كيف تصبح مؤثرًا قويًا: قصة ناثان لاتكا: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل كيف تنمي تأثيرك الاجتماعي؟ هل لديك أحلام كبيرة لكنك بحاجة إلى التوجيه؟

لاستكشاف كيفية بناء تأثير قوي ، أجريت مقابلة ناثان لاتكا. يستضيف ناثان كبار رجال الأعمال بودكاست وهو الرئيس التنفيذي السابق لشركة Heyo. كتابه الجديد كيف تكون رأسماليا بدون رأس مال، ومسلسله التلفزيوني الجديد Million Dollar Road Trip لأول مرة على قناة CNBC في وقت لاحق من هذا العام.

يشارك ناثان كيف استغل قناة محتوى واحدة في صفقة كتاب ، أ سلسلة Facebook Watch، وعرض تلفزيوني. ستتعلم أيضًا كيف يتفاوض ناثان على صفقاته.

اقرأ ملخص المقابلة أدناه. للاستماع إلى المقابلة ، انتقل إلى نهاية هذه المقالة.

كيف تبني نفوذاً قوياً

كان ناثان يبلغ من العمر 19 عامًا وكان يدرس الهندسة المعمارية في Virginia Tech عندما أدرك أنه لا توجد وظائف في الهندسة المعمارية في ذلك الوقت. سرعان ما حول اهتمامه إلى التكنولوجيا وعلم نفسه استخدام FBML (لغة ترميز Facebook) ، وهو رمز حصري على Facebook سمح له بتخصيص صفحات Facebook بالتطبيقات ونماذج الاشتراك.

بدأ في بيع صفحات المعجبين على Facebook ، وكان بيعه الأول لـ Carrie Wilkerson ، Barefoot Executive.

بعد بيع ما قيمته 70 ألف دولار من صفحات المعجبين على Facebook ، أدرك ناثان أنه لا يريد أن يقوم بعمل يشبه الوكالة. بدلاً من ذلك ، أراد إنشاء نظام وتحقيق الدخل منه يتيح للأشخاص سحب العناصر وإفلاتها لإنشاء صفحاتهم الخاصة. أدى هذا إلى إنشاء

هيو، وهي خدمة تشبه Squarespace لإضافة تطبيقات Facebook بسهولة إلى صفحات Facebook.

بسرعة إلى حد ما ، كانت مبيعات Heyo تصل إلى حوالي 40 ألف دولار شهريًا ، والمستثمرون مثل ديفيد كوهين في تيكستارز وديف مكلور في 500 شركة ناشئة كانوا يتواصلون. بحلول عام 2013 أو 2014 ، حققت الشركة أرباحًا تبلغ حوالي 100 ألف دولار شهريًا وجمعت في النهاية مليوني دولار أخرى قبل البيع في عام 2016.

يقول ناثان إن هذا حدث عندما قادته غروره إلى ارتكاب خطأ فادح. كان يقرأ مقالات تقول إن مارك زوكربيرج رفض عروض بمليارات الدولارات من ياهو أو مايكروسوفت.

استنتج ناثان أنه إذا عُرض عليه صفقة بقيمة 10 ملايين دولار أو 20 مليون دولار ، فسوف يرفضها أيضًا. في عام 2011 ، عرض iContact على ناثان 6.5 مليون دولار لـ Heyo ورفض العرض. في عام 2016 ، بيعت Heyo بالفعل ، ولكن بأقل بكثير من العرض الأصلي البالغ 6.5 مليون دولار.

الخلاصة هي أن الكثير من الناس يتركون عالم الشركات ويطلقون شركاتهم الناشئة الخاصة ، ثم يبنون ثروتهم عن طريق البيع المبكر. ناثان لم يفعل ذلك ويقول إنه كان خطأ.

في وقت قريب من بيع Heyo ، أرسل ناثان ما وصفه بأنه بريد إلكتروني شديد العدوانية إلى جميع الأشخاص الموجودين في قائمة المشتركين الذين لم يفتحوا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به. في الأساس ، قال البريد الإلكتروني ، "أخرج من قائمتي ، فأنت تكلفني المال."

كنت أحد الأشخاص الذين تلقوا هذا البريد الإلكتروني. لقد شاركت لقطة شاشة للبريد الإلكتروني (مع تعتيم اسم ناثان) على ملفي الشخصي لأناشد قبيلتي ما اعتقدت أنه أسلوب تسويقي شديد العدوانية.

بينما انفجر ناثان قليلاً في البداية ، كان قادرًا على الدفاع عن منصبه. لقد ظللنا على اتصال ودودون منذ ذلك الحين.

كيف أنتج البودكاست كبار رواد الأعمال الإيرادات والمنتجات

بودكاست رواد الأعمال تم إطلاقه لسببين.

أولاً ، كان ناثان مستاءً من الافتقار إلى الشفافية في المناقشات التي غطت كيفية بناء الشركات. كان هناك الكثير من المؤسسين في برامج يقولون "لدي أفضل X ، أو Y ، أو Z" ، لكنهم لم يدعموا مطالباتهم بالبيانات أو الأرقام.

ثانيًا ، أدرك عدد الأشخاص الذين يطلقون البودكاست وأن طبيعته التنافسية دفعته إلى دخول الفضاء والتفوق في الأداء على أي شخص آخر.

يعترف بأنه تعلم الكثير من جون لي دوماس و Entrepreneurs On Fire، طالما عرض تيم فيريس، وفي النهاية جمع أكثر ما أعجب به من كلا العرضين لإنشاء بودكاست The Top Entrepreneurs.

البودكاست ، الذي تم إطلاقه في عام 2015 ، عبارة عن برنامج يومي مدته 20 دقيقة يناقش بشكل مباشر تقييم ضيوف ناثان ، وحقوق الملكية التي يمتلكونها ، وكيفية نموهم ، وقناتهم الأولى للنمو ، وما إلى ذلك.

ناثان كان لديه اتفاق داخلي مع نفسه أنه ملتزم بعمل عرض يومي لمدة عام ، سواء كان الناس يستمعون أم لا. ومع ذلك ، فقد أراد معرفة كيفية زيادة التنزيلات والمبيعات ، واستقر على الإستراتيجية التالية.

قبل موعد الإطلاق ، سجل ناثان مسبقًا 30 حلقة من العرض مع ضيوف بارزين مثل كيم جارست. قبل يوم الإطلاق مباشرة ، أرسل بريدًا إلكترونيًا لكل ضيف من هؤلاء الثلاثين مع عرض: سيبدأ العرض مع الحلقات التي تضم أول خمسة أشخاص وافقوا على إرسال الحلقة الخاصة بهم بالبريد الإلكتروني إلى قائمتهم. في يوم الإطلاق ، خرج أكثر من 800 ألف رسالة بريد إلكتروني لعرضه.

كان هذا أمرًا أساسيًا لأنه في ذلك الوقت ، لم يكن لدى ناثان قائمة بريد إلكتروني خاصة به وعدد قليل جدًا من المتابعين الاجتماعيين.

بيع رعاية بودكاست

بعد ثلاثة أو أربعة أشهر ، يوم الأربعاء ، 24 فبراير 2016 ، تواصلت جاستين سميث من FreshBooks مع استفسار حول معدل الراعي وعدد التنزيلات لكل حلقة.

نقلت ناثان عنها سعرًا واتفقوا على 400 دولار لموضعين لكل حلقة في ثماني حلقات على مدى شهرين ، بإجمالي 6400 دولار. كان هذا أول دخل له من البودكاست وأدرك أن لديه نموذج راعي للعمل معه.

بعد ذلك ، وقع ناثان صفقة رعاية بقيمة 180 ألف دولار لمدة 12 شهرًا بسعر 15 ألف دولار شهريًا ، واستخدم هذه الأموال كرأس مال لإنتاج البودكاست.

المنتج الأول

ولد أول منتج له من الأسئلة التي طرحها على ضيوفه من الرئيس التنفيذي حول بيانات الإيرادات الخاصة بهم. على سبيل المثال ، سأل كل مدير تنفيذي عن كيفية حصولهم على أول 100 عميل. إذا كان ردهم على غرار "عضوي" أو "داخلي" أو "كلام شفهي" ، فإن ناثان سيبحث بشكل أعمق ويطلب شيئًا لا يتوقعه الناس.

ثم يكشف ضيوفه عن التفاصيل وأفكار النمو التي لم يسمعها أحد من قبل. تم وضع هذه التفاصيل ، جنبًا إلى جنب مع أرقام الإيرادات والتقييمات الخاصة بكل ضيف في جدول بيانات كبير قام ناثان ببيع الوصول إليه مقابل 500 دولار.

يؤكد ناثان أن جدول البيانات المبكر كان قبيحًا ، لكن هذا التنسيق المبكر سمح له باختبار المنتج قبل استثمار الكثير من المال في تطويره في موقع ويب. بمجرد التحقق من الصحة ، تطور getlatka.com. الآن ، ترتفع البيانات الصوتية من كل حلقة على موقع الويب في جدول بيانات يمكن فرزها حسب إيرادات الشركة وعدد العملاء والمخاضة ومعايير أخرى.

لدى Nathan حاليًا شركات أسهم خاصة وشركات ديون استثمارية وشركات أخرى تدفع ما بين 10 آلاف دولار و 20 ألف دولار شهريًا للوصول إلى تلك البيانات.

صفقة الكتاب

بعد نجاح البودكاست الخاص به ، بدأ ناثان في تلقي عروض من الناشرين الذين أرادوا وضع مؤلفيهم في برنامجه. بعد أن استضاف مؤلفًا ، كان يرسل للناشر ترتيب المؤلف في أمازون قبل وبعد بث الحلقة.

كان هناك دائمًا مصعد ضخم. تواصل مع بعض الناشرين وقالوا ، "مرحبًا ، لا نعرف ما الذي تكتب عنه ، ولكن أصعب شيء في الكتب هذه الأيام هو قنوات التوزيع. نحن نعلم أنه يمكنك نقل المبيعات ، فهل تريد صفقة كتاب؟ "

على الرغم من تأجيل الفكرة في الأصل بسبب نقص الثقة في مهارات الكتابة الخاصة به ، إلا أن العروض الأكبر التي استمرت في الظهور أقنعته بالتوقيع مع Jim Levine في نيويورك.

ساعد جيم ناثان في تقديم اقتراح كتاب بطريقة خلقت حرب مزايدة بين بعض أكبرها دور النشر بما في ذلك Portfolio Random House ، اختار الناشر Nathan في النهاية العمل معه كيف تكون رأسماليا بدون رأس مال.

يقول ناثان إنه كافح مع الكتابة بمفرده لمدة أسبوع تقريبًا قبل أن يقرر استخدام موهبته الطبيعية كمحرر بودكاست لتسجيل الصوت الذي يمكن نسخه في كتاب.

مشاهدة الفيسبوك مشاهدة

في وقت لاحق ، أصبح ناثان متصلاً بفريق مراقبة المنتجات على Facebook في واشنطن العاصمة ، ثم مع الفريق في مكتبهم في لوس أنجلوس. نظرًا لأنهم أدركوا شخصية ناثان الجذابة ، فقد أرادوا منحه حق الوصول المبكر إلى منصة Watch.

لقد رفض في البداية بسبب المخاطر وعدم اليقين حول المشروع. بمجرد نقل صفحة Facebook إلى صفحة مشاهدة ، لا يمكنك الرجوع. وماذا لو فشلت Watch؟ ماذا سيحدث لصفحته؟ هل سيحذفها Facebook؟

لمعرفة ما إذا كان العمل بالفيديو فكرة جيدة ، أجرى تجربة. أمسك بهاتفه وذهب إلى Facebook Live ، ليخبر جمهوره ، "مرحبًا يا رفاق... ها هو دفتر الشيكات الخاص بي ، هذا قلم. سأذهب لمحاولة العثور على صاحب عمل في الشارع وأكتب شيكًا وأستثمر في الحال... ما هي شاحنة الطعام التي يجب أن أمشي إليها؟ "

بعد أربع أو خمس محاولات ، ذهب ناثان إلى Yummy Thai Food. قدم نفسه ، وأوضح أنه كان يبث فيديو مباشرًا على صفحته على Facebook لعرض الأعمال التجارية المحلية في أوستن ، وطلب شراء Pad Thai.

في النهاية ، التقى بمينغ ، المالكة ، لأنها كانت تقدم الطعام. أخرج دفتر الشيكات الخاص به وقال إنه يريد أن يعقد صفقة معها. سأل مينغ عن جميع أرقامها ، وحجم الوجبة (حوالي 600 وجبة في الشهر) ، والإيرادات ، والموظفين. علم أنها مهاجرة وأنها كانت تعمل في مجال الأعمال التجارية منذ حوالي 3 سنوات.

بعد حوالي 45 دقيقة ، كتب لها ناثان شيكًا بقيمة 6 آلاف دولار لسداد القرض على شاحنة طعامها. في المقابل ، وافقت على دفع 0.65 دولارًا لكل وجبة إلى ناثان حتى يتم سداده ، ثم 0.10 دولارًا لكل وجبة إلى الأبد.

انتهى الأمر بالحصول على 1.2 مليون مشاهدة. للحفاظ على تفاعل جمهوره بنشاط مع الفيديو ، طرح أسئلة وترك جمهوره يوجه أفعاله.

للتوضيح ، كان يسأل ، "هل تريدني أن أستدير لليسار أم لليمين؟ هل تريدني أن أذهب إلى مطعم يورو راب أو محطة الجبن المشوي؟ ما مقدار الأرباح التي تحققها مينغ في رأيك - 3 آلاف دولار شهريًا أو 10 آلاف دولار شهريًا؟ "

في مرحلة ما ، شعر مينغ بالتوتر بشكل ملحوظ. قال ناثان ، "يا رفاق ، إنها متوترة. قل لها ألا تكون متوترة. انقر على القلب الآن... ”عندما عرضت ناثان الشاشة لمينغ ، بدأت تضحك وتتحدث إلى جمهور Facebook.

يلاحظ ناثان أن متوسط ​​وقت المشاهدة على أي مقطع فيديو على Facebook أصبح الآن أقل من 6 ثوانٍ. الآن هذا انتقل إلى صفحة المشاهدة، فهو يستخدم عددًا من الميزات لجذب انتباه جمهوره.

على سبيل المثال ، يستخدم استطلاعات الرأي التي تظهر في الفيديو في نقاط معينة من الحلقة ، في الطوابع الزمنية.

إذا كان ناثان يعلم أنه سيسأل عن بيانات الإيرادات عند الساعة 3:00 دقيقة ، فسيقوم بإجراء استطلاع قبل ذلك مباشرة ليسأل جمهوره عما يعتقدون أن العائد سيكون؟ إنهم يرونه يحصل على الإجابة مباشرة ولكن الاستطلاع يبقيهم ثابتين ومشغولين.

كما أنه يجمع بين موقت للعد التنازلي مدته 60 ثانية وسؤال مثل ، "هل صاحب العمل ذاهب؟ لكمة ناثان في وجهه؟ " يبدأ العد التنازلي وعندما يصل إلى الصفر ، يرى المشاهدون ما هو حدث. ثم يبدأ العد التنازلي لسؤال آخر بجهاز توقيت آخر.

أدى هذا التكتيك إلى رفع متوسط ​​وقت مشاهدة ناثان من 8 ثوانٍ إلى 63 ثانية تقريبًا لكل فيديو.

برنامج تلفزيوني

على عكس ما يعتقده الكثيرون ، فإن صفقة ناثان التلفزيونية لم تحدث بسبب عرضه على Facebook Watch. وجاءت الصفقة من خلال قائمة المنتدى التي قدمها ناشره للإعلان عن صفقة كتابه. غالبًا ما يستخدم المنتدى ، الذي يستخدمه منتجو التلفزيون وشركات النشر الكبرى ، لاختيار سيناريوهات ومسلسلات.

في أوائل العام الماضي ، بعد أن نشر Portfolio Penguin المنشور ، تلقى ناثان رسائل بريد إلكتروني باردة من خمس أو ست شركات إنتاج اعتقدت أن كتابه سيقدم محتوى تلفزيونيًا مثيرًا للاهتمام.

لم يكن ناثان مهتمًا بالتلفزيون إلا إذا كانت هناك صفقة مربحة ، لذلك رد على كل بريد إلكتروني بنفس الرد: "لست مهتمًا بالتلفزيون لأنني لا أريد أن أكون مشهورًا ، أريد أن أكون ثريًا. لذا ما سأفعله هو أنني سأجري مقابلة مع مجموعة منكم عندما آتي إلى هناك وأي شخص يقدم لي أفضل صفقة ، سأذهب معه ".

وافق في النهاية على تصوير طيار مع CineFlix، التي تنتج الأخوة الملكية والصك. أثار الطيار اهتمامًا كبيرًا من الشبكات الرئيسية واقترح CineFlix أن يتعامل ناثان مع وكيل قبل الدخول في مفاوضات مع شركة إنتاج.

تم تقديم ناثان إلى ممثلين من WME و UTA و CAA. وفقًا للشكل الصحيح ، طلب ناثان أساسًا من كل وكالة عرضه قبل أن يختار CAA ومنحهم الحق في التفاوض على مشاركاته في التحدث وصفقات التأييد وصفقات التلفزيون. في وقت لاحق ، تفاوض CAA على صفقة تلفزيونية مربحة له مع CNBC.

الخلاصة هي أن ناثان مفاوض ويلعب اللعبة الطويلة. إنه يعرف ما هي قيمته ولا يعض عندما تظهر الفرصة الأولى الصغيرة نفسها.

بدأ تصوير العرض في ديسمبر 2018 بعنوان عمل رحلة المليون دولار. تتبع كل حلقة مدتها 47 دقيقة ناثان وهو يمشي في عمل عشوائي باستخدام دفتر الشيكات الخاص به. يجد المالك ، ويحصل على بيانات الإيرادات الخاصة به ، وفي غضون 20 دقيقة ، يقرر ما إذا كان سيستثمر في الشركة أو يستحوذ عليها.

أثناء تصوير البرنامج التلفزيوني ، واصل ناثان البث المباشر على Watch لإشراك جمهوره على Facebook بنفس التكتيكات التي شاركها أعلاه. تم بعد ذلك تضمين تعليقات ومشاركة Facebook Live في اللقطات المُنتجة التي سيتم عرضها على CNBC عند عرض العرض الأول في أواخر الربع الثاني أو أوائل الربع الثالث من هذا العام.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن الإنتاج الفعلي وتصوير برنامج ناثان التلفزيوني.

ما التالي لـ "ناثان"

يستخدم ناثان حاليًا البودكاست الخاص به للتواصل مع الرؤساء التنفيذيين ، حيث يساعد العديد منهم في شراء وبيع شركات أخرى بينما يأخذ من 10 آلاف دولار إلى 30 ألف دولار في الخدم. وقد تطور هذا إلى صندوق الأسهم الخاصة الخاص بناثان. في الأساس ، يقوم هو والأثرياء الآخرون بجمع الأموال التي يستخدمها ناثان لشراء الشركات.

أحد الأسباب التي دفعت ناثان إلى التوقيع مع قناة CNBC هو أنها تمتلك أغنى ديموغرافيين من مشاهدي قنوات الكابل. يعتقد ناثان أن الحصول على شهرة العلامة التجارية داخل CNBC سيساعده في جمع مئات ، أو في يوم من الأيام ، مليارات الدولارات لصندوق الأسهم الخاصة الخاص به.

اكتشاف الأسبوع

Teleprompt.me هي أداة متصفح Chrome مجانية (ليست امتدادًا) تساعدك على مواكبة المحتوى الخاص بك عند قراءة نص بصوت عالٍ للفيديو أو الصوت.

افتح الأداة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك وامنح الوصول إلى الميكروفون الخاص بك ، ثم قم بإسقاط البرنامج النصي الخاص بك. تقوم الأداة بعد ذلك بإحضار النص الخاص بك في المتصفح ، حيث يحدث السحر.

أثناء نطق الكلمات ، تظهر باللون الرمادي حتى تعرف مكانك بالضبط. تتقدم الكلمات كما تفعل حتى لا تفقد مكانك أبدًا بسبب التصفيق أو العطس أو إيقاع حديثك. يمكنك أيضًا ضبط حجم النص للحصول على وضوح أفضل.

Teleprompt.me مجاني ولكنه يقبل تبرعات بقيمة 19 دولارًا سنويًا.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Teleprompt.me من أجلك.

الوجبات الجاهزة الرئيسية في هذه الحلقة

• استمع إلى بودكاست رواد الأعمال.
• تصفح بيانات الأعمال على getlatka.com.
• اقرأ كيف تكون رأسماليًا بدون رأس مال: القواعد الأربع التي يجب عليك كسرها لتصبح ثريًا.
• يكتشف Latka Money على Facebook Watch.
• ابحث عن العرض الأول لـ The Million-Dollar Road Trip على قناة CNBC في وقت لاحق من هذا العام.
• يأخذ teleprompt.me للتشغيل التجريبي.
• الاستماع إلى الرحلة، الفيلم الوثائقي لدينا.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2019.

استمع إلى المقابلة الآن

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مصمم لمساعدة المسوقين المشغولين وأصحاب الأعمال والمبدعين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

ما رأيك في ريادة الأعمال؟ هل تمكنت من استثمار إنجازاتك في نجاحات أكبر؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!