كيفية خفض الإنفاق الإعلاني على Facebook: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تقليل تكاليف الإعلان على Facebook؟ أتساءل كيف تنفق أقل لتحويل الجماهير الباردة؟

في هذه المقالة ، ستجد أربع نصائح لتقليل تكلفة اكتساب عملاء جدد وتحويلهم باستخدام إعلانات Facebook.

# 1: استخدم "نقاط الصلة" لتحسين مطابقة الرسائل

AdWords لديه نقاط الجودة للتحكم في أداء الإعلان. تؤدي نقاط الجودة الأعلى إلى وضع إعلان أفضل مع تكلفة نقرة أقل (تكلفة النقرة). منذ عام 2016 ، تحليل من Jacob Baadsgaard ، أوضح أن زيادة نقاط الجودة بمقدار نقطة واحدة يمكن أن تؤدي إلى خفض تكلفة التحويل بنسبة 13٪.

وبالمثل ، فإن Facebook لديه درجة ملاءمة تؤدي نفس الوظيفة إلى حد كبير. وفي عام 2017 ، وجد AdEspresso نتائج مماثلة بشكل لافت للنظر، حيث تعني درجة الملاءمة الأعلى انخفاض تكلفة النقرة.

إذن ، كيف تعمل لتحقيق درجة ملاءمة جيدة؟

أول، إنشاء قمع مبيعات الفيسبوك مع حملات Top-of-Funnel (TOFU) ووسط القمع (MOFU) وقاع القمع (BOFU). إنه نفس دليل التسويق الداخلي ولكنه ينطبق على الحملات الإعلانية.

ثانيا، بناء الجماهير حول كل من هذه الأهداف الثلاثة. سوف نتعمق في الجماهير في القسم التالي ، ولكن يكفي أن نقول إن إعادة استهداف الحملات ستشكل حملات MOFU و BOFU الخاصة بك ، بينما يجب أن يشكل المشابهون حملات TOFU الخاصة بك.

الثالث، تنظيم حملات فردية على Facebook تطابق الرسالة حتى يتماشى الجمهور والمبدع والعرض بشكل مثالي.

يمكن أن يؤدي جمع هذه العناصر الثلاثة معًا إلى تقليل حجم تكاليف ترويج المحتوى.

توضح الصورة أدناه الفرق بين استهداف جمهور عام ومحفوظ وبارد (على اليمين) ، وجمهور مشابه تم إنشاؤه خصيصًا للحملة (على اليسار).

كانت تكلفة النقرة للجمهور البارد 0.477 دولارًا (وهو في الواقع ليس سيئًا) ولكنها انخفضت إلى 0.125 دولارًا فقط للجمهور المشابه. وهذا يمثل انخفاضًا في التكلفة بنسبة 74٪! إذا كانت ميزانيتك 1000 دولار ، فهذا يعني أنك تحصل على أربعة أضعاف عدد الزيارات.

تعرف على كيفية تحسين درجة ملاءمة إعلانات Facebook.

اختر محتوى الإعلان بعناية

سيكون أداء المحتوى الأفضل أفضل — الأمر بهذه البساطة. سيكون التفاعل مع المحتوى أفضل في الموقع ، وستكون التكاليف الترويجية أقل خارج الموقع.

كدليل ، فيما يلي نتائج من ثلاث حملات محتوى على Facebook TOFU تستهدف مماثلة الجمهور ، مع تصميمات ومواضع إعلانات متشابهة ، إلا أن تكلفة النقرة تختلف اختلافًا كبيرًا بين الثلاثة الحملات. يبلغ 0.17 دولار أمريكي لكل نقرة على الطرف الأدنى و 0.82 دولار أمريكي على النهاية العالية.

لذا ، نعم ، يجب اتباع الاقتراحات أعلاه ولكن لا تغفل عن حقيقة أن المحتوى الأفضل ستكون القوة الأساسية التي تدفع النتائج ، أكثر من اختبار الانقسام لبعض التصميمات أو المواضع.

تألفت الحملات الثلاث المذكورة أعلاه من مشاركة كلمات رئيسية طويلة الذيل (أفكار تسويق B2B) ، ودراسة حالة متعمقة (خدمات كتابة المحتوى) ، ومشاركة معارضة من منظور الشخص الأول. خمن الحملة التي فازت؟ الشخص الأول الذي يسرد الدروس المؤلمة بزاوية متناقضة.

الاثنان الآخران جيدان لأشياء مختلفة. يمكنهم مساعدتك في زيادة حركة البحث على المدى الطويل والتأكيد على قيمتك للعملاء المحتملين الجدد الموجودين في الحياد.

رقم 2: التواصل مع الجمهور البارد في أعلى مسار التحويل استنادًا إلى تفاصيل العميل الحالية

يمكن للعلامات التجارية الكبيرة أو المواقع ذات الحجم الكبير بسهولة إنشاء متشابهات من الزوار أو العملاء السابقين. مواقع البوتيكات الصغيرة لا تتمتع بنفس الرفاهية.

بدلا من ذلك ، احصل على قائمة بريد إلكتروني لجميع العملاء المحتملين والعملاءو و قم بتحميله على Facebook. ثم إنشاء ما يشبه 1٪ بناءً على هذه القائمة، بالإضافة إلى عدد قليل من المتشابهين لزيارات الموقع ومشاركات النشر على Facebook. سيمنحك ذلك جمهورًا جيدًا من جمهور TOFU.

لأخذ هذه خطوة إلى الأمام ، يركض إعلانات فيديو فيسبوك وثم بناء جمهور لمشاهدة الفيديو ببضعة سنتات لكل مشاهدة.

الآن الوصول إلى عدد كافٍ من العملاء المحتملين ليس هو المشكلة ؛ تأهيلهم. أنت تحاول الوصول إلى مجموعة من الأشخاص المستهدفين ولكن العشوائيين على أمل إثارة الاهتمام. باختصار ، ستنفق الكثير على توزيع محتوى TOFU لكنها ستؤتي ثمارها في القسم التالي.

تعرف على أربع طرق لبناء جماهير تشبه Facebook لتوسيع نطاق استهدافك.

# 3: إعلان اختبار الانقسام الإبداعي لتقليل تكلفة النقرة

من المحتمل أن يبدأ أداء الحملة الإعلانية على Facebook في الانحدار بعد بضعة أسابيع بسبب التعب البسيط للإعلان. تكرر يبدأ في الظهور حتى تتوقف إعلاناتك عن تجاوز الضوضاء. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تدير حملات دائمة على المحتوى مرارًا وتكرارًا.

لحسن الحظ ، الإصلاح سهل للغاية: عليك قضاء بعض الوقت خلق الصور. لقد اكتشفت أنه عندما تروج لأشياء على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الصور البسيطة تحصل على نسب نقر إلى ظهور أعلى. قبل عامين ، كنت سأضع نصًا و CTA على الصورة ، لكني الآن أميل إلى فعل العكس. كلما كانت الصورة أبسط ، كان أداؤها أفضل.

ولا يوجد فائز واحد لتصميمات الإعلانات أيضًا. لذا بدلًا من السعي وراء بعض أفضل الممارسات الأسطورية ، اعتد على التقسيم الروتيني لاختبار العديد من الاختلافات. لا ، ليس اختبارات أ / ب. هؤلاء لا يعملون في كثير من الأحيان. اختبر التغييرات الكبيرة.

على سبيل المثال ، اختبرنا صورة مخصصة وصورة مميزة عادية وإعلان فيديو لنفس المنشور. اختلفت النتائج على نطاق واسع. كان أداء الصورة المخصصة أفضل مع تكلفة نقرة قدرها 0.571 دولار ، بينما كان أداء صورة منشور المدونة المميزة (التي يستخدمها الجميع تقريبًا كصورة اجتماعية افتراضية) أسوأ أداء بأكثر من 1.00 دولار لكل نقرة.

كررنا الاختبار بحملة أخرى ، وهذه المرة ، تفوق الفيديو على الصورة المخصصة بحوالي 0.30 دولار.

ما هي النقطة؟ تؤدي التغييرات الكبيرة إلى تحسينات كبيرة في الأداء أو انخفاض في التكلفة.

تعرف على كيفية استخدام ميزة التصميم الديناميكي في Facebook للكشف عن الإعلان الأمثل لجمهورك.

# 4: انقسام اختبار مواضع الإعلانات لتحسين تكلفة النقرة

تُعد خلاصة الأخبار ومواضع الإعلانات في العمود الأيمن على أجهزة سطح المكتب من أهم العقارات بالنسبة لنا. إنهم يتحولون جيدًا ، مما يجعلها رائعة لحملات MOFU و BOFU الخاصة بنا ورهيبة لحملات TOFU. لكنك ستحتاج إلى اختبار مواضع إعلانات Facebook بنفسك لمعرفة ما هو الأفضل لنشاطك التجاري.

أعلم أن هذه المواضع تعمل لصالحنا لأن لدي البيانات. قمت بتشغيل نفس تصميم إعلان المحتوى على الجوال مقابل. سطح المكتب ، وحققت حوالي 1 دولار لكل نقرة ، وهو فرق هائل. وتكررت هذه النتائج بشكل أساسي في كل اختبار أجريناه. حققت جميع المواضع المستندة إلى الجوال تكلفة نقرة منخفضة.

أفضل جزء هو أن مواضع الأجهزة المحمولة تعمل بشكل مثالي للترويج المستند إلى محتوى TOFU. تذكر أن الهدف هنا هو بناء جماهير إعادة استهداف للأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلاناتك وينقرون على موقع الويب الخاص بك. لا تهتم بالضرورة بمعدلات الخروج أو التمكين في هذه المرحلة. سيأتي ذلك لاحقًا. في الوقت الحالي ، أنت تحاول فقط تحقيق أقصى قدر من النتائج للإنفاق الإعلاني مع احتمالات حقيقية.

تعرف على كيفية إجراء اختبارات تقسيم Facebook التي تحدد مواضع الإعلانات التي تمنحك أفضل النتائج.

خاتمة

يعني مسار تحويل المبيعات على Facebook أنك تستخدم عدة حملات لدفع تلك التحويلات الصغيرة الأولية القليلة (على سبيل المثال ، التمكين وتعبئة النماذج).

إفتح قام مؤخرًا بتغريد إحصائيات مرجعية لتكلفة النقرة على Facebook من Veronica Romney:

مع متوسط ​​تكلفة نقرة 1.72 دولار ، ستصل قدرتك على جذب عملاء محتملين جدد باستمرار إلى حد أقصى للميزانية. لحسن الحظ ، ليس عليك أن تكون عالقًا مع تكاليف النقرات هذه. إذا استخدمت النصائح أعلاه لبناء جماهير حقيقية ومتفاعلة ، فستدفع أرباحًا أقل في مسار التحويل.

هذا أيضًا هو المكان الذي يمكنك أن تصبح فيه أكثر قوة ، مع التركيز على الإعلانات الرائدة للجوال ، أو موجز الأخبار ومواضع العمود الأيمن. بشكل عام ، ستكلفك هذه التكاليف أكثر ولكن استهداف الجمهور الأفضل خلال هذه العملية بأكملها يعني أنه لا ينبغي زيادة تكلفة النقرات بشكل كبير.

ما رأيك؟ أي من الأساليب التالية لخفض الإنفاق على إعلانات Facebook سوف تجربها أولاً؟ هل لديك أي نصائح تضيفها؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• اكتشف سبعة عوامل شائعة تعيق أداء إعلان Facebook واعثر على نصائح لتحري الخلل وإصلاحه لإصلاحها.
• تعرف على كيفية إعداد تقرير Facebook Ads Manager الذي يكشف بسرعة عن الإعلانات التي تعمل بشكل جيد والتي تحتاج إلى تعديلها.
• اكتشف أربع طرق لتقليل تكاليف اكتساب العملاء عند توسيع نطاق حملاتك.