5 خطوات لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لمبيعات LinkedIn: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد المزيد من العملاء المحتملين من LinkedIn؟

أتساءل كيف يحول الآخرون الاتصالات إلى عملاء متوقعين؟

من خلال النهج الصحيح ، يمكنك أن تكون أول شخص يفكر في اتصالاتك عندما يحتاجون إلى شخص في مجال عملك.

في هذه المقالة ، سوف اكتشف كيفية تحويل اتصالات LinkedIn إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

# 1: قم ببناء شبكتك بشكل استراتيجي

عندما يبدأ الأشخاص في استخدام LinkedIn لأول مرة ، غالبًا ما يجرون اتصالات مع أي شخص يمكنهم ذلك. هدفهم الأولي هو ببساطة بناء شبكة كبيرة.

ولكن لبناء شبكة الاتصال من الأشخاص الذين تريد بالفعل التواصل معهم ، ففكر في نهج مختلف. يقدم LinkedIn عددًا من الطرق تجدالأشخاص ذوي الصلة للتواصل معهم، خاصة إذا كنت على استعداد للدفع مقابل عضوية متميزة.

بدلاً من إرسال طلبات الاتصال إلى كل شخص يخطر ببالك ، ابحث عن مصطلحات في الملفات الشخصية للأشخاص تتعلق بالموضوعات التي تهتم بها. اقرأ الملفات الشخصية التي تظهر ، وإذا بدا هؤلاء الأشخاص ممتعين على المستوى الشخصي أو المهني ، الوصول.

إذا كنت تعمل في مجال الإعلان عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، فقد تقوم بالبحث عن "الإعلان عبر الإنترنت" وبعد ذلك

تصفية النتائج حسب العلاقات من الدرجة الثانية. بهذه الطريقة يمكنك ذلك ابحث عن أشخاص متصلين بأشخاص في شبكتك. من المحتمل أن يكون لديك الكثير من القواسم المشتركة وأن التواصل معهم سيكون مفيدًا للطرفين.

تذكر أنه يمكن للأشخاص معرفة ما إذا كنت مهتمًا بهم حقًا ، لذلك إذا كنت ترغب في إقامة علاقات مع مستخدمين معينين ، فعليك الاتصال بكل الوسائل. إذا لم يكن لديك اهتمام حقيقي بهم وبعملهم ، فتابع.

سيساعدك التواصل مع الأشخاص ذوي الصلة والمهتمين على تحقيق أهدافك الشخصية أو المهنية.

# 2: ركز عليهم وليس عليك

لا تبدأ علاقات العمل الرائعة بعروض المبيعات. إذا كنت قد قضيت وقتًا حقيقيًا على LinkedIn ، فمن المحتمل أنك تلقيت العديد من رسائل InMail مثل هذه:

هذه الأنواع من الرسائل تنقل فقط أن شخصًا ما يريدك أن تشتري منها.

لكن خمن ماذا؟ لا يتواصل الأشخاص معك على LinkedIn لأنهم يريدون منك بيع شيء ما لهم. يتواصل معظم الناس معك لأنهم يعتقدون أن العلاقة معك ستفيدهم ، وليس العكس. إذا كنت ترغب في تحويل هذا الاتصال إلى عملية بيع مستقبلية ، فأنت بحاجة إلى إثبات صحتها.

لذا بدلاً من التركيز على عملك ، ركز عليهم. خذ دقيقة ل انظر ما هو عملهم و نشيد بإنجازاتهم.

يحب الناس أن يشعروا بالتقدير والإعجاب ، لذا فإن الإطراء الصادق هو أحد أفضل الطرق لبدء المحادثات والعلاقات.

# 3: شارك أسرارك

العلاقات الهادفة مبنية على الثقة. إذا كنت تريد الخاص بك اتصالات LinkedIn لكي تكون أكثر من مجرد علامات على بطاقة أداء وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى المخاطرة ومشاركة بعض أسرارك.

على سبيل المثال ، يمكنك التحدث عن الأشياء التي تعمل عليها أو شارك بعضًا من الصلصة السرية التي تجعلك وعملك رائعين.

قد تكون قلقًا بشأن الكشف عن أفكار أو استراتيجيات عملك. بينما يجب عليك كن حكيمًا بشأن ما تشاركه، فإن معظم الناس لن يأخذوا أفكارك وينفذونها بأنفسهم. إنهم يفضلون توظيف شخص يعرفونه ويثقون به للقيام بالعمل نيابة عنهم.

بالتأكيد ، قد تكون هناك أوقات يسرق فيها الأشخاص أفكارك وتوصياتك ، وإذا حدث ذلك ، فقط أتمنى لهم الأفضل. قد تجد أنهم سيعودون للحصول على المساعدة لاحقًا ويصبحون روابط تجارية قوية.

# 4: ابق على رأس اهتماماتك

معظم الأشخاص الذين تتواصل معهم على LinkedIn ليسوا مستعدين لشراء منتجاتك أو خدماتك حتى الآن. قد لا يكون لديهم حاجة حالية أو يعرفون عملك جيدًا بما فيه الكفاية ، أو قد يكون لديهم قيود الميزانية أو التعاقد أو دورة الشراء.

حسنا. الهدف هو بناء علاقات حقيقية أولا، وعندما يحين الوقت المناسب ، تريد ذلك كن الشخص الذي يفكر فيه لسد حاجته. هذا هو السبب في أنك بحاجة إلى البقاء على قمة اهتماماتك هناك بعض الطرق السهلة للقيام بذلك على LinkedIn.

إرسال الرسائل بانتظام

يمكن أن تقطع الرسائل حسنة التوقيت وذات النوايا الحسنة شوطًا طويلاً نحو بناء علاقات مع الاتصالات الرئيسية وإبقائك في قمة اهتماماتك. LinkedIn يجعل هذا الأمر سهلاً. على صفحتك الرئيسية ، ابحث في قائمة الأحداث الرئيسية في حياة اتصالاتك واستخدم الرابط المباشر لـ رسالة لهم حول تلك الأحداث.

على سبيل المثال ، إذا رأيت رسالة مثل الرسالة أعلاه ، فقد ترسل إلى الشخص رسالة مثل هذه:

تهانينا على وجودك في [الوظيفة] لمدة [عدد السنوات]! ما هو أكبر إنجاز حققته هذا العام؟

تمنح هذه الأنواع من الرسائل اتصالاتك فرصة للتحدث عن أنفسهم وتزويدك بنظرة ثاقبة حول ما يقدرونه ويصارعون معه.

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن بعض الأشخاص لا يقومون بتحديث ملفات ملف تعريف LinkedIn بانتظام ، لذا قبل أن تهنئهم في ذكرى عمل ، تحقق مرة أخرى من ملفهم الشخصي قبل إرسال رسالة. تهنئة شخص ما على ملف تعريف قديم يقول فقط ، "أنا لا أعرفك حقًا".

مشاركة التحديثات

بهذه البساطة ، باستمرار مشاركة التحديثات طريقة رائعة للبقاء أمام اتصالاتك على LinkedIn. مشاركة الاقتباسات ومقاطع الفيديو ذات الصلة والمحتوى الهادف للمساعدة في جعلك أنت وعملك تبدوان مثل خبراء الصناعة.

بالإضافة إلى ذلك ، يضمن لك الظهور بشكل منتظم في خلاصات اتصالاتك ، مما يجعلك في قمة اهتماماتك.

إذا لم يكن لديك الوقت للعثور على مقالات لمشاركتها على LinkedIn كل يوم ، حاول استخدام أداة جدولة مثل متعادل. خذ ساعة وجدولة التحديثات للأسبوع أو الأسبوعين المقبلين.

بشكل عام ، من الأفضل انشر مزيجًا من محتوى نشاطك التجاري ومحتوى أشخاص آخرينالمحتوى. لا بأس في مشاركة قيادتك الفكرية ، ولكنك تريد أيضًا أن تُظهر أنك على دراية جيدة بالقضايا في مجال عملك. بهذه الطريقة ، عند الحاجة ، سيعرف زملاؤك أنك الخبير الذي يمكنهم اللجوء إليه للحصول على المساعدة.

انشر بانتظام على LinkedIn Pulse

إذا كنت تريد حقًا البقاء على الرادار ، فقم بنشر المشاركات بانتظام باستخدام منصة النشر الأصلية في LinkedIn، نبض. تقدم مشاركات Pulse ميزة رئيسية واحدة على التحديثات: فهي تظهر كإخطارات.

نتيجة لذلك ، LinkedIn نبض تميل المشاركات إلى الحصول على المزيد من المشاهدات والتعليقات والمشاركات أكثر من التحديثات المعتادة. هم ايضا يعطىتشعر اتصالاتك بك وبنهجك.

يفضل الناس التعامل مع أشخاص يعرفونهم ويثقون بهم. لذلك ، كلما عرفوك بشكل أفضل ، زاد احتمال وصولهم إليك عندما يحتاجون إلى المساعدة.

# 5: اسأل

تدور شبكة LinkedIn الفعالة حول بناء العلاقات. عندما تتواصل مع أشخاص على LinkedIn ، فإنهم يعلمون أنك محترف أعمال ويتوقعون منك التحدث عما تفعله.

لذلك بمجرد أن تجذب شخصًا ما إلى محادثة ، ابحث عن فرص لذلك قيمة العرض دون قيود.

الجميع يريد أن يكون ناجحًا ، وإذا قمت بعمل جيد في إقناع الناس بأنك تهتم بهم ، فلن يشعروا بالإهانة إذا عرضت المساعدة. حافظ على التركيز على تقديم القيمة بالنسبة لهم ، وليس حول مدى روعة عملك.

خاتمة

إن مفتاح استخدام LinkedIn بنجاح لإنتاج عملاء محتملين لعملك هو التركيز على بناء العلاقات أولاً. تستغرق العلاقات الحقيقية وقتًا لتنضج وتتطور ، ولكن إذا كنت صبورًا ، فيمكن أن تحقق عوائد إيجابية على المستوى الشخصي والمهني والمالي.

ما رأيك؟ كيف تستخدم LinkedIn لتحويل الاتصالات إلى عملاء متوقعين لعملك؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.