5 عادات لمسوقي المحتوى الناجحين ، بحث جديد

هل تتساءل ما الذي يفعله أفضل مسوقي المحتوى بشكل مختلف؟

هل تريد أن تأخذ تسويق المحتوى الخاص بك إلى مستوى جديد؟

معهد تسويق المحتوى و التسويق نشروا للتو تقريرهم الأخير ، تسويق المحتوى B2B: 2014 المعايير والميزانيات والاتجاهات - أمريكا الشمالية. يعرض التقرير جانبين من تسويق المحتوى.

الى اين نتجه؟

من ناحية ، لا تزال الصناعة تنمو ولديها طريق طويل لنقطعه. من ناحية أخرى ، فإن الأمور تتحسن وتزداد الثقة حيث يبدأ العديد من المسوقين في فهمها بشكل صحيح!

ما هو واضح من التقرير هو ذلك أكثر المسوقين B2B نجاحًا يفعلون المزيد! "أكثر ما؟" أنت تسأل. حسنًا ، إنهم كذلك إنفاق المزيد من الأموال ، وإيلاء المزيد من الاهتمام للاستراتيجية ، واستخدام المزيد من التكتيكات ومنصات الوسائط الاجتماعية وحتى إنتاج المزيد من المحتوى.

دعونا نتعمق أكثر في خمسة اتجاهات توضح بالضبط ما يفعله مسوقو محتوى B2B الأكثر فعالية.

# 1: لديك شخص ما للإشراف على المحتوى

ثلاثة وسبعون بالمائة من جميع مؤسسات B2B لديها شخص مسؤول عنها استراتيجية تسويق المحتوى. ومع ذلك ، كان لدى غالبية المسوقين (86٪) الأكثر فاعلية أو الأفضل في فئتهم شخص ما للإشراف على استراتيجية المحتوى ، مقارنة بـ 46٪ فقط من أقرانهم الأقل فاعلية (الشكل 1).

مفتاح الوجبات الجاهزة

لا تخدع نفسك - فأنت بحاجة إلى شخص ما إدارة تسويق المحتوى الخاص بك! لتكون ناجحًا في هذه الصناعة ، يجب أن يكون هناك شخص واحد على الأقل في مؤسستك مخصص "لامتلاك" مبادرة تسويق المحتوى. هذا الشخص هو المسؤول عن تنفيذ أهداف المحتوى التي تريد تحقيقها كمنظمة.

في كتابه تسويق المحتوى الملحمي، يقول Joe Pulizzi أنه في كثير من الأحيان عندما يفشل تسويق المحتوى ، لا يرجع ذلك إلى افتقار مؤسستك إلى المحتوى الجيد. هذا بسبب فشل التنفيذ.

حتى لو كنت شركة صغيرة وليس لديك الميزانية لتوظيف شخص مخصص ، يمكنك ذلك استعن بأحد مديرك داخل الشركة للإشراف على إنتاج المحتوى (UPS تفعل هذا!).

# 2: لديك استراتيجية محتوى موثقة

من بين المسوقين الأكثر فاعلية ، 66٪ لديهم إستراتيجية موثقة مقارنة بـ 11٪ لأقل المسوقين فعالية (الشكل 2). ولكن بشكل عام ، فقط 44٪ من جهات التسويق في B2B لديها استراتيجية موثقة.

الوجبات الجاهزة الرئيسية ج: 44٪ هو رقم محزن حقًا... أو ربما لا.

دعونا نلقي نظرة على السياق. في السنوات السابقة ، لم تظهر فكرة وجود استراتيجية محتوى موثقة (انظر الشكلين 3 و 4 أدناه). لاحظ أنه تم الحكم على المسوقين الأكثر فعالية في 2011 و 2012 من خلال مجموعة مختلفة من المعايير مقارنة بهذا العام.

قد يكون هذا السؤال لم يتم طرحه أو ربما كانت الصناعة لا تزال أصغر من أن يكون لديها مثل هذه التوقعات العالية. في كلتا الحالتين ، لم يتم النظر في استراتيجية موثقة حتى الآن.

هذا يعني أن الشريط يرتفع بالنسبة لأولئك الذين يريدون تسمية أنفسهم مسوقي المحتوى. مع نضوج الصناعة ، سيتم وضع معايير جديدة وأفضل الممارسات. تأكد من مواكبة.

قم بزيادة معرفتك بالصناعة من خلال قراءة مدونات وكتب الخبراء وحضور الأحداث التعليمية ومشاركة الخبرات مع مسوقي محتوى B2B الآخرين.

نصيحة أساسية ب: لا يوجد نجاح في تسويق المحتوى بدون استراتيجية.

إذا كنت تعمل بدون استراتيجية محتوى موثقة ، فقد حان الوقت لذلك توقف عن القمار. على الأرجح ، أي نجاح حققته حتى هذه اللحظة كان مجرد حظ.

اكتشف ما تريد تسويق المحتوى أن يفعله لك. اكتب أهدافك، خطتك لتحقيق تلك الأهداف والمؤشرات التي ستستخدمها لإثبات نجاحك. تأكد من مشاركة كل من يشارك في إنتاج المحتوى مع هذه الوثيقة.

# 3: استخدم المزيد من التكتيكات

يستخدم المسوقون الأكثر فعالية بين الشركات في المتوسط ​​15 تكتيكًا مقارنةً بالمسوقين الأقل فعالية الذين يستخدمون 10 فقط. ومن المثير للاهتمام ، أن استخدام الرسوم البيانية قد زاد بشكل ملحوظ حيث استخدم 38٪ من المسوقين هذا التكتيك العام الماضي مقارنة بنسبة 51٪ هذا العام (الشكل 5).

مفتاح الوجبات الجاهزة

في عصر استهلاك الوسائط المتعددة ، تكون المنافسة شرسة على جذب انتباه العملاء. مطلوب من المسوقين إنشاء محتوى يجذب الاهتمام والمشاركة. كما لو أن هذا لا يمثل تحديًا كافيًا ، فعليهم أيضًا ذلك اكتشف التكتيكات التي تحقق أفضل عائد.

يدرك المسوقون الأكثر فاعلية أنه يتعين عليهم ذلك مواكبة المستهلكين. لهذا السبب هم طرح شبكة أوسع واستثمر في المزيد من التكتيكات (مثل النصوص والصور والتطبيقات والفيديو والصوت وما إلى ذلك). بالطبع ، يحدد حجم ميزانيتك أيضًا ما يمكنك فعله وما لا يمكنك فعله.

إذا كان لديك مشروع صغير ، فلماذا لا ابدأ بأكثر الأساليب فعالية من حيث التكلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعيوالنشرات الإخبارية الإلكترونية والمقالات و المدونات ثم بالتدريج أضف تكتيكات أخرى حسب ما تسمح به ميزانيتك? تعمل دائمًا على توسيع قائمة المحتوى الخاصة بك ؛ لا تكتفي بالحفنة من التكتيكات التي كنت تستخدمها العام الماضي.

# 4: استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل متكرر

يستخدم مسوقو محتوى B2B ما معدله 6 منصات وسائط اجتماعية ، ارتفاعًا من 5 في العام الماضي. بالإضافة إلى ذلك ، فهم يستخدمون جميع منصات الوسائط الاجتماعية لتوزيع المحتوى.

كما هو متوقع، ينكدين هو أفضل موقع وسائط اجتماعية يستخدمه مسوقو B2B ، بينما موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك يتخلف 10 نقاط. المواقع الاجتماعية التي شهدت أكبر زيادة في الاستخدام هي SlideShare (23٪ العام الماضي إلى 40٪ هذا العام) ، Google+ (39٪ إلى 55٪) و انستغرام (7٪ إلى 22٪) (الشكل 6).

مفتاح الوجبات الجاهزة

لا تكتمل مبادرة تسويق المحتوى بدون وسائل التواصل الاجتماعي. ويرجع ذلك إلى أن الشبكات الاجتماعية تعمل على زيادة الوعي بالمحتوى الخاص بك ، مما يؤثر بدوره تقود الجيل.

في الواقع ، تقرير مختلف عن برافتون ذكر أن 70٪ من المستهلكين ينقرون للوصول إلى محتوى مدونة العلامة التجارية بعد قراءة القصص التي تمت مشاركتها على شبكاتهم الاجتماعية. بمجرد وصولهم إلى هناك ، من المرجح أن يقوموا بتنزيل المزيد من المحتوى أو ملء نموذج.

بصفتك جهة تسويق B2B ، يجب أن تحاول ذلك أعد استخدام المحتوى الخاص بك خصيصًا لكل قناة اجتماعية (خاصة LinkedIn) من أجل جذب الاهتمام والمشاركة. ضع في اعتبارك أيضًا أن الإشارات الاجتماعية (إبداءات الإعجاب والتغريد وإجراءات 1+ والتعليقات والمشاركات والإشارات وما إلى ذلك) تؤثر على Google ، وبالتالي تزيد من ظهور علامتك التجارية عبر الإنترنت.

# 5: إنتاج المزيد من المحتوى

في المتوسط ​​، ينتج 73 ٪ من جهات التسويق في B2B محتوى أكثر مما أنتج العام الماضي. من بين أفضل المسوقين (الأكثر فعالية) في فئتهم ، 78٪ ينشئون محتوى أكثر مقارنة بـ 57٪ من أقرانهم الأقل فعالية (الشكل 7).

مفتاح الوجبات الجاهزة

B2B المسوقين زيادة استثماراتهم في إنشاء المحتوى. لماذا ا؟ لأن الغرض النهائي من المحتوى هو جذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. المحتوى الخاص بك يجب أن أجب على جميع الأسئلة المتعلقة بالمنتجات التي تطرحها آفاقك من أجل دفع قرارات الشراء تلك. هذا يعني أنه يجب عليك كن آلة محتوى دون التضحية بالجودة. إذا لم تكن مقتنعًا بأن المزيد من المحتوى هو الأفضل ، فإليك بعض المواد التي يجب التفكير فيها:

في Content Marketing World 2013 ، سُئلت لجنة من الخبراء عما إذا كان إنتاج المزيد من المحتوى أفضل من إنتاج أقل. جاءت الإجابات الأكثر إقناعًا من:

جو تشيرنوف: "كمية. يمكنك إنشاء شيء رائع ، ثم يستغرق الأمر 3 أشهر لإنشاء الشيء الرائع التالي. ماذا يحدث في هذه الأثناء؟ "

ماركوس شيريدان: "الكمية مخيفة للأشخاص الذين يخشون إنشاء محتوى ، لأنهم يعتقدون أنه يجب أن يكون ملحميًا. دع الكمية تؤدي إلى الجودة. تسويق المحتوى ليس إطلاق صاروخ. افعل ذلك."

انتهى اليك

ما رأيك في هذه النتائج؟ هل تتفق معهم؟ هل يفاجئك شيء؟ شارك بتعليقاتك في المربع أدناه.