كيف يؤدي ربط جهات اتصالك على LinkedIn إلى بناء التأثير الاجتماعي: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل عن كيفية الاستفادة من وجودك ينكدين لبناء التأثير الاجتماعي؟

تحديث حالتك بانتظام ، والانضمام إلى المجموعات والمشاركة فيها والإجابة على الأسئلة هي مجرد البداية.

هناك أيضًا عدد من الطرق بناء علاقات أعمق مع اتصالاتك على ينكدين. سأطلب منك تغيير طريقة تفكيرك ومراعاة ما يلي:

اقض بعض الوقت على LinkedIn لتوصيل جهات الاتصال الخاصة بك.

إذا كنت تريد حقا أن تبني التأثير الاجتماعي مع اتصالاتك وتصبح أكثر قيمة بالنسبة لهم ، وتخصيص الوقت لمساعدة الآخرين بشكل استراتيجي رفع مكانتك "الاجتماعية".

يريد الناس أن يكونوا متصلين بموصل! تعتبر الموصلات موارد قيمة لأنهم مهتمون حقًا ويشاركون في مساعدة الآخرين على النجاح.

إن العمل على ربط اتصالاتك على LinkedIn لا يساعدك فقط أصبح أكثر نفوذا، ستستفيد أيضًا من تفعيل قاعدة المعاملة بالمثل. بشكل أساسي ، تنص قاعدة المعاملة بالمثل على أنه عندما تفعل شيئًا يمكن أن يفيد شخصًا آخر ، أنت تقوم بعمل وديعة نفسية مع هذا الشخص وسيشعر بأنه ملزم بسداد محاباة.

LinkedIn هي البيئة المثالية التي يمكنك من خلالها وضع قاعدة المعاملة بالمثل للاستخدام.

لماذا ا؟ في الغالب ، تكون الشبكة شفافة. لا يشارك أعضاء LinkedIn معلومات حول خلفيتهم المهنية ومهاراتهم وخبراتهم فحسب ، بل يشاركون أيضًا هواياتهم واهتماماتهم الشخصية. لم تكن قادرًا من قبل على رؤية كل هذه التفاصيل حول شبكتك المهنية موضوعة أمامك مباشرة. توفر قوة شبكة LinkedIn فرصة مقنعة لـ 

ينمو عملك.

عملية من 3 خطوات لربط اتصالاتك على LinkedIn

رقم 1: تحليل اتصالاتك من الدرجة الأولى

إليك تمرين على الصورة الكبيرة سيجعلك تفكر في الأشخاص الذين تعرفهم ، وما هو مهم للأشخاص الذين تعرفهم والذين يجب أن يعرفوا بعضهم البعض ضمن جهات اتصالك على LinkedIn.

اذهب إلى البحث المتقدم عن أشخاصأداة داخل LinkedIn. ضمن قسم "العلاقة" على اليسار ، التصفية لاتصالاتك من الدرجة الأولى فقط (انظر الصورة أدناه).

سيؤدي ذلك إلى عرض قائمة بجميع زملائك من الدرجة الأولى. تأكد من اختيار "عرض موسع" للاطلاع على مزيد من التفاصيل حول اتصالاتك في هذا البحث. سيعرض لك حساب LinkedIn المجاني ما يصل إلى 100 نتيجة ملف شخصي لكل بحث.

بمجرد سحب نتائج البحث ، قم بالتمرير ببطء خلال القائمة الكاملة للاتصالات من الدرجة الأولى ، والنظر عن كثب إلى الوجوه والعناوين. إن مجرد قضاء بعض الوقت في البحث من خلال قائمة الاتصالات هذه يمكن أن يساعد في إثارة واكتشاف الأرضية المشتركة بين اتصالاتك والتي ربما لم تفكر فيها. قم بتدوين الملاحظات أثناء تقدمك في هذه العملية.

التالى، حدد أفضل 10 علاقات تجارية لك من هذه القائمة وقم بتدوينها. أضف أيضًا أكثر 10 أشخاص تأثيرًا تتواصل معهم (قد يكون هناك بعض التداخل). حان الوقت الآن تحليل قائمة الدرجة الأولى الخاصة بك من أفضل العلاقات وكبار المؤثرين.

هل هناك أنواع شخصية متشابهة؟ هل يتقاطع أي من المسارات المهنية والتجارية لاتصالاتك أو يكون له خصائص تكميلية (على سبيل المثال ، هل يمكنك ربط مدرب قيادة تنفيذية بمدير تنفيذي ، أو رائد أعمال بمشروع رأسمالي)؟ من يمكنهم الاستفادة من معرفة قائمتك أو الاتصال بها أو العمل معها؟ هل يعيش أي من هؤلاء الأفراد في نفس المنطقة الجغرافية؟ هل لدى أي منهم اهتمامات شخصية مماثلة أو ينتمي إلى نفس مجموعات LinkedIn أو مؤسسات خارجية؟

للأسف لا توجد طريقة سريعة لإجراء هذا البحث المتعمق بخلاف عرض الملفات الشخصية يدويًا وتحديد جميع الروابط المحتملة. ومع ذلك ، سيكون الأمر يستحق وقتك! يعد الجمع بين أفضل علاقاتك مع كبار المؤثرين لديك تمرينًا قويًا للغاية ويجب عليك ذلك تعرف على أكبر قدر ممكن عن هؤلاء الأفراد.

مثال عملي - ربط النقاط:

يمتلك جون شركته التكنولوجية الخاصة وسام متخصص في الشؤون المالية. إنهم يعيشون في ولايات مختلفة لكنهم هم صلاتي من الدرجة الأولى. من خلال علاقاتي مع هذين الشخصين ، علمت أنهما كلاهما لاعب ثلاثي آيرون مان يقومان بالتدوين حول تدريبهم وخبراتهم في الترياتلون ، وكلاهما يسعى جاهدين لتحقيق أفضل ما لديهما في العمل وفي الحياة. في رأيي ، هذين يجب يعرفون بعضهم البعض ويمكن أن تكون هناك بالتأكيد فرصة لهم للقيام بأعمال تجارية معًا أيضًا.

كان كل من جون وسام ممتنين للغاية للمقدمة وسعدا بسعادة غامرة لمقابلة أحد المعارف المتشابهين في التفكير ولديه شغف بالمنافسة في سباقات الترياتلون. في هذا المثال ، تمكنت من التوصل إلى هذا الاتصال المفيد للطرفين عن طريق مسح ملف اتصالات من الدرجة الأولى والتركيز على ما أعرفه عن كل شخص ، شخصيًا و مهنيا. الأمر كله يتعلق بربط النقاط!

# 2: قم بتصفية بحثك من الدرجة الأولى حسب المنطقة الجغرافية و / أو الصناعة و / أو الكلمات الرئيسية

هذه المرة ، ابدأ بحث LinkedIn المتقدم عن اتصالات من الدرجة الأولى ، ولكن قم بتشغيل بعض المرشحات. سنبدأ بتصفية نتائج البحث الخاصة بك لـ جغرافية وكون أكثر تحديدًا من هناك.

باستخدام مرشح الجغرافيا ، اختر الموقع حيث لديك معظم الاتصالات. الآن قم بدراسة هذه الملفات الشخصية وانتقل إلى نفس الأسئلة المدرجة في التمرين رقم 1. من في هذه المجموعة من الاتصالات يجب أن يكون متصلاً ببعضه البعض ولماذا؟ هل يمكنك أن ترى أي خيوط مهنية مشتركة بين هؤلاء المهنيين الذين يعيشون في منطقتك؟

الآن دعونا نحصرها أكثر و تطبيق بعض المرشحات ل صناعة. أولاً ، اعرض زملائك الذين يعملون في نفس الصناعات. هل هناك أي فرص لهؤلاء الأفراد للاستفادة من التواصل مع أقرانهم في الصناعة؟ بعد ذلك ، حدد المربعات الخاصة بحفنة من الصناعات التي يمكن أن تكون متكاملة (على سبيل المثال ، المالية والقانونية ، والتسويق والتصميم). هل هناك فرص لربط أي من هؤلاء الأفراد حيث يمكن أن يكون ذلك مفيدًا للطرفين من وجهة نظر الأعمال؟

أخيرا ، دعونا تضييق نطاقه أكثر من خلال تطبيق مرشح الكلمات الرئيسية التي تصف هواية أو اهتمام. أقوى الروابط هي تلك التي تركز على المصالح الشخصية. سيكون مربع البحث عن الكلمات الرئيسية في الجزء العلوي الأيسر من شاشة البحث المتقدم. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في ابتكار كلمة رئيسية للاهتمامات الشخصية ، فابحث عن اهتماماتك الخاصة التي أدرجتها في ملفك الشخصي واستخدم إحدى هذه الكلمات أو العبارات. ما الذي تهتم به وتتحمس له؟ ما هي أفضل اتصالاتك التي تهتم بها وتتحمس لها؟

مثال عملي - المصالح الشخصية قوية:

لدي ما يقرب من 130 اتصالًا محترفًا على LinkedIn في دالاس حيث أعيش. بعد أن قمت بتشغيل أول فلاتر (الموقع والصناعة) ، حصلت على قائمة تضم 37 شخصًا أشعر أنهم سيستفيدون من الاتصال على المستوى المهني. قررت بعد ذلك تشغيل مرشح الكلمات الرئيسية لكلمة "غولف" ، والذي تم تضييقه إلى 4 أفراد! لقد حددت الآن 4 من صلاتي الذين يعيشون جميعًا في منطقتي ويعملون في صناعات مماثلة أو تكميلية ويستمتعون بلعب الجولف. يمكنني أن أقرر من هنا من الذي أريد الاتصال به ، بل وحتى ربط المجموعة بأكملها من خلال نزهة غولف!

قم بإجراء هذه العملية عدة مرات مع اتصالاتك من الدرجة الأولى ، ولكن اعكسها وقم بالتلاعب بترتيب المرشحات الخاصة بك.

على سبيل المثال ، ابدأ بكلمة رئيسية بناءً على أحد اهتماماتك ، ثم قم بتصفية المحتوى الجغرافي ، متبوعًا بالصناعة. يمكنك بالتأكيد ربط الآخرين في جميع أنحاء البلاد أيضًا. لا توجد قواعد هنا بخلاف الأرضية الأكثر شيوعًا التي يمكنك تحديدها بين الاتصالات التي تربطها ، وكلما كانت تلك المقدمة أكثر صلة بالموضوع وذات مغزى لكلا الطرفين.

# 3: أرسل كلا الزائرين رسالة خاصة

قبل استخدام أداة المقدمة على LinkedIn ، أقترح عليك بشدة إرسال رسالة خاصة إلى كل فرد تريد الاتصال به. ستحتاج أولاً إلى تحديد من سيكون الشخص الذي تقدمه ومن سيتلقى المقدمة. أرسل رسالة خاصة أولاً إلى الشخص الذي ستعرفه. استخدم شيئًا مثل ما يلي لإعلامه بما يمكن توقعه:

بالنسبة للشخص الذي سيكون يستلم المقدمة ، أرسل له أو لها رسالة خاصة بالإضافة إلى إشعار بأن مقدمتك ستأتي قريبًا. قم دائمًا بإرسال هذه الرسائل الخاصة أولاً لتوضيح لكلا الطرفين ما تحاول تحقيقه ، وإلا فقد يكون الأمر محيرًا.

بمجرد إرسال الرسائل الخاصة ، يمكنك إرسال مقدمة LinkedIn الرسمية. يمكنك الوصول إلى الرابط المسمى "تقديم مقدمة" من الملف الشخصي للشبكة الخاصة بك.

أفضل طريقة للتأكد من أن هذه الاتصالات الجديدة التي تنشئها على LinkedIn ستتطور إلى علاقات محتملة هي قم بالعمل مقدمًا، واكتشف كل النقاط المتقاطعة المحتملة أو القواسم المشتركة مع اتصالاتك من الدرجة الأولى. كلما زاد عدد القواسم المشتركة بين الأشخاص - خاصة حول الاهتمامات الشخصية - زادت احتمالية تطور وازدهار علاقة جديدة! ستحظى بالتقدير والاحترام لأخذ الوقت الكافي لربط النقاط وتجميع هذه المقدمات معًا ، والأهم من ذلك أنك ستبني تأثيرًا اجتماعيًا كبيرًا!

يتطلب الأمر عملاً ليكون رابطًا ، وقد لا تكون الفوائد قابلة للقياس على الفور. ومع ذلك ، على المدى الطويل ، ستجني الثمار بطرق قد لا تتمكن حتى من تخيلها اليوم. لن تصبح شخصًا أكثر قيمة وتأثيراً في علاقاتك الحالية فحسب ، بل ستفتح الباب لاتصالات ومقدمات جديدة لنفسك.

هل حاولت ربط الأشخاص على LinkedIn؟ هل لديك أي نصائح تضيفها؟ يرجى مشاركة قصتك في مربع التعليقات أدناه.