كيفية تتبع عائد الاستثمار لتسويق الفيديو الخاص بك: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تكافح من أجل قياس عائد الاستثمار لمقاطع الفيديو التسويقية الخاصة بك؟

هل تبحث عن أدوات للمساعدة في تتبع المبيعات من مقاطع الفيديو الخاصة بك؟

يمكن أن يكشف إطار عمل بسيط وبعض الأدوات ما إذا كانت حملات الفيديو الخاصة بك تعمل من أجلك.

في هذه المقالة سوف تكتشف كيفية القيام بذلك تتبع وقياس عائد الاستثمار لجهودك في تسويق الفيديو.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

رقم 1: حدد تكاليف حملتك

خذ الوقت الكافي ل قم بإجراء تحليل كامل لجميع التكاليف المتوقعة الخاصة بك تسويق الفيديو حملة, بما في ذلك ساعات التسويق التي ستقضيها في الترويج لها.

قم بتضمين احتياطي لا يقل عن 20٪ من نفقاتك المتوقعة إذا كنت تدير الحملة بنفسك. سيتم استخدام هذا المخزن المؤقت لتغطية التكاليف غير المتوقعة ، مثل الاضطرار إلى إعادة تصوير اللقطات أو الاستثمار أكثر في التحرير.

ضع في اعتبارك أن هناك شركات تسويق فيديو تقدم حزم تسويق فيديو شاملة ، وهذا يمكن أن يجعل عمل مخطط التكلفة أسهل بكثير وأكثر فعالية.

# 2: تحديد نقطة التحول المالي

فكر في عدد المبيعات التي تحتاج إلى تحقيقها من حملة تسويق الفيديو لكي نتقاسم بعدل. بعد أن تصل إلى مبلغ التعادل ، سيكون كل شيء آخر ربحًا خالصًا. لكن عليك أولاً تحديد هذا المبلغ.

يمكنك جعل هذه عملية بسيطة للغاية. على سبيل المثال ، إذا كانت ميزانية حملة تسويق الفيديو الخاصة بك تبلغ 5000 دولار شهريًا ، فيجب أن تتوقع زيادة مبيعاتك الشهرية بأكثر من 5000 دولار. إذا كان متوسط ​​البيع 100 دولار ، فأنت تعلم بالفعل أنك ستحتاج إلى إجراء 50 عملية بيع على الأقل لتعويض تكلفة الفيديو.

يجب تتبع مبيعاتك (ومقاييس أخرى) عام–على–عام بالإضافة إلى شهر–بواسطة–للتأكد من أنك قد ضبطت أي تغييرات موسمية.

# 3: تتبع المبيعات من حملة الفيديو الخاصة بك

كل هذا سهل بما فيه الكفاية ، لكنك الآن بحاجة إلى التمييز بين الدخل من حملة الفيديو والدخل من عوامل التسويق الأخرى.

إلى تميز حملة الفيديو الخاصة بك عن غيرها من حملات التسويق العوامل ، يمكنك دائمًا تتبع الأشخاص الذين يتدفقون من الفيديو الخاص بك وتابع إجراء عملية شراء. قم بذلك باستخدام أدوات الويب لتضمين الروابط الخاصة بمقاطع الفيديو الخاصة بك.

ضع في اعتبارك أن هذه لن تتبع جميع مبيعاتك. سيكون هناك دائمًا أشخاص يشاهدون الفيديو الخاص بك ويقومون بالشراء لاحقًا أو بطريقة غير تقليدية ، لذلك ستحتاج إلى تضخيم مبيعاتك قليلاً للحصول على عائد استثمار حقيقي. الفائدة ، بطبيعة الحال ، هي أنك ستعرف أن الفيديو الخاص بك قد جعلك على الأقل هذا المبلغ من المال.

استخدم أيًا من هذه الأدوات بشكل منفصل أو ادمجها لتحليل حملة تسويق فيديو أكثر اكتمالاً.

براندواتش يجعل من السهل قياس الوعي بالعلامة التجارية لشركتك. من خلال هذه الأداة يمكنك تحديد مشاعر العلامة التجارية لمعرفة ما إذا كانت حملتك تعمل وما إذا كنت تعمل‘إعادة بناء الوعي بالعلامة التجارية بطريقة إيجابية وذات مغزى.

كليكي يسمح لك ب تقسيم زوار الموقع إلى التركيبة السكانية التسويقية وتتبع نشاطهم مباشرة. إذا كنت تستضيف مقاطع الفيديو الخاصة بك (بدلاً من تحميلها من خلال خدمة ما) ، فهذه طريقة مثالية للحصول على صورة أفضل لجمهورك. يمكن أن تكون الخصائص الديمغرافية للجمهور بالغة الأهمية في تحديد ليس فقط عائد الاستثمار والوعي ، ولكن أيضًا لماذا إستراتيجية معينة قد لا تعمل (أنت تستهدف الفئة السكانية الخاطئة تمامًا ، من أجل مثال).

Wistia تقدم واحدة من أكثر مجموعات تحليل الفيديو المتوفرة تقدمًا. لا تعمل هذه الأداة فقط تقديم معلومات ديموغرافية، ولكن يمكن أيضًا بشكل مباشر تتبع المشاركة. يمكنك تعرف على المدة التي شاهدها الزائرون والإجراءات التي اتخذوها عندما انتهوا من المشاهدة. يتضمن هذا أي عمليات شراء قد تكون قد قاموا بها. يمكن أن تتكامل Wistia في مسار مبيعاتك وتوفر لك معلومات مهمة حول تحسين نتائج تسويق الفيديو الخاصة بك.

يقدم YouTube تحليلات مثل YouTube Insights قسّم نسبة المشاهدة حسب المعلومات السكانية وتتبع النقرات الصادرة. يمكنك تضمين مطالبات التسويق مباشرة في مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube حتى تتمكن من توجيه المشاهدين مباشرة إلى قناة المبيعات.

# 4: تحسين حملات تسويق الفيديو الخاصة بك

بمجرد قياس عائد الاستثمار ، فقد حان الوقت للنظر في طرق تحسينه. تحتاج أي حملة تسويقية إلى وقت لتنمو وتتطور ، ولكن هناك تكتيكات يمكنك استخدامها لتحسين مقاييسك. حملات تسويق الفيديو ليست خاصة في هذا الصدد. إنها تتطلب نفس النوع من الإدارة والتحسين والتحليل مثل الأنواع الأخرى من حملات التسويق.

ابدأ بالاطلاع على تحليلك وطرح بعض الأسئلة المهمة على نفسك:

هل حملتك تستهدف التركيبة السكانية الأساسية لديك? بمجرد أن تصبح التركيبة السكانية للفيديو في متناول يدك ، ستحصل على صورة أفضل للتركيبة السكانية المهتمة. في هذا الوقت ، قد ترغب في التعمق والبدء في استهداف هذه الخصائص الديمغرافية على وجه التحديد.

هل تستجيب أي ديموغرافية أساسية للجمهور بشكل سلبي لهذه الحملة? على سبيل المثال ، يمكن أن تؤدي حملتك أداءً سلبيًا بين الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 30 عامًا. إذا كان هذا أحد المجالات التي ترغب في تحقيق مبيعات فيها ، فقد يكون من المفيد تحديد السبب.

هل يتخلى المشاهدون عن تسويق الفيديو الخاص بك? وإذا كان الأمر كذلك ، فلماذا؟ سيحدث التخلي عن التسويق. قد لا يكون الأشخاص في حالة مزاجية لمشاهدة مقطع فيديو أو ربما نقروا ببساطة على الرابط الخطأ. ولكن إذا كنت ترى عددًا كبيرًا من حالات التخلي ، فقد حان الوقت لمعرفة السبب. يمكنك استخدام أداة مثل Wistia لمعرفة المكان الذي يتخلى فيه الأشخاص عن الفيديو الخاص بك لاستخلاص المزيد من النتائج.

هي حملة تسويقية عبر الفيديو تمنح العملاء دعوة قوية للعمل? إذا لم يتم تحويل جمهور الفيديو الخاص بك ، فقد يكون ذلك بسبب عدم تأكد الأشخاص من الخطوات التي يجب عليهم اتخاذها بعد ذلك يجب أن يكون تسويق الفيديو دائمًا واضحًا بشأن الإجراء الذي يجب على المشاهدين اتخاذه ، حتى لو كان مجرد طلب مزيد من المعلومات أو مشاهدة فيديو آخر.

هل يستمر المشاهدون في التفاعل مع علامتك التجارية? هناك نوعان من المشاهدين: أولئك الذين سيشاهدون الفيديو الخاص بك مرة واحدة ويمضي قدمًا ، وأولئك الذين سيقيمون علاقة مع شركتك ويستمرون في المشاركة. تريد تعزيز المشاركة. إذا نقر المشاهدون على قناتك ولم يعودوا أبدًا ، ففكر في تعزيز ظهورك على وسائل التواصل الاجتماعي وتشجيعهم على التفاعل.

أجب عن الأسئلة أعلاه للحصول على فكرة أكثر واقعية عن المجالات التي تحتاج إلى تحسين. بعد ذلك ، تحتاج فقط إلى A / B أو اختبار الانقسام. اختبر استراتيجيات التسويق الجديدة جنبًا إلى جنب مع القديم, ومعرفة أيهما أفضل. استمر في تحسين الإستراتيجيات الأفضل والأكثر فاعلية ، وسترى في النهاية زيادة كبيرة في العائد.

خاتمة

لا يجب أن يكون قياس عائد الاستثمار معقدًا. إذا كنت تريد صورة عامة للإيرادات ، فكل ما عليك فعله هو عزل تكلفة الفيديو ومقدار ارتفاع مبيعاتك. إذا كنت تريد صورة إيرادات أكثر اكتمالاً ، فاستخدم أدوات التتبع والتحليل. احصل الآن على القياس!

ما رأيك؟ هل استخدمت هذه الأساليب لقياس عائد الاستثمار لحملات تسويق الفيديو الخاصة بك؟ ما هي التقنيات التي تعمل بشكل جيد لعملك؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.