5 خطوات لبناء اتصالات LinkedIn عالية الجودة: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تحاول العثور على خيوط الجودة لعملك على LinkedIn؟

هل تتفوق على الضوضاء بجودة المشاركة؟

باستخدام الخاص بك ملف تعريف LinkedIn التواصل مع المؤثرين في السوق والعملاء المحتملين ذكي - عندما يتم ذلك بشكل صحيح.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف عملية من خمس خطوات لبناء العلاقات القوية التي تحتاجها لتوليد تدفق مستمر من العملاء المتوقعين من LinkedIn.

# 1: احصل على منزلك بالترتيب

قبل أن تبدأ في البحث عن عملاء محتملين على LinkedIn ، من المهم أن تقوم بذلك فهم أساسيات LinkedIn وتوقعات مستخدميها.

يستغرق بضع دقائق ل تأكد من أن لديك حساب إحترافي والصورةو و الانضمام إلى مجموعات قليلة إلى التعرف على كيفية عملهم. اذهب خطوة أبعد و اكتشف ال أفضل أوقات المشاركة للنشر على LinkedIn.

عندما تكون واثقًا من أن لديك الأساسيات ومستعدًا لبدء مقابلة الآخرين وإنشاء عملاء محتملين ، قم بعمل جدول بيانات لتتبع تقدمك واتصالاتك.

أحب تتبع الاتصالات الشخصية الحالية ، والروابط الجديدة ، ومجموعات المؤثرين المستهدفين و العملاء في ، وموضوعات المجموعة الشائعة ، وعدد الأعضاء في المجموعة والأعضاء الأكثر نشيط.

# 2: ابحث عن المؤثرين في السوق على LinkedIn

قبل نشر المحتوى ودفعه إلى الجمهور المستهدف ، كن واضحًا تمامًا بشأن اهتماماتهم. عندها فقط يمكنك إنشاء الإعلانات أو الرسائل التي تخاطبهم مباشرة.

عندما تبحث عن رواد السوق ، راجع اتصالاتك الشخصية والعملاء الحاليين ، ثم ابحث عنها على LinkedIn. على الأرجح لديك بالفعل قائمة أولويات بالشركات والأشخاص الذين تريد التواصل معهم. بعد ذلك ، انتقل إلى LinkedIn و ابحث عن شركات وأشخاص آخرين نشطين في سوقك.

عندما تتواصل مع الناس ، لا ترسل دعوات الشبكة مع "مرحبًا ، نحن في نفس الشبكة ، أعتقد أن ..." أو "أعجبني موقع الويب الخاص بك ، لدي سؤال ..." أنواع الرسائل للتواصل معهم. سيتم حذفها أو تجاهلها أو الإبلاغ عنها.

# 3: انضم إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة

لا يكفي العثور على الأصوات الرائدة في السوق ، بل عليك أن تعرف أين يتجولون والمواضيع التي يجدونها ممتعة. مجموعات LinkedIn مكانًا جيدًا للتعرف على هذا.

انظر إلى قائمة المؤثرين لديك ، إذن قم بزيارة ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بهم وقم بالتمرير لأسفل الصفحة لرؤية قسم المجموعات الخاصة بهم. هنا يمكنك مشاهدة كل المجموعات التي هم جزء منها.

قم بزيارة هذه المجموعات و انضم إلى تلك التي تناسب احتياجاتك.

# 4: أنشئ تقويمًا تحريريًا

عندما انت قم بزيارة مجموعة، تستطيع رتب المحادثات حسب الشائعة والحديثة لمعرفة الأسئلة والمحتوى الأكثر صلة بالأعضاء (ومن يقدم معظم الردود). هذه المحادثات هي مجالات الفرص التي تستهدفها. دع هذه الموضوعات توجه مساهماتك الخاصة.

قم بتدوين ملاحظة في جدول البيانات حول الموضوعات الشائعة وأسماء أعضاء المجموعة الأكثر نشاطًا. استخدم هذه المعلومات لتطوير تقويم تحريري.

أثناء إنشاء التقويم ، تذكر أن المحتوى العام لن يجذب الانتباه الذي تستحقه وتريده. بدلاً من ذلك ، اطرح أسئلة مثيرة للاهتمام وشارك المعلومات المفيدة والمدروسة لبناء شخص عالي التحويل قمع بناء العملاء / العملاء.

في إحدى مجموعاتي ذات الصلة بالسوق ، تم طرح موضوع أدوات الكتاب ، لذلك شاركت مقالًا كتبته يحتوي على نصائح ذات صلة ومعلومات مفصلة حول كتابة الموارد والأدوات. كان المحتوى ملائمًا ومرتبطًا بمدونتي ؛ أضفت قيمة للمجموعة و جلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بي.

# 5: انشر النوع الصحيح من المحتوى

الخاص بك المحتوى ينبغي معالجة القضايا التي تتم مناقشتها في المجموعة و تقديم المساعدة أو مزيد من المعلومات دون أن تكون رسالة مبيعات مقنعة.

عندما تنشر محتوى جديدًا عبر الإنترنت ، استخدام موقع الويب الخاص بك أداة أو مكون إضافي للمشاركة الاجتماعية لدفع المنشور إلى مجموعات LinkedIn المستهدفة. عندما تنقر على خيار LinkedIn Share ، حدد مربع الاختيار Post to Groups وأدخل سؤالًا مثيرًا للاهتمام باعتباره العنوان.

إذا كنت تنشر وتنشر كثيرًا ، احتفظ بالمحتوى المشترك وسؤالك وثيق الصلة بمناقشات كل مجموعة لتجنب الظهور مثل البريد العشوائي. عندما ينتقل الزوار إلى منشور المدونة أو موقع الويب الخاص بك ، الاعتماد على تكتيكات التحويل التي لديك للحصول على العملاء المحتملين الجدد.

تأكد من أن لديك تم تشغيل الإخطارات لذلك ستعرف عندما تحصل على تعليق على LinkedIn. لا تريد أن تضيع فرصة للرد.

خاتمة

لا تعمل عمليات البيع الصعبة (على سبيل المثال ، رسائل البريد الإلكتروني والمشاركات الذاتية) على LinkedIn. التعليقات والإعجابات والردود المباشرة على المحتوى الخاص بك ليست إذنًا لعرضها. في حين أن، واصل المحادثة وفكر مليًا في المحتوى الذي تشاركه وكيف تقدمه.

ابحث عما تريده كل مجموعة، ثم تقدم نفسك كمورد. طرح المزيد من الأسئلة وتقديم التوصيات وتقديم الحلول—أو إذا كنت لا تستطيع المساعدة ، فأحيل الأشخاص إلى شخص يمكنه ذلك. يمكنك صise فوق الضوضاء مع جودة المشاركة التي تجعلك متميزًا.

ما رأيك؟ كيف تحصل على عملاء متوقعين من LinkedIn؟ هل أنت سعيد بجودة تفاعلاتك؟ هل هناك تكتيك نجح معك؟ اترك تعليقا مع نصيحتك أو أسئلتك أدناه.