3 طرق يمكن للبودكاست أن يجلب لك العملاء: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل فكرت في استخدام قوة البث الصوتي لكسب العملاء؟

بودكاستينغ أصبحت وسيلة شائعة جدًا.

يتيح لك الوصول إلى جمهور هائل يقوم بالفعل بتنزيل البودكاست منه اي تيونز.

ليس هذا فقط ، يسمح لك البث الصوتي تكوين علاقة أعمق مع العملاء المحتملين لأنهم يستطيعون سماع صوتك.

يمكنهم سماع الشخص الذي يقف وراء موقع الويب أو الشركة أو المنتج.

هي أقل ثلاث أفكار لكسب عملاء جددسواء بدأت ببودكاست جديد أم لا!

# 1: اختر مقابلة الضيوف الذين يمثلون آفاقك المثالية

يمكن إجراء مقابلة مع شخص ما لمدة ساعة البدء في بناء علاقة. كما أنه يوفر لك طريقة سهلة للوصول إلى شركة أو شخص قد يصعب الوصول إليه بطريقة أخرى.

يشعر معظم الناس بالإطراء عندما يُطلب منهم إجراء مقابلة. من السهل جدًا حث الأشخاص على الانضمام إلى البودكاست الخاص بك.

كورك لاليماند ، مدرب أعمال في ولاية مين في تدريب الأعمال من المستوى التالي، هو مجرد الدخول إلى وسائل التواصل الاجتماعي. لكنه رأى الإمكانات في البودكاست.

هو يوضح:

"استدعاء صاحب العمل المثير للاهتمام والمؤهل (ليكون عميلاً محتملاً أو جيدًا الموارد) وطلب إجراء مقابلة أسهل بعشر مرات من استدعاء عميل محتمل والمطالبة به فقط يجتمع. بالإضافة إلى أنني سأكون قادرًا على إنشاء محتوى رائع لموقع الويب الخاص بي ، وإضافة جهة اتصال مهمة إلى قائمة موارد مالك النشاط التجاري. "

إذا كنت تبحث عن بدء البث الصوتي لعملك ، استمع إلى هذه المقابلة مع Cliff Ravenscraft.

بند العمل: اكتشف موضوع البودكاست الخاص بك ومن سيستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت فنانًا أو موسيقيًا ، فيمكنك إجراء مقابلة مع صانعي القرار في أماكن محددة تريد أن تؤدي فيها. سيساعد هذا البودكاست زملائه فناني الأداء ويقيم علاقات مع صانعي القرار هؤلاء

ملحوظة: لا يجب أن يستمر البودكاست إلى الأبد. تستطيع تقرر إجراء سلسلة من 10 مقابلات ربما مع آفاق محددة.

حدد موضوعًا واختر 10 أشخاص محتملين من تحب أن تقابله.

# 2: أنشئ مكانًا محددًا لمستقبلك المثالي

نميل إلى الهوس المفرط بالأرقام في وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن ما هو برأيك الأكثر أهمية: وجود 500 شخص يعشقونك أو 3000 شخص يحبون الأشياء الخاصة بك؟

عندما تنشئ مكانًا محددًا جدًا للبودكاست الخاص بك ، فأنت أخبر السوق المستهدف أن هذا هو المكان المحدد الذي يحتاجون إلى الاستماع إليه.

شدد مكانتك بحيث تكون محددة للغاية. عندما تسعى للحصول على عملاء فقط ، فأنت لست بحاجة إلى أن يستمع آلاف الأشخاص ، فأنت تلاحق الأشخاص المناسبين الذين يحتاجون إلى منتجاتك أو خدماتك.

أندرو وارنر ميكسرجيقال هذا البودكاست الذي أجرى مقابلات مع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا:

"هذا المكان الصغير الذي اعتقدت أنه صغير جدًا انتهى به الأمر ليصبح أكبر بكثير مما كنت أتخيل. الشيء الرائع في كونك في مكانة معينة هو أنه يمكنك امتلاك هذا المجال بسهولة تامة إذا كان صغيرًا إلى حد ما. لا يوجد أي شخص آخر يجري مقابلات في شركات التكنولوجيا الناشئة بالطريقة التي أنا عليها ".

إذن كيف يؤدي وجود مكانة محددة جدًا إلى حصول أندرو على عملاء أكثر يدفعون؟

يجعل من السهل استهداف نقاط الألم لديهم. إنه يتحدث فقط إلى مجموعة معينة من الناس. لقد تصور بالضبط من هو عضو جمهوره المثالي. هو يستطيع تحدث بلغتهم واسألهم عن أكبر مشكلاتهم. ثم يمكنه العمل على حل تلك المشاكل.

عندما تكون قادرا على تفاعل وتحدث إلى آفاقك المثالية عبر البودكاست الخاص بك، يمكنك فهم احتياجاتهم وتحويل منتجاتك وخدماتك لحل مشاكلهم بالضبط. أعطهم بالضبط ما يحتاجون إليه وسوف يدفعون لك بسهولة أكبر.

بند العمل: تصور فرصتك المثالية.

ما نوع المعلومات التي من المحتمل أن يستمعوا إليها؟ كيف يمكنك جعلها محددة للغاية؟

انتقل إلى iTunes وابحث عن هذا الموضوع. تقييم المنافسة و معرفة ما إذا كان هناك مجال لك لامتلاك هذا المكان المناسب.

ستجد الكثير من ملفات البودكاست التي لم تعد محدثة. إذا كانت معظم ملفات البودكاست المشابهة لك لا تقدم حلقات جديدة ، فقد ترغب في إرسال بريد إلكتروني إلى المضيفين ومعرفة السبب. قم بإجراء العناية الواجبة مسبقًا. ربما كان لديهم 10 مستمعين فقط.

قرر بدء تشغيل بودكاست لسبب وحيد هو الوصول إلى آفاقك المثالية في وسيلة جديدة.

# 3: لا تريد الالتزام ببودكاست؟ فقط كن ضيف!

الآلاف من المدونات الصوتية تبحث عن ضيوف جدد. قد تعني خبرتك أو منتجك إلى جانب جمهور البث المناسب مزيدًا من المبيعات لعملك.

لا يملك دان ماكسويل بودكاست ، لديه عمل برمجيات. ومع ذلك ، ذهب في برنامج أندرو Mixergy. وكانت النتيجة أكثر من 150 ألف دولار في الإيرادات الجديدة.

كيف فعلها؟

لقد تواصل مع Andrew لأنه كان أحد عملاء موقع Andrew's Premium Mixergy.

جعله أندرو في البرنامج للحديث عن كتابة الإعلانات. قدم قدرًا مذهلاً من المعلومات والشفافية في البودكاست.

في النهاية ، ذكر أنه سيأخذ 10 طلاب لمساعدتهم في بناء أعمالهم ، وقدم موقع الويب الذي يمكنهم التقديم عليه.

تلقى أكثر من 225 طلبًا. بدأ هذا عملاً كاملاً بالنسبة له. ابتكر الأساس، وهي دورة تدريبية تعتمد على نجاح عملائه من مقابلة Mixergy.

ليست كل النجاحات ضخمة ، لكنها قد تكون مفيدة جدًا لعملك.

مارس دوريان استراتيجي شخصي للعلامة التجارية تمت مقابلته BlogcastFM (عرض مقابلة مع خبراء في المدونات). كان قادرًا على تأمين أربعة عملاء جُدد وبيع 15 من أدلته عبر الإنترنت البالغة 45 دولارًا بسبب المقابلة التي استمرت 45 دقيقة. بالإضافة إلى أن هذه المقابلة لا تزال موجودة ، وستجذب بشكل سلبي أشخاصًا جدد إلى مساره.

إليك كيفية القيام بذلك كن ضيفًا على البودكاست لمنحك الرؤية الصحيحة.

انتهى اليك.

تستخدم المزيد من الشركات الصوت للوصول إلى جمهور أوسع والتواصل مع العملاء هناك.

ما رأيك؟ هل حاولت البودكاست؟ هل هو جيد لعملك؟ يرجى مشاركة أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.