8 طرق لتوليد العملاء المحتملين باستخدام مدونتك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل مدونتك تولد عملاء محتملين لعملك؟

هل تبحث عن أفكار؟

يعد تقديم مكافأة مناسبة وذات صلة مقابل معلومات الاتصال بالأشخاص طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين.

في هذه المقالة سوف اكتشف ثماني طرق لتوليد عملاء محتملين من خلال مدونتك.

لماذا مولدات الرصاص؟

مولد الرصاص (أو المغناطيس الرئيسي) هو شيء تقدمه لزوار مدونتك على أمل أن يتبادلوا معلومات الاتصال الخاصة بهم (البريد الإلكتروني ، العنوان ، الرمز البريدي ، وما إلى ذلك) في مقابل الوصول إلى كل ما أنت عليه توفير.

بمجرد حصولك على معلومات الاتصال هذه ، يمكنك استخدامها لاستهداف هؤلاء الأشخاص بإعلانات على منصات مثل موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك, تويتر و انستغرام.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

يجب أن يكون عرضك المجاني شيئًا يهتم به العملاء المحتملون حقًا ، لذا سيرغبون في تزويدك بمعلوماتهم. تم تصميم الحوافز الأكثر فاعلية بشكل فريد لاحتياجات وأهداف جمهورك المستهدف ، وتوفر الإشباع الفوري.

فيما يلي بعض الأمثلة لمغناطيس الرصاص التي يجب مراعاتها في مدونة عملك.

# 1: عرض أدلة أو تقارير مخصصة

تتمثل إحدى طرق جمع العملاء المحتملين في تقديم دليل أو تقرير مجاني ، ثم بعد ذلك السماح للأشخاص بتنزيله بعد ملء نموذج. يمكنك أيضًا تلقائيًا إرسال الدليل أو التقرير عبر البريد الإلكتروني. الهدية الترويجية يجب تقديم قيمة عملية ونصائح لجمهورك المستهدف.

يقدم Tarot تقريرًا عن الأبراج والملف الشخصي الكوني للزوار الذين يملأون نموذجًا على موقع الشركة على الويب. بالإضافة إلى أسماء الزائرين وعناوين بريدهم الإلكتروني ، يطلب النموذج أيضًا تحديد تاريخ ميلادهم لإنشاء التقرير المخصص تلقائيًا.

من خلال التسجيل ، يمكن للزوار الحصول على أبراج شخصية وثاقبة. توفر هذه التقارير التفصيلية قيمة أكبر لجمهور Tarot من القراءات اليومية العامة المجانية المتاحة على موقع الويب.

تقدم شركة WordStream للإعلان عبر الإنترنت لمواقع الويب تحليلًا مجانيًا وتقرير قياس الأداء في مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

يمكن لـ WordStream أيضًا استخدام هذه التقارير لتقديم المنتجات والخدمات للعملاء المحتملين كطريقة لتحسين نتائجهم.

# 2: منح الوصول الحصري

طريقة أخرى لتوليد العملاء المتوقعين هي تتيح للزوار الوصول إلى مورد قيم من شأنه تحسين شيء ما في حياتهم, مثل الإنتاجية, الأداء أو التفكير.

Fitocracy عبارة عن تطبيق ومنصة عبر الإنترنت تقدم خدماتها للأشخاص ذوي الأهداف الصحية واللياقة البدنية. لقد أنشأوا مجتمعًا حول تطبيق للجوّال يشتمل على متتبع للياقة البدنية ويقدم مكتبة ضخمة للياقة البدنية مع مقاطع فيديو للتمارين الرياضية ومقالات إرشادية.

الوصول مجاني إذا قام الأشخاص بالتسجيل وأصبحوا أعضاء. بمجرد أن يصبحوا أعضاء ، يمكنهم تعيين مدربي لياقة للمساعدة في تحقيق أهدافهم الشخصية والتواصل مع الأشخاص المهتمين باللياقة البدنية تمامًا مثل الشبكات الاجتماعية.

# 3: التوصية بالرسائل الإخبارية ذات الصلة

يشبه مغناطيس الرصاص هذا الأدلة والتقارير المجانية. الفرق هو الإطار الزمني الذي يكون فيه العرض ذا قيمة للجمهور. يمكنك تقديم المزيد من القيمة طويلة المدى لجمهورك عن طريق إرسال النشرات الرقمية أو تحديثات الرسائل الإخبارية إليهم بالبريد الإلكتروني على أساس دوري.

إذا قام الأشخاص بملء النموذج أعلاه ، فسوف ترسل لهم مدرسة التصوير الرقمي نصائح ودروس تعليمية أسبوعية عن التصوير عبر البريد الإلكتروني. الموقع يدرك أنه ينبغي اجعل من السهل على الأشخاص الاشتراك من خلال طلب عنوان بريدهم الإلكتروني فقط.

# 4: عقد ندوات عبر الإنترنت

عامل جذب رئيسي آخر هو عقد ندوات مجانية عبر الإنترنت (ندوات عبر الإنترنت) حول الموضوعات التي تهم جمهورك المستهدف. اغتنم هذه الفرصة ل اطلب معلومات من جميع الحاضرين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بعروضك الأخرى.

هنا ، تقدم Amy Porterfield ندوة مجانية عبر الإنترنت مقابل تقديم الزائرين اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني في نموذج تسجيل. تستهدف هذه الندوة عبر الويب الشركات الجديدة على Facebook وتوفر معلومات لمساعدتها على بدء العمل على النظام الأساسي.

# 5: إتاحة الامتيازات

إذا كان لديك موقع إلكتروني للتسوق عبر الإنترنت ، ضع في اعتبارك تقديم شحن مجاني وخصومات حصرية كوسيلة لتوليد عملاء محتملين.

يقدم Gap خصمًا على التسوق للمشتركين الجدد في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. يروج نموذج الاشتراك أيضًا لرقم يمكن للعملاء استخدامه إذا كانوا يرغبون في الحصول على خصومات وعروض ترويجية خاصة عبر رسالة نصية.

# 6: أعط تجارب مجانية

يمكنك إنشاء عملاء محتملين إذا كنت تقدم نسخة تجريبية مجانية من منتجاتك أو خدماتك للعملاء المحتملين.

HubSpot عبارة عن منصة تسويق عبر الإنترنت للشركات لتوليد حركة المرور والعملاء المتوقعين. يمكن للآفاق الاشتراك في إصدار تجريبي مجاني لمدة 30 يومًا من HubSpot Enterprise لتجربة الأدوات وتقييم ما إذا كانوا يريدون الاستثمار في النظام الأساسي لأعمالهم.

يقدم SketchUp ، وهو تطبيق لإنشاء صور وتصميمات ثلاثية الأبعاد ، للطلاب والهواة نسخة مجانية مع إمكانية الوصول إلى الأدوات الأساسية للبرنامج. لتنزيله ، يتعين عليهم ملء النموذج عبر الإنترنت وتقديم اسم وعنوان بريد إلكتروني.

# 7: إنشاء استبيانات أو اختبارات للعملاء

استطلاعات العملاء أو الاختبارات هي نوع آخر من مغناطيس الرصاص. تشبه استطلاعات العملاء الاختبارات القصيرة ولكن لها نهج أكثر تخصيصًا.

تشجع نستله كندا الأمهات على الاشتراك في برنامج نستله للأطفال للحصول على عينات مجانية من حليب الأطفال وأدلة للأطفال. كما أنه يؤهل الأمهات لتحديد مرحلة نمو طفلهن (الحمل ، الولادة ، الحاضنة ، الزاحف ، الطفل الصغير أو الحضانة).

رقم 8: توفير الكتالوجات والمنتجات المادية عبر الإنترنت

هناك طريقة أخرى لتوليد عملاء محتملين وفهم جمهورك بشكل أفضل وهي اطلب من الأشخاص ملء نموذج لتنزيل مواد المبيعات الخاصة بك.

تقدم ايكيا للعملاء والمتوقعين خيار تنزيل نسخة عبر الإنترنت من الكتالوج الخاص بهم أو الاشتراك للحصول على نسخة مطبوعة بالبريد. للاشتراك في النسخة المطبوعة ، يحتاج العملاء إلى تقديم عنوان بريد إلكتروني وعنوان شارع. في نفس النموذج ، يمكنهم الاشتراك لتلقي رسائل البريد الإلكتروني والتحديثات الملهمة من الشركة.

تقدم Nature Habitat Adventures كتالوجًا لأعظم الرحلات الطبيعية في العالم ، والتي تحدد مغامرات السفر في الطبيعة في جميع أنحاء العالم. يمكن للأشخاص الحصول على نسخة مطبوعة يتم إرسالها إليهم إذا قدموا معلومات الاتصال على صفحة طلب الكتالوج.

يوثق الكتالوج تجارب سفر دعاة الحفاظ على البيئة والعمل الذي يقومون به من أجل الحيوانات المهددة بالانقراض والبيئة. يساعد الترويج للكتالوج في زيادة الوعي بقضيتهم.

خاتمة

هناك العديد من أنواع مغناطيس الرصاص المختلفة التي يمكنك استخدامها لجمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين أو إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني كبيرة. يمكنك حتى الجمع بين العديد من مغناطيسات الرصاص التي تعتقد أنها ستحقق أهدافك بشكل أفضل.

الجزء المهم هو أن المكافأة يجب أن تكون ذات قيمة متصورة مساوية أو أكبر من المعلومات التي تطلب من الأشخاص تقديمها.

بمجرد تصميم مغناطيس الرصاص المناسب ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوجيه الزيارات إلى الصفحة المقصودة الخاصة به. يمكنك أيضًا الترويج لمغناطيس الرصاص الخاص بك باستخدام إعلانات الفيسبوك يؤدي أو بطاقات توليد العملاء المحتملين على تويتر حتى يمكن تسجيل المتابعين في قائمتك على الفور.

ما رأيك؟ هل جربت أيًا من مغناطيسات الرصاص هذه؟ ما هي مغناطيسات الرصاص التي قدمت أفضل النتائج لعملك؟ يرجى مشاركة أفكارك في التعليقات أدناه.