4 طرق لإنشاء محتوى يبيع: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

اسمحوا لي فقط أن أختصر المطاردة هنا: عندما يتعلق الأمر بالتدوين التجاري ، هناك محتوى ، ثم هناك محتوى يبيع.

اسأل أي صاحب عمل أو جهة تسويق عن الشخص الذي يفضله وستكون الإجابة الواضحة هي الأخيرة.

الحقيقة هي أن كل التدوين التجاري في العالم قليلًا إذا لم تكن زيادة المبيعات. لا تخطئ - العمل هو عمل تجاري ويجب عليه كسب المال.

في هذه المقالة سوف أناقش 4 طرق يمكن للشركات أن تبتكرها محتوى المدونة لجلب المزيد من المبيعات. يمكنك تكييف المبادئ هنا مع مجال عملك أو مكانتك للحصول على المزيد من الأعمال باستخدام مدونة شركتك.

هنا يذهب ...

# 1: علّم بالقصة وقم بالبيع بمهارة

من بين كل الأشياء التي سأناقشها في هذه المقالة ، يعد التدريس بالقصة والبيع ببراعة هو الأكثر أهمية حقًا. إنها غير مستغلة بشكل لا يصدق من قبل الشركات في جميع أنحاء العالم.

إليك كيفية عمل ذلك. عندما تشارك الشركات قصص نجاحها ، فإنها عادة لا تتبنى عقلية "التدريس أولاً". يشرحون ما فعلوه للعميل ، لكنهم لا يفعلون ذلك اعطاء الدرس وراء التجربة.

لكن أولاً ، يريد العملاء إجابة على السؤال "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟" إذا كان المحتوى الخاص بنا يتحدث فقط عن مدى روعة العمل الذي قمنا به في مشروع ما ولكنه لا يقوم بالتعليم ، فمن غير المحتمل أن نحصل على أفضل النتائج.

إليك مثال على كيفية القيام بذلك أولاً تعليم مع قصة ثم بيعها ببراعة. كتبت مؤخرًا مقالًا ، "كيف يبدو وجه مدوِّن الغد حقًا؟”

كانت الرسالة التعليمية: يتعين على الشركات أن تتبنى فكرة أن غالبية موظفيها ، وخاصة العاملين في المبيعات ، يمكن أن يكونوا منتجي محتوى وكتّاب مدونة.

وشاركتُ قصة شركة تفعل هذا بالضبط. الولايات المتحدة تسرب المياه، وهي شركة عازلة للماء في الطابق السفلي في شيكاغو ، حولت مندوبي المبيعات إلى منتجي المحتوى ، مما أدى إلى زيادة كبيرة في حركة المرور والعملاء المحتملين والمبيعات من موقع الشركة على الويب.

كان هذا هو الجزء "التدريس" من المقال.

ظهر جزء "البيع الخفي" عندما ذكرت ، بطريقة دقيقة للغاية ، أنني ذهبت إلى هذه الشركة وتحدثت إلى موظفيها. أعطيتهم الرؤية الأولية ، وبعد أن اشتروا ، حصلوا على النتائج المرجوة.

بمعنى آخر ، كانت هناك رسالتان في هذه المقالة بترتيبهما الصحيح:

• تمكين موظفيك من أن يكونوا منتجي المحتوى. (يجيب هذا على سؤال القارئ "ما الفائدة بالنسبة لي؟".)
• كيف يمكن للشركات التي ترغب في تمكين موظفيها من أن يصبحوا منتجي محتوى توظيف المساعدة.

انظر كيف يعمل هذا؟ على الرغم من أنني أمضيت وقتًا قصيرًا جدًا في هذا المقال أتحدث عن نفسي أو عن حقيقة أن شركة US Waterproofing كانت عميلاً لـ ملكي ، لقد تلقيت العديد من الاستفسارات منذ ذلك الحين من شركات أخرى تتطلع إلى تحقيق نفس النجاح مع الموظفين.

لكن تذكر ، كل شيء يبدأ عندما تقوم بذلك تعليم المبدأ أولاً ، وبيعه لاحقًا.

# 2: التدريس بالفيديو (ولمسة شخصية)

دعونا نلقي نظرة على مثال مختلف تمامًا في مجال آخر أنا فيه - حمامات السباحة. كما يعلم بعضكم ، أنا أملك شركة حمامات سباحة تقوم بتركيب أحواض سباحة في جميع أنحاء فيرجينيا وماريلاند.

واحدة من أكبر المشكلات التي يتعامل معها قسم مبيعات حمامات السباحة من المستهلكين هو قلقهم من أن حمامات السباحة تتطلب الكثير من العمل ، ويصعب تنظيفها ولا تستحق العناء. فيما يتعلق بمسألة التنظيف ، ظل العملاء لسنوات يخبرونني أنهم سمعوا أنه كان من الصعب جدًا تنظيف حمام السباحة الموجود في الأرض ، وأنه لا يمكن القيام بذلك إلا مع شخصين.

مع العلم أن قطار الأفكار هذا كان خاطئًا تمامًا ، قررت أن أقوم بعمل فيديو يبدد الأسطورة ، ويوضح للعملاء والمشاهدين مدى سهولة تنظيف حوض السباحة. لم يكن هذا بمفرده مقطع فيديو فريدًا جدًا ولا شخصيًا ، لكنني فعلت ذلك بجدية—كان ابني البالغ من العمر 6 سنوات هو نجم الفيديو.

إذا شاهدت الفيديو أعلاه ، فسترى بوضوح مدى سهولة تنظيف حوض السباحة الموجود في الأرض بالمكنسة الكهربائية. ولكن بعد ذلك ، سيحدث شيء آخر - ستتعرف على ابني ، مما يعني أنك ستعرفني جيدًا أيضًا.

عندما يعرفك الناس ويبدأون في الوثوق بك ، تكون فرصتك في التعامل معهم أكبر بكثير.

فيديو هي أداة رائعة لهذا الغرض. يسمح للشركات دمج القوة الاجتماعية موقع YouTube مع القوة الشخصية لأشخاص حقيقيين ، والقوة التعليمية وراء المحتوى.

ولأننا أرسلنا هذا الفيديو إلى جميع العملاء المتوقعين الذين يدخلون نظامنا ، فإنهم يحصلون على الفور على منظور مختلف - ليس فقط بشأن ملكية حمامات السباحة ، ولكن أيضًا بشأن مالك الشركة التي قد يكونوا كذلك شراء من.

من نواح كثيرة ، هذا هو كل ما يتعلق بإنشاء محتوى شخصي يتم بيعه.

# 3: التدريس بشكل عاجل (ودعوة للعمل)

هل بدأت في التقاط موضوع حتى الآن؟ نعم ، كل شيء يتضمن دائمًا التدريس أولاً ، ثم يأتي البيع.

في بعض الحالات ، قد تكون الخدمات أو المنتجات في مجالك حساسة للوقت ، وفي هذه المرحلة يمكنك ذلك استفد من الإلحاح وامنح الوقت ، أو عدمه ، ليكون بجانبك.

خذ على سبيل المثال الأخيرة الجدول الزمني للفيسبوك تغيير للعمل. لأن الآلاف والآلاف من الشركات تأثرت بهذا التغيير ، ولأن توقيته حدث اتخاذ إجراء عاجل ، فقد كانت فرصة مثالية لمستشاري Facebook / وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق مبيعات من خلالها المحتوى.

أحد الأمثلة المثالية على ذلك كان الكاتب الضيف لـ Social Media Examiner وخبير Facebook extraordinaire ايمي بورترفيلد، الذي كتب منشور المدونة التالي:

كما ترى من لقطة الشاشة ، أبلغت إيمي جمهورها بالتغييرات الوشيكة على Facebook ، ناقشت متى وماذا ستكون هذه التغييرات ، ثم أنهي المقالة بدعوة مثالية للعمل من أجل ملف نقاش عبر الويب.

عندما يتعلق الأمر بإنتاج محتوى يتم بيعه ، كان هذا مثالًا رائعًا على كيفية القيام بذلك افعلها بالطريقة الصحيحة بالتعاقب الصحيح.

# 4: علم من خلال المقارنة

لقد ناقشت في مقالات سابقة هنا عن برنامج Social Media Examinerقوة المقارنة"كأداة مبيعات مع تسويق المحتوى.

كمستهلكين ، نحن نحب المقارنة. نحن نحب منتجات وخدمات خط ضد بعضها البعض واختيار الشخص الذي نشعر أنه الأفضل.

على سبيل المثال ، دعنا نتخيل أنك تريد شراء سيارة رياضية وأفضل خيارين لك هما فورد موستانج وشيفي كامارو. بمجرد تضييق اختيارك على هاتين السيارتين ، ماذا ستفعل على الأرجح بعد ذلك؟ إذا خمنت "انتقل إلى الإنترنت وقارن بين النموذجين" ، فأنت على حق. في الواقع ، من المحتمل أن تذهب إلى محرك بحث مثل Google وتكتب شيئًا مثل:

• فورد موستانج مقابل. تشيفي كامارو
• مقارنة فورد موستانج بشيفي كامارو
• فورد موستانج أو تشيفي كامارو: أيهما أفضل؟
• 2012 فورد موستانج مقابل. 2012 تشيفي كامارو

من المؤكد أن أي جهة تسويق جيدة للمحتوى تبيع إحدى هذه المركبات ستنشئ مقالة تتناول هذه الأسئلة بالذات.

للحصول على مثال آخر من الحياة الواقعية حول كيفية عمل المحتوى المقارن بشكل جيد ، سأحيلك إلى كتلة التصويرمدونة ناجحة بشكل لا يصدق.

لمنحك خلفية سريعة عن Block ، يبيعون معدات التصوير الطبي التي تم تجديدها في جميع أنحاء العالم ، مع التركيز على أجهزة التصوير بالرنين المغناطيسي. نظرًا لأنهم يقدمون العديد من الأنواع والنماذج المختلفة ، ولأن عملائهم يقارنون المنتجات باستمرار ، فإن Block Imaging يكتب باستمرار هذه المقالات المقارنة مثل تلك الموجودة أدناه مساعدة العملاء في اختيار المنتج التي تناسب احتياجاتهم.

لا يحب قرائهم هذا فقط ، ولكن محركات البحث تكافئ Block لمعالجة الموضوعات التي ناقشها عدد قليل جدًا في صناعتهم عبر الإنترنت.

حان الآن دورك

إذاً لديك ، أيها الأصدقاء - 4 طرق تستطيع شركتك القيام بها إنتاج محتوى يبيع. لكن الحقيقة هي أن هناك العديد من الطرق الأخرى التي يمكنك القيام بها بيع المزيد مع المحتوى الخاص بك.

ما رأيك؟ يرجى مشاركة الإستراتيجيات الفعالة التي استخدمتها مع نشاطك التجاري. ماذا تضيف إلى القائمة؟ القفز في أيها الناس. أحب أن أسمع أفكارك. اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.