كيف تكتب إعلانات Facebook التي تبيع: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد إنشاء نسخة إعلانية تبيع؟ هل تتساءل كيف يمكنك تحسين إعلانات Facebook الخاصة بك؟

لاستكشاف كيفية كتابة نسخة من إعلان Facebook يتم تحويلها ، أقوم بإجراء مقابلة كين موسكوفيتز. كين هو مؤلف جب حتى يتألم ومؤسس Ad الكسالى، واحدة من أفضل خدمات كتابة الإعلانات ذات الرسوم الثابتة في العالم.

يشارك كين سبب أهمية نسخة الإعلان. ستتعرف أيضًا على أهداف التسويق الرئيسية الأربعة التي يجب على المعلنين وضعها في الاعتبار ، وكيفية استخدام سرد القصص في نص الإعلان ، والمزيد.

اقرأ ملخص المقابلة أدناه. للاستماع إلى المقابلة ، انتقل إلى نهاية هذه المقالة.

كتابة إعلانات فيسبوك التي تبيع

نشأ كين في مدينة نيويورك ، وكان مفتونًا بالأصوات الأسطورية لـ 101 WCBS FM New York. لقد كان مفتونًا بالطريقة التي يمكن بها للموهبة الإذاعية التعبير عن قصة كاملة من خلال مقطع صوتي سريع يمكن للجميع سماعه. عندما كان مراهقًا ، أنفق كين ماله من Bar Mitzvah لتأثيث استوديو تسجيل للهواة في غرفة نومه. بينما كان الأطفال الآخرون في سنه يصنعون أشرطة موسيقية مختلطة ، أمضى كين وقته في كتابة وإنتاج الإعلانات التجارية الخاصة به.

تطورت هذه الهواية إلى وظيفة في الإذاعة والإنتاج. ابتكر كين الأناشيد والكنسات ومعرفات العروض الترويجية ، لكنه وجد أن رواية القصص - خاصة عندما يتعلق الأمر بالإعلان - كانت مكانته وشغفه. كانت لديه موهبة فريدة لبيع فكرة من خلال الوسائط القصيرة للإعلانات الإذاعية. حقق عمله ملايين الدولارات لشركته على مدار 27 عامًا من حياته المهنية في الراديو.

بحلول عام 2011 ، ترك كين صناعة الراديو ليبدأ شركة إبداعية كاملة الخدمات تركز على إنتاج الفيديو والطيارين التلفزيونيين وغير ذلك.

ثم في 6 مارس 2017 ، رد كين على "صرخة طلبًا للمساعدة" في مجموعة على Facebook. نشر أحد الأعضاء أنه كتب نصًا إعلانيًا لأحد العملاء ولم يتم تحويل الإعلان. قال الرجل: "لا أعرف ما هو الخطأ في الإعلان... هل يستطيع أحد مساعدتي؟" في حين أن أعضاء المجموعة الآخرين قدموا انتقادات فقط ، قدم كين رؤيته حول سبب عدم تحول الإعلان على الأرجح. كما اقترح مراجعة للنسخة الإعلانية ، والتي لاقت استجابة إيجابية للغاية في جميع أنحاء المجموعة.

ما بدأ كعرض بسيط للمساعدة تحول إلى بداية عمل جديد في كتابة الإعلانات لـ Ken: Ad Zombies. خلال عطلة نهاية الأسبوع الأولى ، تلقى كين أكثر من 100 طلب للمساعدة في كتابة الإعلانات. كان يعلم أنه وجد حاجة لا تصدق.

يشير كين إلى حبه وموهبته في كتابة الإعلانات كقوة عظمى ، ويعتبر نفسه محظوظًا جدًا لامتلاكه اكتشف هذا "الحادث السعيد". يخدم Ad Zombies الآن العملاء على المستوى الدولي وقد وسع كين العمل إلى فريق من الكتاب.

لماذا يعتبر نسخ إعلان فيسبوك مهمًا

الكلمات قوية. يرسمون الصور بطريقة يصعب على الدماغ أن يراها.

يوضح كين هذه النقطة بإخبارنا ، "حاول ألا تفكر في باب أحمر." قد يفكر عقلك بنشاط في أي شيء آخر غير الباب الأحمر. لكنك ما زلت تتخيل وميضًا للباب الأحمر لحظة اقتراحه. حتى لو كانت هذه الكلمات في عنوان إعلان يتميز بباب أزرق ، فسيظل عقلك يتخيل بابًا أحمر.

يمكن أن توقف العناصر المرئية التي تجذب الانتباه التمرير على Facebook ، ولكن سرد القصص في نسخة الإعلان هو ما يجعل الناس يذهبون معك في رحلة. هناك فن لربط شخص ما بعنوان رئيسي ثم نقله ببطء إلى النسخة الأساسية للإعلان.

على سبيل المثال ، يمكنك الانتقال من صورة باب أزرق إلى عبارة "حاول ألا تفكر في باب أحمر" ، وصولاً إلى ألوان منزلك في إعلان لشركة دهانات.

استمع إلى العرض لسماع كين يشرح كيف يتصفح الأشخاص من مختلف الأعمار عبر Facebook بمعدلات مختلفة.

أربعة أهداف إعلانية رئيسية

يتبع التسويق نفس التقدم الطبيعي لأي علاقة أخرى. تمر بفترة التعرف على بعضكما ، والراحة ، وما إلى ذلك قبل الالتزام بأي نوع من الالتزام. نفس الشيء يحدث في الإعلانات.

عندما يتعلق الأمر بجذب العملاء أو العملاء ، ابدأ بخلق الوعي في الجزء العلوي من مسار المبيعات ، وانتقل إلى مرحلة التفكير ، وفي النهاية إلى التحويل أو إعادة الاستهداف. يشير كين إلى آخر مقابلة لي مع أماندا بوند حيث تقوم بتسمية كل مرحلة من مراحل التسلسل بهذه الطريقة: Connect، Commit، and Close.

في حديثنا ، يواصل كين وصف الأهداف الإعلانية التي يحتاج المسوقون إلى التفكير فيها في الخطوات المختلفة لهذه العملية.

قمة القمع: الوعي

يذكر كين أنه يمكن أن يستغرق الأمر ما يصل إلى 14 نقطة اتصال قبل أن تقدم مبادراتك التسويقية عميلاً محتملاً مؤهلاً أو عملية بيع. لذلك ، من السخف أن تتوقع أن يقوم العميل بالتحويل عند أول مواجهة لعلامتك التجارية. بدلاً من ذلك ، ابدأ بحملة إعلانية توعية قوية تجعل علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك في طليعة ذهن هذا المستهلك بطريقة ممتعة ومبتكرة.

يوضح كين هذا المبدأ من خلال إعلانين للتوعية يديرهما Ad Zombies. خارج الإحالات والتوصيات ، يُطلق على أول نقطة اتصال لدى معظم العملاء مع شركة Ken إعلان المهرج.

تمت مشاهدة إعلان الفيديو ، الذي يظهر فيه مهرج مرعب يتسلل إلى صبي صغير بمفرده في حقل ، 1.3 مليون مرة ومشاركته 500 مرة ، وتلقى مئات التعليقات.

إعلان آخر شديد الجاذبية تظهر شركة "كين" أشخاصًا في قمة قمع مبيعاتهم إعلان Booger.

لا يهدف أي من الإعلانين إلى تحويل أو إغلاق صفقة. تهدف إلى جذب انتباه الناس والمشاركة والتحدث عنها. لهذا السبب ، فإن الصورة في كل إعلان مزعجة والنسخة "قصيرة جدًا ولطيفة جدًا".

عندما تبدأ ببناء الوعي في الجزء العلوي من مسار التحويل ، فأنت لا تحاول بالضرورة إنهاء الصفقة في تلك اللحظة. أنت ببساطة تريد أن يكون عملك هو أول ما يفكرون فيه عندما يحتاجون إلى منتجك.

استمع إلى العرض لسماع أمثلة لثلاث علامات تجارية نجحت في ترسيخ مكانتها في ذاكرة المستهلكين.

وسط القمع: الاعتبار

بمجرد أن يتعامل العميل المحتمل مع علامتك التجارية ، يمكنه الانتقال إلى منتصف مسار التحويل ، والذي يشير إليه كين بمرحلة التفكير. توفر هذه النقطة في التسلسل فرصة لمعالجة نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف وتثقيفهم حول فوائد تعيينك أو شراء منتجك.

يستخدم Ad Zombies مقطع فيديو يسمى "Facebook Ad Rejection Sufferers" لمعالجة كيفية كتابة نسخة الإعلان التي يوافق عليها Facebook في كل مرة. عادةً ما يضع Facebook علامة على كلمات معينة ، لكن شركة Ken تضمن أنه يمكن أن يساعد المعلنين في وضع وتنظيم وإضافة سياق لهذه الكلمات التي تجعل الإعلانات متوافقة على Facebook.

مرحلة التفكير هي عندما تعطي الناس أسبابًا للتفاعل مع علامتك التجارية من خلال سد الفجوة بين نقاط الألم لديهم والحل الذي تقدمه. على الرغم من أنك لا تحاول بالضرورة إتمام صفقة أو إجراء عملية بيع في هذه المرحلة من العملية ، فإنك بالتأكيد تقود الأشخاص في مسار التحويل إلى التحويل.

الجزء السفلي من مسار التحويل: التحويل

بعد بناء الوعي وإقناع العملاء بالتفكير في علامتك التجارية ، فإن الجزء الثالث والأخير من مسار التحويل يدور حول تقديم البيع. في هذه المرحلة من دورة التحويل ، يمكن لنسختك الإعلانية أن تتخذ نهج مبيعات مباشر يهدف إلى دفع العميل إلى اتخاذ إجراء والشراء الآن.

سلط الضوء على ميزات وفوائد منتجك ، ولكن كن صادقًا وصادقًا مع المستهلكين. يمكن للناس دائمًا اكتشاف الإفراط في البيع والضجيج.

يوصي كين أيضًا بمشاركة شهادات العملاء وقصص النجاح التي مر بها الآخرون من خلال العمل معك. هذا بمثابة دليل على نجاح ما تفعله ويعزز أنه قرار جيد أن تختار علامتك التجارية أو شركتك. يرى كين أنه سيكون مقنعًا بشكل خاص عندما يتم تقديم هذه الفكرة كشهادة فيديو.

استمع إلى العرض للاستماع إلى أسلوب كين في تصوير شهادات الفيديو لتحقيق أقصى قدر من التأثير والاستفادة من منتجاتك.

ما وراء القمع: إعادة الاستهداف

من المهم أن تتجاوز مسار تحويل المبيعات وأن يكون لديك استراتيجية لإعادة استهداف أولئك الذين اختاروا عدم الاشتراك أو إكمال عملية شراء معك.

في ما يلي مثال على كيفية قيام Ad Zombies بإعادة توجيه عملائها المثاليين - المسوقين. يُسمى هذا الإعلان "Tag، You Are It" ، ويظهر في هذا الإعلان حشدًا من الأشخاص يحدقون فيك ويقولون ، "عند النقر على" تسوّق الآن "، ستتوقف عن رؤية هذا الإعلان.

يقول باقي الإعلان ، "لقد استهدفناك... نعلم أنك تحب المحتوى الخاص بنا. نرى أنك تنقر فوق إعلاناتنا. من حين لآخر ، تقوم بالتعليق عليها. نحن نعلم أنك كنت تتشوق للتوقف عن كتابة نص الإعلان الخاص بك وهذا هو ما تريد. أطلق النار على نفسك ".

تمت كتابة نسخة الإعلان لإيصال أن Ad Zombies تحاول مساعدة عملائها ، وليس بيعهم. تتحدث الرسالة بلغة المسوقين ، وتلبي احتياجاتهم ، وتبدو شخصية للغاية ومتفردة. وفقًا لكين ، هذا هو السبب في أن هذا الإعلان كان تاريخيًا فائزًا لشركته. كما يوضح أيضًا كيف يجب على جميع الشركات التحدث إلى جمهورها.

أسلوب سرد القصص لنسخ إعلان Facebook

دائمًا ما تسبق الصور ومقاطع الفيديو في إعلانات Facebook العنوان أو النص. بحلول الوقت الذي تلتقط فيه عينك الصورة وتتوقف عن التمرير عبر موجز الأخبار ، يكون الوصف إلى حد كبير مركز ميت على جهازك. يجب عليك بعد ذلك التمرير لأعلى لرؤية الصورة مرة أخرى أو إعادة مشاهدة الفيديو.

الهدف هو إنشاء صورة مرئية يصعب على الأشخاص تجاهلها. اكتب عنوانًا يجذب انتباه المستخدمين ويجعلهم ينتقلون مرة أخرى إلى إعلانك. ثم لديك قصة تجبرهم على التصرف على الفور.

استخدم سرد القصص للتفاعل مع العاطفة

يمكن أن يكون أي إعلان إعلانًا لسرد القصص ، طالما أنه جذاب عاطفياً ويربط النقاط للأشخاص. إنها مجرد مسألة تحديد موضع رسالتك والحفاظ على هدف الإعلان في الاعتبار. يوضح كين كيفية رسم صورة مرئية لا تُنسى بالكلمات من خلال وصف إعلانين حقيقيين قام بتطويرهما لمدرسة سباحة. الهدف من الإعلانات هو تحفيز أولياء الأمور على تسجيل أطفالهم في الدروس في المدرسة.

القصة من منظور صبي صغير يسقط في البركة ولا يستطيع السباحة. يعرض كين تفاصيل الرعب الذي يتعرض له الطفل عندما يغلق الماء ويغرق ببطء في القاع. يستمر كين في تصوير تلاشي الضوء ، وصراع لأخذ نفس ، واليأس من عدم سماعه أحد أثناء غرقه.

استخدم إعلان آخر أنشأه كين لمدرسة السباحة صورة مزعجة لأب وابنته ممسكين بأيديهما أمام شاهد القبر في قبر ، مما دفع الناس إلى التوقف وملاحظة الإعلان. يقول العنوان الرئيسي ، "لا تدع هذا يحدث لطفلك" وتوجه عبارة الحث على اتخاذ إجراء الأشخاص بشكل واضح إلى الاتصال بالمدرسة.

عرضت الإعلانات السابقة لمدرسة السباحة والتي ظهرت فيها طفل سعيد ينفخ فقاعات في الماء لعدة أشهر بدون أي تحويلات. بينما كانت صورة جميلة ، إلا أنها تفتقر إلى سبب مقنع للناس للتصرف. لم يكن هناك ألم أو مشكلة لحلها. أفاد كين أنه بمساعدة الاستهداف القوي والمواضع المختارة جيدًا ، أدى إعلانه إلى 6 أشهر من الحجوزات القوية لمدرسة السباحة في غضون 3 أيام.

كلا الإعلانين يلعبان بلا شك على مخاوف كل والد وألم فقدان طفل. الغرض منها هو خلق رد فعل عاطفي قوي يحفز قرار الشراء العميق.

خلق التعاطف داخل القصة

تتمثل إحدى طرق التعامل مع عملية سرد القصص في إنشاء شخصية خيالية يمكن للناس التعاطف معها والتواصل معها. غالبًا لا يرى الأشخاص الألم أو المشكلات داخل أنفسهم عندما تتحدث إليهم مباشرةً ، لكنهم بطبيعة الحال متناغمون مع الآخرين.

قم بتطوير شخصية تشارك ما يكفي من السمات الشخصية والصراعات والتجارب مع جمهورك المستهدف حتى يتمكنوا من رؤية أنفسهم في القصة. إن مطالبة العملاء بالعيش بشكل غير مباشر من خلال شخصية تتيح لهم تصور كيف يمكن لخدمتك أو منتجك أن تغير حياتهم أو أعمالهم.

استمع إلى العرض لتعرف كيف يساعدني كين في استخدام شخصية للترويج لجمعية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

اختبر إصدارات مختلفة من قصتك

تقضي القاعدة الداخلية في شركة Ken بأن تكتب الإعلان حتى تصبح القصة كاملة ، مع العلم أن المستهلك المناسب والجمهور المناسب سيستغرقان الوقت لقراءة كل كلمة. بخلاف ذلك ، من السهل تغيير نفسك وتفويت التفاصيل الهامة لقصة ما إذا كنت تهدف فقط إلى قصر الإعلان على نظام أساسي معين أو بطول معين.

تكتب شركة Ken إعلانات لا يتجاوز طولها سطرًا أو سطرين ، وتلك التي تستمر في الفقرات والفقرات. بمجرد إتقان قصتك ، يمكنك تخصيص إصدارات طويلة وقصيرة ومجزرة منها لاختبارها في مقابل المواضع والجماهير والأنظمة الأساسية المختلفة ومعرفة أيها يحقق أفضل أداء.

عند إجراء اختبار تقسيم للإعلانات ، قد تكتشف أن أحد إصدارات الإعلان يتفوق على الآخرين في أيام مختلفة من الأسبوع بسبب الطبيعة الصعبة لخوارزمية Facebook. أو أنك تصل فقط إلى جمهور معين في أيام معينة من الأسبوع بناءً على نشاطهم على Facebook.

يوصي كين باختبار الإعلانات على مدى فترة زمنية طويلة للحصول على بيانات دقيقة حول ما إذا كانت إعلاناتك تحقق أهدافك أم لا. فقط لأن شيئًا ما لم يعمل مع شخص آخر لا يعني أنه لن يعمل من أجلك. اختبر كل شيء وستكتشف بسرعة ما يصلح وما لا يصلح.

توصيات إضافية

يقدم كين موارد وطرق مختلفة لمساعدتك في معرفة المزيد حول كتابة الإعلانات وتحسين أسلوبك وتقنيتك.

إنشاء ملفات انتقاد

ابدأ بجمع إعلانات Facebook التي لها صدى معك شخصيًا وحفظها في الحافظة أو ملف التمرير الذي يمكنك الوصول إليه بسهولة. هذا مجاني تمامًا وبسيط في الإنشاء.

الأسلوب شخصي للغاية والأذواق شخصية تمامًا. أفضل طريقة لتطوير أسلوبك الخاص هي من خلال العثور على نصوص إعلانية تتحدث إليك وتحدد ما يعجبك فيها. افحص كيف تم تكوينها.

اختراق الإعلان

أحد أفضل الكتب عن كتابة الإعلانات التي يوصي بها كين للجميع إعلان اختراق بواسطة يوجين م. شوارتز. في حين أن هذا الكتاب كتب منذ عقود والمراجع قديمة ، فإن المبادئ والعناصر التأسيسية الموضحة فيه لا تزال صحيحة اليوم. لم يتغير شيء.

محرر همنغواي

محرر همنغواي هو تطبيق سطح مكتب يعمل على تحسين كتابتك بسرعة.

تمنحك هذه الأداة درجة قراءة Flesch-Kincaid وتوفر ملاحظات أثناء الكتابة. يسلط الضوء على عدد الأحوال التي تستخدمها ، سواء كنت تستخدم صيغة المبني للمجهول ، والجمل التي يصعب قراءتها ، والمزيد. كما أنه يوفر بدائل أفضل للعبارات التي كتبتها.

القارئ الطبيعي

أداة أخرى لا تقدر بثمن للكتابة هي القارئ الطبيعي، برنامج تحويل النص إلى كلام متاح لنظامي التشغيل Windows و Mac والذي يتيح لك الاستماع إلى الطريقة التي تلتقي بها كلماتك معًا.

باستخدام Natural Reader ، يمكنك إسقاط نص إعلانك واختيار صوت بشري طبيعي لقراءته إليك مرة أخرى. بعبارة أخرى ، يمكنك أن تأخذ الإعلان الذي كتبته وتسمع كيف سيبدو في رأس شخص ما. يوفر طريقة سريعة لسماع واكتشاف الأخطاء النحوية أو أي مشاكل أخرى في نسخة إعلانك.

اكتشاف الأسبوع

Google Results Previewer هو امتداد مجاني لـ Google Chrome يعزز قدرتك على البحث في Google واكتشاف المعلومات الدقيقة التي تحتاجها دون الحاجة إلى فتح كل رابط فردي في علامة تبويب منفصلة.

بمجرد تثبيت هذه الأداة على متصفح Chrome ، ستتمكن من تحريك مؤشر الماوس فوق كل عنوان URL في نتائج بحث Google والاطلاع على معاينة لصفحة الويب أو المقالة. تظهر المعاينة كنافذة منبثقة في الجزء السفلي الأيسر من صفحة نتائج البحث. يمكنك التمرير داخل نافذة المعاينة لعرض الموقع دون الحاجة إلى النقر فوق أو فتح علامات تبويب إضافية. عندما تكتشف رابطًا يستحق الفتح ، يمكنك النقر فوقه ضمن نتائج البحث وفتح الصفحة.

يمكنك العثور على Google Results Previewer في Google Chrome Web Store.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن Google Results Previewer.

الوجبات الجاهزة الرئيسية في هذه الحلقة

• يزور Ad الكسالى عبر الإنترنت ومعرفة المزيد عن خدمات كتابة الإعلانات.
• استخدم الرمز الترويجي SMM15 لتوفير 15٪ من أي خدمة Ad Zombies.
• تواصل مع كين على موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك و انستغرام.
• اقرأ جب حتى يتألم.
• الدفع عارض نتائج جوجل.
• الاستماع إلى الرحلة، الفيلم الوثائقي لدينا.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تعرف على المزيد حول جمعية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

استمع إلى المقابلة الآن

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مصمم لمساعدة المسوقين المشغولين وأصحاب الأعمال والمبدعين على اكتشاف ما يصلح مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول كتابة إعلانات فيسبوك مقنعة؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.