كيفية خفض تكاليف الإعلان على Facebook والحصول على نتائج أفضل: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحتاج إلى خفض تكلفة إعلاناتك على Facebook؟

أتساءل عما إذا كانت زيادة مشاركتك يمكن أن تساعد؟

يرسل بناء المشاركة في مشاركاتك إشارات إيجابية إلى خوارزمية Facebook ، والتي يمكن أن تعزز وصولك ، وتزيد من حجم جمهورك الدافئ ، وفي النهاية تخفض تكاليف الإعلان.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف ثلاث نصائح لبناء تفاعل يحقق نتائج إعلانات أفضل.

ما العوامل التي تؤثر على تكاليف الإعلان على Facebook؟

أولاً ، دعنا نلقي نظرة على كيفية تحديد تكاليف الإعلانات. تتم محاسبة المعلنين مقابل مرات ظهور الإعلان المعروضة في وحدات 1000 ، والتي يتم الإبلاغ عنها بتنسيق مدير الإعلانات ككلفة الألف ظهور (التكلفة لكل 1000 ظهور).

تختلف التكلفة لكل ألف ظهور لكل حملة نظرًا لأن أ عدد العوامل التي تدخل في تحديد التكلفة لكل ألف ظهور، بما في ذلك الجمهور المستهدف والتوقيت والموضع والميزانية وإمدادات السوق والطلب والجودة الإبداعية الشاملة ودرجة الملاءمة. هذه المقالة على كيفية تحسين حملاتك الإعلانية على Facebook يتعمق في عوامل الجمهور المستهدف والموضع والتحسين.

دعونا نركز على الجودة الإبداعية ومدى الصلة بالموضوع. في التحديث الأخير ، مارك زوكربيرج ورئيس موجز الأخبار آدم موسيري مشاركة أولوية النظام الأساسي عندما يتعلق الأمر بتجربة المستخدم.

يمضي التحديث ليقول ، "ستظهر مشاركات الصفحة التي تنشئ محادثة بين الأشخاص أعلى في آخر الأخبار" ، مشددًا على أن تجربة المستخدم الجذابة هي ما يهم. الأولوية رقم 1 هي المشاركة.

الآن قد تتساءل ، "حسنًا ، ولكن كيف تؤثر المشاركة على تكاليف إعلاني؟"

السلاح السري: إشراك الجماهير المخصصة

ان جمهور مخصص للمشاركة هي قائمة بالأشخاص الذين تفاعلوا مع المحتوى الخاص بك على Facebook (أو Instagram). يكمن جمال هذا الجمهور المخصص في أن هؤلاء الأشخاص سبق لهم التفاعل مع العلامة التجارية وأصبحوا الآن جزءًا من جمهورك الدافئ.

عندما انت إنشاء جمهور مخصص للمشاركةبناءً على كيفية تفاعل الأشخاص مع صفحتك على Facebook، يمكنك اختر من بين ستة خيارات مختلفة:

• أي شخص زار صفحتك ، بغض النظر عن الإجراءات التي اتخذها
• فقط الأشخاص الذين تفاعلوا مع منشور صفحة أو إعلان. تتضمن المشاركة ردود الفعل (مثل ، الحب ، هاها ، واو ، حزين ، غاضب) ، المشاركات ، التعليقات ، النقرات على الروابط ، أو الضربات الشديدة على شكل دائري.
• فقط الأشخاص الذين نقروا على أي زر متاح للحث على اتخاذ إجراء (اتصل بنا ، تسوّق الآن ، إلخ) على صفحتك
• فقط الأشخاص الذين أرسلوا رسالة إلى صفحتك
• فقط الأشخاص الذين حفظوا صفحتك أو منشورًا على صفحتك
• كل من زار صفحتك أو تفاعل مع محتوى صفحتك أو إعلاناتها على Facebook أو Messenger

عندما انت استهداف جمهور مخصص للمشاركة بإعلانات Facebook، أنت عادة ترى نتائج أفضل مما لو كنت تستهدف شرائح الجمهور الباردة التي ليس لديها أي تفاعلات سابقة مع علامتك التجارية.

على سبيل المثال ، في ما يلي بيانات من اختبار حديث تضمن 45954.23 دولارًا أمريكيًا في الإنفاق الإعلاني مع 349 صيغة مختلفة لمجموعة الإعلانات:

مستخدمو Facebook الذين تفاعلوا سابقًا مع صفحة العميل على Facebook ، حققوا أداءً من بين أفضل الجماهير الدافئة ، ترتيب أعلى من المستخدمين الذين سبق لهم الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني للعميل أو ببساطة شاهدوا مقطع فيديو على Facebook الصفحة. كان أداء جميع الجماهير الدافئة أفضل بكثير من الجماهير الباردة في هذا الاختبار.

لماذا تعمل الجماهير المخصصة للمشاركة بشكل جيد؟ ليتم تضمينه في شريحة الجمهور هذه ، يجب على مستخدم Facebook التفاعل مع المعلن. هذا مستوى نوايا أعلى بكثير من مجرد مشاهدة منشور وعدم اتخاذ أي إجراء. سهل وبسيط: تعمل جماهير المشاركة المخصصة!

كيف تقيس خوارزمية Facebook المشاركة

نظرًا لأن استهداف الجماهير المخصصة للمشاركة يعمل جيدًا للمعلنين ، فإن هدفك هو تحقيق ذلك زيادة حجم تلك الجماهير إلى تحويل المزيد من أعضاء الجمهور الدافئ إلى عملاء يدفعون. للقيام بذلك ، ضع خوارزمية Facebook لتعمل من أجلك.

تخيل إنسانًا جالسًا خلف جهاز كمبيوتر يحاول التنظيم والمعالجة والمراجعة 1.37 مليار مستخدم نشاط على Facebook. لا توجد أكواب قهوة كافية في العالم للتعامل مع هذه الكمية من البيانات من خلال القوة البشرية.

لإدارة البيانات ، يعتمد Facebook على الإشارات السلوكية التي تتم معالجتها بواسطة الخوارزمية الخاصة به. تبحث المنصة في ثلاثة أنواع رئيسية من الإشارات لتقدير مدى ملاءمة كل مشاركة بمجرد نشرها:

• من نشرها. هذا متغير ثابت ؛ لا يمكنك تغيير هذا الإدخال كمعلن.
• نوع المحتوى. لكل مستخدم على Facebook ، يتم تخصيص تجربة موجز الأخبار وفقًا لتفضيلات المحتوى الخاصة به. يفضل بعض عشاق صفحة Facebook محتوى الفيديو بينما يفضل الآخرون الصور. مرة أخرى ، ليس لديك سيطرة على هذا المتغير.
• التفاعلات مع المنشور. يمكن أن تظهر المنشورات ذات التفاعل العالي (إبداءات الإعجاب وردود الفعل والتعليقات والمشاركات) أعلى في موجز الأخبار. إليك الأخبار السارة: لديك سيطرة على مستويات ما بعد المشاركة!

إذن ، إليك نظرة على ثلاث طرق بسيطة لزيادة تفاعلك لتقليل تكلفة الإعلان على Facebook.

رقم 1: إعادة استخدام التكتيكات الناجحة من المشاركات ذات معدلات المشاركة العالية

باختصار ، معدل المشاركة هو النسبة المئوية للأشخاص الذين يحفرون المحتوى الخاص بك كثيرًا لدرجة أنهم يتفاعلون معه (التفاعل ، التعليق ، المشاركة ، النقر) بعد مشاهدة مشاركاتك في موجز الأخبار الخاص بهم.

لحساب مشاركتك لكل منشور ، تسجيل الدخول كمسؤول الصفحة و افتح رؤى صفحتك على Facebook.

قم بالتمرير لأسفل إلى قسم أحدث 5 منشورات و انقر فوق مشاهدة جميع المنشورات في الأسفل.

بشكل افتراضي ، يعرض الجزء العلوي من قسم See All Posts ثلاثة مربعات ملونة بقائمتين منسدلتين. من القائمة المنسدلة الأولى ، حدد الوصول.

من القائمة المنسدلة الثانية ، أخترمعدل المشاركة.

الآن تفحص نتائجك إلى العثور على المشاركات ذات أعلى معدلات المشاركة. تحليل هذه الوظائف إلى البحث عنالتشابه. حاول أن تفهم ما ينجح ونفعل المزيد من ذلك. توقف عن فعل الأشياء التي تؤدي إلى انخفاض المشاركة.

استمر في تجربة المحتوى الخاص بك و نسعى جاهدين للحفاظ على معدلات المشاركة الحالية أو التغلب عليها. ثم في المرة القادمة تغييرات خوارزمية Facebook، ستعرف بالفعل المحتوى الأفضل أداءً مع جمهورك. لن تحتاج للذعر هذا الوصول سيهبط لعلامتك التجارية.

تذكر أنه كلما ارتفع معدل المشاركة ، كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر صلة بخوارزمية Facebook وكلما زاد وصول منشوراتك. ومع مدى وصول أكبر ، ستنشئ جمهورًا مخصصًا أكبر للمشاركة القابلة لإعادة الاستهداف لتقديم إعلانات Facebook الخاصة بك إلى (مقابل أقل!).

# 2: إنشاء محتوى مع وضع المحادثة في الاعتبار

لقد رأيت ذلك مرارًا وتكرارًا: المسوقون يصرخون بمنتجاتهم أو خدماتهم من فوق أسطح المنازل على أمل أن ينتبه أحدهم. إنها تصرخ ، "كل ما أفكر فيه هو أنا ، أنا ، أنا!"

إذا كنت تريد نتائج أفضل من حملاتك ، بناء سلطة صفحة الفيسبوك الخاصة بك أثناء إنشاء المجتمع. قم بتدريس وطرح الأسئلة والمشاركة في حوار على صفحتك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع منشوراتك على Facebook ، كلما وجدت الخوارزمية أكثر صلة المحتوى ، والذي يقدمه في النهاية لعدد أكبر من الأشخاص ويزيد من الجماهير المخصصة الدافئة له إعادة الاستهداف.

هنا بعض الأفكار ل اجعل المحادثة تتدفق (وتزايد الجماهير المخصصة لمشاركتك) على صفحتك على Facebook.

اطلب من جمهورك مشاركة شيء ما عن أنفسهم (B2C) أو أعمالهم (B2B).

اطرح سؤالاً استقطابيًا أو معبرًا عن الرأي "نعم أو لا".

اطرح أسئلة مفتوحة.

# 3: زيادة سرعة التحويل باستخدام تكرار المشاركة

لتعزيز هذه النصائح ، جرب خدعة صغيرة تسمى "حلقات المشاركة". عند الرد على التعليقات على مشاركاتك ، شجع المزيد من الحوار مع صفحة الفيسبوك الجمهور. عند القيام بذلك ، سيبدأ Facebook في عرض محتوى صفحتك بشكل عضوي لأصدقاء وعائلة الأشخاص الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك.

وإليك كيف يعمل. عندما تتلقى تعليقًا على منشوراتك على Facebook ، لا تعجبك فقط وتواصل. الرد على كل تعليق بطريقة تشجع المجتمع والحوار. ردي الشخصي ثلاثي الأبعاد:

• اترك رمز تعبيري أو GIF الرد على تعليق الشخص.
• قم بالرد ببيان تقدير عام للمستخدم الذي يأخذ الوقت الكافي لمشاركة أفكاره أو آرائه.
• اطرح سؤالا مفتوحا.

يعمل هذا التكتيك على تضخيم تفاعل صفحتك لأن 50٪ إلى 60٪ من الوقت سيعود جمهورك للمتابعة المحادثة ، مما يشير إلى الخوارزمية أن المحتوى الخاص بك يظل وثيق الصلة بمرور الوقت ويمنحه وصولاً أكبر.

على سبيل المثال ، ألق نظرة على التعليقات أدناه. إذا لم أقم بالرد على تعليق أليسون الأصلي ، لكانت الخوارزمية قد حددت تعليقها على أنه نقطة تفاعل واحدة بالإضافة إلى 4 نقاط تفاعل أخرى (من 4 إبداءات الإعجاب التي تلقتها).

من خلال إضافة مطالبات المحادثة المفتوحة الخاصة بي ، أثار تعليق أليسون محادثة تحتوي الآن على تعليق واحد من أليسون ، و 6 تعليقات مني ، وتعليقان من سارة ، و 8 إبداءات الإعجاب بالتعليقات.

تحول أحد التعليقات إلى 17 نقطة تفاعل ، مما يجعل هذا المنشور 17 مرة أكثر احتمالية لرؤية الوصول العضوي من الخوارزمية. تساعدك حلقات التفاعل على تكوين جمهور مليء بالمشجعين الهذبين بينما تعمل على استرضاء الخوارزمية على طول الطريق.

هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ استكشف Facebook for Business!

خاتمة

باستخدام هذه التكتيكات ، يمكنك زيادة جمهورك المخصص للمشاركة على Facebook بشكل كبير باستخدام طرق عضوية مجانية. بعد ذلك ، عندما تكون جاهزًا لبدء أو توسيع نطاق إعلاناتك على Facebook ، يمكنك القيام بذلك بسهولة وإنفاق أموال أقل للتمهيد.

ما رأيك؟ ما هي الطرق الجديدة التي ستستخدمها لإنشاء تفاعل لخفض تكاليف الإعلان على Facebook؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!