كيفية إنشاء مقاطع فيديو تبيع: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم مقاطع الفيديو لبيع منتجاتك أو خدماتك؟ هل تبحث عن نموذج مثبت لمساعدتك في البيع بمقاطع الفيديو؟

لاستكشاف كيفية إنشاء مقاطع فيديو يتم بيعها ، أجريت مقابلة مع Owen Video على موقع بودكاست التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

أوين هو المتحدث ومضيف البث المباشر ومقدم الحدث. وهو أيضًا مؤسس مدرسة تسويق الفيديو، وهو مركز تعليمي عبر الإنترنت للتدريب على تسويق الفيديو.

يشارك أوين عمليته لإنتاج محتوى فيديو عالي الجودة باستمرار. ستتعرف أيضًا على سبب كون الفيديو أداة تسويقية قوية ، وكيفية تطوير موضوعات الفيديو ، والمزيد.

لماذا تعتبر مقاطع الفيديو مهمة في التسويق

الفيديو فعال للغاية للتسويق ويجلب آفاقًا لعلامتك التجارية. كشف تقرير صادر عن Oracle أن 82٪ من المحتوى المعروض على الإنترنت يحتوي على مقطع فيديو على صفحة الويب. إذا كنت تريد أن يشاهد الأشخاص المحتوى الخاص بك ، فعليك إنشاء فيديو أو محتوى فيديو مباشر. خلاف ذلك ، لن يتوقف الناس على موقعك وينظرون إليه.

يمكن أن يكون الفيديو مفيدًا بخلاف جذب الأشخاص إلى صفحتك. يمكنه أيضًا تحسين عملك وجعل العملاء يرغبون في شراء منتجاتك أو خدماتك. في دراسة منفصلة ، قال 90٪ من العملاء أيضًا أن مقاطع الفيديو تساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء ، وأفاد 88٪ من المسوقين بالرضا عن عائد الاستثمار لجهود تسويق الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي.

لا يوفر الفيديو لعملائك فرصة لرؤية منتجك وهو يعمل فحسب ، بل يتيح لهم أيضًا رؤية الشغف في عينيك عندما تتحدث عن منتجك وشركتك. يتيح الفيديو للأشخاص تخيل أنفسهم باستخدام المنتج ويمنحهم القدرة على الاستماع إلى العملاء الذين تخدمهم.

مثال على ذلك العقارات. كشفت دراسة مشتركة من Google والرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن هناك زيادة بنسبة 40٪ في استفسارات المشترين من قوائم المنازل التي تتضمن مقاطع فيديو. هذا يتجاوز النقرات على القائمة. هؤلاء أصحاب منازل طموحين ينقرون على الرابط ويقولون في الواقع ، "أريد أن أرى هذا المنزل" لمجرد وجود مقطع فيديو تم نشره بجواره.

إذا كنت تريد أن تنجح كصاحب عمل ، فعليك أن تفعل ذلك تجيد البيع بالفيديو.

تطوير العلاقات الموازية للفيديو

يعد الفيديو طريقة فعالة وقابلة للتطوير للعلامات التجارية والشركات لتطوير الوعي والتقارب والثقة مع جماهيرها دون الحاجة إلى معرفتك أو مقابلتك. في علم النفس ، تسمى هذه الظاهرة بالعلاقة الطفيلية أو علاقة أحادية الاتجاه ، حيث يتعرف المشاهد عليك ويحبها ويثق بك دون مقابلتك شخصيًا.

للتوضيح ، عندما كان أوين يتعافى من الجراحة ويخضع لمدة 7 أشهر من العلاج الكيميائي والإشعاعي ، بدأ في الانغماس في المسرحية الهزلية الشهيرة Frasier. كلما شاهد أوين العرض ، كلما بدأ الإعجاب والترابط مع الشخصية الرئيسية ، الدكتور فريزر كرين. على الرغم من أن Frasier شخصية خيالية يلعبها الممثل Kelsey Grammer ، فقد طور أوين علاقة طفيلية مع Frasier.

يمكنك تحقيق نوع من العلاقة الاجتماعية من خلال أنواع أخرى من المحتوى مثل الصوت أو من خلال الكتابة ، لكن الفيديو يسمح لك بتحقيق اتصال على مستوى أعلى مع جمهورك.

الفوائد الأخرى لتسويق الفيديو

على المستوى العملي ، يعد الفيديو أسهل وأسرع وبأسعار معقولة مقارنة بأشكال أخرى من تسويق المحتوى وجهود الإعلان. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون من الصعب إدارة التدوين وتحسين محركات البحث وإعلانات Google وقد تستغرق شهورًا حتى ترى أي تأثير. ومع ذلك ، تُظهر البيانات أن الصفحات التي تحاول ترتيبها تحتاج إلى مقطع فيديو عليها حتى تنجح على أي حال.

عملية إنشاء فيديو أوين المثبتة

كل مسوق لديه جهاز محمول ورسالة. لست بحاجة إلى أي معدات فيديو فاخرة أو طاقم تصوير. بدلاً من جعل رئيسك أو عملائك يحفظون سطورًا أو يدفعون لشخص ما لكتابة نص وتوظيف محرر لتقطيع كل الأشياء السيئة ، استخدم كل ما لديك بالفعل وحسن تنظيم الفيديو الخاص بك إنتاج.

بالنسبة للمسوقين ، هذا يعني وجود عملية تتكامل مع إيقاعات عملك. توقع أن يكون الفيديو الأول هو الأسوأ ، لكن اعلم أنه بمرور الوقت ، ستتحسن وستبدأ في رؤية الفوائد لنشاطك التجاري. الخطوة الأولى هي خلق الزخم. من هناك ، ابتكر طريقة للازدواجية والقدرة على الاستعانة بمصادر خارجية. بمجرد وصولك إلى هذه النقطة ، لم تعد بحاجة إلى المشاركة في هذه العملية. المفتاح هو وجود عملية.

يشارك أوين كيف أتقن أحد عملائه ، الدكتور ستين إيكبيرج في ويلنس فور لايف في أتلانتا ، فن استنساخ أوين إنتاج الفيديو ولديه أكثر من 100000 مشترك على YouTube ومرضى جدد أكثر مما يمكن لمكتبه التعامل معه لعرضه عليه.

يحتوي مكتبه على محطة إنشاء فيديو دائمة تم إعدادها وتشغيلها باستمرار. يمكّنه هذا من الجلوس وتصوير مقطع فيديو وتحميله في أي وقت لا يكون فيه مع المرضى.

يمكن لأي شخص إعداد كاميرا في مكتبه والجلوس للإجابة على الأسئلة التي يتلقونها من البريد الإلكتروني أو في مكتب الاستقبال. قم بتسجيل مقطع فيديو وتحميله على YouTube أو Facebook أو Instagram.

أنشأ أوين أكثر من 1000 مقطع فيديو للويب ويعترف بوجود الكثير من التجارب والخطأ. بمرور الوقت ، طور عملية ناجحة للغاية لإنشاء الفيديو تسمى صيغة الفيديو GREAT.

GREAT هو اختصار لكل خطوة من خطوات إطار عمل إنتاج فيديو مبيعات يمكنك تكراره في كل مرة مع القليل من التحضير أو عدمه.

ز- جذب انتباه المشاهد

الخطوة الأولى في إنشاء مقطع فيديو رائع هي G ، جذب انتباه المشاهد. هذا هو خطافك المرئي أو المسموع ، وهو أول ما يسمعه المشاهد أو يقرأه في التعليقات. يجب أن تجذبهم على الفور إلى الفيديو.

الإنترنت مليء بمحتوى الفيديو. لقد ولت أيام إنتاج الفيديو ومعرفة أن الناس سيشاهدونه بشكل طبيعي لمجرد وجوده. أنت في معاملة مستمرة مع المشاهدين في كل ثانية يرغبون فيها في مشاهدة الفيديو الخاص بك. عليك أن تضربهم بقوة. إذا لم تقم بذلك ، فسوف يذهبون لمشاهدة شيء آخر.

ربط الصوت

لا تضيع الوقت في تحريك عجلاتك بشيء مثل ، "مرحبًا بالجميع. مرحبا بكم في الفيديو. سنتواصل حتى يسجل شخص آخر الدخول ". اجذب المشاهد فورًا خلال أول 10 ثوانٍ من الفيديو الخاص بك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي التركيز على مشكلة ستحلها. تلك المشكلة والألم أكثر فاعلية من اللذة.

ابدأ بسؤال أو بيان قوي بمجرد أن تصل إلى الرقم القياسي. ضرب نقاط الألم والمشكلة التي توشك أن يحلها الفيديو الخاص بك للمشاهدين وحملهم على البقاء لمدة 30 ثانية من الفيديو. خلال هذه الثواني الثلاثين ، يجب أن تكتسب الحق في جعلهم يشاهدون الثلاثين ثانية القادمة. ثم اكتسب الحق في الثلاثين ثانية التالية وما إلى ذلك حتى نهاية الفيديو.

يستخدم أوين Ryan Rodenbeck من Spyglass Realty في أوستن ، تكساس كمثال لجذب انتباه الناس على الفور. مقاطع الفيديو الخاصة به حول تعليم أصحاب العقارات كيفية استخدام Instagram والفيديو في أعمالهم مفتوحة لمكتب نظيف وبيان واضح. "هل تعاني مع X؟ سنعرض لكم الحل اليوم ". عندما تشغل مقطع الفيديو الخاص به ، ستعرف على الفور ما إذا كان شيئًا تريد مشاهدته.

الخطاف المرئي

لست مضطرًا دائمًا لبدء مقاطع الفيديو الخاصة بك من خلال تقديم مشكلة أو سؤال في البداية. عندما تصبح أكثر راحة في إنتاج الفيديو ، يمكنك تجربة عكس هذه الصيغة.

وخير مثال على ذلك دان نورتون ، طالب في مدرسة تسويق الفيديو ومحرر فيديو معاد توظيفه. يساعد دان منشئي محتوى الفيديو المباشر ومحتوى الفيديو في إعادة توظيف المحتوى الخاص بهم. يفتح دان بعض مقاطع الفيديو الخاصة به بالمنتج النهائي أو النتيجة النهائية ، والتي يمكن أن تكون صورة أو تقنية فيديو رائعة المظهر. يقول ، "مرحبًا ، هل تجد صعوبة في إنتاج مقاطع فيديو تبدو جيدة؟" يتابع مع بقية مقطع الفيديو الذي يعرض فيه للمشاهدين كيف يمكنهم فعل ذلك أيضًا.

يجذب الفيديو المشاهدين بمنتج رائع المظهر ثم يدعمه بجذب صوتي يتعهد فيه بحل مشكلة يواجهونها اليوم. إنه يأسر ذهن وأعين المشاهدين ويبقيهم منشغلين لفترة أطول لأنهم يريدون معرفة المزيد.

أيضًا ، ضع في اعتبارك إطار وخلفية مقاطع الفيديو الخاصة بك. يجب أن يكون ما يراه المشاهدون لطيفًا وأنيقًا ، وليس قذرًا أو مشتتًا أو فوضويًا. هذا أيضًا جزء من الخطاف البصري الخاص بك.

أضف العلامة التجارية بعد الخطاف

كان من الشائع في يوم من الأيام بدء تشغيل مقاطع الفيديو بحركة افتتاحية أو شعار. قد تستغرق هذه الملصقات الصغيرة ما يصل إلى 35 ثانية قبل الوصول إلى المحتوى وستقتل مقاطع الفيديو الخاصة بك. العلامة التجارية مهمة. يقترح أوين ببساطة تأجيل أي علامة تجارية أو مقدمات في الفيديو الخاص بك إلى ما بعد أن يلتزم المشاهدون بالفعل بقضاء المزيد من الوقت على الفيديو الخاص بك.

إن وجود خطاف افتتاحية قوي وإبقاء المشاهدين مهتمين لفترة أطول له فائدة إضافية تتمثل في تعزيز جهودك التسويقية وإعادة توجيه جهودك على Facebook أو Google. أنت تريد فقط إعادة استهداف الأشخاص الذين شاهدوا قدرًا مناسبًا من الفيديو الخاص بك ، وليس أولئك الذين شاهدوا لمدة 10 ثوانٍ فقط قبل النقر على شيء آخر. يساعد الحفاظ على مشاركة المزيد من الأشخاص لفترة أطول في توسيع نطاق إعادة استهداف الجماهير.

ص - أعد صياغة المشكلة

الخطوة التالية هي R ، وهي إعادة صياغة المشكلة. هذا هو المكان الذي تغرز فيه الدب وتدخل في ذهن المشاهد.

هناك مفهوم يعلّمه أوين يسمى الحالة السابقة والحالة اللاحقة. الحالة السابقة هي المكان السيئ أو المحبط الذي يتواجد فيه عميلك قبل أن يشتري منتجك أو خدمتك. الحالة اللاحقة هي الرضا والارتياح الذي يشعرون به بعد تلقيهم لمنتجك أو خدمتك. في R ، علينا أن نصل إلى الصفر ونجد طريقة لربط الحالة السابقة.

الدولة السابقة

لنفترض أنك تتحدث عن جذب عملاء محتملين على الشبكات الاجتماعية في مقاطع الفيديو الخاصة بك. يمكنك التعامل مع المشكلة بقولها ، "مرحبًا ، هل تواجه صعوبة في تكوين عملاء محتملين على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أعني ، أنت تنشر كل يوم. إنك تنفق الكثير من المال على جهة تسويق ولا تفهم حتى أي شيء يقوله. أنت لا تحصل على أي عملاء محتملين. انه محبط! زوجتك غاضبة منك. أطفالك غاضبون منك. كلبك لن يتحدث معك حتى ".

هناك ميل إلى أن تكون لطيفًا جدًا ومطمئنًا للعملاء في بعض الأحيان. تخبرهم أنك تعلم أنهم يحاولون جاهدين ويبذلون قصارى جهدهم لجعل وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم تعمل. هذا يؤكد لهم فقط أنهم يقومون بعمل رائع ويجعلهم يعتقدون أنهم لا يحتاجون إلى ما تبيعه.

بدلاً من ذلك ، تريد أن تضربهم بشدة وتركز على ما يؤلمهم ولماذا يحتاجون إلى المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

استمع إلى البرنامج لتسمع كيف يستخدم Social Media Examiner هذه التقنية لتسويق قمة إعلانات Facebook.

بعد الدولة

يتيح التعمق في الحالة السابقة للمشاهد الشعور وكأنك تتحدث معه مباشرةً وفهم ما يمر به. أظهر للمشاهدين أنك تركز على آلامهم واستخدم الكلمات التي تشير بالضبط إلى ما يؤلمهم. اجعل نفسك مرتبطًا بالموضوع وضع نفسك في وضع فريد للمساعدة.

يهيئك هذا لأخذهم إلى الحالة التالية ، وهي السعادة التي سيجدونها في النهاية بمجرد تجربة منتجك أو خدمتك والحصول على النتيجة التي يرغبون فيها.

أنشئ علاقة مع مشاهدي الفيديو تجعلهم يرغبون في مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو الخاصة بك ومعرفة ما يمكنك تقديمه أيضًا.

هـ - اشرح الحل الخاص بك

E هو شرح الحل الخاص بك. لا تشرح الحل أو مجرد أي حل. اشرح الحل الفريد الذي يمكنك أنت وحدك تقديمه والذي لا يمكن العثور عليه في أي مكان آخر في السوق بخلافك. مصطلح آخر لهذا هو تأطير المنتج أو تأطير الخدمة.

على سبيل المثال ، يضع الكثير من المسوقين أنفسهم على أنهم مجرد مدير وسائط اجتماعية آخر. بدلاً من ذلك ، يجب أن تقوم بتسويق نفسك ومنتجاتك أو خدماتك كشيء جديد ومختلف عن أي شيء آخر موجود. ينجذب الدماغ بشكل طبيعي إلى الجديد والمبتكر ، وكونك فريدًا سيأخذ عملك إلى المستوى التالي.

أعد صياغة المحادثة

بدلاً من قول شيء مثل ، "مرحبًا ، دعني أساعدك في إدارة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك" ، وهو ما يقوله الآخرون ، فأنت تريد أعد صياغة المشكلة: "هل سئمت من عدم الحصول على عملاء محتملين ، وتؤلمك وسائل التواصل الاجتماعي؟" ثم اشرح المحلول. "حسنًا ، اسمحوا لي أن أقدم لكم Social Media Power Pro (أو بعض المصطلحات الأخرى التي لا يستخدمها أي شخص آخر حاليًا). إنها خطة وسائط اجتماعية ستجعل عملك ينطلق وتتسبب في حدوث كل هذه النتائج الرائعة ".

يشير أوين مرة أخرى إلى Dan Norton ليوضح كيف يمكن القيام بذلك. كان دان في البداية مجرد "محرر فيديو آخر" حتى ساعده أوين في وضع نفسه كمحرر فيديو لإعادة الغرض ، وهو شيء لم يسمع به من قبل في صناعتهم. يتحدث دان عن كيف يمكنه التقاط الفيديو الحالي الخاص بك على YouTube أو الندوات عبر الإنترنت على موقعك ، وتقسيمها إلى أشكال مربعة لإعادة استخدامها على Facebook و Instagram. فجأة ، أصبح هو بالضبط ما تحتاجه العلامة التجارية أو الشركة لتوسيع محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بها.

عندما تشرح الحل الذي تقدمه ، ضع إطارًا للمحادثة من منظور خاص بمجال عملك. على الرغم من أن منافسيك قد يطالبون بمواءمة أنفسهم مع الحل الجديد الخاص بك ، أو كما في حالة دان ، المسمى الوظيفي الجديد الخاص بك ، كونك الأول يميزك عن غيرك. كما أنه يضع مزيدًا من حركة البحث والاهتمام عليك وعلى نشاطك التجاري لأنك الشخص الذي بدأ كل شيء.

استمع إلى العرض لتسمع كيف يشرح مايك في كتابه الأول ، كتابة الأوراق البيضاء ، كيفية تقديم تسمية جديدة للآخرين لتبنيها والمطالبة بسمات فريدة لعملك.

الانتقال إلى شرح الحل

في جوهره ، أوين هو مندوب مبيعات. في بداية حياته المهنية ، أمضى أوين أيامه في الاستماع إلى أشرطة جيفري جيتومر و بريان تريسي في سيارته وتعلم فن البيع. لديه حب كبير لمساعدة الناس في العثور على المنتجات والخدمات التي ستجعل حياتهم أفضل.

ومع ذلك ، ليس عليك أن تكون مندوب مبيعات طبيعيًا ومنفتحًا وحيويًا أمام الكاميرا ، أو أن تكون مقنعًا للغاية للانتقال إلى شرح خطوة الحل في صيغة GREAT. فن البيع هو في الحقيقة مجرد شغف وخبرة. لن يتمتع كل مسوق بنفس مستوى الطاقة مثل أوين ، ولن يتمكن كل عميل من الارتباط به. كن على طبيعتك وقم بإجراء هذه العملية بطريقتك الخاصة.

للمساعدة في التغلب على هذه الحواجز ، تدير مدرسة تسويق الفيديو تمرينًا يشارك فيه الطلاب يُطلب منك رسم خط أسفل ورقة وإدراج جميع ميزات وفوائدهم منتجات. خذ ورقة ثانية وقم بتشغيل جميع نقاط الألم والحلول. ينتهي بك الأمر بشكل أساسي مع قائمة كبيرة من الأشياء المختلفة التي يمكنك تقديمها للعملاء.

يجب أن يقترن كل سطر بجملة أو عبارات مقابلة لمرافقته. يصبح كل اقتران موضوع فيديو يمكنك إنشاؤه وتوزيعه.

تطوير بيان القيمة

بمجرد تحديد ما تفعله بشكل أفضل وكيف يمكنك خدمة عملائك ، أنشئ بيان قيمة توضح فيه ، "أنا أساعد X على القيام Y باستخدام Z. " هناك طريقة أخرى للنظر في ذلك وهي "أساعد [الديموغرافي] في تحقيق [النتيجة المرجوة] باستخدام [المنتج أو الخدمة المحددة الخاصة بي]."

في المثال السابق لدان نورتون ، كان بإمكانه أن يقول بكل بساطة إنه يساعد أصحاب الأعمال في إعادة توظيف مقاطع الفيديو الخاصة بهم باستخدام مقاطع الفيديو الموجودة لديهم.

بعد بيان القيمة الخاص بك ، انتقل إلى برنامج تعليمي خطوة بخطوة يسلط الضوء على بيان الميزات والفوائد. أظهر لجمهورك أنك تفعل هذا أولاً وثانيًا تفعل ذلك. الانتقال إلى المركز الثالث عند القيام بذلك وما إلى ذلك حتى تنتهي من البرنامج التعليمي بالكامل.

حدد الفيديو الخاص بك بثلاث أو خمس أو سبع خطوات عالية المستوى. يمكن لجمهورك فهم الأرقام بسهولة وهذا يحافظ على اهتمامهم واهتمامهم. للبقاء مركزًا وعلى المسار الصحيح ، يستخدم Owen قوالب نصية مكتوبة لملء الفراغ للعملاء الذين يمشون عبر هذا الجزء من الفيديو.

سرعة الفيديو الخاص بك

يستغرق معظم المسوقين وقتًا طويلاً في شرح حلهم لأنهم يحبون التحدث عن أنفسهم. يوصي أوين بقضاء المزيد من الوقت في إعادة صياغة المشكلة والتعامل مع نقاط الألم لدى العميل. ثم قم بقياس طول الفيديو بالكامل بناءً على النظام الأساسي المحدد الذي تحمّله إليه.

بمجرد الانتهاء من G و R ، يجب أن تقضي حوالي دقيقة في الفيديو الخاص بك. توقع أن يكون E هو الجزء الأكبر من الفيديو الخاص بك ، مع العلم أنه يجب أن يصل إلى 3 دقائق ، ولكن ليس أكثر من ذلك ، إذا كنت تخطط لتحميل الفيديو على Facebook. يجب أن تمتد مقاطع فيديو YouTube إلى 7-10 دقائق.

Instagram عبارة عن منصة مدتها دقيقة واحدة لتغذية مقاطع الفيديو و 15 ثانية للقصص. سيكون لذلك تأثير كبير على كيفية تسريع مقاطع الفيديو الخاصة بك أثناء قيامك بالعملية بأكملها.

أ- إثبات فعلي

يقف A على الدليل الفعلي ويصادف أنه الجزء الذي يفتقده الجميع عادةً. يجب عليك تقديم دليل رقمي من جهة خارجية يوضح ما تبيعه. هذا يعني شهادات من العملاء الذين يرغبون في مشاركة مقدار حبهم وتقديرهم لمنتجك.

في الخطوات السابقة من العملية ، أوضحت ما لديك وكيف سيساعد الأشخاص على تنفيذ أ ، ب ، ج ، د. لكنك الآن تقول للناس ، "لا تأخذ كلامي فقط. ألقِ نظرة على ما يقوله عملاؤنا عن ذلك... "يمكنك إما مشاركة الشهادات بنفسك أو مطالبة الآخرين بتقديم شهاداتهم لك.

جمع الشهادات

هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها لجمع الشهادات. إذا لم تكن تفعل ذلك بالفعل ، فيجب عليك تخزين شهاداتك ، سواء كانت تحفظ رسائل البريد الإلكتروني من العملاء السعداء أو الحفاظ على نموذج الشهادة يمكنك جمعها من مراجعات Google Business ومراجعات Yelp والمزيد أو التقاطها عندما تكون في حدث شخصي أو في متجرك الفعلي.

قم بإعداد كاميرا ويب في متجرك إذا كان لديك مؤسسة حقيقية. عندما يأتي العملاء الراضين لرؤيتك أو الشراء منك ، اسأل عما إذا كانوا على استعداد لمشاركة تجربتهم أمام الكاميرا. اقلب المفتاح ، صوّر الفيديو ، وتكون قد انتهيت.

إذا كان الوقت قصيرًا ولا يمكنك الحصول على فيديو كامل ، فإن أفضل حل تالي هو قراءة الشهادات المحفوظة بصوت عالٍ. لا تحتاج إلى قضاء الكثير من الوقت مع هذا الجزء. تكفي ثلاث شهادات سريعة أو شهادة واحدة طويلة ومتعمقة. الهدف هو تقديم دليل فعلي على أن منتجك أو خدمتك تعمل.

إضافة الصلاحية والمصداقية إلى المطالبات

قدم أرقامًا واذكر اسمًا حقيقيًا ومدينة لكل شهادة. ضع وجه العميل ونص ما كتبه أو قاله على الشاشة لمزيد من التحقق من المصداقية وتوفير المصداقية وراء الشهادة. يمكن للناس أن يروا أنه شخص حقيقي. يحذر أوين من وصفهم بـ "العميل الفعلي" ، والذي يبدو مزيفًا وغير أصيل وسهل جدًا.

إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا جديدًا أو تفتقر إلى أي تفاعل فردي مع عملائك ، فاحصل على إحصاءات الصناعة وروج لها بدلاً من الشهادات الشخصية. يمكنك استكمال ما يقوله الخبراء أو الدراسات البحثية حول عملك وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك الرائعة أن تساعدك.

تي - أخبر المشاهدين بما يجب عليهم فعله

الخطوة الأخيرة هي T ، والتي تعني أخبرهم ماذا يفعلون. لكي تكون أكثر دقة ، تخبر هذه الخطوة الأشخاص بما تريدهم أن يفعلوه مباشرة بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك. هل هناك شيء تريد أن يتجنبه الأشخاص أو خطوة متابعة تريدهم أن يتخذوها؟ يمكن أن يكون "قم بزيارة موقعنا على الويب" أو "اتصل بنا اليوم" أو أي دعوة أخرى للعمل.

إذا كنت تعرض إعلانًا على YouTube ، فيمكنك أن تقول ، "انقر على الزر" عرض الإعلان "أدناه ، ويظهر أسفل الفيديو زر يشير إلى" عرض الإعلان "أو" عرض العرض ". وبالمثل ، يمكنك أن تقول ، "انقر على الرابط في مربع الوصف أدناه." يمكن للمشاهدين رؤية مربع الوصف ومعرفة مكان النقر بالضبط.

على Facebook ، تعني عبارة الحث على اتخاذ إجراء "انقر فوق الزر" مزيد من المعلومات أدناه "أنه سيكون هناك زر" معرفة المزيد "مميزًا بشكل بارز أمام المستخدم مباشرةً. إنه نفس الشيء مع زر الاشتراك.

إن وجود عبارة قوية ومحددة للحث على اتخاذ إجراء أمر قابل للقياس ولكنه ليس الهدف النهائي. إنه مجرد نقطة انطلاق تتيح لك توجيه الأشخاص إلى الخطوة التالية ، وهي البيع أو التمكين.

اكتشاف الأسبوع

ممحاة خلفية الصورة BG هو تطبيق جوال لا يزيل خلفية الصورة في راحة يدك فحسب ، بل يمنحك أيضًا القدرة على تغيير الخلفية تمامًا.

عند استخدام التطبيق لالتقاط صورة جديدة أو استيراد صورة موجودة بالفعل في ألبوم الكاميرا ، فإنه يستخدم التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي لاكتشاف وتتبع التركيز الرئيسي أو الكائنات الموجودة في مقدمة ملف صورة. يمكنك بعد ذلك الاختيار من بين خلفيات مختلفة مثل لون خالص أو تصميم أو استيراد صورتك الخاصة. يمكنك أيضًا إضافة تأثيرات مثل التعتيم والفلاتر.

BG Photo Background Eraser موجود في متجر التطبيقات لأجهزة iOS.

استمع إلى العرض لمعرفة المزيد عن BG Photo Background Eraser.

الوجبات الجاهزة الرئيسية من هذه الحلقة:

• تابع فيديو أوين على موقع YouTube و موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك.
• تعلم المزيد عن مدرسة تسويق الفيديو.
• احصل على أوين مصور دليل صيغة الفيديو GREAT وقوالب البرنامج النصي.
• يزور جيفري جيتومر و بريان تريسي عبر الانترنت.
• الدفع ممحاة خلفية الصورة BG.
• تعرف على المزيد حول 2019 Facebook Ads Summit على FBSummit.info.
• شاهد برنامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الأسبوعي أيام الجمعة الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الجماهير.

ما رأيك؟ ما رأيك في إنشاء مقاطع فيديو لبيعها؟ يرجى مشاركة تعليقاتك أدناه.