كيف تكشف عن أفضل آفاق LinkedIn لديك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل عن كيفية البحث عن عملاء محتملين مستهدفين للغاية على LinkedIn؟

هل تبحث عن حل منخفض التكلفة لمساعدتك في العثور على هؤلاء الأشخاص؟

في هذه المقالة ، سوف تعرف على كيفية استخدام البحث المنطقي من خلال البحث المتقدم عن الأشخاص في LinkedIn للكشف عن آفاقك المثالية.

# 1: إنشاء ملف تعريف بحث متقدم

قبل أن تبدأ البحث عن آفاق على LinkedIn، يجب أن يكون لديك فهم واضح لمن تحاول استهدافه.

فكر في العملاء الذين تستمتع بالعمل معهم أكثر ، العملاء الذين يمكنك تقديم أفضل خدمة لهم (والحصول على أفضل النتائج لـ) ، والعملاء الذين يقدمون عائدًا ماليًا أكبر لعملك. يعد العثور على آفاق عند تقاطع هذه الأنواع من العملاء هو أفضل وأسرع طريقة لتنمية عملك

تذكر أن مجرد العثور على العملاء المحتملين أمر واحد وجذب أفضل العملاء المحتملين لنشاطك التجاري شيء آخر. إن التركيز على عميلك المثالي يوفر لك الوقت والمال في التنقيب والبيع. وتحرك عملك إلى الأمام.

لإنشاء ملف تعريف احتمالي متقدم ، تحتاج إلى تحديد عدد من سمات العميل.

قائمة التركيبة السكانية الأساسية

لاحظ المسمى الوظيفي المثالي للعميل المحتمل ، والصناعة ، وحجم الشركة ، وإيرادات الشركة. قم بعمل قائمة ببعض الشركات و / أو الأشخاص المعينين في تلك الشركات لاستخدامهم كصورة رمزية.

تحديد السمات المهنية

صِف نقاط الألم المحتملة لدى العميل المحتمل. حدد الإجراءات التي يتخذونها بالفعل لتخفيف نقاط الألم هذه.

أين هم؟

أنت بحاجه إلى تعرف على مكان تواجدك المحتمل المثالي بالفعل إذا كنت تريد أن تقف أمامهم. يمكن أن تكون مفيدة قم بإنشاء مخطط مثل المخطط أدناه لتتبع ما تجده أو لاحظ هذه المعلومات في جدول بيانات (المزيد حول ذلك لاحقًا).

تحديد قيمهم

استخدم تعيين معرف القيمة لـ تحديد ما يقدّره العميل المحتمل ، وما هي البيئات التي يتعرضون لها بشكل منتظم ، وما الذي يؤثر عليهم.

بمجرد الانتهاء من تجميع ملفك الشخصي المحتمل ، لن يكون لديك فقط صورة أكثر اكتمالاً عن العميل المحتمل ، ولكن ستتمكن أيضًا من إجراء عمليات بحث مستهدفة على LinkedIn.

# 2: قم بإجراء عمليات بحث بسيطة على LinkedIn عن العملاء المحتملين

أفضل طريقة للبحث عن أعضاء LinkedIn الذين يتطابقون مع ملفك الشخصي المحتمل هي استخدم عوامل تصفية بحث النظام الأساسي جنبًا إلى جنب مع المنطق المنطقي. المنطق المنطقي هو نظام جبري لإظهار العلاقات باستخدام متغيرين يُشار إليهما على أنهما "صحيح" و "خطأ". بمعنى آخر ، إنها تتيح لك قم بدمج مصطلحات البحث أو تقييدها لإجراء عمليات بحث أكثر تفصيلاً وشمولية.

وأفضل ما في الأمر أنك لست بحاجة إلى الترقية إلى حساب LinkedIn المميز للحصول على نتائج بحث فائقة الدقة.

يدعم LinkedIn خمسة عوامل تشغيل بحث منطقية ، كل منها يحد أو يضيف إلى بحثك بطرق مختلفة. إليك ما يقصدونه وكيفية استخدامه.

ابحث عن "This AND That"

للحصول على نتائج تتضمن مصطلحين أو أكثر في قائمة ، أضف الكلمة AND (بأحرف كبيرة) بين العناصر. على سبيل المثال ، افترض أنك تريد استهداف الأشخاص المشاركين في التسويق عبر Facebook. يمكنك كتابة "Marketing AND Facebook" في مربع البحث. ستتضمن نتائج البحث الأشخاص الذين لديهم كلا المصطلحين في ملف ملف تعريف LinkedIn.

ابحث عن "This OR That"

لمشاهدة النتائج التي تتضمن مصطلحًا واحدًا أو أكثر في قائمة ، افصل الشروط مع عامل التشغيل OR (بأحرف كبيرة).

على سبيل المثال ، اكتب "مبيعات أو تسويق" للبحث عن الأشخاص العاملين في مجال المبيعات أو التسويق.

ابحث عن "This NOT That"

لاستبعاد مصطلح معين ، إضافة "لا" مباشرة قبل المصطلح.

لتصور هذا ، اكتب "الرئيس وليس نائبًا" لرؤية الأشخاص الذين لديهم "رئيس" في مسمياتهم الوظيفية أثناء استبعاد نواب الرئيس.

قم ببحث معقد

للقيام ببحث معقد ، يمكنك ذلك اجمع المصطلحات باستخدام الأقواس.

على سبيل المثال ، للعثور على الأشخاص الذين لديهم "نائب رئيس" في ملفهم الشخصي ولكن مع استبعاد مساعد نائب الرئيس أو نائب الرئيس الأول ، اكتب "VP NOT (مساعد OR SVP)".

ابحث عن العبارات الدقيقة

للبحث عن عبارة محددة مثل عنوان بكلمات متعددة ، ببساطة ضع العبارة بين علامتي اقتباس.

للتوضيح ، أضف علامات اقتباس حول مصطلح "مدير المنتج" للعثور على الأشخاص الذين لديهم هذه العبارة في ملفهم الشخصي.

إذا كنت لا تستخدم علامات الاقتباس ، فستحصل على نتائج تتضمن الأشخاص الذين لديهم مصطلح "منتج" أو "مدير" في ملفهم الشخصي.

ملاحظة: لا يدعم بحث LinkedIn سوى علامات الاقتباس القياسية. قد تستخدم برامج أو مواقع ويب أخرى رموزًا خاصة لا يتعرف عليها نظام LinkedIn. لتحسين أداء الموقع بشكل عام ، لا يتم استخدام كلمات الإيقاف مثل "بواسطة" و "في" و "مع".

# 3: قم بإجراء عمليات بحث من المستوى التالي عن العملاء المحتملين

حتى الآن ، جميع الأمثلة عبارة عن عمليات بحث في شريط البحث العام ، والذي سيبحث عن معلومات عامة من الملف الشخصي الكامل لآفاقك. للارتقاء باستهدافك إلى المستوى التالي ، استخدم البحث المتقدم في LinkedIn.

ينكدين يسمح لك تضييق نطاق البحث إلى مكان محدد داخل الملف الشخصي للمستخدم (على سبيل المثال ، المسمى الوظيفي أو الشركة) ، متجاهلاً بقية الملف الشخصي. هناك طريقتان يمكنك من خلالهما القيام بهذا النوع من التصفية: عوامل تصفية البحث المتقدم أو عوامل تشغيل البحث في LinkedIn.

لاستخدام عوامل تصفية LinkedIn ، انقر فوق كافة عوامل التصفية في صفحة نتائج البحث.

سترى بعد ذلك صفحة All People Filters الموضحة أدناه. الآن أدخل تفاصيل البحث في الحقل المناسب. لتصور هذا ، إذا كنت تريد البحث عن الأشخاص الذين لديهم إما "CEO" أو "مؤسس" في المسمى الوظيفي الخاص بهم ، أدخل "الرئيس التنفيذي أو المؤسس" في حقل العنوان ثم انقر فوق تطبيق.

هناك طريقة أخرى وهي استخدام أوامر الحقول في LinkedIn داخل شريط البحث. يحتوي LinkedIn على خمسة أوامر ميدانية:

• عنوان
• شركة
• مدرسة
• الاسم الاول
• الكنية

مجرد اكتب هذه الأوامر في شريط البحث متبوعة بنقطتينوثماستعلام البحث الخاص بك. لا تستخدم أي مسافات في طلب البحث.

على سبيل المثال ، لإجراء طلب البحث نفسه على النحو الوارد أعلاه ، اكتب "(title: CEO OR title: owner).

ملاحظة: يمكنك استخدام جميع الأساليب المذكورة أعلاه مع حساب LinkedIn مجاني للحصول على نتائج بحث فائقة الاستهداف والبدء في التواصل مع أفضل آفاقك. ومع ذلك، ينكدين يحدد عدد عمليات البحث يمكنك القيام به في وقت واحد باستخدام حساب مجاني. للحصول على عوامل تصفية بحث إضافية وزيادة حجم عمليات التنقيب ، ضع في اعتبارك الترقية إلى ملاح المبيعاتالذي يبدأ في 64.99 دولارًا شهريًا (عند إصدار الفاتورة سنويًا).

إن التعرف على المنطق المنطقي واستخدامه في عمليات البحث لا يوفر لك الوقت فحسب (حيث يمكنك فعل كل شيء من خلال شريط البحث) ، ولكنه يمنحك أيضًا أشخاصًا محددين جدًا ومستهدفين يمكنك التواصل معهم ورعايتهم إلى عملاء متوقعين و عملاء.

# 4: تتبع الاستهداف والتواصل باستخدام جدول بيانات الحملة

تُعد ورقة تتبع حملة LinkedIn طريقة رائعة لتنظيم جميع المعلومات التي تجمعها من حسابك التنقيب والتوعية. سيؤدي تخزين جميع أبحاثك المحتملة في مكان واحد إلى تسهيل الوصول إلى المعلومات لاحقًا. كما يقدم هذه الفوائد:

• منع تداخل مصطلحات البحث.
• مراقبة معدل تحويل بناء قاعدة البيانات الخاصة بك.
• تتبع الأشخاص الذين أرسلت إليهم طلبات الاتصال.

قبل إنشاء ورقة التتبع الخاصة بك ، أولاً قم بعمل قائمة بالتفاصيل التي تحتاج إلى تتبعها. ثم إنشاء جدول بيانات في برنامج مثل أوراق جوجل أو Excel.

أضف أعمدة للبيانات التي تريد تتبعها مثل مصطلحات البحث والروابط والمكان الذي توقفت عنده مع العميل المحتمل.

من هنا يمكنك تخصيص الورقة حسب الحاجة لحملاتك. للتوضيح ، قد ترغب في ذلك أضف علامات تبويب لكل مصطلح بحث تجربه والنتائج (أي العملاء المتوقعون) التي تتصل بها. تأكد من ملاحظة المعلومات التالية:

• الاسم أو المسمى الوظيفي أو الشركة أو أي معلومات سكانية مهمة بالنسبة لك
• كم عدد الأشخاص (في نتائج البحث) الذين أرسلت إليهم طلبات الاتصال
• عنوان URL مع نتائج البحث حتى تتمكن من المتابعة من حيث توقفت سابقًا

كلما تواصلت مع المزيد من العملاء المحتملين ، يمكنك تحسين البيانات التي تتبعها. ستبدأ في رؤية نمط من العملاء المحتملين يستجيبون للرسائل. وعندما تتواصل معك ، لن تشعر بالارتباك أو الإحراج أبدًا من خلال نسيان اسم العميل المحتمل أو محادثتك الأخيرة معه.

بمجرد الانتهاء من البحث عن العملاء المحتملين ، ستتأكد أيضًا من أن لديك ملف تعريف LinkedIn في وضع جيد يحول المزيد من العملاء المحتملين إلى روابط.

ما رأيك؟ هل تستخدم بعض أساليب البحث هذه للعثور على عملاء محتملين على LinkedIn؟ كيف يمكنك تتبع وصولك إلى العملاء المحتملين على LinkedIn؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.