إستراتيجية إعلانات Facebook: كيف يحتاج المسوقون إلى تغيير أساليبهم: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم اعلانات الفيس بوك؟

تريد أن تتعلم أحدث الاستراتيجيات؟

لاكتشاف ما تغير مع إعلانات Facebook وكيفية الحصول على نتائج أفضل ، أجريت مقابلة مع ريك مولريدي.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة أجري مقابلة ريك مولريدي، مضيف فن بودكاست المرور المدفوعة. إنه مدرب إعلانات Facebook ولديه العديد من الدورات التدريبية حول الإعلان على Facebook ، بما في ذلك ميزة FB.

سيستكشف ريك ما تغير مع إعلانات Facebook ويشارك الاستراتيجيات الجديدة الناجحة.

ستكتشف أفضل الممارسات لإعلانات الفيديو والإعلانات الدائرية والمزيد.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

إستراتيجية إعلانات فيسبوك

قصة ريك

قضى ريك 12 عامًا في مجال الإعلان عبر الإنترنت للشركات ، حيث عمل مع شركات كبيرة مثل AOL و Yahoo و Funny or Die و Vibrant Media. لقد فعل كل شيء من إعلانات البانر والفيديو إلى البحث والإعلانات النصية. دخل ريك في إعلانات Facebook حوالي عام 2010 ، بينما كان لا يزال في عالم الشركات.

كان هذا عندما كان Facebook يصنع لنفسه اسمًا كمنصة اجتماعية ، عندما تستطيع الشركات الصغيرة ذلك النشر على صفحاتهم وسيشاهده الأشخاص ، وعندما بدأ Facebook في السماح للأعمال التجارية بالإعلان.

أحب ريك إعلانات فيسبوك. رأى القوة فيها ، وعلم نفسه قدر استطاعته. بدأ في إدارة حملات لأصدقائه من رواد الأعمال بينما كان لا يزال في الشركة ، والباقي هو التاريخ. ترك ريك وظيفته في نهاية عام 2012 وهو متخصص في إعلانات Facebook منذ ذلك الحين.

في العامين الأولين ، ركز ريك على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام. استضاف داخل وسائل التواصل الاجتماعي بودكاست ، حيث أجرى مقابلات مع رؤساء وسائل التواصل الاجتماعي من بعض أكبر العلامات التجارية حول العالم. كان هذا رائعًا ، لكن ريك ما زال ينجذب إلى جانب إعلان Facebook.

في يناير 2015 ، بدأ Rick إصدار فن بودكاست المرور المدفوعة، حيث يغطي إعلانات Facebook وكل ما يتعلق بالزيارات المدفوعة مثل إعلانات YouTube وكتابة الإعلانات والصفحات المقصودة والمقاييس والتحليلات وما إلى ذلك. إنه مزيج من دراسات الحالة والمقابلات مع الخبراء والعروض الفردية.

استمع إلى العرض لتتعرف على السبب وراء قدرة الشركات الكبيرة فقط على استخدام إعلانات Facebook في عام 2010.

كيف تطورت إعلانات Facebook

يقول ريك إن الكثير من الإعلانات على Facebook - مثل الاستهداف - قد تغيرت خلال العام الماضي أو نحو ذلك. على سبيل المثال ، يمكنك تحميل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وإنشاء جمهور مستهدف منهم. أيضًا ، يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة مقصودة.

عندما يفكر معظم الأشخاص في الاستهداف ، فإنهم يفكرون في استهداف الاهتمامات ، والذي يستهدف المعجبين بصفحة أخرى أو أي شخص في مساحتهم. أطلق Facebook مؤخرًا استهدافًا تفصيليًا. في السابق ، إذا كنت ترغب في استهداف محبي وسائل التواصل الاجتماعي أو مجلة Entrepreneur ، فلا يمكنك فعل شيء سوى أحدهما. الآن ، يمكنك إعداد إعلانات لاستهداف الأشخاص المهتمين بممتحن وسائل التواصل الاجتماعي ومجلة Entrepreneur.

لأخذ خطوة إلى الأمام ، يمكنك استبعاد جمهور. على سبيل المثال ، استهدف المعجبين بمجلة Social Media Examiner و Entrepreneur ، لكن استبعد الأشخاص الذين يحبون Inc. مجلة. إنها مجموعة فرعية أكثر تفصيلاً من ذلك الجمهور.

عندما أبلغ Facebook عن ملف أرباح Q4، قالوا أساسًا أن زبونهم ليس المعلن. في حين أنهم يحققون أرباحًا من الإعلانات ، فإن عملاءهم هم 1.5 مليار مستخدم على Facebook. يدرك Facebook أنه بدون هؤلاء المستخدمين ، لن يكون لديهم أشخاص يأتون للإعلان على المنصة. لذلك ، يحمي Facebook تجربة المستخدم. يريدون التأكد من أن المعلنين يفكرون في القيمة أولا لرعاية مستخدمي Facebook.

بينما لا يزال بإمكانك تشغيل إعلان على صفحة الاشتراك أو التسجيل ، يوضح ريك أنه من الممارسات الجيدة إعطاء قيمة (مثل المحتوى المجاني) في البداية. ثم استخدم إعادة الاستهداف لإدراج أولئك الذين يستهلكون المحتوى الخاص بك في قائمة بريدك الإلكتروني.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد عن استهداف صفحات معينة.

أحدث أنواع الإعلانات

يوضح ريك أن إعلانات الفيديو والإعلانات الدائرية هما نوعي الإعلانات الكبيران.

نظرًا لأنه يتم استهلاك الكثير من مقاطع الفيديو على Facebook ، فهي فرصة رائعة للمعلنين.

عندما يدخل الفيديو في موجز الأخبار ، يتم تشغيله تلقائيًا ، على الرغم من كتم صوته. يتعين على الأشخاص الموجودين على سطح المكتب الخاص بهم النقر فوق زر مكبر الصوت ، بينما يتعين على مستخدمي الهاتف المحمول النقر فوق الفيديو للاستماع. إذا كنت تستخدم ملف إعلان فيديو، تحتاج إلى جذب انتباه جمهورك بصريًا خلال أول 10 ثوانٍ أو نحو ذلك لحملهم على الاستماع إليه.

يقول ريك إنه يرى الكثير من الأشخاص يوزعون أفضل ما لديهم في الثواني العشر الأولى ، وفي كثير من الأحيان ، لا يكتم صوت الفيديو حتى الآن. هناك خيار آخر وهو استخدام التسميات التوضيحية لجعل الأشخاص يتفاعلون مع الفيديو الصامت.

أ إعلان دائري لديه صور متعددة ويمكن لكل صورة الارتباط بعنوان URL مختلف. على سبيل المثال ، استخدم إعلان دائري لإرسال الأشخاص إلى منشورات مدونة مختلفة على موقع الويب الخاص بك (منشورات على إعلانات Instagram ، وإعلانات Facebook ، وإعلانات YouTube ، وإعلانات Twitter ، و Google AdWords) ، ومعرفة أيها يؤدي الأفضل. يوجد في الرف الدائري سهم ، حتى يتمكن الأشخاص من التمرير عبر الصور الموجودة في الإعلان. سيتمكن المعلنون من رؤية تقارير مفصلة لكل صورة في الرف الدائري. يمكنك أيضًا عمل عرض دائري بشهادات ومنتجات مختلفة وما إلى ذلك.

يمكن عرض كل من إعلانات الفيديو وإعلانات الرف الدائري على أجهزة الكمبيوتر المكتبية والجوّال ، وتكون بنفس سعر أي إعلان آخر. ومع ذلك ، بالنسبة للإعلانات الدائرية ، فأنت تقوم بالعمل خمسة أضعاف ، بمعنى أنه يتعين عليك تحميل خمس صور مختلفة ، عناوين URL ، نص ، إلخ.

يقول ريك إن الناس يسألونه كثيرًا عن المدة التي ينبغي أن يستغرقها الفيديو لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة ، كما يقول. لقد حقق نجاحًا مع مقاطع فيديو تبلغ مدتها من 30 ثانية إلى 6 دقائق. لقد سمع عن مقاطع الفيديو التي تزيد مدتها عن 20 دقيقة بشكل جيد حقًا. تريد الترفيه عن الأشخاص ، مع تثقيفهم أيضًا وحملهم على اتخاذ إجراءات. بالإضافة إلى ذلك ، عليك القيام بذلك في أقصر وقت ممكن. يقول ريك أن يطلق النار لمدة تتراوح بين 45 ثانية وحوالي 3 دقائق أو نحو ذلك.

إن الشيء العظيم في الفيديو هو أنه يمكن للأشخاص رؤية سلوكياتك ، وهي طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك والعكس صحيح. بينما يقول بعض الأشخاص إنهم يكرهون التواجد أمام الكاميرا ، يقول ريك لا تدع هذا يوقفك. كن على الأقل أمام الكاميرا لبضع ثوان في الجزء الأول من الفيديو. نظرًا لأنه تم كتم صوته في موجز الأخبار في البداية ، إذا رآك شخص ما تتحدث ، فمن المرجح أن يتواصلوا معك لسماع ما تريد قوله. يمكنك دائمًا القص إلى عرض تقديمي من Keynote أو PowerPoint بعد المقدمة.

يضيف ريك أن الناس يعتقدون أنهم بحاجة إلى إنتاج ضخم أو تعيين طاقم لتصوير مقاطع الفيديو. احصل على هاتفك الذكي واضغط على Record. هذا كل ما تحتاجه لإنشاء مقاطع فيديو جيدة وعالية الجودة يمكنك استخدامها في إعلاناتك.

رسوم Facebook للإعلانات ، حسب الهدف الذي تختاره. باستخدام مقاطع الفيديو ، يمكنك اختيار مشاهدات الفيديو (وهي الأقرب إلى YouTube) أو التحويلات أو النقرات إلى موقع الويب كهدف. يوضح ريك أنه يجب تشغيل الفيديو لمدة 3 ثوانٍ أو أكثر حتى يتم تحصيل الرسوم منك. إذا كان لديك مقطع فيديو جيد ، فقد تدفع من 0.01 إلى 0.03 دولار مقابل مشاهدات الفيديو.

استمع إلى العرض لاكتشاف مقدار محتوى الفيديو الذي يتم استهلاكه على Facebook و YouTube كل يوم.

إعلانات Instagram

يجب أن تكون أنواع الصور ومقاطع الفيديو التي تنشرها على Instagram مختلفة قليلاً عما قد تشاركه على Facebook. Instagram عبارة عن نظام أساسي من نوع نمط الحياة ، لذلك تريد التأكد من أن إعلاناتك تعكس ذلك.

قاعدة 20٪ ، والتي تنطبق على كل من Facebook و Instagram ، تعني أنه لا يجب أن يكون لديك أكثر من 20٪ نص على صورتك. قم بتحميل صورتك إلى ملف أداة Facebook Grid وسيخبرك بالضبط بنسبة النص في الصورة. إذا كانت النسبة تزيد عن 20٪ ، فأنت بحاجة إلى إعادتها.

هناك عملية من خطوتين لـ الموافقة على الإعلاناتيشرح ريك. تتم الموافقة المبدئية بواسطة خوارزمية Facebook التلقائية. في كثير من الأحيان ، تتم الموافقة على الإعلانات وتشغيلها لمدة يوم أو نحو ذلك. ثم سيتم رفضها ، لأن الأشخاص يمرون بالإعلانات ويراجعونها.

أيضًا ، في إعلانات Instagram ، تحصل على زر الحث على اتخاذ إجراء. (في وقت هذا التسجيل ، يكون الزر "مزيد من المعلومات".) عندما ينقر الأشخاص على ذلك ، يتم نقلهم إلى الصفحة المقصودة التي أعددتها. إنه أمر مهم ، لأنه لا يمكنك الحصول على عنوان URL قابل للنقر على مشاركة عادية على Instagram.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد عن أوجه التشابه بين إعلانات Instagram و Facebook.

إستراتيجية إعلان فيسبوك

عند تحديد أنواع الإعلانات المطلوب إنشاؤها ، يقترح ريك التفكير في نوع الزيارات التي تستهدفها إعلاناتك ، سواء كانت حركة مرور باردة أو دافئة أو ساخنة.

حركة المرور الباردة هي في الأساس أشخاص قد لا يعرفون عملك. إذا كنت تستهدف صفحات معجبين أخرى على Facebook لتقديم نفسك ، فهذه حركة مرور باردة. حركة المرور الدافئة هي الأشخاص الموجودون في قائمة بريدك الإلكتروني أو ربما زوار الموقع. حركة المرور الساخنة هي الأشخاص الذين اشتروا منك أو اتخذوا خطوات (اشتركوا أو تفاعلوا) معك.

يقول ريك أن تقترب من درجات حرارة كل واحدة من درجات حرارة حركة المرور بالطريقة التي يريدك Facebook أن تفعلها: من خلال منظور القيمة أولاً

الزحام البارد لا يعرف من أنت ، لذلك عليك أن تدفئهم. امنحهم قيمة وقم ببناء تلك العلاقة. استخدم إعلان Facebook الخاص بك لتوجيه الأشخاص إلى منشورات المدونة والبودكاست المفيدة. بعد ذلك ، خصص مناطق في تلك الصفحات ليتمكن الأشخاص من الاشتراك فيها. أيضًا ، اجعل Facebook pixel على الصفحة ، حتى تتمكن من الالتفاف وإعادة استهداف الأشخاص الذين لم يشتركوا بعد. بمجرد أن يصبح الأشخاص في قائمتك ، يصبحون مرورية دافئة. يمكنك بعد ذلك البدء في مراسلتهم عبر البريد الإلكتروني وإعادة توجيههم ومحاولة حثهم على اتخاذ الخطوة التالية في مسار تحويل المبيعات.

إلى جانب الإعلانات الموجهة إلى معجبيك على Facebook ، غالبًا ما تكون القوائم التي تحتوي على قوائم البريد الإلكتروني المحملة هي الأفضل أداءً والأقل تكلفة ، كما يقول ريك. قد يتساءل بعض الأشخاص عما إذا كان الأمر يستحق الدفع مقابل كل نقرة لإرسال الأشخاص إلى منشور مدونة به إعلان على Facebook ثم الدفع مرة أخرى لإعادة استهدافهم. يوضح ريك أن تكلفة القيام بذلك غالبًا ما تكون أقل إجمالاً مما لو كنت سترسل الأشخاص مباشرةً إلى صفحة الاشتراك. كما أن جودة هذا الرصاص أفضل. بعد أن يستهلكوا المحتوى الخاص بك ويروا القيمة التي تقدمها ، يتخذون خطوة أخرى للانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني. تؤهلهم الخطوات بشكل أكبر ، لذا فهو شخص ذو قيمة أعلى يأتي في قائمة بريدك الإلكتروني.

استمع إلى البرنامج لتكتشف سبب حاجتك إلى القيام بأكثر من مجرد إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء المحتملين.

اكتشاف الأسبوع

منذ أن تخلص موقع Twitter من عدد حصصهم ، فقد المسوقينهم. لحسن الحظ ، تم إطلاق عدد من الأدوات لحل هذه المشكلة. الذي نستخدمه في Social Media Examiner يسمى NewShareCounts.com.

لاستخدامه ، ما عليك سوى إضافة جزء من التعليمات البرمجية إلى كل صفحة على موقع الويب الخاص بك. عندما يزور شخص ما موقع الويب الخاص بك ، يتم عرض رقم مشاركة Twitter بعد ثوانٍ قليلة من تحميل المنشور.

تتداخل الأداة مع زر Twitter الرسمي ، SumoMe ، AddThis ، Shareaholic ، Social Warfare ، Jetpack ، والمكونات الإضافية الأخرى ، ويمكن رؤيتها أثناء العمل على Social Media Examiner و Duct Tape Marketing و BuzzSumo و SEMrush. تحقق من ذلك.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل NewShareCounts.com من أجلك.

عرض آخر يذكر

عرض اليوم برعاية عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2016.

يمكنك الآن التسجيل ل عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2016. إنه أكبر مؤتمر تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في العالم. من خلال الحضور ، ستجري اتصالات مع أكثر من 100 من أفضل محترفي الشبكات الاجتماعية في العالم (بالإضافة إلى 3000 من زملائك) وستكتشف أفكارًا مذهلة ستحدث تحولًا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. من بين المتحدثين جاي كاواساكي وماري سميث ومايكل حياة وجاي باير ومايكل ستيلزنر.

.

تعرف على تجربة الحاضرين في مؤتمرنا لعام 2015.

يقام الحدث في سان دييغو ، كاليفورنيا في 17 و 18 و 19 أبريل 2016. ستكون الشبكات خارج المأزق. لدينا حفل الافتتاح على متن حاملة طائرات ، يو إس إس ميدواي.

إيان كليري من RazorSocial قادم على طول الطريق من أيرلندا من أجل Social Media Marketing World. سيعقد جلسة حول الأدوات التي تجعلك أكثر فعالية وكفاءة مع وسائل التواصل الاجتماعي. إيان هو أفضل شخص في أدوات التواصل الاجتماعي في العالم ، وهو واحد فقط من بين العديد من الأشخاص الرائعين الذين سيتحدثون في Social Media Marketing World.

لقد اشترى مئات الأشخاص تذاكرهم بالفعل والتزموا بالحضور إلى هذا المؤتمر. إذا كنت قد سمعت عن Social Media Marketing World ، وأردت دائمًا التواصل مع قادة الفكر الرائدين والاستمتاع بالكثير من المعرفة ، فتفضل بزيارة SMMW16.com.

لدينا أفضل الأسعار التي ستجدها مستمرة الآن. انقر هنا للتحقق من المتحدثين وجدول الأعمال واحصل على خصمك المبكر.

إذا لم تتمكن من القيام بالرحلة ، فلدينا تذاكر افتراضية متاحة. اذهب إلى SMMW16.com، احصل على تذكرة افتراضية ، والتي ستتيح لك الوصول إلى تسجيلات كل جلسة واحدة ، وكل ورشة عمل ، وكل الكلمات الأساسية ، ويمكنك استهلاك هذا المحتوى في وقت فراغك.

استمع إلى العرض!

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول Rick on his موقع الكتروني.
• الاستماع إلى فن المرور المدفوعة و داخل وسائل التواصل الاجتماعي المدونة الصوتية.
• تواصل مع ريك موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك.
• تعرف على المزيد حول ريك ميزة الفيسبوك بالطبع واحصل على ورقة الغش الخاصة بـ Facebook Ads Pixels.
• إقرأ ال تقرير أرباح فيسبوك للربع الرابع 2015 ومعرفة المزيد عن تركيزهم عليه القيمة أولا.
• يكتشف إعلانات الفيديو و إعلانات دائرية.
• استخدم ال أداة Facebook Grid.
• تعلم المزيد عن سياسات إعلانات Facebook.
• الدفع NewShareCounts.com.
• اتبعني، اشترك ، واستمع إلى الثرثرة الأسبوعية لممتحن الوسائط الاجتماعية
• تعرف على المزيد حول 2016 عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• إقرأ ال تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لعام 2015.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما رأيك في إعلانات الفيسبوك؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.