5 طرق للحصول على المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تكافح من أجل بناء مجموعة من العملاء المحتملين ذوي الجودة؟

أتساءل كيف يمكن لـ LinkedIn المساعدة؟

باستخدام الأشكال الصحيحة من الاستهداف والترويج والمشاركة ، يمكنك استخدام ملفك الشخصي على LinkedIn لتأمين عملاء محتملين لعملك.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية إنشاء عملية فعالة لتوليد العملاء المحتملين من خلال ملفك الشخصي على LinkedIn.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

# 1: استخدم بحث LinkedIn لتحديد العملاء المحتملين

في حين أن الحصول على المزيد من الإعجابات والمتابعين لصفحة شركتك أمر مهم ، فإنه لا يؤدي بالضرورة إلى إنشاء عملاء محتملين.

لتوليد الرصاص ، تحتاج إلى الاتصال مع الجمهور المناسب. ابدأ بتضييق الأدوار الوظيفية التي تريد استهدافها; ركز على الأشخاص الذين من المرجح أن يفهموا الفوائد التقنية لمنتجك ولديهم السلطة لاتخاذ قرار الشراء. يجب فكر في التحدث إلى مديري التسويق أو المديرين التنفيذيين أو كبار المديرين التنفيذيين أو مديري العمليات أو رؤساء الأقسام الآخرين منتجك أو خدمتك تناسبها.

على سبيل المثال ، إذا كان منتجك عبارة عن أداة استماع اجتماعية تساعد الشركات في ذكر العلامة التجارية ومنع الأزمات و فرص المراقبة الأخرى على الويب ، يمكنك البحث عن رؤساء التسويق أو التسويق الرقمي والتواصل معهم.

بعد التواصل مع الأشخاص ذوي الصلة ، اعرض عليهم بيعًا بسيطًا. قدِّم تعريفًا بنفسك وشركتك بنبرة ناعمة. بدلاً من محاولة إخبار اتصالك الجديد بمدى روعة شركتك بـ 500 كلمة ، اطلب تحديد موعد مكالمة مدتها 10 دقائق. من المهم أيضًا أن تابع عرضك إذا لم تسمع رد. المتابعة بعد أسبوع ومرة ​​أخرى بعد أسبوعين.

استخدم جداول بيانات Google وإدارة علاقات العملاء الجيدة للحفاظ على تدفق العملاء المحتملين وتتبع مرحلة كل عميل متوقع من حيث التحويل.

# 2: تواصل مع زوار الموقع على LinkedIn

عندما انت أضف الكود التالي إلى موقع الويب الخاص بك، يمكنك شاهد كل من يزور موقعك على الويب في قسم من شاهد ملفك الشخصيعلى ينكدين:

تم التحقق من صحة هؤلاء الأشخاص من العملاء المحتملين الودودين لأنهم أظهروا مستوى معينًا من الاهتمام بشركتك.

عندما تجد الأشخاص المناسبين لقيادتك المثالية ، يمكنك ذلك تابع معهم عبر LinkedIn InMail أو بريد إلكتروني من حساب عملك الشخصي. على سبيل المثال ، يمكن أن تقرأ رسالتك شيئًا مثل هذا:

# 3: اجعل ملفك الشخصي على LinkedIn موردًا

إذا اتبعت عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين بدقة ، فستشكل عددًا كبيرًا من روابط خلال فترة زمنية قصيرة. سوف تحتاج إلى إشراك جمهورك المتزايد من خلال مشاركة المواد التعليمية يمكن أن تساعدهم.

على سبيل المثال ، إذا كان منتجك يحل المشكلات في صناعة الضيافة وكان العملاء المحتملون هم الإدارة العليا للفنادق ، فمن الأفضل مشاركة المحتوى من الملف الشخصي يتحدث عن هذا الموضوع. يجب عليك أيضا فكر في نشر محتوى مشابه على Pulse.

النقطة هنا هي مشاركة المحتوى القيم الذي سيساعدك على بناء المصداقية مع العملاء المتوقعين المستهدفين.

لتبسيط هذه العملية ، يمكنك ذلك استخدام أدوات مثل هووتسوت أو متعادل لجدولة المحتوى من ملفك الشخصي على LinkedIn.

# 4: شارك النصائح في مجموعات LinkedIn

تتمثل إحدى أفضل الطرق لاكتساب المصداقية ، وبالتالي إشعار العملاء المحتملين ، في مشاركة معرفتك ورؤيتك مع الأشخاص الذين تريد العمل معهم. مجموعات LinkedIn تقدم لك طريقة للعثور على هؤلاء الأشخاص وتسخينهم.

إذا كانت شركتك ، على سبيل المثال ، تبيع منتجات أو خدمات متعلقة بصناعة الموارد البشرية ، فيجب عليك ذلك انضم إلى مجموعات LinkedIn التي يحتمل أن يتردد عليها متخصصون في هذا المجال.

أثناء التحدث في مجموعات ، تحتاج إلى ذلك ابحث عن المشاركات التي تحظى بأقصى قدر من التأثر وشارك فيها. أثناء المشاركة ، تذكر أن تقديم المشورة بطريقة تعليمية وتجنب الترويج الذاتي. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من شارك بأفكارك مرة أو مرتين كل أسبوع.

# 5: اذهب إلى Premium لإدارة العملاء المحتملين باستخدام Sales Navigator

ينكدين ملاح المبيعات هي أداة متميزة ، ولكن يمكنك البدء باستخدام نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.

باستخدام عوامل تصفية مختلفة مثل الشركة الحالية وحجم الشركة ومستوى العلاقة ، يمكنك ذلك استعمال ملاح المبيعات لتضييق نطاق البحث ليناسب توقعاتك المثالية. يمكنك بعد ذلك حفظ العملاء المتوقعين المهمين و InMail أولئك الذين يمثلون أولوية قصوى لشركتك.

استخدم Lead Builder ميزة لفهم نمط الكلمات الرئيسية التي تظهر في ملف تعريف العميل المحتمل المستهدف حتى تتمكن من ذلك إضافة مصطلحات مؤهلة لعمليات البحث الخاصة بك. يمكنك أيضا تصفية العملاء المتوقعين حسب حجم الشركة واستهداف العملاء المتوقعين حسب الأقدمية.

إذا وجدت أنك تستخدم نفس مجموعة الفلاتر في كل مرة ، يمكنك حتى ذلك احفظ البحث.

خاتمة

جيل الرصاص يحتاج إلى أن يكون عملية منظمة. باستخدام النصائح والأدوات المذكورة أعلاه ، يمكنك استخدام ملفك الشخصي على LinkedIn لبناء تدفق مستمر من العملاء المحتملين لعملك.

ما رأيك؟ هل ستعمل هذه النصائح على تحسين طريقة استهداف العملاء المحتملين والتفاعل معهم وتتبعهم؟ هل لديك تكتيكات أخرى استخدمتها بنجاح؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.