول التدوين أكثربشكل متكرر ويزيد من وصولك—كل ذلك مع فهم الجمهور المستهدف.

للحصول على بعض الأفكار الرائعة حول كيفية جذب عملاء محتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يرجى الرجوع إلى مقالة ديبي هيملي ، 26 طريقة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين.

ما رأيك؟ أحب أن أسمع رأيك حول هذا البحث. اترك تعليقاتك في المربع أدناه.