التسويق المؤثر: كيفية العمل مع الأشخاص المؤثرين: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتواصل مع المؤثرين؟

هل تريد إنشاء علاقات جيدة لزيادة ظهورك والحصول على المزيد من العملاء؟

لمعرفة كيفية العمل مع المؤثرين ، أجريت مقابلة مع دوغ كار.

المزيد عن هذا العرض

ال بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو برنامج إذاعي حواري عند الطلب من Social Media Examiner. إنه مصمم لمساعدة المسوقين وأصحاب الأعمال المشغولين على اكتشاف ما يناسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

في هذه الحلقة أجري مقابلة مع خبير التحويل دوغ كار، مؤلف تدوين الشركات للمبتدئين ومؤسس مدونة تكنولوجيا التسويق. يشارك دوغ أيضًا في استضافة ملف بودكاست حافة الويب.

سيستكشف دوغ التسويق عبر المؤثرين وكيفية العمل مع الشخصيات البارزة.

سوف تكتشف كيفية تحديد المؤثرين والوصول إليهم ، بالإضافة إلى تطوير العلاقات والحملات التي تؤدي إلى المبيعات.

شارك بتعليقاتك واقرأ ملاحظات العرض واحصل على الروابط المذكورة في هذه الحلقة أدناه.

استمع الآن

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

إليك بعض الأشياء التي ستكتشفها في هذا العرض:

التسويق المؤثر

كيف أصبح دوج مهتمًا بالتسويق المؤثر

بعد خروج دوج من البحرية في عام 1992 ، بدأ صحيفة وقام بالتسويق المباشر وقواعد البيانات. ثم منذ حوالي 12 عامًا ، بدأ مدونة.

من وجهة نظر تسويق قاعدة البيانات ، يشارك دوج أنه دائمًا ما كان مفتونًا بالجيوب أو الثغرات ، وليس بالمتوسطات. في أيام البريد المباشر ، كان الشعار هو "تتبع فئة عمرية معينة ، والجنس والحي ، واحصل على 100٪ تشبع. " اكتشف دوغ ، بمرور الوقت ، أن الجيوب الأصغر من الأشخاص الذين لديهم تحويل أعلى معدلات.

هذا صحيح في التسويق عبر الإنترنت أيضًا. الناس الذين يفعلون SEO تحسين الكلمات الرئيسية الضخمة ذات أحجام البحث الهائلة. ربما هم يحتلون مرتبة ، لكنهم لا يحصلون على أي نتائج (بمعنى الأعمال) للخروج منه.

المؤثر تسويق هو نفسه ، حيث يلاحق الناس المؤثرين. إنهم ينفقون الكثير من المال دون رؤية النتائج ، لأنهم يرتكبون أخطاء كبيرة أثناء اختيار المؤثرين والبحث عنهم.

يقول دوغ إنه يخبر الأشخاص الذين ينتقلون من وسائل الإعلام التقليدية إلى وسائل الإعلام عبر الإنترنت أنه لا يعتقد أن الكثير قد تغير. بصفتنا جهات تسويق ، فإن الأمر كله يتعلق ببناء الثقة وإرضاء العملاء.

التدوين ووسائل التواصل الاجتماعي رائعة لذلك ، لأنه يمكن للعملاء الآن التحدث إلى الأشخاص في شركات مختلفة والحصول على نظرة ثاقبة لأعمالهم من خلال هذه القنوات. أنت تبني علاقات افتراضيًا ، ثم تدفع هؤلاء الأشخاص إلى التحول.

استمع إلى العرض للاستماع إلى الفرص التي أتت إلى دوج من التدوين.

كيف يحدد دوج التسويق المؤثر

يعتقد دوغ المؤثرين هم الأشخاص في مجالنا الذين أسسوا بالفعل ثقة مع الجمهور.

لنفترض أن شخصًا ما لديه جمهور رائع تريد الوصول إليه. أفضل طريقة للوصول إلى جمهور هذا الشخص هي إنشاء تسويق مؤثر حملة و العمل مع هذا المؤثر لمساعدتك في الترويج لمنتجاتك وخدماتك.

المفاتيح الجمهور (ابحث عن المؤثر الذي يتطابق جمهوره مع ما تحتاجه) و تصل. حدد ما إذا كان مدى وصول المؤثر واسعًا بما يكفي لجعل حملتك معقولة من منظور الوقت والمال.

استمع إلى العرض للاستماع إلى أمثلة عن المؤثرين الجيدين للوصول إليهم في مجال التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي.

الفروق بين مدى الوصول والشعبية والتأثير

يقول دوغ إن نصف الوقت تفشل الشركة لأنها تركز على مدى الوصول والشعبية ، ولكن ليس بالضرورة على التأثير.

التأثير لا يتعلق بإعادة التغريد أو المشاركات. يتعلق الأمر بالتحويلات. إذا أجرى شخص ما عملية شراء بناءً على نصيحة شخص ما ، فسيكون هذا الشخص مؤثرًا.

عندما يعمل دوغ مع أحد المؤثرين ، فإنه ينظر إلى الجمهور المستهدف لذلك الشخص لمعرفة ما إذا كان قد جذب ثقتهم وقام بإجراء مبيعات لهم. واحدة من العلامات التي تدل على أن المؤثرين يقومون بعمل جيد هو أنه كان لديهم نفس الراعي على موقعهم لمدة 3 سنوات ؛ لا يبدلونها كل شهر.

يحذر دوغ أيضًا من أنه قبل الدخول في علاقة مع مؤثر ، يجب أن تتأكد من أنك ستخرج إذا لم يكن ذلك مناسبًا لك.

استمع إلى العرض لتتعلم كيف يستجيب دوغ للأشخاص الذين يريدون منه أن يكتب عن منتجهم أو خدمتهم.

عندما يسوء التسويق المؤثر

دوغ من إنديانابوليس (مدينة سباق سيارات كبيرة). يشارك كيف مضمار السباق الوصول إلى المؤثرين الاجتماعيين و دعاهم إلى Brickyard على أمل أن يتحدثوا عن السباق عبر الإنترنت. عرضوا تذاكر الأجنحة ، بالإضافة إلى دعوة للقاء السائقين.

عندما تلقى دوج الدعوة ، كتب مرة أخرى وعرض عليه التحدث معهم قبل دعوة المزيد من المؤثرين للتأكد من أنها تستحق العناء. مضمار السباق لم يستجب.

على الرغم من أن دوغ لم يحضر حدث Brickyard ، إلا أن حوالي 30 مؤثرًا محليًا آخرين حضروا. وأخبر هؤلاء المؤثرون دوج أن السائقين جاءوا إلى الجناح ، لكن لم يعرف أحد من هم السائقون ولم يلتقط أحد صوراً لهم. المؤثرون أكلوا وشربوا وتحدثوا مع بعضهم البعض ولم يشاهدوا السباق ثم غادروا. لم يتحدثوا عن ذلك عبر الإنترنت. لقد كان فشلًا ملحميًا كان من الممكن التغلب عليه بسهولة.

استمع إلى العرض لتسمع كيف يعتقد دوغ أنه كان بإمكانهم تحويل الحدث إلى نجاح.

كيف تتعامل مع المؤثرين

ابدأ بقصتك. أخبر المؤثر بنوع القيمة التي يمكنك تحقيقها له الجمهور.

يشارك دوغ سيناريو غالبًا ما يحدث له. نصحه أحدهم بقصة "يريد هذا المدير التنفيذي التحدث عن X." عاد دوغ قائلاً ، "جمهورنا لا يهتم حقًا بـ X ، لكنني لاحظت أن الرئيس التنفيذي يعمل لصالحه هذه الشركة ولدي فضول لمعرفة نوع المشاكل التي يحلها للمسوقين ". يحاول أن يجد ما يناسبه من شأنه أن يثير اهتمام المؤثر وجمهوره ، لذلك الجميع فوائد.

اكتشف هذا التوازن من خلال النظر في هذه الأسئلة:

• ما الذي يجيده هذا الشخص؟
• ما هو جمهورك مثل؟
• ما الذي يتقبلونه؟
• ما الذي ينقرون عليه أكثر؟
• ما الذي يغيرونه بأفضل طريقة؟

بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، يمكنك صياغة حملات مناسبة وتطويرها.

يقول دوغ أن بعض الشركاء يريدون ذلك الرسوم البيانية, ندوات عبر الإنترنت أو دراسات الحالة، بينما يفضل الآخرون أ مشاركة مدونة او حتى الشبكات. كل هذه الأشياء لها قيمة مختلفة ، ولكن من المهم الالتقاء على أرضية مشتركة واكتشاف الطريقة الأكثر إقناعًا لتحويل هذا الجمهور.

يشارك دوغ كيف الرصاص الجنائي اقترب دوغ عنه بناء علاقة. اقترح دوغ أن يبدأ بالكتابة عنهم لقياس الاستجابة. قامت شركة Lead Forensics بإنشاء صفحة مقصودة مخصصة. من خلال مدونته ، دعا دوج جمهوره للتحقق من الخدمة. لقد تلقوا مثل هذه الاستجابة المذهلة ، أصبحت شركة Lead Forensics راعية على الموقع.

عندما تعطي لشخص ما لمحة عما يمكن أن يحدث ، والنتائج جيدة ، فقد حان الوقت للمضي قدمًا.

استمع إلى البرنامج لتسمع ما يحدث عندما لا يكون المؤثر مناسبًا.

كيفية قياس نجاح الحملة

إنها عملية الاشتراك في التحويل. تبدأ العملية بالعروض التوضيحية والتنزيلات ، لكنك تريد في النهاية أن تؤدي إلى التحويلات. تذكر ، هذا عادة ما يستغرق وقتا.

دوغ يحب الصفحات المقصودة المخصصة. إذا قام أحد الرعاة بإعداد صفحة مقصودة مخصصة ، ووجهت مدونته جمهوره إليها ، فيمكن قياس تأثير الحملة بشكل منفصل.

استمع إلى البرنامج للتعرف على المؤشرات الرائدة.

اكتشاف الأسبوع

تويت شوت عبارة عن مزيج من موقع ويب وامتداد chrome وتطبيق iOS. يبسط الطريقة التي تجد بها الصور لتغريداتك.

بمجرد أن تقوم بإسقاط عنوان URL لأي جزء من المحتوى تريد التغريد به ، يقوم TwitShot بإلغاء الموقع والعثور على جميع خيارات الصور.

إنه توفير كبير للوقت. أسهل بكثير وأكثر كفاءة من تنزيل صورة وإعادة تحميلها عندما تريد التغريد. TwitShot يجعل التغريد أثناء التنقل أمرًا سهلاً!

استمع إلى البرنامج لمعرفة المزيد وأخبرنا كيف يعمل TwitShot من أجلك.

عرض آخر يذكر

عرض اليوم برعاية Social Media Marketing World 2015.

عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2015 انتهى لتوه الأسبوع الماضي. إذا فاتتك وسمعت أشياء جيدة عنها ، فستتمكن لفترة أطول من الوصول إلى المحتوى من خلال تذكرة افتراضية. احصل على كل جلسة ، وقم بتنزيل الصوت ، وشاهد دفق الفيديو ، واطبع مجموعات الشرائح وأضف ملاحظات إليها. إنها طريقة رائعة لاستيعاب المحتوى إذا كنت مهتمًا بالارتقاء بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى المستوى التالي.

يزور هنا للتحقق من المتحدثين وجدول الأعمال والحصول على تذكرتك الافتراضية.

عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2015 لديه الكثير من أجله من خلال المحتوى الرائع والمقدمين الممتازين وفرص التواصل القيّمة.

انقر هنا للتحقق من جميع المتحدثين وجدول الأعمالشاهد الفيديو الخاص بنا واحصل على تذكرتك الافتراضية.

استمع إلى العرض!

.

النقاط الرئيسية المذكورة في هذه الحلقة:

• تواصل مع دوج على موقعه موقع الكتروني.
• اقرأ تدوين الشركات للمبتدئين.
• الاستماع إلى بودكاست حافة الويب.
• مثل مدونة تكنولوجيا التسويق على موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوكومتابعته تويتر و Google+.
• تعلم المزيد عن موقف دوغ مع Brickyard ومفاتيح إستراتيجية ناجحة، طالما شراكته مع Lead Forensics.
• ألق نظرة على الرسوم المتحركة حول "متلازمة الجسم اللامع"من عالم التسويق توم فيشبورن.
• الدفع تويت شوت.
• البريد الإلكتروني [البريد الإلكتروني محمي] إذا كنت مهتمًا بأن تكون راعياً.
• تعرف على المزيد حول عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 2015 واحصل على تذكرة افتراضية.

طرق الاشتراك في بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

• انقر هنا للاشتراك عبر iTunes.
• انقر هنا للاشتراك عبر خدمة RSS (غير تغذية iTunes).
• يمكنك أيضا الاشتراك عبر ستيتشر.

كيفية الاشتراك في هذا البودكاست على جهاز iPhone

شاهد هذا الفيديو السريع للتعرف على كيفية الاشتراك على جهاز iPhone الخاص بك:

.

ما رأيك؟ ما هي أفكارك حول التسويق المؤثر؟ الرجاء ترك تعليقاتك أدناه.