كيفية بناء مسار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمدونين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم مدونتك للعمل؟

هل تتساءل عن كيفية الجمع بين منشورات المدونة ومحتوى الوسائط الاجتماعية لنقل الأشخاص خلال دورة المبيعات؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية استخدام منشورات المدونة لإنشاء محتوى وسائط اجتماعية في كل مرحلة من مراحل مسار التسويق.

# 1: تحديد هدف التسويق الخاص بك

إنشاء مسار تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مرتبط بشكل مباشر بـ أهداف التسويق. للبدء ، فكر في هدف تسويقي واحد تريد تحقيقه. يعد البدء بهدف واحد قصير المدى أسهل بكثير من معالجة الأهداف طويلة المدى. أيضا، اختر هدفًا واقعيًا وقابل للقياس حتى تتمكن من تحديد ما إذا كنت قد وصلت إليه.

فيما يلي بعض الأمثلة على الأهداف التي من شأنها أن تشكل نقطة انطلاق رائعة لمسار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• إذا كنت بصدد إطلاق دورة تدريبية جديدة عبر الإنترنت ، فاستهدف عددًا محددًا من الطلبات المسبقة قبل البدء.
• إذا كنت تفتح مطعمًا ، فركز على إجراء عدد معين من الحجوزات للربع الأول من عملك.
• إذا كنت ترغب في زيادة قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني ، فركز على زيادة معدل المشتركين الجدد من 8٪ في الأسبوع إلى 10٪ في الأسبوع.

# 2: انشر ست منشورات مدونة لإنشاء مسار لدعم رحلة العميل

بعد تحديد هدفك ، تريد التأكد من نشر محتوى يقود الأشخاص نحو هذا الهدف. للقيام بذلك بشكل فعال ، يجب أن يلبي المحتوى الخاص بك احتياجات الأشخاص في مراحل مختلفة من مسار التحويل. لكل مرحلة ، اكتب منشورين في المدونة يدعمان هدفك في كل مرحلة: الوعي والثقة والتحويل.

المرحلة 1: منشورات المدونة التي تخلق الوعي

لخلق الوعي ، فكر فيه مشاركات المدونة من شأنها جذب أشخاص جدد إلى علامتك التجارية وشرح ما يمكنك تقديمه. أيضا ، إذا كانت منشورات مدونتك يمنح الأشخاص حلاً سريعًا لمشكلة ما، ستكسب ثقة كافية لهم للتجول ومعرفة المزيد.

في هذه المرحلة الأولى من عملية الشراء ، تعمل هذه الأنواع من منشورات المدونة بشكل جيد:

• أعلى الموارد وظيفة: شارك أفضل مواردك مع جمهورك.
• أدلة المنتج والهدايا: شارك حول المنتجات و / أو الهدايا و / أو الخدمات التي تناسب غرضًا معينًا ورتبها.
• كيف إلى المشاركات: اعرض مشكلة واعرض حلًا (أو العديد من الحلول) لتلك المشكلة.
• مشاركات السؤال والجواب: اكتب منشورًا بتنسيق سؤال وجواب للإجابة على أسئلة القراء الملحة حول أحد المنتجات.

على سبيل المثال ، يساعد موقع جين فريدمان على الويب الكتاب في التنقل في عالم النشر ، وكيفية النشر كيف تنشر كتابا يشرح موضوعًا قد يجذب المؤلفين الجدد الذين ليسوا على دراية بالعملية. المنشور المفصل يثبت خبرتها في مجالها ويوفر طريقة سهلة لفهم عملية النشر التقليدية.

المرحلة 2: العميل المحتمل يريد أن يعرفك ويحبّه ويثق بك

في هذه المرحلة ، كلمة "تريد" مهمة. غالبًا ما يفترض المسوقون أن الولاء أمر صعب. ومع ذلك ، عندما تساعد الناس ، فإنهم بطبيعة الحال يريدون الإعجاب بك والثقة بك. يصبح عميلك المحتمل متحمسًا لمعرفة المزيد ومعرفة ما إذا كان بإمكانك المساعدة. كلما ارتفع السعر ، زاد المحتوى الذي ستحتاجه في هذه المرحلة.

في ما يلي خمسة أنواع من منشورات المدونات تعمل بشكل جيد لبناء الثقة وإعجاب الناس والولاء:

• دراسات حالة العملاء: شارك تجربة العميل لتوضح للقراء كيف ساعد نشاطك التجاري ذلك العميل.
• مقابلات الخبراء: يمكنك أن تطلب من أحد الخبراء إلقاء نظرة ثاقبة على قضية ذات صلة بقرائك.
• قصص ملهمة وتحفيزية: أخبر قصة شخصية لتحفيز وإلهام القراء.
• مقالات رأي: إقناع القراء بالنظر في وجهة نظر بديلة من خلال تحدي الحكمة التقليدية بشأن قضية ما.
• انهيار البحث: قم بتحليل الوجبات الجاهزة من العديد من الاستطلاعات أو الدراسات الحالية حول اتجاه في مجال عملك. أو لخص تقريرًا عن الصناعة لمساعدة القراء على فهم كيفية تأثير المعلومات عليهم.

على سبيل المثال ، تبيع One Kings Lane خدمات الأثاث والديكور والتصميم الداخلي. هذه مقابلة الخبراء حول كيفية أن تصبح أكثر ثقة بشأن اختيار ألوان الطلاء ستجذب الجمهور المهتم بديكور المنزل وتساعد العملاء المحتملين في حل مشكلة شائعة.

المرحلة 3: آفاقك دافئة ومستعدة لمواصلة العلاقة

لا يعني التحويل بالضرورة طلب البيع. للتوضيح ، قد تطلب من القارئ الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني حتى تتمكن من تعزيز عملية البيع عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، فمن الأسطورة أن مشاركات المدونة يجب ألا تحتوي على معلومات المبيعات مطلقًا.

عندما تكون في مجال الأعمال ، من المفترض أن تفعل ذلك اطلب البيع. لا بأس تمامًا وضروري لك أخبر عملائك المحتملين كيف يمكنك مساعدتهم ولماذا يجب عليهم الشراء منك. ركز على جذب العلاقات وتنميتها بنسبة 80٪ من الوقت ، ولكن يمكنك التركيز على التحويلات مع 20٪ المتبقية.

فيما يلي ثلاثة أنواع من منشورات المدونة التي تعمل بشكل جيد للتحويلات:

• دعوة القارئ للعمل: قم بتشغيل تحدي يحفز القراء على اتخاذ إجراء. يمكنك تنظيم تحدي رسمي حيث يجب على القراء الاشتراك للمشاركة أو تحدي غير رسمي مصمم لتعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع.
• ادعُ القارئ للدخول في مسابقة / هدية: روّج لمنتج أو خدمة عن طريق حث القراء على الدخول في مسابقة عن طريق كتابة ما لا يزيد عن 25 كلمة حول موضوع معين.
• إطلاق منتج أو خدمة جديدة: اكتب منشور مدونة تعلن عن منتج جديد واشرح كيف يساعد المنتج عملائك.

على سبيل المثال ، عندما أطلق Buffer أداة تساعد المستخدمين على تخصيص منشورات الوسائط الاجتماعية لمنصات مختلفة ، هذه المدونة لم تعلن عن الميزة الجديدة فحسب ، بل أوضح أيضًا قيمة الميزة. يرشد المنشور القراء عبر جميع التفاصيل المتضمنة في تخصيص المنشورات ، ثم يشرح كيف تعمل أداة Buffer على تبسيط العملية وتوفير الوقت.

# 3: إعادة تخصيص منشورات المدونة المنشورة لإنشاء ضمانات للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

بعد نشر منشورات المدونة الست ، قسّم مشاركاتك إلى أجزاء أصغر يمكنك استخدامها على وسائل التواصل الاجتماعي. أنشئ رسومات وفيديوهات وما إلى ذلك لدعم كل جزء من المحتوى أثناء طرحه.

كنموذج ، تدعم منشورات المدونات الست هذه إطلاق تطبيق التدوين الجديد:

• كيفية إنشاء إستراتيجية نشر مدونة في 5 دقائق أو أقل (كيف)
• عشر أدوات لإنشاء صور رائعة لمدونتك (تقرير حول الأدوات)
• كيف كسب مدرب الأعمال 7 آلاف دولار من هذا الخطأ (دراسة حالة العملاء)
• لماذا أسقطت كل شيء لتأسيس شركة تقنية ناشئة (قصة ملهمة)
• أنشئ تقويم المحتوى الخاص بك في 7 أيام - انضم إلى التحدي (اتصل بالقراء لاتخاذ إجراء عن طريق إصدار التحدي)
• بدايات صغيرة: بدأت تجربتنا التقنية للمحتوى (إطلاق المنتج)

نظرًا لأنك بدأت مع مشاركات المدونة ، يمكنك ذلك بسهولة أعد استخدام المحتوى بتنسيقات أخرى لاستخدامه على Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter والقنوات الأخرى.

من المحتوى الموجود في كل مثال على منشور مدونة ، يمكنك إنشاء أجزاء محتوى وسائط اجتماعية مثل ما يلي:

• كيفية إنشاء إستراتيجية نشر مدونة في 5 دقائق أو أقل: فيديو أصلي ، عرض تقديمي من SlideShare ، رسم بياني ، قصة انستغرام مقسمة إلى خمسة مقاطع فيديو قصيرة توضح كل مرحلة من مراحل العملية
• عشر أدوات لإنشاء صور رائعة لمدونتك: مشاركة متعددة الصور في Instagram، نصائح قصيرة للمشاركة على Facebook و Twitter
• كيف كسب مدرب أعمال 7 آلاف دولار من هذا الخطأ: شهادة بالفيديو ، ورسومات مقتبسة ، وقصة إنستغرام مقسمة إلى أجزاء على مدار اليوم
• لماذا تركت كل شيء لتأسيس شركة تقنية ناشئة: فيديو وراء الكواليس ، رسومات اقتباس ملهمة
• أنشئ تقويم المحتوى الخاص بك في 7 أيام - انضم إلى التحدي: إعلان توليد مع مستند قابل للتنزيل ، فيديو مباشر أسئلة وأجوبة لكل يوم من أيام التحدي ، مجموعة Facebook للمشاركين في التحدي
• بدايات صغيرة: بدأت تجربة تقنية المحتوى الخاصة بنا: إعلان تحويل يتضمن عبارة تحث المستخدم على الشراء ، فيديو مسجل يوضح المنتج ، مخطط معلومات بياني يوضح قيمة المنتج

لاحظ كل الطرق التي يمكنك من خلالها إعادة توظيف منشور مدونة واحد فقط. عندما عرض Dustin Stout قوالب مجانية قابلة للتنزيل بناءً على مشاركة مدونة، فهو لم يجمع عناوين البريد الإلكتروني فحسب ، بل أنشأ أيضًا ملف فيديو يوتيوب يشرح كيفية استخدام القوالب.

خاتمة

عند إنشاء مسار تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يدعم هدفًا ما ، فإنك تنشئ محتوى أكثر استهدافًا وملاءمة على كل من مدونتك ووسائل التواصل الاجتماعي. أيضًا ، يمكنك بسهولة إعادة توظيف منشورات المدونة الخاصة بك لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

تذكر إنشاء محتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل وتعديل مقدار المحتوى الذي تنشره بناءً على معرفتك بمنتجك وعملائك.

ما رأيك؟ هل يبني المحتوى الخاص بك مسار تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل قمت بإعادة توجيه منشورات المدونة لإنشاء محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي؟ يرجى مشاركة أفكارك ونصائحك في التعليقات.