كيفية تحويل مشاهدي YouTube إلى مشتركين وعملاء: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل التسويق على YouTube يحقق نتائج؟ هل تتساءل عن كيفية الحصول على المزيد من المشتركين والعملاء المحتملين من YouTube؟

في هذه المقالة ، ستجد نصائح لتطوير محتوى YouTube وتحسينه بحيث يحول المشاهدين إلى مشتركين وعملاء محتملين.

# 1: جذب العملاء المحتملين على YouTube باستخدام محتوى موضوعي

إجمالي مشاهدات الفيديو هو أحد العوامل التي تأخذها خوارزمية YouTube في الاعتبار عند ترتيب مقاطع الفيديو. كلما زاد عدد مرات مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube ، كان ترتيب المحتوى الخاص بك أفضل ، مما سيساعدك على زيادة عدد المشاهدات.

ومع ذلك ، لا ينبغي أن يكون هدفك هو الحصول على أي مشاهدات فقط. تريد الحصول على مشاهدات من جمهورك المستهدف - الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منك في المستقبل. لجذب هذا الجمهور وحثهم على مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك ، تحتاج إلى إنشاء مقاطع فيديو يرغبون في مشاهدتها.

ابدأ ب خلق شخصية تمثل جمهورك المثالي وتضع نفسك مكانهم. فكّر في الكلمات الرئيسية التي من المرجح جدًا أن يبحثوا عنها على YouTube وابدأ في البحث عنها بنفسك.

على سبيل المثال ، افترض أن "الوصفات الصحية" موضوع ملائم لجمهورك. عندما تبحث عن هذا المصطلح ، سيعرض لك YouTube النتائج بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل.

ومع ذلك ، بالنسبة لبحثك ، فأنت تريد معرفة أنواع مقاطع الفيديو التي تحصل على أكبر عدد من المشاهدات لمصطلح البحث "وصفات صحية." لتصفية نتائج البحث بناءً على عدد المشاهدات ، انقر فوق تصفية ثم عرض العد.

بالنظر إلى النتائج الآن ، يمكنك أن ترى أن المحتوى الأكثر مشاهدة لمصطلح البحث الخاص بك يبدو أنه مقاطع فيديو من نوع القائمة ، حيث تتم مشاركة العديد من الأفكار والوصفات في مقطع فيديو واحد. لذلك للحصول على المزيد من المشاهدات لهذه الكلمة الرئيسية ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو إرشادية حيث تشارك العديد من الأفكار والوصفات في كل مقطع فيديو.

ضع في اعتبارك أن مقاطع الفيديو التي تحصل على الكثير من المشاركات ستفعل ترتيب أفضل على موقع يوتيوب. لذلك تريد إنشاء محتوى يعمل بشكل جيد على الأنظمة الأساسية الأخرى أيضًا.

يمكنك التحقق من أنواع مقاطع فيديو YouTube التي تعمل بشكل جيد على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام أداة مثل BuzzSumo (تبدأ الخطط بسعر 99 دولارًا شهريًا ، مع توفر إصدار تجريبي مجاني لمدة 7 أيام). انسخ عناوين URL لفيديوهات YouTube الأفضل أداءً والصقها في مربع البحث في الصفحة الرئيسية لموقع BuzzSumo.

أدناه ، يمكنك أن ترى أن أحد مقاطع الفيديو من البحث السابق قد تلقى عددًا كبيرًا من المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي. يشير هذا إلى أن إنشاء مقطع فيديو حول موضوع مشابه قد يؤدي إلى زيادة عدد المشاهدات من خلال الأساليب المجانية مثل التوعية.

تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك من أجل التعرض على موقع يوتيوب

سيساعدك نشر الفيديو على YouTube واستخدام التوعية في زيادة المشاهدات الأولية. ومع ذلك ، للاستمرار في الحصول على المشاهدات على المدى الطويل ، سيحتاج الفيديو الخاص بك إلى مزيد من التعرض.

تذكر أن YouTube ليس مجرد شبكة اجتماعية ؛ إنه أيضًا ثاني أكبر محرك بحث في العالم. لتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لبحث YouTube ، يجب عليك تضمين كلمات رئيسية ذات صلة في العنوان والوصف والعلامات.

للبحث عن الكلمات الرئيسية ، ابدأ بالاطلاع على الاقتراحات التلقائية على YouTube. ما عليك سوى كتابة كلمة رئيسية متعلقة بمكانتك وسيقترح YouTube قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة. يمكنك بعد ذلك البحث في الاقتراحات للعثور على المزيد من الكلمات الرئيسية.

بمجرد اختيار الكلمة الرئيسية الرئيسية لمقطع الفيديو الخاص بك ، استخدمها في العنوان وقم بتضمين بقية الكلمات الرئيسية في وصف الفيديو والعلامات.

للعثور على المزيد من العلامات وأفكار الكلمات الرئيسية ، جرب الكلمات الرئيسية في كل مكان تمديد كروم. على الرغم من توفر إصدار مجاني محدود ، فقد تم تصميمه كأداة "الدفع حسب الاستخدام" ، لذلك بدلاً من دفع رسوم شهرية ، يمكنك شراء أرصدة حسب الحاجة. مقابل 10 دولارات ، تحصل على 100،000 نقطة.

بعد تثبيت الامتداد ، في كل مرة تشاهد فيها مقطع فيديو على YouTube ، ستعرض لك الكلمات الرئيسية في أي مكان الكلمات الرئيسية والعلامات المرتبطة بالفيديو الذي تشاهده. يمكنك نسخ هذه الكلمات الرئيسية ولصقها كعلامات أو نسجها في عناوين وأوصاف مقاطع فيديو YouTube.

يمكنك أيضًا جذب المزيد من المشاهدات من خلال الترويج لمقاطع الفيديو الأخرى في ملف يوتيوب endscreens. شاشة النهاية هي مكون تضيفه إلى نهاية مقاطع الفيديو الخاصة بك ، والتي يمكن أن تستمر من 5 إلى 20 ثانية.

هذه شاشة نهاية من a فيديو من ديف رمزي:

يتيح لك YouTube إضافة عناصر متعددة إلى شاشة النهاية ، بما في ذلك عنصر الاشتراك وعنصر الارتباط. لجذب المزيد من المشاهدات ، ركز بشكل أساسي على عناصر مثل اقتراحات الفيديو وقائمة التشغيل (أي قوائم تشغيل مقاطع الفيديو الخاصة بك).

نصيحة محترف: اقترح فقط مقاطع الفيديو الأكثر صلة بجعل الأشخاص يشاهدون المزيد من مقاطع الفيديو الخاصة بك باستمرار.

# 2: إنشاء مكالمات للاشتراك في قناتك على YouTube

يعد إنشاء محتوى YouTube الصحيح وترك انطباع جيد بداية جيدة. الآن تريد تحويل هؤلاء المشاهدين إلى مشتركين يمكنك رعايتهم بمزيد من المحتوى وتحويلهم في النهاية.

فيما يلي بعض الطرق لزيادة فرص أن يصبح مشاهديك مشتركين.

استخدم عنصر الاشتراك في شاشات النهاية

تتمثل إحدى طرق حث المشاهدين على الاشتراك في قناتك في تضمين عنصر الاشتراك في شاشات نهاية الفيديو الخاصة بك. هذا الفيديو من بي بي سي سبورت يتضمن عنصر اشتراك إلى جانب اقتراحين لقائمة التشغيل وعنصر ارتباط.

قم بتضمين دعوة للاشتراك في نهاية مقاطع الفيديو

يمكنك أيضًا تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في نهاية مقاطع الفيديو الخاصة بك لتطلب من الأشخاص الاشتراك في قناتك على YouTube. في فيديو Dave Ramsey أعلاه ، لا يستخدم عنصر اشتراك ، بل يضيف CTA للاشتراك في النهاية مباشرةً.

في هذا الفيديو من Athlean-X، يعرض Jeff Cavaliere صورة مرئية على الشاشة ويطلب من المشاهدين الاشتراك وتشغيل الإشعارات.

اختراق العلامة المائية للعلامة التجارية

يتيح لك YouTube إضافة علامة مائية للعلامة التجارية (عادةً شعارك) إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك. لكن بدلاً من استخدام شعارك ، استخدم صورة بها كلمة "اشتراك" ، كما في هذا فيديو من Munchies. بمجرد ظهور العلامة المائية على الشاشة ، يمكن للمشاهدين المرور فوقها بمؤشرهم. سيكشف هذا الزر "اشتراك" الذي يمكنهم النقر فوقه للاشتراك في القناة.

لإضافة علامة مائية إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك ، افتح YouTube Studio وحدد الإعدادات على اليسار. في النافذة المنبثقة ، انقر فوق القناة على اليسار وعلامة التبويب العلامة التجارية على اليمين. حدد الصورة التي تريد استخدامها كعلامة مائية وقم بتعيين الوقت الذي تريده أن تظهر فيه في مقاطع الفيديو الخاصة بك. خيارات وقت العرض الخاصة بك هي نهاية الفيديو ووقت بدء مخصص وفيديو كامل.

# 3: تحويل مشاهدي YouTube إلى عملاء محتملين وعملاء

الخطوة التالية هي تحويل كل تلك المشاهدات والمشتركين إلى حركة مرور وعملاء. فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك.

اطلب من الأشخاص التسجيل في قائمتك للحصول على مزيد من المحتوى

تتمثل أسهل طريقة لتحويل مشاهدات YouTube إلى حركة مرور وعملاء محتملين عن طريق مطالبة الأشخاص بزيارة موقع الويب الخاص بك والاشتراك في رسالتك الإخبارية أو عرضك.

في هذا الفيديو من Backlinko، يشارك Brian Dean بعض نصائح تحسين محركات البحث وفي نهاية الفيديو ، يطلب من الأشخاص زيارة موقعه على الويب والاشتراك في رسالته الإخبارية.

من المفترض أن يساعده هذا التكتيك في جذب عملاء محتملين لأنه يشارك نصائح قيّمة في الفيديو ومن المحتمل أن يهتم الأشخاص الذين يشاهدون حتى النهاية بالحصول على المزيد من محتواه. بالإضافة إلى ذلك ، تم تحسين صفحته الرئيسية للتحويلات لأن مربع الاشتراك موجود في أعلى الصفحة مباشرةً.

هناك طريقة أخرى للمساعدة في تحويل تلك المشاهدات إلى عملاء متوقعين وهي إنشاء مغناطيس رئيسي مثل الكتاب الإلكتروني أو قائمة التحقق أو المستند التقني ذو الصلة بالمحتوى الذي تشاركه في الفيديو الخاص بك ثم اطلب من المشاهدين الاشتراك للحصول عليه مجانا.

في نهاية الفيديو الخاص بها على كيف تكتب نسخةطلبت ماري فورليو من المشاهدين التسجيل في فصل الكتابة المجاني ، The Copy Cure.

قم بترقية مغناطيس الرصاص في شاشة النهاية

إذا كنت قد أنشأت مغناطيسًا رئيسيًا ، فضع عنصر ارتباط في شاشة النهاية ينقل المشاهدين إلى المغناطيس الرئيسي. عنصر الارتباط في هذا الفيديو حول أعظم المفاهيم الخاطئة حول الذاكرة ، يأخذ المشاهدين إلى صفحة مقصودة للحصول على دروس متقدمة مجانية حيث يشارك Jim Kwik الاختراقات لبناء ذاكرة أفضل.

هناك أيضًا رابط إلى الصفحة المقصودة لمغناطيس الرصاص في وصف الفيديو للأشخاص الذين فاتتهم شاشة النهاية.

نصيحة محترف: استخدم الروابط في شاشات النهاية والبطاقات باعتدال. إذا دفعت المشاهدين بعيدًا عن YouTube كثيرًا ، فهذا يشير إلى الخوارزمية بأن المحتوى مسؤول عن إنهاء جلسة مشاهدة المستخدم وسيتوقف YouTube عن اقتراحه.

استخدم محتوى الفيديو لإجراء عملية شراء

لن يحتاج كل من يشترك في قناتك على YouTube إلى الرعاية بالطريقة التقليدية باستخدام مغناطيسات الرصاص والتسويق عبر البريد الإلكتروني. سيكون بعضهم جاهزًا للشراء على الفور.

لجعل هؤلاء الأشخاص يشترون ، تحتاج إلى إنشاء أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو. إليك القليل منها الذي قد يعمل من أجلك.

طريقة غير مباشرة لبيع منتجك هي مشاركة دراسات الحالة. قم بإنشاء دراسة حالة بالفيديو توضح كيف رأى العميل نتائج أفضل بعد استخدام منتجك. ثم شارك رابطًا للمنتج في نهاية الفيديو و / أو في الوصف لحث المشاهدين على التسجيل أو الشراء.

هذا الفيديو من Dropbox يوضح كيف ساعد Dropbox Business خدمات Westchester Publishing على تحسين سير عملها. قاموا بتضمين رابط للمنتج في وصف الفيديو ليسهل على المشاهدين التحدث إلى ممثل وتحديد موعد لعرض توضيحي.

هناك طريقة مباشرة أكثر لتحويل الأشخاص المستعدين للشراء وهي إنشاء مقطع فيديو للمبيعات يعرض المنتج أثناء العمل. لتصور هذا ، هذا الفيديو يعمل على تشغيل الميزات الرئيسية لأول مكبر صوت من Sonos مع وظيفة Alexa المدمجة.

وهي تتضمن رابطًا لصفحة المنتج في وصف الفيديو بحيث يمكن للمشاهدين المهتمين فقط النقر فوق الرابط لزيارة المتجر وإجراء عملية شراء.

خاتمة

سيساعدك اتباع الخطوات الواردة في هذه المقالة على جمع المشاهدات الأولية والمشتركين الذين تحتاجهم قناتك على YouTube ثم الانتقال إلى تحويلهم إلى حركة مرور ومبيعات. على الرغم من أنه قد يبدو الكثير من العمل ، إلا أنه طريقة فعالة لبناء حضور مستدام على YouTube.

ما رأيك؟ كيف تولد المزيد من المشاهدات والمشتركين على يوتيوب؟ وكيف تقوم بتحويلها إلى حركة مرور ومبيعات؟ هل تضيف أي خطوات للاستراتيجية المذكورة أعلاه؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.

المزيد من المقالات حول التسويق على YouTube:

• اكتشف 15 نصيحة لتنمية قناتك على YouTube.
• ابحث عن 3 طرق لزيادة مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص في مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube.
• تعرف على كيفية تحليل أداء قناتك على YouTube في Google Analytics.