كيفية تطوير جمهور دافئ من خلال الفيديو المباشر وإعلانات Facebook: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تريد تقليل تكاليف الإعلان على Facebook؟

هل تتساءل عن كيفية تقريب الجمهور من عملية التحويل؟

في هذه المقالة ، سوف تعرف على كيفية تنمية وتحويل العملاء المحتملين الدافئين باستخدام إعلانات Facebook والفيديو المباشر.

# 1: ابدأ بـ على الأقل أربعة مقاطع فيديو حية على Facebook

تحتاج مقاطع الفيديو المباشرة من Facebook إلى توفير محتوى قيم يساعد السوق المستهدف. إلى ابحث في المحتوى يريد عملاؤك المحتملون ، أفضل نهج لك هو أن تسألهم.

إنشاء استبيان باستخدام نماذج جوجل أو استطلاع على Facebook (مع تطبيق تابع لجهة خارجية مثل تصويت من كرمسة ديجيتال) إلى تعرف على الأسئلة التي تود الآفاق الإجابة عليها لتحسين حياتهم أو أعمالهم.

لا تتوقف عند الاستمارة أو الاستطلاع. ابحث عن الموضوع على مواقع مثل كورا أو أمازون لمعرفة ما يجذب انتباه السوق المستهدفة.

بعد أن تجمع هذه الملاحظات ، استخدم هذه الأفكار لإنشاء قائمة بمواضيع Facebook Live. ثم تحويل هذه المواضيع إلى محتوى لجمهور Facebook Live.

# 2: كوّن جمهورًا دافئًا من خلال تعزيز منشورات الفيديو المباشر

عند هذه النقطة، أنفق دولارًا واحدًا في اليوم لتعزيز مشاركات الفيديو المباشرة الخاصة بك. دولار واحد ليس الكثير من المال ولكنه يكفي للقيام بالترويج اللازم لحرفتك الأولى فيديوهات فيسبوك لايف. ضع في اعتبارك أن هذه الإعلانات منخفضة التكلفة ستوفر لك المزيد من المال عندما يتيح لك الوصول إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك إعادة توجيه العملاء المحتملين في وقت لاحق في هذه العملية.

عندما تستهدف جمهورًا للمشاركات المعززة ، انظر إلى السمات الديموغرافية والسلوكية المحددة التي يمكنك استهدافها أو استبعادها لتحسين المشاركة. على سبيل المثال ، إذا كنت تستهدف عملاء بوكالة التسويق التي تتعامل معها ، فأنت تريد العثور على أولئك الذين يُرجح شرائهم لمنتجك. سيساعدك هذا التكتيك على تحقيق أقصى استفادة من كل دولار تنفقه على Facebook.

مثلك تضييق نطاق الجمهور لمقاطع الفيديو المعززة الأولية الخاصة بك ، استبعاد المجموعات التي تعرف أنها غير مهتمة. على سبيل المثال ، إذا كنت تمثل وكالة خدمات تسويقية ، فاستبعد أولئك الذين يحبون مشاريع "افعلها بنفسك" وبالتالي نادرًا ما توظف مسوقين. استبعد أيضًا المنافسين مثل مصممي الجرافيك ومسوقي وسائل التواصل الاجتماعي والكتاب المستقلين.

التالى، انظر إلى العملاء الذين يستخدمون خدمات مماثلة. بالاستمرار في مثال وكالة خدمات التسويق ، قد تستهدف العملاء الذين يعملون مع HubSpot أو Unbounce أو AWeber أو GetResponse أو Infusionsoft أو Optimizely حتى يروا قيمة عرضك.

أيضا، ضع في اعتبارك ما إذا كان يمكنك وضع أي افتراضات حول عمر جمهورك. يمكنك استهداف مواليد جيل الطفرة السكانية والعملاء المحتملين من الجيل X لأنه من المرجح أن يكون لديهم نشاط تجاري راسخ والموارد اللازمة للدفع مقابل خدماتك. قد لا تكون هذه الافتراضات صحيحة دائمًا ولكن الهدف في هذا المثال هو تقليص جمهورك إلى أولئك الذين من المرجح أن يقوموا بتوظيفك.

أخيرا، تأخذ الموقع في الاعتبار. إذا كنت متحمسًا للتواصل الشبكي ، فمن المحتمل أن يعرف الأشخاص في منطقتك من أنت ، ومن المرجح أن يشاهدوا مقاطع الفيديو الخاصة بك ويتفاعلوا مع مشاركتك. مع وضع هذه النقطة في الاعتبار ، يجب أن تستهدف الأشخاص ضمن دائرة نصف قطرها 10 أميال من منطقتك.

# 3: زيادة مشاهدات الفيديو العضوية من القنوات الأخرى لزيادة جمهورك الدافئ

يعد الترويج لمنشور أمرًا رائعًا ، ولكن يجب عليك توسيع نطاق وصولك من خلال الطرق العضوية أيضًا. قم بتوسيع مدى وصول الفيديو المباشر الخاص بك عن طريق نشره في مجموعات الفيسبوك والشبكات الاجتماعية الأخرى.

مجموعات الفيسبوك والشبكات الاجتماعية

يضم Facebook حوالي 2 مليار مستخدم نشط والعديد منهم يستخدمون مجموعات Facebook للتواصل مع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مشتركة. مع وجود العديد من المستخدمين النشطين ، يمكنك ذلك ابحث عن مجموعة مهتمة بأي معلومات تشاركها.

أيضا، مشاركة مقاطع فيديو Facebook Live الخاصة بك على منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى حيث يمكن أن تحقق مقاطع الفيديو قيمة. استخدم أداة مثل متعادل لنشر مقاطع الفيديو المباشرة الخاصة بك على Twitter و LinkedIn و Instagram.

النشرة البريد الإلكتروني

يعد تحويل متابعي وسائل التواصل الاجتماعي إلى مشتركين في البريد الإلكتروني استراتيجية قياسية. والعكس صحيح أيضا. يمكن أن تساعد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك في تحقيق أهداف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إن مشتركي البريد الإلكتروني لديك مهتمون بالفعل برسالتك ويشجعهم توجيههم إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك على المشاركة هناك.

في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، ابدأ بتضمين لقطة شاشة لفيديو مباشر على Facebook. ثم اربط الصورة والنص الموجود أسفل لقطة الشاشة مباشرةً بالفيديو الخاص بك على فيس بوك.

للحصول على رابط منشور فيديو مباشر على Facebook ، انقر بزر الماوس الأيمن فوق التاريخ على المنشور و حدد نسخ عنوان الرابط.

مدونة

بالإضافة إلى ذلك ، شارك محتوى Facebook Live الخاص بك في منشور مدونة. إذا لم يكن لديك مدونة ، فيمكنك كتابة المقالة عليها ناشر LinkedIn أو متوسط ​​بدلاً من ذلك.

في منشور المدونة ، استخدم رمز تضمين Facebook Liveلمشاركة الفيديو بحيث يمكن للمستخدمين مشاهدة الفيديو الخاص بك وإبداء الإعجاب به والتعليق عليه ومشاركته مباشرة من منشور المدونة الخاص بك للعثور على مقتطف رمز HTML هذا ، انقر على النقاط الثلاث في الجزء العلوي الأيسر من منشور الفيديو و حدد تضمين. سترى بعد ذلك مقتطف HTML مع علامة iframe ، ويمكنك ذلك انسخ الكود والصقه في منشور المدونة الخاص بك.

يجب أن يقدم منشور المدونة أيضًا محتوى من الفيديو المباشر كنص. أعد تعيين الغرض من الفيديو الخاص بك إلى نصحتى تحصل على فوائد تحسين محركات البحث من منشور Facebook Live الخاص بك.

خدمات مثل القس نسخ الصوت مقابل دولار واحد في الدقيقة ، لذا فإن نسخ مقطع فيديو قصير من 3 إلى 5 دقائق على Facebook يعد ميسور التكلفة. بعد الحصول على نسخة ، قم بمراجعة النص وتحريره حتى يقرأ النص جيدًا كمقال. أيضا، إضافة محتوى ذي صلة يتجاوز ما هو موجود في الفيديو. بخلاف ذلك ، لن يحتاج الزوار إلى زيارة موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات.

# 4: إنشاء صفحة هبوط مغناطيسية رئيسية

بعد نشر العديد من مقاطع الفيديو المباشرة على Facebook واتباع الخطوات للترويج لمقاطع الفيديو هذه على Facebook وما بعده ، يجب أن يكون لديك جمهور راسخ (أو دافئ). خطوتك التالية هي تحويلها.

لتبدأ، إنشاء الهدية الترويجية المغرية يمكنك تقديم مثل كتاب إلكتروني أو دليل أو ندوة عبر الإنترنت أو جزء آخر من الضمانات. تأكد من أن الضمانات التي تنشئها مرتبطة بمقاطع الفيديو المباشرة على Facebook. يؤدي القيام بذلك إلى تحسين فرصك في اقتحام العملاء المحتملين المهتمين بعرضك.

ثم إنشاء صفحة مقصودة عندما يقوم أي شخص مهتم بإدخال اسمه وعنوان بريده الإلكتروني لتلقي ملف ، ينقر على زر للتسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، أو يتخذ إجراءً لقبول الهدية الترويجية الخاصة بك. للتوضيح ، انقر فوق إعلان Facebook لهذا الكتاب الإلكتروني Kissmetrics وسترى الصفحة المقصودة التالية.

# 5: قدِّم عرضك عبر إعلان على Facebook يعيد توجيه جمهورك الدافئ

الخطوة الأخيرة هي إنشاء إعلان فيسبوك مُعاد توجيهه يقود حركة المرور إلى صفحتك المقصودة. الأشخاص الذين تريد إعادة استهدافهم هم أولئك الذين شاهدوا مقاطع الفيديو المباشرة السابقة على Facebook.

تسمح لك حركة المرور من مقاطع الفيديو هذه إنشاء جمهور مخصص بناءً على المدة التي يشاهد فيها الزوار مقاطع الفيديو الخاصة بك. في ال الجماهير قسم مدير إعلانات Facebook ، انقر على الزر الأزرق "إنشاء جمهور" و حدد جمهور مخصص.

في النافذة التي تظهر ، انقر فوق الارتباط لأنك تريد أن تبني الجمهور على كيفية تفاعل الأشخاص مع مقاطع الفيديو المباشرة الخاصة بك. (تعد مشاهدة الفيديو المباشر نوعًا من التفاعل.)

في الشاشة التالية ، انقر فوق خيار الفيديو لجمهورك المخصص. تتضمن خياراتك الأخرى الأشخاص الذين تفاعلوا مع صفحة Facebook أو أشخاص Instagram أو أحداث Facebook. هذه الخيارات ليست الجمهور المثالي لأغراض الإعلان الذي تنشئه لهذا التكتيك.

التالى، اختر جمهور الفيديو بناءً على مقدار الوقت الذي شاهد فيه المستخدمون مقاطع الفيديو الخاصة بك. تذكر أن مقاطع الفيديو ليست هي الوجهة. هدفك هو إضافة هؤلاء المشاهدين إلى جمهور مخصص حتى تتمكن من توجيههم إلى صفحتك المقصودة ونقلهم إلى مبيعاتك أو مسار تحويل العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، إذا شاهد 100 شخص ما لا يقل عن 50٪ من مقاطع الفيديو الخاصة بك ، فيمكنك التركيز على هذه التوقعات المهتمة للغاية. نظرًا لأنك استخدمت مقاطع الفيديو المباشرة لتضييق نطاق الجمهور ليشمل الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك ، فإنك تنفق أموالًا أقل على هؤلاء العملاء المحتملين. بمعنى آخر ، أدت مشاركة أربعة مقاطع فيديو مباشرة على الأقل إلى تكوين جمهور مخصص يستحق المتابعة.

الجزء الأخير من هذه العملية هو إنشاء إعلان Facebook التي ستعرضها لجمهورك المخصص الجديد. يمكنك إنشاء إعلان باستخدام أحد الأهداف العديدة. لهذا التكتيك ، يجب أن يكون الإعلان الذي تقوم بإنشائه استخدم هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

في وقت لاحق من عملية إنشاء الإعلانات ، يمكنك ذلك اختر جمهورًا لإعلانك. تأكد أنك حدد الجمهور المخصص الذي أنشأته بناءً على مشاهدات مقطع الفيديو المباشر على Facebook لتوفير المال على إعلان إنشاء قوائم العملاء المحتملين وتحسين نتائجك.

هل تريد المزيد من هذا القبيل؟ اكتشف Facebook Ads for Business!
.
خاتمة

من خلال الخطوات الموضحة في هذه المقالة ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين بجزء بسيط من التكلفة التي ستدفعها عادةً على Facebook. أولاً ، ركز على إيجاد جمهور جيد يريد ما تبيعه ، ثم اعمل على تحويل هذا الجمهور المستهدف.

ما رأيك؟ هل قمت بإنشاء مقاطع فيديو Facebook Live؟ ما النصائح والتقنيات من هذه المقالة التي تخطط لاستخدامها؟ الرجاء مشاركة افكارك عبر تعليقاتك.