كيفية استهداف الإعلانات على Twitter و LinkedIn: Social Media Examiner

هل تجد صعوبة في إنشاء عملاء محتملين من خلال Twitter و LinkedIn؟

هل جربت إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة؟

يوفر Twitter و LinkedIn فرصًا لاستهداف العملاء المحتملين بطريقة فعالة من حيث التكلفة.

في هذه المقالة سوف اكتشف ستة خيارات لاستهداف العملاء باستخدام إعلانات Twitter و LinkedIn.

خيارات الاستهداف لإعلانات تويتر

1. اجذب الجمهور المشابه

تغريدات تويتر المروجة تكلف حوالي 0.55 دولار لكل نقرة. إنها حل مناسب للميزانية عندما تريد بناء سلطة وتجذب الانتباه في سوق جديدة أو من قبل عميل محتمل.

تتيح لك التغريدات المروجة استهداف متابعين لحسابات مماثلة لتلك الخاصة بالمنافسين الكبار لشركتك. طريقة شائعة للقيام بذلك هي استخدم تصفية الاهتمامات والمتابعين.

لا يضمن استخدام استهداف الاهتمامات والمتابعين التواصل المباشر مع متابعي حساب منافس (فقط مماثل المتابعين) ، ولكن العديد من الشركات المماثلة التي ستجدها تشترك في نفس الجمهور المتفاعل.

مثلك فكر في المنافسين الذين يجب استهدافهم, انظر إلى من لديه أقوى عدد من المتابعين.

2. معالجة نقاط الألم

ثاني أكثر عوامل تصفية التغريدات التي يتم الترويج لها شيوعًا هو الكلمات الرئيسية.

بدلا من إنشاء حملة تغريدات مروجة حول الاهتمامات المتعلقة بمنتجك أو خدمتك ، استخدام الكلمات الأساسية بناءً على نقاط الألم المعروفة لدى العميل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع التخزين السحابي للمؤسسات لشركات كبيرة ، فمن غير المرجح أن يرسل صانعو القرار تغريدات حول اهتمامهم بتكنولوجيا المعلومات بدلاً من ذلك ، ربما يطلبون من متابعيهم حلاً لاحتياجاتهم من البيانات (على سبيل المثال ، الاسترداد أو السرعة أو الأمان).

يمكنك مخاطبة هذا العميل المحتمل بتغريدة مروجة. الاستفادة من المحتوى الخاص بك و يؤدي المباشر إلى الموارد التي تحل مشكلتهم.

مثلك إنشاء قائمة الكلمات الخاصة بك لاستهدافها, تضمين أسماء المنافسين. يبحث مستخدمو Twitter الأذكياء أحيانًا عن أسماء الشركات قبل متابعتها لقياس شعبية الشركة أو سجل النشر. يؤدي الترويج لتغريدة أو حساب لتظهر في هذا البحث إلى وضعك في أعلى نتائج العملاء المحتملين.

باستخدام حملتك التي تعمل بالكلمات الرئيسية ، حققت ثلاثة أشياء: قدم نفسك إلى العملاء المحتملين المؤهلين، لفت الانتباه إلى خبرتك و أنشأت نفسك كمورد.

خيارات الاستهداف لإعلانات LinkedIn

1. تواصل مع كبار صانعي القرار

تحديثات ينكدين برعاية يتصدر القائمة كأغلى خيار إعلان مدفوع على وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يكلف المسوقين 4 دولارات لكل نقرة في المتوسط. ومع ذلك ، كما يقولون ، تحصل على ما تدفعه مقابل.

تأتي هذه التكلفة العالية مع قيمة إضافية ، بما في ذلك الوصول إلى معظم خيارات استهداف الجمهور لأي منصة تسويق مدفوعة الأجر عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع هذا النوع من المرونة ، يمكنك الآن حدد جماهير محددة للغاية على LinkedIn.

عند البحث عن العملاء المحتملين، تريد أن يلاحظك عملاء المنافسين على المدى الطويل ، أليس كذلك؟ من الواضح أنك ترغب في تحويل عملاء المنافسة إلى عملاء لك. في هذه الحالات ، سوف تفعل وجّه تحديثاتك إلى صانعي القرار الرئيسيين لدى العملاء.

للعثور على تلك الشركات وصناع القرار ، اطلب من قسم المبيعات الخاص بك الحصول على تعليقات ، استخدام شخصيات المشتري ثم إلقاء نظرة على البيانات من التسويق الخارجي قم بصياغة قائمة رغبات اكتساب العملاء بأسماء الشركات لاستهدافها على LinkedIn.

عندما تنتهي من تجميع قائمتك ، إنشاء التحديث الخاص بك و أسندها إلى خيارين للتصفية: الوظيفة أو الأقدمية والشركات.

إذا كانت قائمتك موحدة إلى حد ما (على سبيل المثال ، نفس الصناعة ، ونفس الحجم ، وما إلى ذلك) ولديك ثقة عالية بشأن القسم الذي يتولى اتخاذ القرار ، فاستخدم وظيفة الوظيفة.

إذا كانت قائمتك متنوعة (على سبيل المثال ، اختلاف عدد الموظفين والأقسام الإدارية) ، فمن الأفضل الالتزام بها استهداف الأقدمية فقط (على سبيل المثال ، المالك ، الرئيس ، نائب الرئيس) لتجنب استبعاد القرار عن طريق الخطأ صناع.

2. ابحث عن خبراء في الموضوع

يمكنك أيضا استخدم خيار كلمات المهارة لتحديث LinkedIn برعاية. إنه مفيد لاستهداف الأفراد الذين يعملون باستخدام أدوات معينة (مثل البرامج والبرامج) التي تتوافق مع مجال عملك.

يتم الإعلان عن الكلمات الأساسية الخاصة بالمهارات للأفراد الذين يسردون هذه المهارات في ملفهم الشخصي على LinkedIn. اذا أنت قم بإقران هذا المرشح بفلاتر أخرى مثل الأقدمية والوظيفة، التحديث المدعوم يصل إلى صناع القرار ذوي الخبرة المحددة للغاية.

بينما يمكنك تضمين القدرات العامة هنا ، أقترح عليك التمسك بالمهارات المتخصصة ضمن جمهور محدد. إذا استخدمت القدرات العامة ، فمن المرجح أن تجتذب عملاء أقل من مثالية. احتفظ بالقدرات العامة عند استخدام فلتر الشركات الأوسع (على سبيل المثال ، "التصميم الجرافيكي" مقابل "محل تصوير").

من خلال استهداف مجموعات مهارات معينة ، فأنت كذلك التواصل مع العملاء على دراية بمنافسيك ، كيف تقارن وكيف يمكن أن تتناسب الحلول الخاصة بك مع سير العمل الحالي.

3. تحدث إلى الجماهير الخاصة بالجنس

سواء كان منتجك أو خدمتك خاصة بنوع الجنس أم لا ، يمكنك الحصول على مزيد من الاهتمام من خلال صياغة تحديث برعاية LinkedIn يعالج تحديات تجارية معينة خاصة بالرجال أو النساء يخلق انتباهك لتلك التحديات ارتباطًا عاطفيًا بعلامتك التجارية.

اكتب التحديث المدعوم الخاص بك حول الموضوعات الساخنة في مكان العمل، مثل التفاوت في الأجور والتواصل في المكتب وتحقيق التوازن بين العمل والحياة.

استخدم الاستهداف المرتبط بنوع الجنس بحكمة. لا تشارك سوى المحتوى الجذاب (ولكن ليس ساذجًا) لجمهورك المختار لتجنب أ فشل مطعم اللحوم "المناسب للإناث".

4. استبعاد الكلمات الرئيسية

غالبًا ما يتجاهل العديد من المسوقين الذين يستخدمون التحديثات التي ترعاها LinkedIn خيار استبعاد فئات الاستهداف.

يسمح لك استبعاد الفئات الحصول على جمهور أضيق نطاقًا وتجنب التداخل مع الجماهير غير المرغوب فيها.

على سبيل المثال، عندما تبحث عن عملاء محتملين مؤهلين جدد، لست بحاجة إلى الوصول إلى عملائك الحاليين أو منافسيك ، حتى تتمكن من استبعاد الكلمات الرئيسية المتعلقة بهم. أقترح أيضًا استبعاد المسميات الوظيفية المتعلقة بالمستوى المبتدئ أو وظائف C-suite محددة.

تغليف

يعمل Twitter و LinkedIn باستمرار على تحسين طرق الاستهداف الخاصة بهما لاستكمال عملية البيع المعقدة. تقدم أي من اقتراحات الاستهداف المذكورة أعلاه طريقة جديدة للترويج للمحتوى - يمكنك أيضًا استهداف الإعلانات لاختبار A / B للحملات السابقة أيضًا.

ما رأيك؟ هل استخدمت التغريدات المروجة أو التحديثات الدعائية؟ هل رأيت زيادة في العملاء المحتملين المؤهلين؟ اترك تعليقاتك أدناه.