كيفية تعيين ميزانية إعلان Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

أتساءل كم يجب أن تنفق على إعلانات Facebook؟

هل تحتاج إلى تحديد الميزانية؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية تعيين ميزانية إعلانات Facebook من خلال العمل بشكل عكسي من الإيرادات التي تحتاج إلى تحقيقها.

# 1: تحديد هدف الإيرادات المستهدفة

يبدو تحديد هدف الإيرادات لحملتك بمثابة خطوة بسيطة لشركة تجارية أو خبير تسويق راسخ ، ولكن ستندهش من عدد المرات التي يتخطى فيها الأشخاص هذه الخطوة. بدلاً من ذلك ، قد يقولون ، "دعونا نختبر 1000 دولار شهريًا ميزانية إعلانات Facebook ونرى كيف ستسير الامور ".

لا حرج في هذا النهج طالما أن جزء "انظر كيف تسير الأمور" تم تخطيطه وتتبعه وتحسينه. ولكن في أغلب الأحيان ، سيتحدث الشخص الذي يدير الحملة عن التفاعل الكبير الذي تتلقاه الإعلانات ، والذي ليس له صلة مباشرة بالإيرادات.

تتمثل الإستراتيجية الأفضل في استبدال العبارة السابقة بسؤال مثل هذا: "ما الميزانية التي نحتاجها لتوليد الدولارX في الإيرادات مع إعلانات Facebook؟ " يؤدي تحديد هدف الإيرادات لحملتك إلى توجيه عملية تخطيط الإعلان ومساعدتك تقرير أكثر دقة عن عائد الاستثمار ، أو عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).

قل أنك تريد استخدام إعلانات الفيسبوك لتوليد الرصاص، تستهدف تحقيق عائد شهري قدره 10000 دولار. إذا كان الهامش على منتجك يبلغ حوالي 1000 دولار ، فأنت بحاجة إلى 10 مبيعات شهريًا مشتقة من إعلانات Facebook.

علاوة على ذلك ، إذا كنت تعلم أن الأمر يتطلب 12 عميلاً محتملاً في المتوسط ​​لإنشاء عملية بيع واحدة ، فستحتاج إلى 120 عميلاً متوقعًا من Facebook لتحقيق هدف الإيرادات الخاص بك. هناك طريقة أخرى للنظر إليها وهي أن كل عميل متوقع يساوي 83 دولارًا تقريبًا (ربح 1000 دولار / 12 عميل متوقع)

# 2: إنشاء مسار تحويل مخصص في مدير الإعلانات

بمجرد أن يكون لديك هدف للإيرادات ، فلنلق نظرة على كيفية التهيئة مدير إعلانات الفيسبوك لتظهر لك البيانات التي تحتاجها.

أول، قم بتثبيت وتهيئة Facebook pixel حتى تتمكن من تتبع تحويلاتك وتوفير عائد استثمار شفاف. بمجرد وضع البكسل في مكانه ، ستحتاج إلى ذلك إنشاء تحويل مخصص.

افترض أنك تريد إعداد تحويل مخصص لقياس تنزيلات الكتب الإلكترونية. افتح مدير إعلانات فيسبوك و حدد التحويلات المخصصة.

ثم انقر فوق إنشاء تحويل مخصص. في النافذة المنبثقة ، أدخل عنوان URL لصفحة الشكر الخاصة بك, حدد الرصاص كفئةو و انقر فوق {التالي.

أدخل اسمًا للتحويل الخاص بك و انقر فوق إنشاء. الآن في أي وقت يشاهد فيه الأشخاص صفحة الشكر (التي يتم تحميلها عند ملء نموذج إنشاء العملاء المحتملين بنجاح) ، سيسجل Facebook عميلاً متوقعًا.

عندما انت قم بإنشاء إعلان Facebook الخاص بك, اختر التحويل كهدف لك و حدد التحويل المخصص الخاص بك كحدث التحويل.

في هذه المرحلة ، يتم إعداد كل شيء لربط الإنفاق الإعلاني بدقة بتوليد العملاء المحتملين.

# 3: إنشاء حملة إعلانية من جزأين

عندما تحسب التكلفة لكل عميل متوقع ، يمكن أن يكون لجمهورك وتصميم الإعلان واستراتيجية مسار التحويل تأثير كبير على النتائج.

بدلاً من إرسال حركة مرور باردة مباشرة إلى صفحة تنزيل كتاب إلكتروني ، استخدام المحتوى لتسخين جمهورك قبل مطالبتهم بإرسال عنوان بريدهم الإلكتروني. يمكنك القيام بذلك في خطوتين:

• إرسال الجماهير الباردة إلى جودة عالية مشاركة مدونة.
• أعد استهداف قراء المدونة باستخدام مغناطيسك الرئيسي.

فيما يلي مثال على إعلان يجذب الجماهير الباردة إلى مشاركة مدونة.

يستهدف هذا الإعلان الثاني قراء المدونة بصفحة مقصودة للكتب الإلكترونية.

ستلاحظ أن كلا الإعلانين يذكران "إزالة السموم" ، لكن الرسومات ونسخة الإعلان مختلفة تمامًا. يمكن أن يقلل هذا الأسلوب من التكلفة لكل عميل متوقع بشكل ملحوظ.

# 4: راقب نتائجك واضبط حملتك الإعلانية

بعد تشغيل إعلاناتك لفترة وجمع بيانات التحويل ، انتقل إلى مدير الإعلانات إلى ألق نظرة على تكاليفك. لمعرفة البيانات ذات الصلة ، ستحتاج إلى تكوين الأعمدة الخاصة بك لإظهار التحويلات المخصصة.

لفعل هذا، انقر فوق زر الأعمدة على اليمين و حدد تخصيص الأعمدة من القائمة المنسدلة.

في الجزء الأوسط من نافذة تخصيص الأعمدة ، حدد خانات الاختيار للأعمدة التي تريد إضافتها إلى جدول النتائج (على اليمين). في ما يلي تنسيق يمكنك استخدامه لإعداد تقرير عن التحويلات المخصصة:

بعد تحديد اختياراتك ، حدد حفظ كإعداد مسبق في الزاوية اليسرى السفلية و انقر فوق تطبيق في أسفل اليمين.

إذا أضفت أعمدة تنزيل الكتاب والتكلفة لكل تنزيل إلى نتائجك (كما في المثال أعلاه) ، يمكنك معرفة عدد العملاء المتوقعين الذين أنشأتهم ومقدار تكلفة الحصول على عميل متوقع. على سبيل المثال ، افترض أنك رأيت النتائج أدناه والتي تكشف عن دفع 5.10 دولارات لكل عميل متوقع:

تم إنفاق 250 دولارًا أمريكيًا / 49 عميلاً متوقعًا = تكلفة 5.10 دولارات أمريكية لكل عميل متوقع

دعنا الآن نعيد النظر في هدف أرباحك السابق ، والذي كان يتمثل في توليد 120 عميلاً محتملاً (10 مبيعات) شهريًا. بناءً على النتائج أعلاه ، يجب أن تكون ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك حوالي 612 دولارًا للوصول إلى هذا الهدف.

هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ اكتشف Facebook Ads for Business!

خاتمة

خلاصة القول هي أن ميزانيتك الإعلانية على Facebook يجب أن تستند إلى... أرباحك النهائية. الأساليب المذكورة أعلاه هي الأنسب لإعلانات الاستجابة المباشرة ، ولكن إذا كان لديك هدف ترويجي أو وعي ، فيمكنك استخدام استراتيجية مماثلة للوصول إلى أرقامك.

الميزة الإضافية لبناء ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك بهذه الطريقة هي أنها تخلق ثقافة القياس والتحسين. إذا حققت متوسط ​​تكلفة النقرة 0.30 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في الشهر الماضي ، فجرّب 0.29 دولار أمريكي هذا الشهر. بمجرد وصولك إلى نقطة التعادل لتحقيق الربح ، ابحث عن فرص لتحسين هوامشك عن طريق تقليل تكلفة العميل المحتمل.

ما رأيك؟ كيف تحدد ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك؟ هل تحدد هدف الإيرادات أولاً؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.