إعلانات LinkedIn: ما يحتاج المسوقون إلى معرفته: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تعلن على LinkedIn؟

هل فكرت في إعلانات LinkedIn وتريد معرفة المزيد؟

لاكتشاف كل ما يمكن معرفته عن إعلانات LinkedIn ، أجريت مقابلة مع AJ Wilcox.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة مع AJ Wilcox ، وهو خبير إعلانات على LinkedIn. وكالته ، B2 مرتبط، متخصص في الإعلانات التجارية بين الشركات وإنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn. بالإضافة إلى إدارة الحسابات ، تتخصص AJ أيضًا في التدريب على إعلانات LinkedIn.

يستكشف AJ الأنواع المختلفة من الإعلانات المتوفرة على LinkedIn.

ستكتشف ما يحتاج مسوقو B2B إلى معرفته حول الإعلان على LinkedIn.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

كيف دخلت AJ في إعلانات LinkedIn

AJ هو مسوق رقمي منذ فترة طويلة بدأ في العمل تحسين محرك البحث (SEO) و Google AdWords.

منذ حوالي أربع سنوات ، قامت شركة في ولاية يوتا بتوظيف AJ. في يومه الأول ، وضع خططه لتحسين محركات البحث ، والدفع لكل نقرة ، ووسائل التواصل الاجتماعي إلى كبير مسؤولي التسويق. أعطته الضوء الأخضر وأخبرته أيضًا أن الشركة بدأت برنامجًا تجريبيًا معه إعلانات LinkedIn.

قالت "انظر ماذا يمكنك أن تفعل به"

أجاب AJ "بالتأكيد" ثم استدار وبدأ يضحك على نفسه. شعر بأنه خبير في التسويق الرقمي ، لكنه لم يسمع أبدًا بإعلانات LinkedIn. قفز إلى المنصة للتعرف عليها في محاولة لإبعاد البيضة عن وجهه.

في غضون أسبوعين تقريبًا ، اتصل أحد مندوبي المبيعات بـ AJ وأخبره كم أحبوا العملاء المتوقعين الذين كانوا يحصلون عليه. عندما اكتشف AJ من خلال قوة المبيعات أن العملاء المتوقعين تم الحصول عليهم جميعًا من LinkedIn ، فقد أدرك أن هناك شيئًا لهم.

استمع إلى البرنامج لتسمع كيف بدأ AJ عمله ، B2Linked.

لماذا تفكر في إعلانات LinkedIn؟

يوضح AJ أنه في حين أن منصات الإعلانات على Facebook و LinkedIn مختلفة تمامًا ، إلا أنهما يشتركان في نفس المبادئ. هذا يعني أنه إذا كان لديك شيء مسمر على Facebook ، فمن المحتمل أن يعمل بشكل جيد على LinkedIn والعكس صحيح.

بينما لا يعرض AJ إعلانات Facebook لعملائه ، عندما يقارن بين حملات مماثلة من Facebook إلى LinkedIn ، وجد أن معدل التحويل على LinkedIn يقارب ضعف معدل التحويل على Facebook. بالإضافة إلى ذلك ، أخبرته فرق المبيعات أن العملاء المتوقعين على LinkedIn يتمتعون بجودة أعلى بكثير من تلك الموجودة في Facebook.

يتابع: LinkedIn هو الأفضل إلى حد بعيد لاستهداف B2B. يمكنك الاستهداف حسب المسمى الوظيفي والأقدمية والشركة والمهارات وعضوية مجموعة محددة والجغرافيا وسنوات العمل ؛ المعلومات التي لا يضعها الأشخاص على Facebook.

يشارك AJ ما يعتقد أنه أفضل استخدامين لإعلانات LinkedIn. رقم واحد تجنيد والآخر هو الترويج لمنتجات وخدمات B2B مثل شركة SaaS (البرمجيات كخدمة). تتقاضى هذه الشركات سعرًا مستمرًا كبيرًا (6000 دولار إلى 7000 دولار شهريًا) للوصول إلى برامجها ولها قيمة مدى الحياة تزيد عن 15000 دولار.

إذا كان لديك قيمة مدى الحياة تقل عن 15000 دولار ، فإن AJ يحذر ، فتأكد من أن مسار التحويل وعملياتك كذلك تم تسويتها حقًا على Facebook أولاً ، لأن تكلفة النقرة على LinkedIn أعلى بكثير من فيسبوك.

استمع إلى العرض لاكتشاف كيفية حساب القيمة الدائمة.

أنواع الإعلانات

عندما تذهب الى LinkedIn.com/ads وبدء حساب الخدمة الذاتية ، سيكون لديك حق الوصول إلى وحدتين إعلانيتين مختلفتين.

يوضح AJ أن النوع الأول هو الإعلانات النصية. تظهر هذه الإعلانات في الشريط الجانبي الأيمن من صفحة LinkedIn الرئيسية (على سطح المكتب) وستشاهد غالبًا ثلاثة إعلانات هناك.

وفقًا لـ AJ ، تتمتع الإعلانات النصية بنسبة نقر إلى ظهور منخفضة لأن معظم الناس لا يرونهم. إذا نقر عليها أربعة أشخاص من بين كل 10000 مرة تتم مشاهدتها ، فأنت تقوم بعمل رائع ، كما يقول.

نظرًا لأن الناس يفهمون أن هذه إعلانات ، يعتقد AJ أنه من الأنسب استخدام الإعلانات النصية للبيع الصعب عروض الحث على اتخاذ إجراء ، مثل "احصل على عرض توضيحي" أو "التحدث إلى شخص ما". يتم عرض الإعلانات النصية كثيرًا ، لذا يمكن أن تكون مفيدة العلامات التجارية. فقط تأكد من وجود اسم علامتك التجارية فيها.

ظهر خيار إعلان LinkedIn الأحدث في عام 2013 وهو أقرب إلى منشور ترويجي على Facebook. إنه يسمى محتوى برعاية. تظهر هذه الإعلانات في موجز الأخبار على أجهزة الجوّال أو أجهزة سطح المكتب ، وعادةً ما تكون العنصر الثاني في قائمتك ، وتقول "دعائية".

هناك عدد قليل من التنسيقات الدعائية المختلفة مثل روابط الفيديو أو الصور الكبيرة أو النصوص. تبدو مشابهة لتلك الموجودة على Facebook ، لكن لديها المزيد من الشخصيات وتشغل مساحة أكبر. كما هو الحال في جميع منصات الوسائط الاجتماعية ، عندما يتفاعل شخص ما مع المحتوى (على سبيل المثال ، إعجاب أو تعليق أو مشاركة) ، يتم تحصيل رسوم منك مقابل هذه النقرة.

بقدر ما يتعلق الأمر بالتنسيق ، تحصل على 128 حرفًا في المقدمة (يمكنك الانتقال ، ولكن سيتم اقتطاع النسخة) ، و 36 حرفًا للعنوان ، و 155 حرفًا للوصف. بالإضافة إلى ذلك ، تحصل على صورة تظهر بعرض 200 بكسل على سطح المكتب وأوسع قليلاً على الهاتف المحمول.

استمع إلى العرض لمعرفة سبب عدم توصية AJ بإعلانات الفيديو على LinkedIn.

استهداف الإعلان

يشارك AJ مفضلاته الأربعة ، والتي يسميها الركائز الأربع للاستهداف.

الأول هو استهداف المسمى الوظيفي ، والذي يشبه ما هو موجود على Facebook. أنت تعتمد على الأشخاص الذين يخبرونك بمسمى وظيفتهم ويقوم الكمبيوتر بتجميع البيانات لوضع المسميات الوظيفية المتشابهة معًا. عادةً ما يكون الاستهداف حسب المسمى الوظيفي أكثر تنافسية قليلاً لأن معظم معلني B2B يقفزون إليه مباشرةً.

بعد ذلك ، هناك وظيفة وظيفية مقترنة بالأقدمية. الوظيفة هي قسم شخص ما. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن مديري تكنولوجيا المعلومات ، فيمكنك القول أن الوظيفة هي "تكنولوجيا المعلومات" والأقدمية هي "المدير". قارن بين هذين الأمرين وسيتبقى لك مديرو تكنولوجيا المعلومات.

استهداف المهارات هو الركيزة الثالثة. مرة أخرى ، بالنسبة لتكنولوجيا المعلومات ، قد ترغب في استهداف المهارات (مثل SQL أو توزيع الخادم) التي يمتلكها موظفو تكنولوجيا المعلومات. حدد تلك المهارات ثم قم بتطبيق مرشح الأقدمية عليها. على سبيل المثال ، اختر المهارات ثم "المدير" للأقدمية.

الركيزة الأخيرة المفضلة لدى AJ هي المجموعات. من المحتمل أن تضم مجموعة تسمى "متخصصو تكنولوجيا المعلومات" متخصصين في تكنولوجيا المعلومات. استهدف تلك الأنواع من المجموعات ، ثم قم بوضع مرشح أقدم من "نائب الرئيس" أو "المدير" عليه.

يتشابه استهداف إعلانات LinkedIn أيضًا مع Facebook من حيث أنه كلما زاد عدد طبقات الاستهداف التي تقوم بتطبيقها ، ارتفعت عروض الأسعار وتكلفة النقرة. يقول AJ إن التكلفة سترتفع ، لكن ليس كثيرًا. الشيء الآخر الذي يفعله الاستهداف هو أنه أثناء إنشاء حملة على LinkedIn ، في كل مرة تضيف مرشحًا جديدًا ، يمكنك رؤية جمهورك يكتسب الدقة.

يمكنك أيضًا استهداف أي مجموعة ؛ لست بحاجة إلى أن تكون عضوا. داخل منصة الإعلانات ، يمكنك كتابة كلمة وستظهر جميع المجموعات التي تحتوي على تلك الكلمة أو الكلمة ذات الصلة. ثم انقر للإضافة. يمكنك أيضًا الانتقال إلى LinkedIn والقيام بالبحث عن المجموعات والعثور على المجموعات الأكثر نشاطًا. بالطبع ، ربما يتعين عليك الانضمام إلى المجموعة لرؤية ذلك.

لبدء الاستهداف ، يقترح AJ طريقتين. إما أن تستهدف حسب المسمى الوظيفي أو توجه مباشرة إلى المجموعات ، لأن المجموعات تظهر الأشخاص بمستوى معين من المشاركة في موضوع ما. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع عرض من نوع AdWords ، فمن المحتمل أنك ترغب في الحصول على عملاء محتملين أعضاء في مجموعة من نوع AdWords.

يشارك AJ بعض الأفكار والخيارات الإضافية حول الاستهداف. أولا ، الموقع مطلوب. عندما يُعد الأشخاص ملفاتهم الشخصية ، فإنهم يخبرون LinkedIn بمكان تواجدهم. هذه هي المنطقة التي يستخدمها LinkedIn عندما تستهدف موقعًا جغرافيًا معينًا. على Facebook ، يأخذون موقع IP الخاص بك ويرسلون لك عروضًا لمكانك.

هل يمكنك فصل سطح المكتب والجوال للاستهداف؟

AJ يقول لا. إذا كنت بحاجة إلى تقديم عرض خاص بأجهزة الكمبيوتر المكتبية فقط ، فاستخدم الإعلانات النصية للشريط الجانبي الأيمن ، لأنها تظهر فقط على سطح المكتب. إذا كنت تستهدف استخدام تحديثات برعاية ، فإن 65٪ أو أكثر من حركة المرور الخاصة بك ستأتي من الجوال.

هناك أيضًا بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند اتخاذ قرار بشأن تحويل منشور عضوي موجود إلى تحديث برعاية. نظرًا لأن AJ يدير عادةً الكثير من الحملات ، فإنه يحتاج إلى تتبع كل إعلان باستخدام معلمة تتبع فريدة للحفاظ على النتائج في نصابها الصحيح. عندما تعزز مشاركة عضوية ، فلن تكون قادرًا على معرفة المشاركة التي جاءت من التعزيز وما جاء من الوصول العضوي.

على الجانب الآخر ، إذا قمت بتعزيز منشور ما ، فإنك تستفيد من الدليل الاجتماعي. لقد تفاعل الأشخاص بالفعل وعلقوا وأعجبوا بالمنشور. لذا بحلول الوقت الذي تُعلن فيه ، يبدو أنه موضوع قفز وسيكون الناس أكثر استعدادًا للتفاعل معه. ملاحظة: أنت تدفع فقط مقابل الإجراء الأول على إعلانك عندما يشاركه شخص ما. عندما ينقر أصدقاؤك عليه ، لا تدفع.

استمع إلى العرض للاستماع إلى أفضل الممارسات بشأن الصور لإعلانات LinkedIn.

كيفية الميزانية

إذا كنت عدوانيًا ، يقول AJ أنك ستدفع ما بين 6 دولارات و 8 دولارات لكل نقرة ، على الرغم من أنه يمكنك الحصول على أرخص. يتم تحديده كمزاد ، تمامًا مثل إعلانات AdWords أو Facebook.

يعتقد AJ أنه مكلف للغاية لأنه في المتوسط ​​، يقضي الأشخاص حوالي 17 دقيقة على LinkedIn كل أسبوع ، لذلك لا يوجد مخزون كبير لعرض الإعلانات. على Facebook ، يقضي الأشخاص 4-5 ساعات يوميًا. وهذا يمثل مخزونًا كبيرًا للإعلانات ، مما يؤدي إلى خفض التكلفة.

بصفتك معلنًا ، يمكنك الدفع لكل نقرة أو لكل 1000 ظهور (CPM). توصي AJ بالبدء بـ CPC لأنها تنقل المخاطر إلى النظام الأساسي. إذا لم ينقر أحد ، فلن تدفع وسيغلقه LinkedIn في النهاية. بمجرد حصولك على إعلان يتم النقر عليه بمعدل مرتفع حقًا ، قم بالتبديل إلى التكلفة لكل ألف ظهور. عندما يفعل AJ ذلك ، يحصل عادةً على خصم 1 دولار أو 2 دولار لكل نقرة على الفور.

استمع إلى البرنامج لمعرفة معدل النقر الذي يتحول عنده AJ من تكلفة النقرة إلى التكلفة لكل ألف ظهور.

أدوات الطرف الثالث وتجديد النشاط التسويقي

نظرًا لأن منصة إعلانات LinkedIn على الجانب القديم ، فهناك أداة خارجية واحدة لإدارة إعلاناتك تسمى AdStage.io. لديهم وصول API إلى Facebook و Twitter و LinkedIn و AdWords و Bing Ads. إنها منصة واحدة لإدارة كل هؤلاء وهي الأداة القوية التي يستخدمها AJ للدخول بكثافة إلى LinkedIn.

على AdStage ، لديك القدرة على القيام بأشياء مثل فراق اليوم (عرض الإعلانات فقط خلال ساعات العمل أو في عطلات نهاية الأسبوع فقط) ، وهو ما لا يمكنك القيام به مع مدير الحملة في LinkedIn.

في الوقت الحالي ، لا يوجد لدى LinkedIn حل لإعادة الاستهداف يبدو أنه سيأتي قريبًا. في الوقت الحالي ، يقترح AJ تشغيل جميع زيارات LinkedIn الخاصة بك إلى موقع الويب الخاص بك. ثم استخدم Facebook و Twitter و AdWords لإعادة الاستهداف لالتقاط حركة المرور هذه وعرض إعلانات على الأشخاص على تلك الشبكات الأخرى.

استمع إلى العرض لاكتشاف كيف يحدد AJ معلمات UTM لإعادة الاستهداف.

التحليلات والتقارير

يعتقد AJ أن تحليلات وتقارير LinkedIn ضعيفة جدًا. بشكل افتراضي ، يمكنك عمل تقرير على مستوى الحملة أو على مستوى الإعلان. بالإضافة إلى أنه يمكنك تغيير الفترة الزمنية.

ومع ذلك ، لديهم ما يسمونه رؤى الجمهور. ينظر LinkedIn إلى جميع الأشخاص الذين نقروا على إعلاناتك (سواء على مستوى الحساب أو في جمهور واحد) ويقوم بتعبئة ثمانية رسوم بيانية مختلفة: الأقدمية والمسمى الوظيفي والجغرافيا وما إلى ذلك. على سبيل المثال ، يمكنك إلقاء نظرة على الرسم البياني ولاحظ أن 60٪ من الأشخاص الذين نقروا على إعلاناتك لديهم نائب رئيس أو أعلى من الأقدمية. هذا يخبرك أنه ربما يكون صدى جيدًا مع تلك المجموعة.

توصي AJ بالتيسير في إعلانات LinkedIn للبدء بالفوز.

أولاً ، اختر جمهورك. تأكد من أنها ذات صلة بعرضك قدر الإمكان. بعد ذلك ، ابدأ بنوع عرض منخفض الاحتكاك مثل ورقة بيضاء أو كتاب إلكتروني أو دليل أو قائمة تحقق. يجب أن يكون هذا شيئًا تطلب فيه القليل جدًا ، مثل عنوان البريد الإلكتروني ، والذي سيمنحك أفضل فرصة للنجاح.

بعد ذلك ، إذا نجحت ، فقدم عرضًا تطلب فيه رقم هاتف أو مسمى وظيفي أو معلومات أخرى. ابدأ بسهولة ثم تفرع كلما توسعت.

استمع إلى العرض لمعرفة آخر شيء تريد فعله بميزانيتك الإعلانية.

اكتشاف الأسبوع

هل وجدت نفسك يومًا تحاول تصوير شيء ما سواء على الكمبيوتر المحمول أو الكمبيوتر أو الهاتف الذكي وليس لديك عدسة واسعة بما يكفي لعرض كل شيء في الصورة؟ الدفع فونيبيكا.

في أحد طرفي FUNIPICA (الذي يشبه مقطعًا كبيرًا) توجد عدسة كبيرة بشكل رهيب يمكنك قصها أعلى العدسة على جهاز iPhone أو Android أو الكمبيوتر المحمول أو الكمبيوتر. لديك على الفور زاوية واسعة للغاية مع نظرة عين السمكة الطفيفة عليها.

هذه طريقة رائعة إما لالتقاط صورة في وضع السيلفي مع الكثير من الأشخاص أو الحصول على عرض أوسع نطاقاً أينما كنت. ربما تكون بالخارج تقدم عرض فيديو مباشرًا وتريد الحصول على كامل تجربتك في الموقع بعدسة أوسع.

هذا المنتج عبارة عن عدسة فائقة الاتساع 0.36. قم بفك الجزء العلوي منه وقم بتحويله إلى عدسة ماكرو 15 × ، مما يتيح لك الاقتراب تمامًا ؛ أقرب بكثير من مجرد الكاميرا المدمجة في جهازك.

يمكنك الحصول على FUNIPICA F515 من Amazon.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف تعمل FUNIPICA F515 من أجلك.

استمع إلى العرض!

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تعرف على المزيد حول AJ on B2Linked.com.
• التوقيع على الحصول على إخطارات حول دورات LinkedIn الإعلانية لـ AJ والحصول على الدورة التدريبية الأولية مجانًا.
• يكتشف تحسين محرك البحث و Google AdWords.
• تعلم المزيد عن قوة المبيعات.
• محاولة إعلانات LinkedIn.
• الدفع AdStage.io.
• اقرأ عن LinkedIn استحواذ و التفكك مع بيزو، وكذلك مقدمة لحل تجديد النشاط التسويقي.
• يكتشف رؤى الجمهور على LinkedIn.
• الدفع FUNIPICA F515 على أمازون.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 8 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ Huzza.io، أو ضبطها على Facebook Live.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2017.
• إقرأ ال 2016 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

ما رأيك؟ ما رأيك في إعلانات LinkedIn؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.