كيفية العمل مع المؤثرين على YouTube: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد أن تصل إعلاناتك إلى جمهور متخصص متحمس؟

هل فكرت في التعاون مع مؤثري مقاطع الفيديو على YouTube؟

لاكتشاف كيفية العمل مع منشئي محتوى مؤثرين على YouTube ، أجريت مقابلة مع Derral Eves.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال والمبدعين المشغولين على اكتشاف ما يصلح مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة ديرال إيفز، واحدة من أفضل الشركات في العالم خبراء تسويق فيديو يوتيوب. لقد استشار العديد من أكبر قنوات YouTube في العالم وهو أيضًا مؤسس VidSummit، وهو مؤتمر صناعي لمنشئي الفيديو والوكالات والعلامات التجارية.

يشرح Derral كيفية التعاون مع المؤثرين على YouTube وزيادة ميزانية إعلاناتك.

سوف تكتشف ما تحتاج إلى معرفته حول كيفية الكشف عن علاقات المؤثر / العلامة التجارية.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

كيفية العمل مع المؤثرين على YouTube

قصة ديرال

منذ 1999 ، عمل Derral مع العلامات التجارية والشركات من خلال وكالته. في الأصل ، كان تركيز Derral على استخدام تحسين محرك البحث لزيادة ظهور مواقع الويب. بعد ظهور موقع YouTube ، بدأت وكالته في تحسين مقاطع فيديو العملاء المحتملين على Google.

ساعد Derral صاحب شركة لمكافحة الآفات على مضاعفة أعماله خمس مرات ، وعلى مدار عام ، ساعد رجال البيانو انتقل من كونه غير معروف إلى وجود 1.8 مليون مشترك ومئات الملايين من فيديو يوتيوب الآراء.

من خلال عمله مع رجال البيانو ، رأى ديرال قوة الجماهير وقوة موكله المؤثرة. لقد صُدم من كيفية تفاعل الأشخاص وإثارة حماسهم بشأن مشاركة رؤية شخص آخر ورسالته وهدفه.

من خلال YouTube ، أنشأ The Piano Guys قبيلة وأصبحوا أصحاب رؤية. لقد جمعوا الناس معًا ونشروا رسالتهم الرفيعة للعالم من خلال الموسيقى والتمثيل المرئي. يعتقد ديرال أن الأشخاص الذين يعملون معًا وينمون المجتمعات يمكنهم في نهاية المطاف تغيير العالم.

قرر Derral التركيز فقط على تطوير الجماهير وبناء التأثير وبيع الجزء الآخر من العمل في حوالي عام 2007 أو 2008. منذ هذا الانتقال ، انجذب Derral بشكل خاص إلى المشاريع والأشخاص الذين يحدثون فرقًا في العالم. ساعد Derral وشركته 14 قناة مختلفة على البدء من الصفر والوصول إلى أكثر من مليون مشترك وتوليد 21 مليار مشاهدة فيديو.

بعد العمل مع كل قطاع على YouTube ، وجد Derral نظامًا لإنشاء الجماهير. كما تعلم كيف يؤثر المؤثرون على قبيلتهم ويساعدون الناس في تغيير العالم.

نظرًا لأن Derral وفريقه يتنقلون في هذا المشهد ، فقد تعلموا أن المؤثرين ليسوا اتجاهًا جديدًا. لقد كانوا موجودين منذ بداية الوقت. يتم وضع الناس في مواقع النفوذ.

تعلم Derral أيضًا أن الطريقة التي يتواصل بها المؤثرون ويتفاعلون مع المعجبين يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. من خلال التفاعل ببساطة مثل الأشخاص العاديين مع جمهورهم ، يمكن أن يكون للمؤثرين تأثير إيجابي على الناس.

استمع إلى البرنامج للاستماع إلى Derral يعطي مثالًا على التفاعل الرائع بين المعجب والمؤثر.

لماذا العمل مع YouTube Creators؟

تتمثل إحدى أكبر التحديات التي تواجهها الوكالة في كيفية الحصول على أكبر قدر من الوضوح لعملائها. يمكنك دائمًا الدفع مقابل الإعلان ؛ ومع ذلك ، يمكن للمؤثرين إحداث تأثير لا يمكن للإعلان أن يحدث لأن المعجبين الذين يتفاعلون مع منشئ أو مؤثر معين على استعداد للاستماع والحصول على التوجيه من هذا المؤثر. هؤلاء المعجبون لديهم شعور بالولاء للمؤثر الذي هو بالفعل جزء من حياتهم.

عندما تبحث الوكالات عن أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورها المقصود ، يكون لديها خيارات. يمكنهم عمل إعلان مستهدف ، ودمج مؤثر في الإعلان واستهداف ديموغرافية المؤثر ، أو تضمين المؤثر في إعلان أو تكامل العلامة التجارية (مثل الفيديو) وجعل المؤثر يدفع حركة المرور إلى الشركة دون القيام بأي شيء إعلان.

الأمر كله يتعلق بالرؤية والفاعلية. عندما يكون لشخص ما تواجد اجتماعي يصل إلى مليوني شخص ، فإن ما يفعله وكيف يتفاعل على قنواته الاجتماعية يمكن حقًا أن ينطلق ويرفع الحملة. عندما تريد الشركات المبيعات ، يمكنها الاستفادة من السلطة التي يمارسها المؤثرون. إنهم يجعلون الناس يتخطون عقبة شراء شيء ما بناءً على كيفية عرض المؤثر للمنتج أو الخدمة.

على سبيل المثال ، عندما كان Derral يبحث عن حل لمشكلات WiFi المنزلية الخاصة به ، صادف مؤثرًا يثق به وقدم توصية متوهجة لمنتج معين (نظام توجيه). لم يجرِ ديرال أي بحث آخر. شاهد عرض المؤثر واشترى المنتج مقابل 600 دولار. هذا هو نوع القوة الموجودة هناك.

إذا تمكنت شركة ما من دمج مؤثر في حملة ما ، فستزداد احتمالية نجاح الشركة. ومع ذلك ، لكي تنجح الحملة ، عليك أن تدع المؤثر يصنع ما يريد. فقط أعطهم بعض معايير الضوء. تذكر أن المؤثر لا يستحوذ على الحملة بأكملها ، بل عنصر واحد صغير فقط ، مثلما فعلت عائلة هولدرنس مع هذا الفيديو الخاص بواقي الشمس من نيوتروجينا.

يمنح المؤثرون الحملة الدفعة العضوية التي تحتاجها. يمنح المؤثرون أيضًا مصداقية الحملة ، والتي يمكنك دائمًا الرجوع إليها في أجزاء أخرى من حملتك لمساعدة الأشخاص في اتخاذ قرارات بشأن المنتجات عالية الجودة.

على سبيل المثال ، لنفترض أن المؤثر لديه خمسة ملايين متابع على Facebook ومدى وصول لا يصدق. بعد أن يقوم المؤثر بإعادة نشر مراجعة لمنتجك ودفعه للخارج ، يمكنك تحسين هذه الإجراءات ووضع بعض الإعلانات خلفها. ابحث عن طرق للاستفادة من المؤثر وجمهوره.

استمع إلى العرض لسماع تشبيهنا الذي يقارن بين توظيف المؤثر وعروض تحسين المنزل.

كيف تبدأ مع المؤثرين

للعثور على المؤثرين ، SocialBluebook.com مكان جيد للبدء. ستجد قوائم وتقديرات تكلفة للعمل مع المؤثرين وأداة للاتصال بالمرشحين المحتملين.

أثناء البحث عن المؤثرين للتعاون المحتمل ، تحقق مما إذا كان المحتوى الخاص بهم متوافقًا مع علامتك التجارية. راجع عدة أمثلة من عملهم ، لأنهم ربما أنتجوا مقطع فيديو يشير إلى ملاءمة جيدة لكن مقطع فيديو آخر غير آمن للعلامة التجارية. ستحتاج أيضًا إلى الانتباه إلى كيفية تفاعلها مع الشركات الأخرى (صفقات العلامات التجارية ، ومراجعات المنتجات) حتى تتمكن من إجراء مناقشة جيدة معها.

عندما تكون مستعدًا للمضي قدمًا مع المؤثر ، قم بإنشاء مستند يوضح ما تقدمه وما هي طلباتك (مثل دفع حركة المرور إلى موقع ويب أو مقطع فيديو).

أثناء مسودة هذا المستند ، تذكر أن المنشئين يريدون الإنشاء ولا يريدون إخبارك بما يجب إنشاؤه. لقد أنشأوا جمهورهم وأنت تحاول الاستفادة منه. في بعض الأحيان ، يكون التخلي عن بعض السيطرة أمرًا صعبًا وتحتاج إلى التفاوض حول كيفية عمل علاقة العمل. ومع ذلك ، يعرف المؤثر ما هو الأفضل لجمهوره.

لإنشاء مستند يوفر نقطة بداية جيدة ، اجعله بسيطًا. قدم للمؤثر مبلغًا محددًا من المال وحدد ما تريده أن يفعله. على سبيل المثال ، قد تطلب من المؤثر دفع حركة المرور إلى مقطع فيديو معين ، ودعم علامتك التجارية على بعض قنوات التواصل الاجتماعي ، وتشغيل محتواها كإعلان.

يمكنك ذكر نقاط الحديث ولكن لا تخبر المؤثر باتباع نص. يجب أيضًا عدم تحديد العناوين أو الأوصاف أو الأشخاص الذين تريد تعيينهم في المجموعة أو حاجتك للمراجعة القانونية.

عندما تقرر مقدار المال الذي ستقدمه ، ضع في اعتبارك أن بعض المؤثرين يجنون الكثير من المال بسبب حجم الجمهور مهم لشركائهم التجاريين ويساعدهم في تكوين ما يصل إلى ستة أرقام شهريًا من الإعلانات وحده.

يوصي Derral بموازنة التكلفة والجمهور لإعلان إذاعي أو تلفزيوني مقابل حجم جمهور المؤثر. قد يتيح لك إنفاق نصف تكلفة إعلان إذاعي أو تلفزيوني على مؤثر رقمي الوصول إلى جمهور أكبر.

بدلاً من العمل مع واحد أو اثنين من المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين (ملايين المشتركين) ، يشجع Derral يجب أن تفكر الشركات في العمل مع 50-300 من المؤثرين الذين لديهم جمهور أصغر (لنفترض أن 50000 أو 100000 مشترك).

أصحاب النفوذ الأصغر متحمسون لمكانتهم. على الرغم من أنه قد يكون لديهم بعض الإعلانات ، فقد تكون أول صفقة تجارية لهم تدفع لهم 500 دولار أو 1000 دولار.

ينمو بعض هؤلاء المؤثرين بمعدل أسي أيضًا. على سبيل المثال ، أصبح لدى أصدقاء Derral الذين بدأوا قناة على YouTube في كانون الثاني (يناير) الآن 1.3 مليون مشترك. إذا اتصلت بهم في فبراير لإجراء صفقة علامة تجارية ، فسيقبلون بكل سرور مبلغًا بسيطًا. الآن تقترب العلامات التجارية الكبرى منهم وارتفعت قيمتها وسعرها.

عند الانتهاء من صفقة مع أحد المؤثرين ، يقول Derral للتأكد من أن الطلبات والإطار الزمني للتسليم والمهام الداعمة (مثل النشر على الشبكات الاجتماعية عبر الأنظمة الأساسية) واضحة. أيضًا ، حدد علامات التصنيف وعناوين URL التي يحتاج المؤثر إلى استخدامها.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان لديك برنامج تابع ، ففكر في تضمين المؤثر. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقدم للمؤثر سعرًا مخفضًا إلى جانب رمز التسويق بالعمولة. غالبًا ما يكون المؤثرون متحمسين بشأن البرامج التابعة لأنهم يقدمون دخلاً يتجاوز الرسوم الأولية. يدفع المؤثرون بقوة ليس فقط من أجل المال الإضافي ، ولكن أيضًا لأن المنتج أو الخدمة تلقى صدى معهم.

استمع إلى العرض لمعرفة كيف تساعد البيانات من صفقة العلامة التجارية المؤثرين.

الإفصاحات

ال FTC على علم بالمؤثرين، لذلك متى وكيفما قمت بتعويض المؤثرين (بالمال أو المنتجات المجانية) ، يتعين عليهم الكشف عن أن المحتوى الخاص بهم عبارة عن إعلان.

خدمات مثل يوتيوب لديها مربعات الاختيار للإشارة إلى شيء ما هو تأييد مدفوع. يجب أن يشير وصف فيديو YouTube والمشاركات الاجتماعية أيضًا إلى متى يكون المحتوى إعلانًا (لـ على سبيل المثال مع علامة التجزئة ، #ad) ، لذلك يدرك الجمهور أن الشخص الذي يؤيد منتجًا يحصل عليه دفع.

أسأل كيف يمكن لمنشئي المحتوى الكشف عن أنهم يتلقون رواتبهم دون أن تبدو العلاقة غريبة. يقول Derral شريكه التجاري VidSummit شوندوراس (المعروف أيضًا باسم Shaun McBride) يقوم بعمل ممتاز مع الإفصاحات. يتعامل بالشفافية مع جمهوره ويقول الشركة التي تجعل الفيديو ممكنًا.

أيضا، شوندوراس يخلق مغامرات مذهلة حول كل منتج بحيث تكون العلامة التجارية هي البطل. يعمل مع فريق لمعرفة ما تريد العلامة التجارية تحقيقه ثم يطبق إبداعه لأنه يعرف جمهوره.

إذا كنت ، بصفتك منشئ محتوى ، تفكر دائمًا في كيفية جعل العلامة التجارية هي البطل ، فستحتاج الوكالات والعلامات التجارية إلى العمل معك. وعندما تمنح الشركات المؤثرين حرية إبداعية ، سيحترم الجمهور المنتج النهائي ولن يشعر وكأن منشئ المحتوى قد نفد ثمن صفقة العلامة التجارية.

استمع إلى العرض لمعرفة ما تتحدث عنه شوندوراس في VidSummit.

العمل مع المؤثرين

تؤكد ديرال على أن الوكالات بحاجة إلى السماح للمبدع بالإبداع. يعرف المؤثرون الجمهور الذي قاموا ببنائه من الألف إلى الياء. إنهم يعرفون النغمات وطريقة عملها وكل فارق بسيط.

علاوة على ذلك ، فإن الأمر كله يتعلق بالتوقيت والتواصل والتحكم. قد تصاب الوكالات بالإحباط حقًا لأن الكثير من منشئي المحتوى لا يقومون بسلاسل رسائل إلكترونية. لكنهم سيرسلون رسالة نصية.

يقول ديرال إنه تحدث مؤخرًا مع مبتكر قال إنه فقد عقدًا ضخمًا لأنه لم يوقعه أبدًا. (لم يرد على البريد الإلكتروني). أخبره ديرال أن العقد يحتوي على كل ما ناقشوه عبر الهاتف والرسائل النصية ، وكان مثل ، "أوه ، حقًا؟ حسنًا ، سأفعل ذلك الآن ".

بينما لا يمكنك إرسال المستندات عبر الرسائل النصية ، يمكنك (ويجب) إرسال رسائل نصية إلى المؤثرين لإعلامهم عندما يكون العقد موجودًا في بريدهم الوارد. لا تتوقع منهم الرد على مكالمة هاتفية أيضًا. تابع أي مكالمة هاتفية أو مراسلات برسالة نصية. وأرسل رسالة نصية لتذكيرهم بأن لديك مكالمة هاتفية قادمة في اليوم التالي.

استمع إلى العرض لاكتشاف المزيد عن VidSummit.

مشاهدة الفيسبوك

أعلن مارك زوكربيرج مؤخرًا مشاهدة الفيسبوك، النظام الأساسي الجديد لمحتوى الفيديو المقسم إلى حلقات. أطلب أفكار Derral ، وهو يقول إن مهمة أي شخص لديه منصة هي أن يظل الناس فيها لأطول فترة ممكنة.

المشاهدة جزء من جهود Facebook لتوفير كل المحتوى الذي يريده الأشخاص ومساعدتهم في العثور على الأشخاص الذين يريدون التواصل معهم. المشاهدة ستبقي الأشخاص على Facebook لفترة أطول. إنه منظم بحيث يسهل البحث عن الأشخاص والملفات الشخصية والتفاعل معهم. كل هذه الميزات هي جزء من جهود فيسبوك للقضاء على الإنترنت كما نعرفه وتوفير منصة لا تريد تركها.

يعتقد Derral أيضًا أن Watch هي مقدمة لكل الأشياء في الواقع الافتراضي (VR). سيجمع هذا النوع من الإعدادات الاجتماعية معًا ، ولديها مجتمعات ، ويقدم ترفيهًا غامرًا.

Facebook Watch تعني المنافسة بطريقة جيدة. إنهم يتنافسون مع Netflix وموفري الكابلات الرقمية و Amazon Prime و HBO و Showtime وما إلى ذلك. يمتلك Facebook جيوبًا عميقة وقد بنى بالفعل علاقات مع منشئي المحتوى من منصات مثل YouTube لإنتاج محتوى عالي الجودة.

يقوم Facebook بتحويل الكثير من الأموال نحو إنشاء المحتوى ، تمامًا مثل نيتفليكس و أمازون تفعله لإنشاء محتوى أصلي. كشف Facebook علنًا عن استعداده للاستثمار حتى ثلاثة ملايين دولار لكل حلقة. يحقق بعض مستخدمي YouTube إنتاجًا مرتفعًا حقًا بميزانية ضئيلة (ربما مئات الآلاف من الدولارات كحد أقصى). يسعد Derral أن يرى ما يفعله Facebook والمبدعون الذين يعملون معهم ، وكيف يستجيب مقدمو الخدمات الآخرون.

يعتقد Derral أيضًا أن Watch ليست سوى بداية خطة Facebook. ويتوقع أن فيسبوك سيظهر أنه بإمكانه وضع فيديو مباشر ومحتوى عرضي وأنواع أخرى من المحتوى عادةً لا يكون أداءً جيدًا على Facebook ولكنه قابل للبحث في نظام Facebook البيئي والقيام بذلك بطريقة تجعله ناجحًا إحساس.

بمعنى آخر ، يحاول Facebook تعطيل مساحة الفيديو كما هو الحال مع Live. ستكون هناك بعض المشاكل ، ولكن نظرًا لأن Facebook يريد السيطرة على كل شيء ، فهم على استعداد لتعديل الميزات حتى تعمل بشكل أفضل.

يستثمر Facebook الكثير في الفيديو عبر الإنترنت لأنه ظهر كمصدر رئيسي للترفيه. كان لدى إحدى عملاء Derral مسلسل مشهور على Showtime لسنوات عديدة ولكن نادرًا ما كان يتم الاتصال بها علنًا. بمجرد أن التقطت Netflix عرضها ، بدأت في المضايقات لأن عددًا أكبر من الأشخاص رأوها على Netflix أكثر من أي وقت مضى في Showtime.

في الواقع ، يتمتع المؤثرون الذين يقومون بالتصوير بهواتفهم أو بكاميرا رخيصة الثمن بجمهور ونفوذ اجتماعي أكبر من مشاهير القائمة A. لهذا السبب يحب الناس الصخرة ينشئون قنواتهم الخاصة على YouTube لإبراز حضورهم الاجتماعي. بعض الاغلبيه الأشخاص المؤثرون هم منشئو المحتوى على YouTube.

لا تحتاج لميزانية ضخمة. تحتاج فقط إلى أن تكون قادرًا على جذب الجمهور ومنحهم القيمة وبناء مجتمع.

استمع إلى البرنامج لسماع أفكاري حول نهضة المبدعين هذه.

اكتشاف الأسبوع

مع AI مثبت، يمكنك تحويل صور سيلفي إلى ملصقات أو صور GIF.

تُعد هذه الصور طريقة رائعة لمشاركة استجابة شخصية مرحة بدلاً من الرموز التعبيرية. على سبيل المثال ، عندما يرسل إليك شخص ما رسالة ، بدلاً من الرد بإبهام رمز تعبيري ، يمكنك استخدام التطبيق لإنشاء صورة GIF متحركة لنفسك مع إبهامك.

استخدم تطبيق Sticky AI لتصوير نفسك كصورة ثابتة أو صورة GIF. يقوم التطبيق بعد ذلك بإزالة الخلفية ويتيح لك إضافة نص. يمكنك حفظ الصورة ومشاركتها عبر أي تطبيق مراسلة أو وسائط اجتماعية متوافق على هاتفك ، مثل Facebook Messenger و Instagram و Snapchat و WeChat و iMessage وما إلى ذلك.

Sticky AI هو تطبيق مجاني متوفر حاليًا على نظام iOS وقريبًا لنظام Android.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Sticky AI من أجلك.

استمع إلى العرض!

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول Derral على موقعه موقع الكتروني كذالك هو قناة فيديو يوتيوب.
• يكتشف VidSummit.
• الدفع رجال البيانو على موقع YouTube.
• اكتشف المزيد حول مشاهدة الفيسبوك ولهم الالتزام المالي بالمحتوى الجديد.
• الدفع قناة The Rock على YouTube.
• اقرأ قائمة أفضل المؤثرين فوربس.
• يكتشف SocialBluebook.com.
• تعرف على إرشادات المصادقة من FTC و خيارات الإفصاح في YouTube.
• تعلم المزيد عن شوندوراس ومشاهدته قناة يوتيوب.
• الدفع AI مثبت.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2018.
• تحميل تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2017.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول العمل مع المؤثرين على YouTube؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.