التسويق الحديث: الحكمة من Seth Godin: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل كيف يمكن أن يساعد التعاطف في تسويقك؟ هل ترغب في معرفة كيف تساعد الثقة والتوتر المسوقين في الاحتفاظ بعملائهم؟

لاستكشاف ما هو مفيد وما لا يصلح لجهات التسويق اليوم ، أجريت مقابلة مع Seth Godin.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مصمم لمساعدة المسوقين المشغولين وأصحاب الأعمال والمبدعين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة ، أجريت مقابلة سيث جودين، أحد كبار المفكرين في عصرنا. انه مدون غزير الإنتاج ومؤلف 18 كتابا منها القبائل, إذن التسويقو و بقرة أرجوانية. البودكاست الخاص به يسمى أكيمبو. أحدث كتاب له هو هذا تسويق: لا يمكنك رؤيتك حتى تتعلم كيف ترى.

يشرح سيث لماذا يجب أن تركز الرسائل التسويقية على تحسين حياة الناس.

ستجد أيضًا أمثلة للشركات التي تستخدم التعاطف والثقة والتوتر لتسويق منتجاتها.

شارك بتعليقاتك ، واقرأ ملاحظات العرض ، واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

التسويق الحديث

بودكاست سيث

يدور بودكاست "أكيمبو" التابع لـ Seth حول ثني الثقافة أو رؤية الثقافة وكيفية تغييرها. يأتي اسم Akimbo من كلمة منحنى في النهر ولثني ذراعيك لإظهار القوة ، والطريقة التي تقف بها Wonder Woman في مبنى ويديها على وركها ، وتنظر إلى الأشرار.

عندما أطلق Seth على البودكاست الخاص به ، أراد أيضًا أن يبدأ البودكاست الخاص به بالحرف A لأن العديد من تطبيقات البودكاست تسرد البودكاست بالترتيب الأبجدي. ستكون في وضع غير مؤات إذا اتصلت بالبودكاست Zodiac Seven.

كان لدى سيث بودكاست سابق ، مدرسة بدء التشغيل، والتي كانت ناجحة بشكل لا يصدق. ومع ذلك ، فهو يعتبر Akimbo أول بودكاست حقيقي له لأنه أنشأ Startup School في يومين كقطعة أثرية لحدث أداره ؛ لم يخلقه كملف بودكاست.

استضاف Seth بودكاست Akimbo لأكثر من عام بقليل وأصدر حوالي 35 حلقة في وقت هذه المقابلة. مدة كل حلقة حوالي 20 دقيقة ، وليس لديه ضيوف ، ولا يقرأ الإعلانات. في النهاية ، يجيب على الأسئلة التي يرسلها الناس من جميع أنحاء العالم.

لأن Seth أغلق التعليقات على مدونته ، أسأل كيف يحب التفاعل مع جمهوره في الأسئلة والأجوبة. يقول إن الإجابة على الأسئلة ممتعة. الفرق الرئيسي هو أن الأسئلة ليست تعليقات وليست مجهولة المصدر. قبل أن يبدأ المقطع ، كان قلقًا بشأن فحص 50 سؤالًا جيدًا. ومع ذلك ، لم يحصل على الكثير ، وكلها أسئلة جيدة.

للتحضير لكل حلقة ، يكتب Seth ملاحظات العرض أولاً. الملاحظات عبارة عن قائمة بالموضوعات وغالبًا ما تتضمن روابط لمقالات ومقاطع فيديو ذات صلة. ثم يندمج بناءً على ملاحظات العرض. يسجل الحلقات بنفسه في الحمام في مكتبه المغطى بالرغوة. إن التحول من الكتابة بنفسه إلى التحدث بنفسه أمر رائع.

يعتقد Seth أن البودكاست الخاص به يصل إلى الأشخاص المناسبين بالطريقة الصحيحة: بالتنقيط بالتنقيط. لا يقضي أي وقت أو جهد في الترويج للبودكاست. إنه موجود لمن يريده.

استمع إلى العرض لتسمع كيف بدأ Seth البودكاست الخاص به بعد التخطيط له لمدة 10 سنوات.

ما الخطأ في التسويق اليوم

في ملاحظة المؤلف إلى هذا تسويقيقول سيث: "لقد حان الوقت للقيام بشيء آخر مع التسويق لتحسين الأمور". أسأل ما الذي لم ينجح التسويق اليوم والذي دفعه لكتابة ذلك. يستجيب من خلال تحديد مشكلتين.

أولاً ، بعض المسوقين أنانيون ، نرجسيون ، مرسلو الرسائل غير المرغوب فيها على المدى القصير الذين يعتقدون أن سلوكهم جيد طالما أنهم لا يخالفون القانون. إنهم يستدعون كبار السن في المنزل لبيع عملات معدنية لا قيمة لها وقابلة للتحصيل. يحاولون إزعاج الأشخاص ، أو وضعهم في صفحة مضغوطة ، أو حملهم على شراء شيء لا يريدونه أو لا يحتاجونه.

نتيجة لذلك ، يواجه التسويق مشكلة ثانية: الأشخاص الذين قد يكونون مستعدين وقادرين على تحسين التسويق يترددون في ذلك يطلقون على أنفسهم مسوقين أو يقومون بالتسويق لأنهم يعتقدون أن الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي أن تكون أحد هؤلاء المخادعين اشخاص.

في الكتاب ، يخاطب سيث كلا المجموعتين من الناس. لا يتجول الناس قائلين إن جميع المحاسبين أو مديري العمليات سيئون. وبالمثل ، فإن معظم جهات التسويق ليست سيئة. يستخدم جميع المسوقين الذين يعملون على تحسين الأمور الثقافة للوصول إلى الأشخاص الذين يرغبون في الوصول إليهم وتقديم شيء يسعدهم العثور عليه.

يعتقد سيث أن المسوقين على وسائل التواصل الاجتماعي يواجهون مشكلة لأن وسائل التواصل الاجتماعي تجتذب المسوقين المحتالين. في الأيام الأولى لـ Facebook ، وقبل وجود Twitter أو Pinterest ، كان يدير شبكة اجتماعية تسمى Squidoo. في البداية ، كان مستعدًا تمامًا لعدم تبني أي رقابة والسماح للجميع بتحمل مسؤولية كلماتهم الخاصة. في غضون أسبوع ، ظهر المتصيدون.

من التجربة في Squidoo ، تعلم Seth أن إخفاء الهوية على وسائل التواصل الاجتماعي يخلق بيئة مليئة بالتحديات للمسوقين الجيدين. يمكنك الدفاع عن حق الأشخاص الطيبين في الوقوف وراء كلماتهم ، ولكن إذا تركت أيضًا أسماء مستعارة مجهولة تفعل ما تشاء ، فهذا سباق إلى الحضيض. عدم الكشف عن هويته يحمي الضحايا في مواقف معينة. بقية الوقت ، إنها مشكلة كبيرة.

لا يقيس المسوقون المحتالون والمتسللون سوى مقدار الأموال التي يكسبونها اليوم ويرون أن هويتهم عبر الإنترنت يمكن التخلص منها. هذا المزيج هو وصفة للبالوعة. لا توجد طريقة للتغلب عليها.

على وسائل التواصل الاجتماعي ، يكون المسوقون الذين يمكنهم تسمية أنفسهم من وأي شيء يريدون مجهولين. تتصرف شركة Proctor & Gambles of the world بشكل جيد عبر الإنترنت لأن لديها الكثير على المحك. لكن الأشخاص الذين يبيعون نظام Flat Belly الغذائي ، ويتصيدون المنافسين ، ويخدعون الناس ينجذبون إلى وسائل التواصل الاجتماعي. إن وجودهم يجعل من الصعب بشكل متزايد على المسوقين الجيدين إحداث تأثير.

استمع إلى العرض لسماع أفكاري حول العلاقة بين التسويق والخوارزميات.

التعاطف العملي

لكتابه هذا تسويق ، يستخدم سيث العنوان الفرعي لا يمكنك رؤيتك حتى تتعلم الرؤية. أسأل عما يحتاج المسوقون أن يتعلموا رؤيته. يقول سيث إن المسوقين يحتاجون إلى التعاطف العملي ، مما يعني أنهم لا يعرفون أو يحتاجون أو يريدون أو يصدقون ما يفعله العملاء المحتملون ولا بأس بذلك.

من خلال التعاطف العملي ، يمكن للمسوقين الذهاب إلى شخص ما في مكانه والاستماع إليه ورؤيته وفهمه قبل أن يقول "لقد صنعت هذه." أيضًا ، يعتمد عرض مسوقي المنتجات على ملاحظاتهم وفهمهم للمكان الذي يريد هؤلاء العملاء المحتملون الذهاب إليه. بعبارة أخرى ، أنت بحاجة إلى التسويق مع الناس ، لا في لهم ، وبالتالي فإن عملائك المحتملين تريد لك أن تظهر.

برغم من إدارة التسويق بواسطة فيليب كوتلر كانت مهمة في عام 1990 ، فهي ليست مهمة الآن لأنها تستند إلى فكرة خاطئة مفادها أن الإعلان والتسويق هما الشيء نفسه. لمدة 80 عامًا ، كان بإمكان شركات السلع ذات العبوات الكبيرة استخدام الإعلانات لتقول "اشترِ منتجي" لأن الجمهور كان أسيرًا ويتلقى حوالي 3000 رسالة تسويقية يوميًا.

اليوم ، يتلقى الشخص 30000 رسالة تسويقية يوميًا ، ولا ينفق معظم جهات التسويق الأموال على الإعلان. في هذه البيئة ، عليك أن تسأل عما إذا كان جمهورك سيفتقدك إذا لم تعرض إعلانًا لأن إعلانك اختياري. إذا لم يكن جمهورك على استعداد لسماع رسالتك ، فلا يمكنك تعليمهم لماذا يجب عليهم التحول إلى منتجك. ليس لديك شيء.

لتوضيح هذه النقطة ، يذكر Seth إعلان Gillette الذي سمعه في بودكاست. تحاول جيليت اللحاق بـ Dollar Shave Club ، وقد قال الإعلان بشكل أساسي ، "يجب عليك الاشتراك إلى شفرات جيليت لأننا نريدك ". بعبارة أخرى ، الاشتراك في جيليت ليس أفضل أنت؛ من الأفضل لهم. هذا ليس تسويقًا مع الناس ومن أجلهم. هذا مجرد صراخ عليهم.

في بودكاست Seth ، تعد Lenovo واحدة من الرعاة. لاحظت إعلانات Lenovo التي يتم عرضها في بداية عرض Seth وتبدو وكأنها قصة عن رجل أعمال ولكن بعد ذلك قل ، "تابع اسمع بقية القصة ". عندما تسمع بقية القصة في منتصف البودكاست ، تسمع كيف ساعدت Lenovo ذلك رجل أعمال. أسأل عما إذا كانت هذه الإعلانات هي مثال للتسويق مع الناس.

على الرغم من موافقة Seth على جميع الإعلانات الموجودة في البودكاست ، إلا أنه لا علاقة له بإنشاء إعلانات Lenovo ، وهو يحب تلك الإعلانات. لقد استمع طواعية إلى نهاية القصة لأنها تجعله سعيدًا. إن إنشاء إعلان يرغب الناس في سماعه مرة أخرى هو بالضبط ما يقصده بالتعاطف العملي.

تحتاج إلى إنشاء منتجات وخدمات تهم الأشخاص وإخبار قصص حقيقية عن تلك المنتجات التي يرغب الأشخاص في سماعها. لا يمكنك مقاطعة الناس واحتجاز المحتوى كرهينة. يمكن لمستمعي البودكاست ومشاهدي YouTube التقديم السريع للإعلانات أو تخطيها. لا يخشى الناس استخدام هذه الأزرار. لذا ، إذا لم يفوت جمهورك إعلاناتك ، فقد ذهبت بالفعل.

استمع إلى العرض للاستماع إلى المزيد من أفكار Seth حول تسويق الكتب المدرسية.

الثقة والتوتر

في هذا تسويق ، الفصل 10 يركز على الثقة والتوتر. أسأل ما معنى الثقة والتوتر للتسويق. يقول سيث إن المسوقين يفعلون شيئًا واحدًا: إحداث التغيير. والتغيير يتطلب الثقة والتوتر.

عندما تتواصل مع العملاء المحتملين ، فإنك تعد بذلك. أنت بحاجة إلى العملاء للاستماع إلى هذا الوعد والثقة به. بدون الثقة ، لا يوجد وعد. إذا كان العميل يثق بوعدك ، يتم إنشاء التوتر. إنهم يتساءلون ماذا يحدث إذا لم يعمل المنتج أو إذا كانوا سيصبحون شخصًا لا يحبونه. في مكان العمل ، سيخشى الناس ألا يحب المدير المنتج.

قبل أن يشتري الناس أي شيء أو يغيروا أي شيء ، يرتفع معدل ضربات قلبهم. يشعرون بالتوتر. تخلق العلامات عن قصد وعن طيب خاطر هذا التوتر لدى الأشخاص الذين يريدون تغييرهم ، لأنه عندما ينتهي الأمر ، يريد المسوقون من العملاء أن يقولوا لك الشكر.

على سبيل المثال ، حصل سيث مؤخرًا على لقاح الأنفلونزا. قبل أن يحصل على اللقطة ، شعر بالتوتر. ماذا لو كان يؤلم؟ ماذا لو كانت هناك آثار جانبية؟ ماذا لو لم يعمل؟ ولكن بعد أن أعطته الممرضة حقنة الإنفلونزا ، قال ، "شكرًا لك. أنا سعيد لأنني تلقيت لقاح الإنفلونزا هذا ". هذه الدورة هي بالضبط ما يحدث قبل أن نفعل أي شيء يتم تسويقه لنا.

يمكنك حتى خلق التوتر مع البودكاست. عندما تظهر حلقة جديدة ، سيتساءل جمهورك عما إذا كنت ستتخطاه أو يستمع إليه. يخلق هذا القرار توترًا لأنه ربما لا يرغب شخص ما في الالتزام بالوقت ، ولكن ربما سيشعر بالضيق إذا لم يستمع وسأل زميله عن أفكاره في اليوم التالي.

يمكن أن يكون التوتر أيضًا شيئًا مهمًا مثل الخروج من البيع التجاري أو تسجيل طفلك في مدرسة خاصة. إذا تم إغلاق المتجر غدًا ، فعليك القدوم إلى البيع اليوم أو تفوتك كل شيء. إذا كان لدى المدرسة موعد نهائي للتسجيل ، فعليك اتخاذ قرار مهم قبل فوات الأوان.

في كثير من الأحيان ، يحاول المسوقون إزالة التوتر لأنهم يشعرون أنهم سيكونون على ما يرام إذا تمكنوا من الانزلاق. لتوضيح ذلك ، فإن جوهر عمل Proctor & Gamble ليس توترًا: فالعملاء سيشترون Tide كل الوقت الذي ينفد فيه مسحوق الغسيل لأنهم لا يريدون التوتر الناتج عن اختيار مغسلة جديدة منظف. من الأسهل التمسك بـ Tide.

ومع ذلك ، كان على شركة Proctor & Gamble التعامل مع توتر العملاء عندما اشتدت المنافسة على منظف غسل الصحون Joy. رداً على ذلك ، قاموا بإنشاء نسخة أفضل تسمى Ultra Joy. ثم قال بعض العملاء ، "لا. لا تأخذ جوي بعيدا ". الآن ، يمكن للعملاء الاختيار بين Ultra Joy و Non-Ultra Joy ، وهي Joy الأصلية. (الاسم وحده يخلق التوتر. من يريد Non-Ultra Joy؟)

استمع إلى العرض للاستماع إلى قصة Seth حول الاتصال برقم 800 مخصص لمنظفات غسيل الأطباق Joy.

أمثلة تسويقية جيدة

مع إدراك أن التسويق هو أكثر من مجرد إعلان وأن قنوات bazillion تجعل المشاهدة أكثر صعوبة ، أسأل ما الذي يبدو أن الشركات تقوم بتسويقها بشكل جيد هذه الأيام. يشارك Seth أمثلة على الشركات التي يعمل تسويقها بشكل جيد باستخدام كتابه هذا تسويق كعدسة لشرح سبب نجاح تكتيكاتهم.

في جميع أمثلة Seth ، يرى شكلاً حديثًا للتسويق يركز على عميل محدد للغاية. هذه الأنشطة التجارية لا تسوّق أشياء عادية للأشخاص العاديين.

أعلى فائق: أعلى فائق تبيع 3 دولارات للقمصان مقابل 64 دولارًا ولديها خيط خارج الباب لأنه لا يبيع القمصان حقًا ؛ تبيع الحالة. إذا لم يكن هناك خط ، فلن تساوي أشياءهم شيئًا. الشعار عبارة عن مربع أحمر مكتوب عليه "سوبريم" بخط أساسي. القمصان ليس لها أسلوب أو حرفية. الأشخاص الذين يرتدونها هم مجموعة صغيرة من الشباب في سن 17 عامًا والذين يريدون سوبريم لأنه من الصعب الحصول عليها.

للحصول على عنصر رائع ، عليك الانتظار في طابور لساعات في أحد متاجرهم القليلة. إذا بيعوا ، فلن تحصل على شيء. تقوم سوبريم بتغيير خط إنتاجها كل أسبوع ، وتجني أقل مما يمكنها البيع ، وتفتح لساعات أقل مما ينبغي من أجل إنشاء الخط. من خلال التحدث إلى الأشخاص الموجودين في الخط ، علم سيث أن معظم الأشخاص في الطابور يبيعون ما اشتروه في غضون 20 دقيقة.

وفقًا لمصادر Seth البالغة من العمر 17 عامًا ، فإن الخميس هو اليوم الذي يكون فيه الذهاب إلى المتجر أمرًا جديرًا بالاهتمام لأنه بالنسبة لبقية الأسبوع لا تجد سوى قصاصات. أيضًا ، نظرًا لأن الأشخاص الذين يقفون في الطابور يتطلعون إلى جني 30 دولارًا في الساعة ، فقد تحول السحر من الوقوف في الصف إلى كونه مهمًا للغاية بالنسبة للصف. Supreme هو رمز للمكانة بدون الماس أو الجلد الفاخر.

في الكتاب ، يؤكد سيث على ذلك الحالة ليس هو نفسه رمز الحالة. يمكن أن تشمل الحالة من يأكل الغداء أولاً ، ومن يجلس على رأس الطاولة ، ومن يتحدث أولاً ، وما إلى ذلك. على Instagram ، يلاحظ الأشخاص من لديه المزيد من المتابعين دون السؤال عما إذا كان تسويقهم يعمل أم لا. تجعل أعداد المتابعين الأشخاص الذين لديهم عدد أقل من المتابعين يشعرون بأنهم متأخرين ، وبالتالي يخلقون توترًا.

سحر البطريق: سحر البطريق يبيع حيل سحرية بملايين الدولارات عبر الإنترنت. العمل ناجح لأنه يفهم من هم عملاؤه وما يحتاجون إليه. بمعنى آخر ، إنه يتفهم التعاطف العميق.

يمتلك السحرة المحترفون 20 حيلة ولا يحتاجون إلى المزيد من الحيل لأن لديهم جمهورًا جديدًا كل ليلة. يحتاج السحرة الهواة إلى حيل جديدة طوال الوقت لأن لديهم نفس الجمهور - أصدقائهم وعائلاتهم. على موقع Penguin Magic على الويب ، يمكنك مشاهدة الحيلة التي يتم إجراؤها على الفيديو ، والطريقة الوحيدة لمعرفة كيفية القيام بها هي شرائها.

يطلق Penguin Magic حوالي 100 خدعة سنويًا ويبيعها لمجموعة صغيرة من الأشخاص الذين يستمتعون بالتفاعل. على الرغم من أن العملاء قد يؤدون الحيلة ، إلا أن هذا ليس هو الهدف. المهم أنهم جزء من مجموعة من المطلعين يعرفون كيف تتم الحيلة. يخلق Penguin التوتر عن قصد من خلال إظهار خدعة تبدو مستحيلة وتقديم فرصة لمعرفة كيف يتم ذلك.

ممتن ميت: آخر مثال لـ Seth يعود إلى ما قبل 50 عامًا ، عندما كان ممتن ميت كانت الفرقة السياحية الأولى في أمريكا على الرغم من أن الفرقة حصلت على أغنية واحدة من أفضل 40 أغنية طوال مسيرتها المهنية. لم تكن الفرقة تحاول تأليف موسيقى عادية للأشخاص العاديين. سيذهب المشجعون ، الذين يطلق عليهم أيضًا اسم العائلة ، إلى 20 أو 30 عرضًا سنويًا. إنها حالة أخرى من المطلعين مقابل الغرباء.

لم يعيش معجبو رولينج ستونز وفان موريسون في حافلات وتابعهم حوالي 20 أو 30 عرضًا سنويًا. لم يكن سيث يعيش في الحافلة أيضًا ، لكنه حضر حفلات Grateful Dead ويملك أكثر من 200 ألبوم. على الرغم من أن المعجبين يحبون الفرقة لأسباب مختلفة ، إلا أن Seth يحب أن تكون الموسيقى نوعًا مختلفًا من موسيقى الجاز: موسيقى صادقة ولكن رياضية ، تفاعل حر على حافة الإبداع.

كان كل عرض مختلفًا ونفس الشيء. يمكنك مشاهدة أداء ارتجالي يحدث أمام عينيك. كان من الرائع رؤية فرقة تتمتع بالشجاعة لتجربة شيء جديد كل ليلة لمدة 100 أو 200 ليلة في السنة. على الرغم من أنهم فشلوا في بعض الأحيان ، إلا أنهم عادوا إلى المسرح وخلقوا شيئًا جديدًا آخر لم يكن موجودًا من قبل أمام عينيك.

تابع أشخاص آخرون فيلم Grateful Dead وذهبوا إلى الحفلات الموسيقية لأن التجربة شعرت وكأنها أفضل عشاء عيد الشكر ممكن مع الأشخاص الذين تهتم بهم أكثر في أي وقت تريده عليه.

استمع إلى العرض لسماع سيث يناقش كيف يكتب الكتب من خلال ملاحظة الأشياء بدلاً من البحث التفصيلي.

المحتوى المكتوب مقابل المحتوى الصوتي والمرئي

أسأل Seth عن سبب قراره الكتابة هذا تسويق الآن ، ونناقش الفرق بين الكتب والكتب الصوتية ، بالإضافة إلى الكتابة مقابل الطرق الأخرى لمشاركة المحتوى مثل البودكاست ومقاطع الفيديو.

كتاب سيث وكتاب مسموع: كتب سيث هذا تسويق بعد القيادة ندوة التسويق، وهي ندوة مكثفة عبر الإنترنت تستمر لأشهر وقد شارك فيها حوالي 6000 مشارك. بعد مشاهدة الأشخاص يتفاعلون مع 50 درسًا عبر الفيديو وتحسينه ، أراد أن يشاركه المعرفة مع الأشخاص الذين لا يريدون دفع 600 دولار للندوة أو يحتاجون إلى تنسيق يسهل عليهم للمشاركه.

الكتاب هو أيضًا شيء يمكن للأشخاص لمسه والاحتفاظ به ووضعه على الرف. إنها تعني شيئًا ما. نظرًا لأن المسوقين يتركون الطرق القديمة وراءهم ، يريد Seth من الأشخاص الذين يريدون التغيير وجعل التسويق أفضل للتحدث عن الكتاب مع أقرانهم وفريقهم. تعد أساليب ومفاهيم الكتاب معًا في صميم كيفية بناء المسوقين للثقافة وتغييرها.

أنشأ Seth أيضًا النسخة الصوتية من الكتاب. للقيام بذلك ، كان عليه تغيير عملية كتابه الصوتي وإعادة تدريب صوته. يستمر الكتاب الصوتي حوالي 6 أو 8 ساعات ، وكان يقرأ الصوت لكتاب في يوم واحد. ومع ذلك ، فإن صوتك غير مكتمل للقيام بذلك ، وفي كل مرة فعل Seth هذا ، أصبح التعافي أكثر صعوبة.

إلى عن على هذا تسويق ، قرأ سيث الصوت في جلسات مدتها 20 دقيقة في استوديو مكتبه (الحمام مغطى بالرغوة). كان يأمل في إنهاء الصوت في غضون شهر لكنه فقد قدرته على الكلام تمامًا. كان يخشى أن يتسبب في تلف حنجرته بشكل دائم. ومع ذلك ، وجد اختصاصيًا ساعده على إعادة تدريب الطريقة التي يستخدم بها صوته وكيف يتنفس عندما يتحدث. بعد ذلك ، أنهى الصوت.

لأن سيث لديه خبرة في صناعة الكتب ، أسأل كيف يقارن استهلاك الكتب المسموعة بالطباعة. يقول سيث أن الكتب المسموعة مشتعلة. السبب الوحيد الذي يجعلهم لا يتمتعون بشعبية أكبر مما هم عليه هو أن البودكاست تغطي العديد من الموضوعات الواقعية مجانًا.

الاستماع والقراءة هما أيضًا تجربتان مختلفتان تمامًا. نظرًا لأن قارئ الكتب المسموعة (بدلاً من المستمع) هو الذي يدفع الكتاب ، فإن الكتب الصوتية تتوافق مع نغمة عصرنا. باستخدام كتاب ورقي ، قد يتساءل القارئ عما إذا كان قد تلقى بريدًا إلكترونيًا ووضع الكتاب للتحقق منه. ومع ذلك ، يبدو أن الكتاب المسموع سيستمر بدونك ، لذا تسمح له بالقيادة.

وجد Seth أيضًا أنه يعالج الأفكار في الصوت والطباعة بشكل مختلف. عندما يقود المؤلف (أو قارئ الكتب الصوتية) المحادثة ، فقد يكون الأمر مثيرًا في بعض الأحيان ، وفي أحيان أخرى ، يحتاج إلى القدرة على مراجعة وإبراز الأشياء ، وهو ما لا يمكنك فعله في كتاب مسموع.

من منظور بائع الكتب ، تعتبر الكتب الصوتية نعمة إذا كنت تفكر في إنشاء محتوى لأن الناس على استعداد لدفع ثمنها. تعتبر الكتب المسموعة أيضًا منتجًا مقنعًا نظرًا لوجود موزع واحد مهم ولا داعي للقلق بشأن البضائع المادية.

التدوين: كان Seth يقوم بالتدوين يوميًا لأكثر من عقد من الزمان. إذا كنت تحسب السنوات التي كان محتواها عبارة عن نشرة إخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فمن المحتمل أنه كان يدون لمدة 20 عامًا.

يشجع Seth الجميع على التدوين كل يوم ، ووضع اسمك على مدونتك ، ومشاركتها بسخاء لأنها تجبرك على التفكير في شيء يستحق القراءة. هذه الدورة تدفع عمله أكثر من أي شيء آخر. إذا كتب سيث كتابًا واحدًا فقط كل عام ، فيمكنه أن يمضي 3 أشهر دون التفكير في فكرة كبيرة. يحب الظهور في مدونته كل يوم.

ومع ذلك ، تحاول Google قتل المدونات لأنها لا تتوافق مع نموذج أعمال Google. بعد إنشاء قارئ RSS الذي أدى إلى توقف جميع برامج قراءة RSS الأخرى عن العمل ، جوجل أغلقته. في Gmail ، يعمل فلتر الرسائل الترويجية على تحويل رسائل الاشتراك في المدونة الإلكترونية جانبًا حتى لا تظهر في البريد الوارد. والسبب هو أن Google لا يمكنها تنظيم المدونات أو عرض الإعلانات على المدونات بالبريد الإلكتروني.

تكون Google أكثر سعادة إذا اصطدم الأشخاص بمحتوى يوجههم Google إليه عند الطلب. على الرغم من أن سيث لا يعتقد أن تصرفات Google مؤامرة كبيرة ، إلا أنه يعتقد أنها عار. عندما هو ناقش هذه النقطة على مدونته، المدونون الذين وافقوا ردوا بالكثير من الأدلة على أن Google لا تفعل شيئًا لزيادة احتمالية عثور الأشخاص على أصوات مستقلة والاشتراك فيها.

فوائد الكتابة: بالنسبة لأولئك الذين ليسوا ماهرين في الكتابة ، أتساءل عما إذا كان إنشاء قصص قصيرة على Instagram أو التعبير عن الأفكار بطريقة أخرى شفهيًا هو نوع مماثل من الممارسة. يقول سيث أن تعلم الكتابة ليس هدية ؛ إنها مهارة. يجب عليك أن تتمرن. لا يسمح معظم الناس لأطفالهم بتجنب الكتابة لأنهم يستطيعون إنشاء مقاطع فيديو.

علاوة على ذلك ، خلال حياته ، يعتقد سيث أن تعلم الكتابة سيظل سرًا لفتح القيمة. يصعب مسح أو البحث عن الفيديو والصوت (على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي سيحسن ذلك). باستخدام قطعة مكتوبة ، سواء كانت 200 كلمة أو 5000 كلمة ، يمكنك أن تقرر بسرعة ما إذا كنت تريد قضاء بعض الوقت عليها. ومع ذلك ، لن يفتح مقطع فيديو مدته 9 دقائق لأنه لا يمكنه مسحه ضوئيًا.

تساعدك الكتابة أيضًا في الكشف عن القيمة التي يجب أن تقدمها. بالنسبة لمعظم الناس ، عندما ترفع عصا سيلفي وتسجل مقطع فيديو مدته 3 دقائق ، فإنك لا تقوم بتنشيط نفس الجزء من الدماغ الذي تستخدمه لكتابة قطعة يرغب شخص ما في قراءتها بعد 3 سنوات من الآن.

من خلال تسجيل صوت أو فيديو سهل الدخول والخروج ، لا تحصل على نفس الفوائد التي تحصل عليها من الكتابة. التقاط صور للعالم ليس بالأمر السيئ. لقطات من جودسون تجعله سعيدًا. لكنك لا تنشئ مقالًا يغير حياتك بلقطة.

استمع إلى العرض لسماع المزيد عن التحديات التي كان على Seth التغلب عليها لإنشاء كتابه الصوتي.

اكتشاف الأسبوع

مع حوار، يمكنك بث عرض صوتي مباشر وحفظ تسجيل له بدون أي معدات خاصة.

تم تصميم Dialog لاستضافة محادثات مباشرة باستخدام جهاز الكمبيوتر الخاص بك فقط وهذا التطبيق المستند إلى المتصفح. بعد تسجيل الدخول باستخدام حساب Twitter ، يمكنك بدء بث صوتي مباشر. يمكن فقط للأشخاص الذين تدعوهم الانضمام إلى المحادثة. على الرغم من أن المستمعين يحتاجون إلى رابط للعثور على الصوت المباشر خارج موقع Dialog على الويب ، يمكنك الإعلان عن العرض من خلال مشاركة الرابط عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

يمكن أن يكون Dialog أداة رائعة لأي شخص يتردد في الظهور على الفيديو المباشر أو يبحث عن طريقة سهلة لتجربة البث الصوتي. إذا كنت تريد تسجيل برنامجك ، فلديك خيار تنزيله عند انتهاء العرض. خلاف ذلك ، فإنه يختفي.

إذا سبق لك استخدام Blab ، والذي يسمح للأشخاص بالدخول إلى المحادثات المباشرة عبر الإنترنت عبر الفيديو ، فإن Dialog يعمل بشكل مشابه. يمكنك أيضًا التفكير في Dialog على أنه إجراء مكالمة جماعية عامة.

الحوار مجاني ويعمل عبر متصفح الويب الخاص بك.

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل Dialog من أجلك.

نقاط رئيسية من هذه الحلقة:

• يزور موقع ويب سيث، وتحقق من مقاطع فيديو إضافية وروابط للكتاب وإضافات أخرى.
• اقرأ أحدث كتاب لسيث ، هذا تسويق: لا يمكنك رؤيتك حتى تتعلم كيف ترى.
• تحقق من كتب Seth الأخرى ، بما في ذلك القبائل, إذن التسويقو و بقرة أرجوانية.
• اقرأ مدونة سيث.
• استمع إلى بودكاست سيث ، أكيمبو.
• تعرف على المزيد حول دورة Seth ، ندوة التسويق، والتي تبدأ مرة أخرى في يناير 2019.
• استمع إلى بودكاست Seth السابق ، مدرسة بدء التشغيل.
• اكتشف سبب وصول قيم Seth إلى الناس بالتنقيط بالتنقيط.
• اكتشف المزيد حول إدارة التسويق بواسطة فيليب كوتلر، وهو كتاب تسويق شائع.
• اقرأ Seth منشور مدونة حول إثارة التوتر في التسويق.
• اكتشف المزيد حول أعلى فائق و لماذا من الصعب الحصول عليها.
• الاستماع إلى حلقة Seth البودكاست حول الحالة.
• أنظر كيف سحر البطريق يخلق توترًا باستخدام مقاطع فيديو الخدع السحرية.
• اكتشف المزيد حول ممتن ميت.
• تعرف على القارئ الشعبي جوجل اغلاق و أفكار سيث حول إرسال Google رسائل بريد إلكتروني لاشتراك المدونة إلى علامة التبويب "الرسائل الترويجية".
• بث مباشر لعرض صوتي باستخدام حوار.
• الاستماع إلى الرحلة، الفيلم الوثائقي لدينا.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير أو ضبطها على Facebook Live.
• تحميل 2018 تقرير صناعة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• تعلم المزيد عن عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2019.

ما رأيك؟ ما رأيك في التسويق الحديث؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.