كيفية تقليل تكاليف إعلانات Facebook باستخدام عروض الأسعار اليدوية: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تريد المزيد من التحكم في تكاليف حملتك على Facebook؟ هل فكرت في استخدام المزايدة اليدوية للإعلان على Facebook؟

في هذه المقالة ، سوف تكتشف ثلاث طرق للتحكم في تكاليف الإعلان على Facebook باستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية.

افهم كيف يعمل نظام عرض الإعلانات على Facebook

يستخدم Facebook نظام المزاد لتحديد المعلنين الذين سيتم عرض إعلاناتهم. يقدم المعلنون عطاءات لجذب انتباه عملائهم ؛ كلما ربحت عروض أسعار أكثر ، زاد عدد مرات ظهور إعلانك وزادت فرص ظهور إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين.

ولكن على عكس المزاد التقليدي ، لا يسمح نظام Facebook للفوز فقط لمن يدفع أعلى سعر. إنها عوامل في شراء الإشارات والثقة والملاءمة لضمان حماية انطباع المستخدم وتقديم إعلانات مفيدة وملائمة - لمساعدة المعلنين والمستهلكين على حدٍ سواء.

فيما يلي المكونات الثلاثة لنظام عرض الإعلانات:

مزاد علني: عدد الفرص المتاحة لعرض إعلانك على شخص ما وعدد المعلنين الآخرين الذين يرغبون في عرض إعلان لنفس الشخص. يستخدم Facebook صيغة لتحديد من سيفوز بالمزاد لجذب انتباه المستهلك. يعتمد ذلك على مقدار المنافسة التي تجذب انتباه هذا الشخص ، ومدى احتمالية أداءه هدف الإعلان (النقر فوق ارتباط ، وملء نموذج عميل محتمل ، وما إلى ذلك) ، ومدى أهمية الإعلان في ذلك شخص.

إذا كنت المعلن الفائز ، فإن التكلفة الفعلية ليست مبلغ عرض الأسعار وإنما مبلغ ثاني أعلى عرض سعر ، يُطلق عليه مزاد من مستويين. يمنحك الإنفاق أكثر المزيد من الفرص للمزايدة في المزاد - وليس للمزايدة على منافسيك. في الواقع ، يمكن للمعلنين الذين يركزون بشكل أكبر على تقديم تجربة رائعة ، وإنتاج محتوى قيم ، وجعل إعلاناتهم إبداعية وذات صلة ، الفوز على الشركات الكبرى ذات الميزانيات الأكبر.

نظام السرعة: مقدار الميزانية التي لديك والمدة التي يتعين على Facebook إنفاقها من أجلك. يضمن نظام السرعة أن Facebook ينفق ميزانيتك بالتساوي طوال مدة حملتك. سيحدث هذا سواء قمت بتعيين ميزانية يومية أو ميزانية مدى الحياة. سيبحث Facebook عن أكبر عدد ممكن من الفرص منخفضة التكلفة لتقديم عروض أسعار ، موزعة بالتساوي على طول حملتك الإعلانية المجدولة.

يضمن لك هذا الأسلوب إنفاق كل ميزانيتك والحصول على أكبر عدد ممكن من الفرص معها.

ضوابط المعلن: من تريد استهدافه ، ونوع الإعلان الذي تريد عرضه على شخص ما ، وما إلى ذلك. أنت تحدد هذه المعايير عند إنشاء مجموعة إعلانية واختيار جمهورك.

ملاحظة: يوجد في Facebook نظام آخر لتقديم الإعلانات يسمى الوصول وشراء التردد، والتي تعمل بشكل مختلف تمامًا عن هذا ومتاح فقط لبعض الحملات والميزانيات.

عرض التسعير التلقائي مقابل. إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية

عند تعيين ميزانية لحملتك على Facebook ، يمكنك تعيين ميزانية لكل عرض سعر (عرض التسعير اليدوي) أو اختيار عرض الأسعار التلقائي (إعداد Facebook الافتراضي).

المزايدة التلقائية

من خلال عرض الأسعار التلقائي ، سيعمل Facebook باستخدام خوارزميته للعثور على أقل تكلفة للهدف الذي تقدم عروض أسعار عليه. فهي تقيس عروض أسعارك مقارنة بالمعلنين الآخرين وتحدد مدى المنافسة في جذب انتباه عملائك.

تتمثل مزايا استخدام عروض الأسعار التلقائية في زيادة ميزانيتك واستخدام ذكاء Facebook للحصول على أفضل نتيجة ممكنة.

فيما يلي بعض السيناريوهات عندما تريد استخدام عروض الأسعار التلقائية:

• أنت جديد على إعلانات Facebook. هذه هي الطريقة الأكثر أمانًا لزيادة ميزانيتك وسيقوم Facebook بتعديل عرض التسعير الخاص بك.
• أنت تحاول العثور على معيار لتكاليف أهداف إعلانك. إذا كنت ترغب في تحديد تكلفة كل عميل محتمل أو تحويل ، فسيساعدك عرض الأسعار التلقائي على فهم ذلك.
• لديك ميزانية محدودة وتتطلع إلى الوصول إلى الحد الأقصى أو مرات الظهور.

إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية

تسمح لك إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية في Facebook بتعيين التحكم في التكلفة مقابل الهدف الذي تبحث عنه. أنت تخبر Facebook عن قيمة التحويل أو الهدف أو المبلغ الذي ترغب في تقديمه في المزاد ، وسيستخدم Facebook ميزانيتك لتحقيق هذه الأهداف.

عرض التسعير اليدوي متاح فقط للمواضع المحددة ويتم تعيينه عند تحديد ميزانيتك. إنه يغير الطريقة التي يستخدم بها Facebook ميزانيتك عند التفكير فيك في كل مزاد ويمكن استخدامه للإدارة حملتك الإعلانية ، وكن أكثر قدرة على المنافسة مع المعلنين الآخرين ، وحقق كفاءة أفضل في التكلفة من الحملات.

دعنا الآن نلقي نظرة على إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية التي يمكنك الاختيار من بينها.

# 1: تعيين حد أقصى للتكلفة لحملاتك الإعلانية على Facebook

عندما تقوم بتعيين ملف سقف التكلفة، أنت تطلب من Facebook عدم إنفاق أكثر من مبلغ محدد لكل عرض سعر. سيحاول Facebook بعد ذلك العثور على أكبر عدد ممكن من النتائج باستخدام مبلغ عرض التسعير هذا كمتوسط ​​تكلفته.

يُعد عرض تسعير الحد الأقصى للتكلفة خيارًا جيدًا عندما تحتاج إلى البقاء ضمن حد تكلفة معين. لنفترض أنك تبيع منتجًا بكميات كبيرة ولكن بهامش منخفض التكلفة من خلال متجر عبر الإنترنت وتحتاج إلى إنفاق أقل من 8 دولارات لكل تحويل لتحقيق ربح. يتيح لك عرض تسعير الحد الأقصى للتكلفة العثور على تحويلات تكلفك حوالي 8 دولارات.

الجانب السلبي هو أنك قد لا تحصل على العديد من التحويلات التي تبحث عنها. سيحاول Facebook العثور على التحويلات التي تقع ضمن سقف التكلفة الخاص بك وقد لا تتمكن من إنفاق ميزانيتك بالكامل.

# 2: قم بتعيين حد أقصى لعرض السعر لحملاتك الإعلانية على Facebook

مع الحد الأقصى للمزايدة، فأنت تخبر Facebook بالمبلغ الذي ترغب في إنفاقه لكل عرض سعر ، ولن يعرض Facebook لك أكثر من هذا المبلغ. ولكن نظرًا لأنه يتم تشغيله في مزاد من الدرجة الثانية ، فقد لا يعكس التكلفة التي تدفعها بالفعل. على سبيل المثال ، إذا قمت بتقديم عرض تسعير لتكلفة النقرة بقيمة 5 دولارات أمريكية وفزت بالمزاد مقابل معلن آخر عرض سعره 3.50 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة ، فسيتم تحميلك 3.50 دولارًا أمريكيًا مقابل هذه النقرة على الرغم من تعيين الحد الأقصى لعرض السعر على 5 دولارات أمريكية.

إذا قمت بتعيين حد أقصى للمزايدة على 5 دولارات ، فسيقوم أحد المنافسين بتعيين عرض تسعير بقيمة 7 دولارات ، ويحدد Facebook أن كلاكما لديه إشارات بقيمة متساوية (أنت يقدم كلاهما إعلانات ملائمة ومفيدة لذلك العميل المحدد) ، فستفقد ذلك المزاد لأنك حددت عرض السعر كمية.

يُعد عرض تسعير الحد الأقصى مفيدًا لـ:

• الحصول على أكبر عدد من الفرص مع عرض أسعار محدد.
• زيادة قدرتك التنافسية في سوق مزدحم. إذا كان هدفك هو اكتساب العملاء قبل منافسيك فقط ، فإن استخدام تكلفة أعلى لعرض السعر يمكن أن "يضايقهم" من المزيد من الفرص في المزاد.

ضع في اعتبارك أنك قد لا تنفق ميزانيتك بالكامل لأن Facebook قد لا يكون قادرًا على استخدام مبلغ الحد الأقصى لعرض التسعير لكسب العديد من الفرص المتاحة في حدود ميزانيتك. أيضًا ، يمكن أن ترتفع تكاليفك مع نفاد الفرص الأرخص.

تسريع تسليم إعلانات الفيسبوك الخاصة بك

عند استخدام حد أقصى لعرض الأسعار ، يمكنك أيضًا اختيار تسريع تسليم إعلاناتك ، مما يخبر Facebook بإنفاق ميزانيتك بأسرع ما يمكن.

باستخدام حد أقصى للمزايدة ، يعرف Facebook مقدار ما يجب عليه زيادة عرض التسعير الخاص بك وسيبحث عن كل فرصة لك للمزايدة. إذا اخترت العرض السريع ، فسيتم إنفاق بعض ميزانيتك على بعض عروض الأسعار الأعلى تكلفة لضمان إنفاقها في أسرع وقت ممكن.

لا يتوفر العرض المسرَّع إلا من خلال عروض الأسعار اليدوية وتعيين حد للتكلفة. خلاف ذلك ، لن يكون لدى Facebook حد أعلى لعرضك وسيحتاج إلى بعض عناصر التحكم في تكاليفك.

يعتبر العرض المسرّع مفيدًا عند تشغيل حملة حساسة للوقت (مثل بيع التذاكر لـ حدث) وتحتاج إلى زيادة سرعة نتائج الحملة ، وليس فقط تكلفة التحويل.

نوع العرض هذا غير مناسب عندما تريد أقل تكلفة لكل نتيجة وترغب في زيادة ميزانية إعلانك إلى أبعد مدى.

# 3: قم بتعيين عرض تسعير التكلفة المستهدفة لحملاتك الإعلانية على Facebook

التكلفة اللازمة يتم تعيين عروض الأسعار عند تعيين تكلفة مستهدفة لعملية تحويل أو تثبيت تطبيق. سيغير Facebook عرض التسعير الخاص بك للتأكد من أنه يمكنك تحويل الأشخاص ضمن نطاق قريب من التكلفة المستهدفة.

يُعد عرض تسعير التكلفة المستهدف هو الأفضل من أجل:

• ضمان حصولك على أكبر عدد ممكن من التحويلات مقابل تكلفة محددة
• الحفاظ على ثبات التكاليف الخاصة بك

لاحظ أنك قد تفوتك تحويلات أرخص لأنك قيدت Facebook على مجموعة محددة من التكاليف. ربما كانت هناك فرص لتحويل الأشخاص كان سيكلفك أقل.

أيضًا ، قد لا تنفق ميزانيتك بالكامل لأنه قد تنفد فرص تحويل الأشخاص ضمن نطاق التكلفة هذا.

يتوفر عرض تسعير التكلفة المستهدفة فقط لعمليات تثبيت التطبيق ، وتوليد العملاء المحتملين ، والتحويلات ، ومبيعات كتالوج المنتجات لأن Facebook يحتاج إلى تتبع تكلفة التحويل لهذا النوع من عروض الأسعار.

ها هي مفيدة دليل من Facebook حول إستراتيجية عروض الأسعار الأفضل ومتى.

أفضل الممارسات لاستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية لإعلاناتك على Facebook

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لاستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية (حد أقصى للتكلفة وحد أقصى لعرض الأسعار والتكلفة المستهدفة) في حملاتك على Facebook.

إنشاء معايير للتكاليف لكل هدف

قبل أن تبدأ في اختبار عروض الأسعار اليدوية في حملاتك ، من الأفضل إنشاء بعض معايير التكلفة لكل هدف.

إذا كنت تعلم أن متوسط ​​تكلفة التحويل يبلغ حوالي 11 دولارًا ، فيمكنك البدء في تجربة خفض التكلفة المستهدفة ومعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على تحويل أرخص بالميزانية نفسها. قد يكون هناك عدد أقل من التحويلات ، لكنها قد تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة. بدون فهم نقطة البداية ، سيكون من الصعب معرفة مقدار العطاء.

افهم هدفك وميزانيتك في حملة الفيسبوك

هل تحتاج إلى الحفاظ على تكلفة معينة لكل تحويل للحفاظ على هامش إيجابي أم أنك ترغب في زيادة عدد التحويلات التي تحصل عليها ، حتى لو كانت التكلفة أعلى قليلاً؟ يمكن لكل من إستراتيجيتي عروض الأسعار تغيير نتائج حملتك بشكل كبير.

راقب إعلاناتك عن كثب

يمكن أن تكون الحملات ذات عروض الأسعار اليدوية غير مستقرة. قد تبدأ بشكل جيد ، ولكن بمجرد أن يستنفد Facebook عدد العطاءات التي يمكنه تقديمها لاستراتيجية المزايدة الخاصة بك ، فقد تبدأ تكاليفك في الارتفاع. أو قد يكون لديك عرض سعر منخفض جدًا ، والآن لا تحصل على أي زخم في المزاد وسيتم تقديم حملتك ببطء شديد.

استخدم أداة الفحص في إعلاناتك لمعرفة كيفية عمل إستراتيجية عروض الأسعار خلال مدة حملتك. يتيح لك ذلك رؤية التغيير في استجابة الإعلان ، وكيف تؤثر عروض التسعير الخاصة بك على حملتك ، ومدى تشبع جمهورك ، فضلاً عن تداخل الجمهور. سيساعدك فهم كيفية استجابة جمهورك لحملتك على تحديد إستراتيجية عروض الأسعار.

يوضح هذا المثال كيف نجحت إستراتيجية أقصى عرض أسعار في تثبيت التكاليف لكل عميل محتمل. كما ترى ، بدأت التكاليف في الارتفاع مع تقدم الحملة. لضمان جمع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين بالتكلفة الأكثر فاعلية ، أضاف المعلن إستراتيجية الحد الأقصى لعرض السعر في 12 أغسطس ، والتي حافظت على تكلفة العميل المحتمل ضمن النطاق المطلوب.

ابدأ بالمزايدات المحافظة

لنفترض أن متوسط ​​تكلفة الاستحواذ هو 5 دولارات للعميل وتريد أن تكون أكثر نجاحًا ضد شركة منافسة. يمكنك تعيين حد أقصى للعرض يبلغ 7.50 دولارات أمريكية ومعرفة ما إذا كان يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين في حملتك عن طريق تقديم عروض أسعار أكثر. ثم يمكنك مراجعة عرض التسعير الخاص بك خلال الحملة. ابدأ بزيادات صغيرة حتى ترى مدى جودة أداء إعلاناتك.

خاتمة

لا تخف من تجربة خيارات عروض أسعار مختلفة على Facebook عبر أنواع مختلفة من الحملات. ومع ذلك ، كن مستعدًا لمراقبة حملاتك عن كثب.

تعتبر خيارات عروض الأسعار جزءًا واحدًا فقط من الأداء العام للإعلان. سيظل Facebook يأخذ في الاعتبار جميع إشارات القيمة الأخرى التي تتيح لك الفوز في المزاد. تصميم إعلان عالي الجودة ؛ كتابة النصوص الاستراتيجية ولا تزال الرسائل والاستهداف ذات الصلة في الوقت المناسب أمرًا حيويًا لنجاح الحملة.

إن مجرد قدرتك على تقديم عروض أسعار أعلى لعرضها في المزاد لا يضمن نجاح حملتك إذا لم يستجب عملاؤك للإعلانات التي عملت بجهد كبير لعرضها عليهم. لا يمكنك المبالغة في عرض إعلان سيء.

ما رأيك؟ هل جربت إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية مع حملاتك على Facebook؟ هل حققت النتائج المرجوة؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• استكشف خمس أدوات مجانية على Facebook للمساعدة في تحسين أداء الإعلان.
• اكتشف سبع طرق لتوسيع نطاق حملاتك الإعلانية على Facebook.
• اعثر على دليل لجميع المواضع الإعلانية على Facebook.