5 طرق لتوليد المزيد من الأعمال من LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل ينكدين يعمل من أجلك؟

هل انت ترغب في توليد المزيد من الأعمال من LinkedIn?

عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون LinkedIn منجم ذهب لعملك.

هنا خمس خطوات لتحسين جهودك لتوليد المزيد من الأعمال من LinkedIn.

كعمل تجاري ، فإن أساس نجاحك على LinkedIn يبدأ بـ ملف تعريف LinkedIn.

هل تعرف ما إذا كان ملفك الشخصي يظهر في نتائج البحث؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تفقد فرصًا ثمينة وعملاءًا مثاليين.

وبعد التأكد من ظهور ملفك الشخصي في الأماكن الصحيحة ، ستحتاج إلى القيام بما يلزم لتكوين الاتصالات التي يحتاجها نشاطك التجاري.

رقم 1: دع العملاء المحتملين يجدونك بسهولة

قبل أن تتمكن من البدء في إنشاء الأعمال ينكدين، أنت بحاجه إلى تحسين ملف التعريف الخاص بك حتى تجدك الآفاق.

إذا كنت لا تظهر في الجزء العلوي من نتائج البحث عندما يبحث العملاء المحتملون عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، فلن يعرفوا كيفية التواصل معك. على الرغم من أن هذا قد يبدو منطقيًا ، إلا أنه غالبًا ما يغفله الناس عند إنشاء ملفات ملف تعريف LinkedIn.

إذن ما الذي يتطلبه العثور على LinkedIn؟ أولا تحتاج إلى

اكتشف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك المثاليون عند البحث عما تقدمه. فقط كيف تقرر الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المثاليون؟

يختلف اكتشاف الكلمات الرئيسية لملفك الشخصي على LinkedIn قليلاً عن الكلمات الرئيسية التي قد تستخدمها لموقعك على الويب. على جوجل، غالبًا ما يبحث الأشخاص عن أشياء عن طريق كتابة استفسارات مثل ، "كيفية كتابة ملف شخصي رائع على LinkedIn." على LinkedIn ، يبحث الأشخاص عن شخص ويبحثون عن عنوان، مثل "كاتب ملف تعريف LinkedIn" أو "خبير LinkedIn".

غالبًا ما يستخدم أصحاب الأعمال الكلمتين "المالك" أو "المؤسس" في ملفهم الشخصي. بينما أنا مالك ومؤسس شركتي ، فهذه ليست الكلمات الرئيسية التي أستخدمها في ملفي الشخصي. أستخدم كلمات رئيسية مثل "خبير LinkedIn" أو "متحدث وسائط اجتماعية" أو "مستشار وسائط اجتماعية" أو "مدرب وسائط اجتماعية" لأن هذا هو ما يبحث عنه الأشخاص على LinkedIn.

هذا مفهوم أساسي يجب فهمه قبل أن يتمكن العملاء المحتملين من العثور عليك عندما يحتاجون إلى ما تقدمه. استخدم الكلمات التي قد يستخدمها عملاؤك المثاليون للبحث عنك على LinkedIn.

# 2: امنح العملاء المحتملين سببًا للتواصل معك

لا يكفي مجرد الظهور في نتائج البحث. هناك العديد من الملفات الشخصية الأخرى التي تظهر أيضًا. ذلك ما لم تكن أنت إعطاء العملاء المحتملين سببًا وجيهًا للنقر عليك، فمن المرجح أن ينقروا على الملف الشخصي لشخص آخر. يجب عليك أن لها عنوان مقنع يجذب انتباههم ويجعل العملاء المحتملين يرغبون في النقر على ملفك الشخصي.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى اجمع بين عبارة تشد الانتباه مع كلمة رئيسية واحدة أو كلمتين رئيسيتين (إلى عن على البحث الأمثل). إذا كنت شركة تقدم خدمات في منطقة محلية ، فقد ترغب في ذلك تضمين موقعك في العنوان الخاص بك بكلماتك الرئيسية.

على سبيل المثال ، هذا المحاسب ومستشار الأعمال في كيلونا لديه عنوان رئيسي نصه "Kelowna Accountant & Business Adviser يساعد الشركات والشركات الناشئة والعقارات تجربة المستثمرين النمو والأرباح! " هذا مثال رائع لبيان ملفت للانتباه يتضمن الكلمتين الرئيسيتين "محاسب" و "مستشار أعمال" ، بالإضافة إلى موقعك.

إليك مثال آخر لشخص استفاد بشكل كبير من العنوان لتضمين الكلمات الرئيسية التي تريد العثور عليها.

كما أنه من المهم حقًا لديك إصابة مهنية في الرأس لتكمل عنوانك الرائع. أرى الكثير من الناس بدون صورة. هذه علامة حمراء لأي شخص يتساءل عما إذا كان الملف الشخصي ينتمي إلى مرسل بريد عشوائي أو شخص غير شرعي تمامًا.

يريد الأشخاص معرفة من يتواصلون معه ، لذا من المهم بالنسبة لك أن تفعل ذلك إضافة صورة إلى ملف التعريف الخاص بك. بدونها ، سيكونون أقل عرضة للنقر على ملف التعريف الخاص بك.

# 3: امنح العملاء المحتملين سببًا لاتخاذ إجراء

الآن بعد أن وصل العميل المحتمل إلى ملفك الشخصي ، يجب أن يتحدث عن احتياجاته حتى يتخذ الإجراء التالي ، بغض النظر عن اختيارك لهذا الإجراء. القسم الأول الذي يرونه هو قسم الملخص الخاص بك.

من المهم أن تقوم بذلك قم بتضمين كلماتك الرئيسية في قسم الملخص لزيادة عدد الأشخاص الذين يجدونك. يجب أن يركز هذا القسم على العميل.

قد يبدو هذا مخالفًا تمامًا لما قد تعتقده بشأن LinkedIn ، لكن LinkedIn هي أداة لبناء الأعمال (لا يشير هذا إلى الباحثين عن عمل). وإذا كنت تستخدمه كأداة لبناء الأعمال ، إذن تخطي السيرة الذاتية أو السيرة الذاتية أو السيرة الذاتية المهنية. لا أحد يهتم بك حقًا. يهتم الناس فقط بما يمكنك القيام به من أجلهم.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، تأكد من أن ملفك الشخصي يتحدث مباشرة إلى عملائك المثاليين. ابدأ قسم الملخص الخاص بك بفقرة حول هويتك ، وشارك بعضًا من قصتك وحدد مصداقيتك. يجب على الباقي التحدث إلى السوق المستهدف الخاص بك ، ومن هم ، وما هي مشاكلهم وبالطبع ما هي الحلول التي تقدمها.

يجب عليك دائما قم بإنهاء قسم الملخص بامتداد دعوة للعمل. يفقد الكثير من الأشخاص هذه القطعة المهمة في ملفهم الشخصي على LinkedIn ويفقدون الفرص من خلال عدم إخبار أولئك الذين وصلوا إلى ملفهم الشخصي بما يجب عليهم فعله بعد ذلك. أخبرهم بالضبط ماذا يفعلون وإلى أين يذهبون، سواء كان ذلك لموقعك على الويب للحصول على تقرير مجاني ، أو لإرسال بريد إلكتروني إليك ، أو للاتصال بك ، وما إلى ذلك.

# 4: قم بتنمية شبكتك حتى تجدك الآفاق

حتى مع وجود ملف تعريف محسّن بالكامل للكلمات الرئيسية ومكتوب بشكل احترافي ، فأنت مقيد بمن يمكنه العثور عليك في نتائج البحث بناءً على عدد الأشخاص في شبكتك.

إذا كانت لديك شبكة صغيرة ، فإنك تحد بشكل كبير من عدد الأشخاص الذين سيشاهدونك في نتائج البحث الخاصة بهم. لكي يتمكن المزيد من الأشخاص من العثور عليك ، تحتاج إلى ذلك لتنمية شبكة LinkedIn الخاصة بك.

الطريقة الوحيدة التي يمكن لأي شخص أن يجدك بها هي إذا كنت في شبكته من المستوى الأول أو الثاني أو الثالث أو كنت عضوًا في نفس المجموعة.

للحصول على أفضل النتائج ، قد ترغب في ذلك تأكد من قبول معظم طلبات الاتصال الواردة (ما لم تشك في أنهم من مرسل بريد عشوائي أو حساب مزيف). ضع جدولًا منتظمًا للوصول إلى الناس أنت تعرف أو تريد أن تعرف وتأكد من ذلك دائمًا إرسال رسالة شخصية.

يجب دائمًا طلب اتصال شخصي تضمين الاسم الأول في الجزء العلوي واسمك في الأسفل. إذا كان شخصًا تعرفه ، ذكره كيف تعرف بعضكما البعض. إذا كنتما جزء من نفس الشيء مجموعة ينكدين، يمكنك كتابة طلب اتصال مثل الطلب أدناه.

# 5: متابعة الاتصالات الجديدة

دائما المتابعة مع الأصدقاء الجدد الذين تواصلوا معك والأشخاص الذين تواصلت معهم وطلبت التواصل معهم.

أرسل رسالة ترحيب بعد أن يقبل شخص ما طلب الاتصال الخاص بك أو يرسل لك طلب اتصال. اشكرهم على التواصل معك وبعد ذلك تقدم لهم شيئًا ذا قيمة.

على سبيل المثال ، عندما يتصل بي شخص ما ، أعرض عليه بعض الهدايا المجانية بما في ذلك قائمة مراجعة LinkedIn ومكان في ندوتي المجانية على الويب. من خلال هذه الإيماءة وحدها ، تواصل معي العديد من الأشخاص وتواصلوا معي ، والتي كانت في بعض الأحيان بداية لعلاقة رائعة. هذه هي الخطوة التي ستضع فيها أساسًا قويًا لتوليد الأعمال.

ابق على اتصال بشبكتك, تواصل معهم بانتظام, إضافة قيمة لهم ودفع العلاقة إلى الأمام. هذا يعني كلما أمكن ذلك ، انقل العلاقة إلى وضع عدم الاتصال ولديك مكالمة هاتفية أو بريد إلكتروني. ستندهش من مقدار الأعمال التي لا تزال تحدث بالطريقة القديمة!

استخدم هذه الخطوات لإنشاء شبكة أعمال قوية على LinkedIn

كما ترى ، هناك عدد من الخطوات لـ باستخدام LinkedIn لتوليد الأعمال وبناء علاقات قوية ودائمة في النهاية.

ما رأيك؟ هل نجحت في العثور على عملاء جدد أو تحالفات إستراتيجية على LinkedIn؟ من فضلك شارك افكارك في حقل التعليقات في الاسفل.