أفضل 5 طرق لتسويق عملك مع LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

ينكدين هو الاكثر موقع تواصل اجتماعي قوي لمساعدتك على تنمية عملك. يجعل Twitter و Facebook و YouTube تبدو مثل مواقع التواصل الاجتماعي للأطفال.

إذا كنت تريد التسكع مع اللاعبين الكبار - مكان حيث يتم إجراء الاتصالات ، وإنشاء العملاء المتوقعين ، وتنخفض الصفقات—تحتاج إذن إلى قضاء المزيد من وقتك على LinkedIn.

على الرغم من أن المواقع الأخرى لها أغراضها في عالم الأعمال وأن العديد من الأشخاص يستخدمون مواقع شبكات اجتماعية متعددة ، فإن LinkedIn لا يزال كذلك المكان رقم واحد لتسويق عملك. فيما يلي طرق لاستخدام LinkedIn والحصول على النتائج:

# 1: استخدم مجموعات LinkedIn واحصل على أطنان من العملاء المحتملين الجدد يوميًا

كيف سيكون شعورك إذا كان لديك مسار مبيعات جلب ما يقرب من 50 إلى 100 عميل محتمل جديد ومستهدف للغاية كل يوم؟ ستشعر بثقة تامة بشأن وضع الطعام على المائدة الأسبوع المقبل ، أليس كذلك؟

حسنا، إنشاء مجموعة LinkedIn يمنحك القدرة على إنشاء عدد مذهل من يؤدي من صناع القرار المتميزين.

فيما يلي بعض المجموعات الرائعة لفحصها عن كثب:

• شبكة صناعة الرياضة
• المسوقين الداخليين - لمحترفي التسويق
• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
• خادع
• على الشركات الناشئة - مجتمع لرجال الأعمال

إليك كيفية تعظيم مجموعة LinkedIn الخاصة بك:

1. أضف كلمات رئيسية في وصف مجموعتك لزيادة تصنيفات البحث في قسم بحث LinkedIn.
2. أضف كلمات رئيسية في عنوان المجموعة ليتم العثور عليها على Google.
3. أضف موقع شركتك أو مدونتك إلى المجموعة لتوجيه حركة المرور إلى موقعك.
4. أضف موجز RSS لمدونتك إلى المجموعة بحيث يتم نشر كل مقال جديد تلقائيًا في الصفحة الرئيسية لكل عضو في المجموعة.
5. أرسل رسالة أسبوعية تضيف قيمة لأعضاء المجموعة وتعيد حركة المرور إلى موقعك.
6. قم بتوصيل الأشخاص في المجموعة عن طريق تقديم مقدمات لأولئك الذين يحتمل أن يتعاملوا مع بعضهم البعض.

كل هذه النقاط سوف تساعدك توليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك. إذا تم إعداد قمع المبيعات الخاص بك بشكل صحيح ، فسيكون لديك أكثر من عدد كافٍ من الاحتمالات لتنمية عملك.

تأكد من إنشاء مجموعة تلبي حاجة الجمهور الذي تستهدفه في مجال عملك. سيضمن ذلك أن يكون كل شخص ينضم إلى المجموعة قائدًا مؤهلاً.

# 2: اطرح الأسئلة وابني مصداقيتك

لقد طرحت عددًا من الأسئلة باستخدام إجابات ينكدين لأنها طريقة رائعة احصل على الإجابات التي تحتاجها من بعض أفضل الخبراء في العالم.

كان أحد الأسئلة التي طرحتها هو ، "كم مرة تجيب على أسئلة للآخرين على LinkedIn؟" تلقيت حوالي 20 ردًا ، لكن إجابة واحدة تميزت عن البقية.

كان لدي حصة فردية يقضيها حوالي ساعة في الأسبوع في الإجابة على الأسئلة وكان يجتذب ثلاثة إلى خمسة عملاء جدد شهريًا مما يجلب ما يقرب من 3000 إلى 5000 دولار إضافي في الإيرادات الشهرية. ليس سيئًا للإجابة على بعض الأسئلة ، أليس كذلك؟

فيما يلي بعض النصائح للإجابة على الأسئلة:

أول، قم بإعداد "تطبيق الإجابات" في الجانب الأيمن السفلي من صفحتك الرئيسية للمواضيع التي تعرفها بشكل أفضل.

تُظهر هذه الصورة عينة من الفئات التي يمكنك مراقبتها.

بعد ذلك ، عندما ترى سؤالاً منبثقًا تعرف إجابته ، اتبع الخطوات التالية:

1. ابحث عن الشخص الذي طرح السؤال ، وابحث عن طريقة لذلك ربط في رد شخصي بشيء من ملفهم الشخصي على LinkedIn.
2. كن مفيدًا وواسع الحيلة قدر الإمكان عند الإجابة على السؤال. قدم نصائح ، أو روابط لمواقع إلكترونية تحتوي على معلومات إضافية ، أو حتى تزكية شخص هو أفضل خبير في هذا الموضوع.
3. اترك الإجابة بامتداد افتح دعوة لمزيد من التواصل عن طريق مطالبتهم بالاتصال بك على انفراد إذا كانوا بحاجة إلى أي مساعدة إضافية.

ستساعدك كل هذه النصائح على تحقيق أقصى استفادة من الإجابة على الأسئلة ، وستساعدك على بناء علاقات قوية من شأنها تنمية عملك.

# 3: إنشاء أحداث قوية

استضافة حدث هو وسيلة رائعة ل بناء عملك (راجع الأحداث ضمن أخبار "المزيد ..." في شريط التنقل على LinkedIn). لدى LinkedIn منصة أحداث تتيح لك استهداف آلاف المحترفين مجانًا.

لقد أقمت ما يقرب من 20 حدثًا في جميع أنحاء البلاد العام الماضي واستخدمت LinkedIn للترويج لها ، وحصلت على ما يقرب من 500 من الحضور لكل حدث.

بسبب الطبيعة الفيروسية لـ LinkedIn ، بمجرد أن يقوم شخص ما بالرد على الحدث الخاص بك ، فإنه يظهر في الملف الشخصي للمنزل لكل شخص متصل به ، وينشر الرسالة لك.

يعد إنشاء حدث على LinkedIn أمرًا بسيطًا. أجب عن بعض الأسئلة وابدأ في الترويج لحدثك. أرسل دعوة إلى الأشخاص المهتمين بالحدث بناءً على المنطقة أو المكانة المتخصصة. ستلاحظ ثروة من الفرص من استضافة الحدث الخاص بك.

تُظهر هذه الصورة كيف تبدو صفحة الأحداث في LinkedIn.

# 4: قم بإجراء بحث متقدم في السوق المستهدف

من السهل جدًا كسب عملاء محتملين من LinkedIn. ال البحث المتقدم وظيفة تساعدك تواصل مع الأشخاص المحددين الذين تبحث عنهم.

ما عليك سوى النقر فوق "متقدم" في أعلى الجانب الأيمن من صفحتك الرئيسية بجوار مربع البحث. سينقلك هذا إلى صفحة نظيفة حيث يمكنك إدخال أي شيء تحتاجه للعثور على العميل المحتمل الذي تبحث عنه بالضبط. يمكنك البحث حسب الصناعة والكلمات الرئيسية والشركة والمسمى الوظيفي ، على سبيل المثال لا الحصر.

# 5: إرسال رسائل شخصية

بمجرد العثور على العملاء المتوقعين ، فأنت تريد إرسالها رسائل شخصية. أفضل طريقة لإسقاط أي جدران - ومنح نفسك أفضل فرصة لإجراء عملية بيع - هي القيام بذلك تواصل مع شخص ما على أكبر عدد ممكن من المستويات الشخصية. انظر إلى ملفهم الشخصي ، واكتشف الشركات التي عملوا فيها في الماضي ، والمدرسة التي التحقوا بها ، والمجموعات التي ينتمون إليها ، والهوايات المدرجة ، ومن هم علاقاتك المتبادلة. ثم اكتب رسالة شخصية مثل هذه:

اهلا توم،

لقد لاحظت أننا مرتبطون بماري وجيف وبوب. كلانا لعب كرة السلة في الكلية. وكلاهما في نادي Toastmasters الناطق الدولي.

أرغب في التواصل معك لمعرفة المزيد عن تجاربك في شركة Xyz. أعتقد أن هناك عددًا من الطرق التي يمكننا من خلالها مساعدة بعضنا البعض. هل ستكون متفرغًا لإجراء محادثة قصيرة في المستقبل القريب؟

أتطلع إلى التواصل قريبًا وسأحرص على إخبار ماري بأنني اتصلت بك. أنا متأكد من أنها تود أن تعرف أنني تواصلت لأقول "مرحبًا".

شكر،
لويس

تُبرم الرسائل الشخصية الصفقة وتمنحك فرصة أكبر للفرص المستقبلية.

اذهب الآن لتنمية أعمالك مع LinkedIn!

إذا اتبعت هذه النصائح ، فستبدأ في فهم سبب كون LinkedIn أفضل موقع للتواصل الاجتماعي لبناء نشاطك التجاري. هناك عدد من الطرق جذب العملاء المحتملين ، والتواصل مع صناع القرار الأقوياء وتسويق عملك. ينكدين مرشحات متخصصة و ميزات البحث يمكن أن تساعدك في الوصول إلى الأشخاص المناسبين في مجالك.

احرص على البقاء نشطًا على LinkedIn. استمر في تحديث ملف التعريف الخاص بك وإضافة جهات اتصال جديدة. كلما استثمرت في ذلك ، كلما عملت الشبكة بالكامل من أجلك.

هل تستخدم LinkedIn؟ كيف تعمل من أجلك؟ أتطلع إلى معرفة قصص النجاح التي تجلبها لك شبكتك على LinkedIn. شارك بتعليقاتك أدناه.