5 خطوات لإعلان LinkedIn الناجح: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

مع أكثر من 100 مليون مستخدم والعد ، ينكدين هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية مزدهرة لمحترفي الأعمال في جميع أنحاء العالم.

هذه أخبار رائعة لجهات التسويق في B2B ، لأن LinkedIn أكثر بكثير من مجرد مجموعة من السير الذاتية.

إعلانات LinkedIn فرصة كبيرة لـ تقود الجيل لشركات B2B. يتم استقبال الرسائل التجارية بشكل جيد في بيئة LinkedIn ذات التركيز المهني.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح LinkedIn للمسوقين استهداف الإعلانات للمستخدمين من خلال الخصائص الديمغرافية المهمة B2B مثل المسمى الوظيفي أو الصناعة أو حتى التركيز على أعضاء مجموعات معينة على LinkedIn.

يختلف هذا - ويمكن القول أنه أكثر ملاءمة لـ B2B - عن إعلانات Facebook ، التي تستهدف عادةً المستخدمين حسب اهتمامات نمط الحياة (مثل البستنة أو الموسيقى أو الدين).

يمكن للمسوقين أنشئ إعلانًا على LinkedIn في دقائق معدودة بحد أدنى للإنفاق يبلغ 10 دولارات أمريكية في اليوم. بالنسبة لإعلانات LinkedIn ، هناك بعض أساسيات إعلانات PPC التي يجب وضعها في الاعتبار ، بالإضافة إلى الفروق الدقيقة في LinkedIn للاستفادة منها لضمان حصولك على أقصى استفادة من حملاتك.

أساسيات إعلانات LinkedIn

تظهر إعلانات LinkedIn في مكانين على الموقع. أولاً ، سيظهر إعلانك على طول الشريط الجانبي مع صورة ونص. اعتمادًا على أداء إعلانك ، ستظهر نسخة نصية فقط في الجزء العلوي من LinkedIn.

تتضمن إعلانات LinkedIn صورة وعنوان من 25 حرفًا ووصفًا مكونًا من 75 حرفًا. يمكنك اختيار الدفع لـ LinkedIn عبر CPC (تكلفة النقرة) أو CPM (التكلفة لكل 1000 ظهور).

أخيرًا ، يتيح لك LinkedIn ذلك تقدم العديد من الأشكال المختلفة لإعلانك بحيث يمكنك الاختبار الذي يجذب معظم النقرات والعملاء المتوقعين

5 خطوات لنجاح إعلان LinkedIn

الآن بعد أن تعرفت على أساسيات ما تقدمه إعلانات LinkedIn ، إليك هنا 5 نصائح يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء إعلاناتك.

# 1: إنشاء إعلانات رائعة بنسخة فعالة وصور ملائمة

قبل ضبط حملاتك بالاستهداف أو زيادة عروض أسعارك ، يجب أن تبدأ بإعلان رائع.

كتابة نسخة إعلانية فعالة. إعلانات LinkedIn قصيرة: تتكون من 75 حرفًا فقط للوصف و 25 حرفًا للعنوان. كل شخصية لها أهمية.

يسمح لك LinkedIn بإرسال الأشخاص إلى ارتباط على موقعك الخاص أو إلى صفحة على LinkedIn نفسها. على غرار كيفية استخدام Facebook المسوقين حكايات ممولة للترويج لصفحات Facebook ، يمكن للمسوقين استخدام إعلانات LinkedIn للترويج لصفحات الشركة أو مجموعات LinkedIn. أضاف LinkedIn مؤخرًا القدرة على الشركات لنشر تحديثات الحالة لصفحات الشركة.

https://www.youtube.com/watch? ت = gMknZutnVWE

LinkedIn أيضًا مؤخرًا لمح ذلكسيكون اكتساب "المتابعين" لصفحة شركتك هدفًا مهمًا بشكل متزايد لجهات التسويق، واستخدام الإعلانات المستهدفة لجذب هؤلاء المتابعين هو استراتيجية جيدة. هناك خيار آخر وهو توجيه قراء الإعلانات إلى صفحة على موقعك حيث يتحولون إلى عميل متوقع من خلال نموذج الاتصال.

بغض النظر عن المكان الذي يرسل فيه رابطك قراء الإعلانات ، تتضمن دعوة قوية للعمل. الكلمات والعبارات مثل "تنزيل" أو "تسجيل" أو "طلب عرض توضيحي" هي تعليمات واضحة ومباشرة لجمهورك.

عند كتابة دعواتك إلى العمل ، تذكر Copyblogger's دليل "4 U" للكتابة:

• كن مفيد.
• نقل الإحساس بـ الاستعجال.
• أظهر أن فائدة عرضك هي فريد.
• افعل كل شيء في فائقة التحديد الطريق. (يجب أن يعرف جمهورك صراحة الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذه بناءً على نسخة إعلانك.)

عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة ، يمكن أن تساوي الصورة ألف نقرة. اختر صورة تطابق ما تقدمه، وتأكد من أنه يعمل مع خلفية LinkedIn البيضاء ومعلمات 50 × 50 بكسل.

نصيحة أخرى مفيدة عندما تبدأ: لا تنس أن تتعرف على LinkedIn إرشادات الإعلان إلى تعرف على المزيد حول اللغة والصور والأساليب الترويجية المعتمدة أو غير المعتمدة من LinkedIn.

# 2: الهدف إعلاناتك لجمهور معين

حصر جمهورك في أكثر العملاء المحتملين صلة. تشمل بعض خيارات الاستهداف الشائعة الصناعة (المصرفية ، والتسويق والإعلان ، والإنترنت) ، والوظيفة الوظيفية (التسويق ، والأكاديميين ، والهندسة) والمجموعات.

تلميح: الدفع ينكدين اليوم لمعرفة أهم الأخبار التي يتم مشاركتها لكل صناعة لمعرفة المزيد عن جمهورك. يعد فهم الأخبار التي يهتمون بمشاركتها مؤشرًا جيدًا على العروض التي قد يهتمون بها أيضًا.

بشكل عام ، كلما كان عرضك واستهدافك أكثر تحديدًا ، كان أداء إعلانات LinkedIn أفضل. راقب نسبة النقر إلى الظهور (CTR) على LinkedIn ومعدل تحويل الزيارة إلى العميل المحتمل من خلال تحديد الأهداف في تحليلات كوكل أو باستخدام برنامج تحليلات التسويق لتحديد مدى فعالية استهدافك.

#3: اختبار الانقسام للأشكال المختلفة لحملتك

يتم تنظيم حسابات إعلانات LinkedIn حسب الحملات. لكل حملة ميزانيتها اليومية وخيارات الاستهداف والإعلانات الخاصة بها.

تنصح LinkedIn انه انت إنشاء ثلاثة إعلانات على الأقل لكل حملة مع عناوين وعبارات وصور مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكنك إنشاء ما يصل إلى 15 إعلانًا مختلفًا لكل حملة.

يعرض LinkedIn إعلاناتك لجمهورك المستهدف المحدد. عندما تبدأ في الحصول على نقرات ، سيتم عرض الإعلان العلوي حسب نسبة النقر إلى الظهور بشكل متكرر ، وبالتالي سيتلقى نقرات أكثر.

يمكنك تغيير إعداداتك بحيث يعرض LinkedIn إعلاناتك بوتيرة متساوية ، مع حصول كل واحدة على نفس عدد مرات الظهور. تتبع الإعلانات الأكثر نجاحًا ، وأوقف مؤقتًا الإعلانات التي لديها أقل نسبة نقر إلى ظهور.

#4: الميزانيات وعروض الأسعار - أنفق أموالك بشكل استراتيجي

الميزانيات—ميزانيتك اليومية هي الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه كل يوم. يعرض LinkedIn الإعلانات بمعدلات مختلفة خلال اليوم اعتمادًا على وقت نشاط مستخدمي LinkedIn على موقع الويب. قد يتم إنفاق 50٪ من ميزانيتك في الصباح ، مع تخصيص 25٪ منها بعد الظهر و 25٪ أخرى في الليل. عندما تصل إلى حد ميزانيتك اليومية ، يتوقف عرض إعلاناتك لذلك اليوم.

ألا تتلقى العديد من مرات الظهور والنقرات كما تريد؟ قد تكون ميزانيتك اليومية منخفضة للغاية. احسب متوسط ​​إجمالي الإنفاق في اليوم للأسبوع الماضي وقارن هذا المبلغ بميزانيتك اليومية. إذا كانت هذه الأرقام متساوية أو قريبة من بعضها البعض ، فقد تساعدك زيادة ميزانيتك اليومية في الحصول على المزيد من مرات الظهور والنقرات.

مزايدة—في كل مرة يزور فيها عميل محتمل صفحة على LinkedIn ، يحدث "مزاد" بين إعلانك والمعلنين الآخرين. يقدم LinkedIn أ نطاق العطاء المقترح, أو تقدير لعروض الأسعار المتنافسة الحالية من المعلنين الآخرين. كلما ارتفع عرض التسعير الخاص بك ، زادت احتمالية "الفوز بالمزاد". إذا لم تقم بإدخال عطاء ضمن العرض المقترح النطاق ، فمن غير المرجح أن يتفوق إعلانك على عروض أسعار المعلنين الآخرين في المزاد ، مما يؤدي إلى عدد أقل من مرات الظهور أو نقرات.

# 5: قم بقياس أداء إعلاناتك

مثل أي مبادرة تسويقية ، تريد الانتباه إلى المقاييس لفهم فعالية إعلانات LinkedIn الخاصة بك. لكن ضع في اعتبارك أهدافك التسويقية والعملية الشاملة أولاً عندما تفكر في أهدافك من إعلانات LinkedIn ، وقم بالقياس وفقًا لذلك.

قياس نسبة النقر إلى الظهور—سواء كنت تروج لصفحة على LinkedIn أو صفحة على موقع الويب الخاص بك ، من الجيد تتبع نسبة النقر إلى الظهور. وفقًا لـ LinkedIn ، تتمتع الإعلانات الجيدة بنسبة نقر إلى ظهور أعلى من 0.025٪. راقب نسبة النقر إلى الظهور بشكل متكرر، وإذا لاحظت انخفاضًا ، فقم بتحديث الإعلانات بنسخة أو صور جديدة. قد يكون تضييق نطاق جمهورك المستهدف بحيث يكون إعلانك أكثر صلة (وتكون المنافسة أقل) مفيدًا أيضًا في زيادة نسبة النقر إلى الظهور.

قياس يؤدي—إذا كنت ترغب في إرسال مشاهدي الإعلانات إلى نموذج اتصال على موقعك ، فلا تعمل فقط على إعلان LinkedIn ؛ أيضا ضع صفحاتك المقصودة في الاعتبار. إذا كانت لديك نسبة نقر إلى ظهور قوية ، ولكن التحويل من زيارة إلى عميل يبدو منخفضًا ، فقد لا تكون صفحتك المقصودة فعالة بالقدر الذي يمكن أن تكون عليه.

ما رأيك؟هل فكرت في استخدام إعلانات LinkedIn لتسويقك؟ هل ستستخدمها للترويج للمحتوى أو لزيادة "المتابعين" لشركتك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!