خمس طرق للأعمال نمت 800 ضعف مع وسائل التواصل الاجتماعي: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ترغب في زيادة مبيعاتك ، ولكن ليس لديك أموال للإعلان؟

هل ترغب في تنمية عملك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي؟

في هذه المقالة سوف تكتشف "Secret Sauce" على وسائل التواصل الاجتماعي والتي يمكن لأي شخص استخدامها لتنمية أعمالهم دون إنفاق الأموال على الإعلان.

دليل الرخيصة للتسويق

أليسون برنس - وصفت نفسها بأنها "رخيصة الثمن في القلب" وصاحبة اختر البرقوق الخاص بك، وهي بائعة تجزئة عبر الإنترنت ومتخصصة في صفقات التخفيضات محدودة الوقت - نمت أعمالها 800 ضعف باستخدام ما تسميه "الصلصة السرية".

بدأت برينس ، وهي أم لأربعة أطفال تعيش في ولاية يوتا ، مدونة باسم كيف هي مع صديقين في عام 2009. ركز الموقع على الدروس التعليمية للمشاريع الحرفية. بعد استثمار أولي صغير من كل شريك ، استخدموا وسائل التواصل الاجتماعي حصريًا للترويج للموقعالتي نمت بشكل هائل وتصل الآن إلى 1.5 مليون شخص شهريًا.

بعد الحصول على العديد من الطلبات حول مكان العثور على المواد الخاصة بالمشاريع المعروضة على How Does She ، بحث برنس عن كيفية الحصول على مواد ذات جودة عالية بكميات كبيرة مقابل سعر جيد. في أبريل 2011 ، قررت أن تبدأ مشروعها الخاص ، Pick Your Plum ، لبيعه مباشرة للعملاء.

للترويج لـ Pick Your Plum ، "بدأنا مع وسائل التواصل الاجتماعي منذ اليوم الأولقالت. بدأت الشركة باستثمار أولي معتدل بدون ميزانية للإعلان. لكنها تعلمت قوة وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة جمهورها.

في البداية ، كانت شركة Pick Your Plum تبيع المنتجات التي وجدها برنس من خلال الموزعين في الولايات المتحدة. لكن جمهورها كان ينمو بشكل كبير لدرجة أن منتجات الشركة سوف تنفد في نصف ساعة ، وسيظل الموقع في وضع الخمول حتى يتم بيع صفقات صباح اليوم التالي.

بعد ستة أشهر من بدء عملها ، كان برنس وصديقها على متن طائرة متوجهة إلى الصين للقاء مباشرة مع الشركات المصنعة. لم يتحدث أي منهما اللغة أو يعرف أي شيء عن التصنيع أو الاستيراد. ضحك برنس: "كنا نهز رؤوسنا ونحن نفكر ،" ماذا نفعل؟ "

تمتلك شركة Pick Your Plum الآن مستودعًا خاصًا بها في لايتون بولاية يوتا ، ويعمل بها 40 شخصًا. يشحنون آلاف الطرود يوميًا.

يقضي عاملان بدوام جزئي من 10 إلى 15 ساعة في الأسبوع كل منهما يدير صفحات Facebook و Instagram و Pinterest للموقع. بصرف النظر عن 100 دولار في إعلانات Facebook التي أنفقها برنس مرة واحدة ، جاءت جميع مبيعات الشركة من وسائل التواصل الاجتماعي العضوية.

رقم 1: الصلصة السرية

إذن ما هي "الصلصة السرية"؟

قال برنس: "إنها تعمل معًا". "هذا ما تعلمناه في رياض الأطفال. نحن نعمل مع المدونين والمتاجر الأخرى للترويج لبعضنا البعض ، وتمرير حركة المرور والقراء.”

طور برنس علاقات مع مئات المدونين على مر السنين. لقد تعرفت عليهم من خلال التعليقات على مواقعهم والذهاب إلى مؤتمرات التدوين مثل قمة الارتفاع، ال يفرقع، ينفجر! مؤتمر و BlogHer.

عندما أطلقت Pick Your Plum ، أرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى جهات اتصال المدونات الخاصة بها تطلب دعمهم. كانت الاستجابة ساحقة ، ونما مدى وصول Pick Your Plum بسرعة. في المقابل ، تروج Pick Your Plum لهؤلاء المدونين على مواقعها الاجتماعية الخاصة.

المفتاح هو العثور على المدونات والمتاجر التكميلية عالية الجودة التي تعرف أن عملائها سيستمتعون بها. تقول إنهما يكملان بعضهما البعض مثل اللحم والبطاطس على طبق. يعطي الأمير مثالاً:

"في اليوم الذي نبيع فيه الخيط أو القماش أو الأزرار ، سننشره على Facebook باعتباره منتج اليوم ، وبعد ساعتين سننشر ،" هل قمت بتسجيل الخروج اصنعها وأحبها? لقد حصلت على بعض الأنماط الرائعة مجانًا التي يمكنك استخدام هذه المنتجات عليها. "وبهذه الطريقة نعيد حركة زياراتها مرة أخرى. لقد أرسلنا منتجاتها وستنشر ، "هل رأيت لون الخيط الرائع هذا من Pick Your Plum؟ ملاحظة. سمعت أنه سيتم طرحه للبيع في غضون يومين. "

تزداد حركة المرور لدى الجميع ، وكذلك تزيد المبيعات. قالت برنس إن معظم المواقع التي تعمل معها لديها أكثر من 100،000 متابع نشط على Facebook.

وتضيف أن هناك مواقع رفضت عرضها للترويج المتبادل ، خوفًا من أنها سترسل القراء خارج مواقعها. وأضافت "[تلك المواقع] لا تزال تضم 20 ألف متابع على فيسبوك". "إذا احتفظت بها لنفسك وأبقيتها سرية ، فلن تنمو كذلك."

مكونات اضافية

هناك عدد قليل من المكونات الإضافية بالإضافة إلى Prince’s Secret Sauce التي تساهم في اختيار قاعدة عملاء Pick Your Plum المخلصين والمبيعات اللاحقة.

# 2: امنح معجبيك أفكارًا

يبيع Pick Your Plum أحيانًا مجموعات من الكتل الخشبية العادية. في المرة الأولى ، كانت المبيعات معتدلة. في المرة التالية ، بدأوا للتو على Pinterest و تضمنت رابطًا إلى لوحة اتصل أفكار كتلة الخشب.

قال برنس: "لقد بعنا الكثير". الآن تقول إنهم عندما يربطون المنتجات بلوحات Pinterest بأفكار حول كيفية استخدامها ، زيادة المبيعات بمتوسط ​​50-200٪. منذ ذلك الحين ، زاد عدد متابعي Pinterest إلى ما يقرب من 80،000 متابع

# 3: امنح معجبيك طريقة للتعرف عليك بشكل أفضل

"وجدنا أن Instagram ليس ارتباطًا مباشرًا بالمبيعات ، ولكنه كذلك علاقة مباشرة بالمراوح المتعصبةقال الأمير. إنها ترى Instagram كمكان يمكن للمعجبين أن يتعرفوا فيه على علامتك التجارية بشكل أفضل ويعرفوا صوتك خارج ما لديك لتعرضه للبيع.

هم استخدم Instagram للسماح للعملاء بالتعرف على الأشخاص الذين يقفون وراء العمل.

# 4: امنح المعجبين سببًا للمشاركة

يقدم Pick Your Plum باستمرار لمتابعيه على وسائل التواصل الاجتماعي أسبابًا للمشاركة. غالبًا ما يقومون بإجراء عروض ترويجية يطلبون من العملاء وضع علامة على صديق ثم تقديم شيء ما لكل من الفائز والصديق. يذكر برنس أن الإعجابات على Facebook ترتفع دائمًا بشكل كبير خلال هذه العروض الترويجية.

هبة شعبية أخرى تسمى Winner Winner Plum Dinner. يطلبون من المتابعين النقر فوق "أعجبني" إذا كانوا يرغبون في رؤية 20 متابعًا عشوائيًا يحصلون على هدية مجانية ، ويحصلون بشكل روتيني على عدة آلاف من الردود.

# 5: امنح المعجبين عرضًا

Pinterest و Instagram هما المكان الذي يمنح فيه Pick Your Plum معجبيه فرصة للتألق. ال "مختارات البرقوق... من صنعك"لوحة المجموعة على Pinterest حيث يمكن للعملاء تثبيت المشاريع التي قاموا بإنشائها باستخدام منتجات Pick Your Plum. لديها حاليًا ما يقرب من ألف دبوس وأكثر من 200 مساهم.

لقد كان Pick Your Plum ذكيًا للغاية في تحويل العديد من متابعيه إلى قائمة بريدهم الإلكتروني حتى يتمكنوا من البقاء على اتصال معهم ، حتى إذا تغيرت خوارزميات الوسائط الاجتماعية. لكن برنس مصمم على قوة وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية أعمالك.

قالت: "لقد كانت وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة تغيير مطلق في حياتي". "ليس هناك شك في ذلك."

ما رأيك؟ هل حاولت زيادة متابعيك ومبيعاتك من خلال الترويج المتبادل مع المواقع التكميلية؟ ما هي "الصلصة السرية" الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ قم بتضمين تعليقاتك وأسئلتك أدناه.