3 طرق لاستخدام إعلانات Facebook للترويج لمنتجاتك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تريد تشغيل إعلانات Facebook للترويج لمنتجاتك أو خدماتك؟ هل تتساءل عن نوع الحملات الإعلانية على Facebook لتبدأ؟

في هذه المقالة ، ستكتشف ثلاثة أنواع من الحملات الإعلانية على Facebook التي يمكنك استخدامها لبدء الترويج لمنتجاتك وخدماتك على Facebook.

# 1: أعلن للأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك

إذا كنت بالفعل تثبيت Facebook pixel على موقع الويب الخاص بك ولديك أكثر من بضعة آلاف من الزوار كل شهر ، ابدأ بحملة تجديد نشاط تسويقي لموقع الويب.

هذه حملة "فوز سهل" لأنك تستهدف أعلى مستويات الجودة لدرجات حرارة الجمهور الثلاثة: الجماهير الساخنة لزيارات موقع الويب باستخدام ميزة الجمهور المخصص لموقع الويب على Facebook. في هذا النوع من الحملات ، ستقدم عرضًا للأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب لكنهم لم يتحولوا بعد إلى عميل محتمل أو عميل.

إنشاء جمهور مخصص لموقع الويب

الخطوة الأولى هي إنشاء جمهور مخصص من زوار الموقع. هؤلاء هم الأشخاص الذين تم التقاطهم بنجاح عندما زاروا موقعك على الويب.

ابدأ بالانتقال إلى لوحة معلومات الجمهور في مدير الإعلانات. لفعل هذا، افتح القائمة الرئيسية لمدير الإعلانات، وفي عمود الأصول ، انقر فوق الجماهير.

عندما تفتح لوحة معلومات الجمهور ، انقر فوق إنشاء جمهورومن القائمة المنسدلة ، اختر جمهور مخصص.

في نافذة إنشاء جمهور مخصص ، حدد زيارات الموقع لفتح نافذة إنشاء الجمهور المخصص لموقع الويب.

لإعداد جمهور مخصص لموقعك على الويب ، حدد أي مع Facebook pixel. في قسم الحالة ، اختر كل زوار الموقع و قم بتغيير المدة إلى 180 يومًا. ستنشئ هذه الإعدادات أكبر جمهور مخصص لموقع الويب ، وهو أمر مفيد بشكل خاص إذا كان لديك عدد قليل من الزيارات (قل بضعة آلاف من الزوار كل شهر).

حاليًا ، سيحتوي هذا الجمهور أيضًا على الأشخاص الذين حولوا على موقع الويب الخاص بك إلى عملاء متوقعين أو عملاء. اتريد احفظ الميزانية من خلال عدم عرض الإعلانات للأشخاص الذين هم عملاء بالفعل. لذلك ، تحتاج إلى إضافة استبعاد للحدث القياسي ذي الصلة ، مثل عمليات الشراء أو العملاء المحتملين.

لفعل هذا، انقر فوق استبعاد الأشخاص وفي المجال الجديد الذي يظهر ، انقر فوق الشرطومن القائمة المنسدلة ، حدد الحدث ذي الصلة—في هذه الحالة ، المشتريات. ثم كما هو الحال مع الشرط الأول ، قم بتغيير مدة الجمهور إلى 180 يومًا لتضمين أكبر عدد من الأشخاص في جمهورك.

للتلخيص ، سيجمع هذا الجمهور كل من زار موقعك على الويب في آخر 180 يومًا ، لكنه يستبعد الأشخاص الذين أطلقوا إجراء حدث الشراء في آخر 180 يومًا. يترك لك هذا جمهورًا مؤهلًا بدرجة عالية من الأشخاص الذين اطلعوا على موقع الويب الخاص بك ولكنهم لم يتحولوا إلى عملاء بعد.

كرر العملية المذكورة أعلاه و إنشاء فترات الجمهور المخصص التالية لموقع الويب: 90 يومًا ، و 60 يومًا ، و 30 يومًا ، و 14 يومًا ، و 10 أيام ، و 3 أيام. يمكنك اختبار هذه الجماهير بعد 180 يومًا من الجمهور. كلما كانت حركة المرور على موقع الويب أكثر اتساقًا ، قلت مدة الجمهور التي يمكنك استخدامها لإنشاء جمهور مخصص لموقع الويب الأكثر استجابة.

قم بإعداد حملة تجديد النشاط التسويقي لموقع الويب الخاص بك

الخطوة التالية هي إنشاء حملتك. كما هو الحال مع جميع الحملات الإعلانية على Facebook ، تبدأ على مستوى الحملة بتحديد هدف حملتك. إذا كانت هذه هي أول حملة تجديد نشاط تسويقي لموقعك على الويب ولم تكن تعرض أي إعلانات أخرى تدفع الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، فابدأ بهدف الزيارات ، وتحسين مشاهدات الصفحة المقصودة.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تقوم حاليًا بتشغيل إعلانات Facebook التي توجه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك وتحقق بعض النتائج مثل عمليات الشراء أو العملاء المتوقعين ، استخدم هدف التحويلات ، أو التحسين لإجراء حدث الشراء أو حدث العميل المتوقع عمل.

لإعداد حملتك ، افتح مدير الإعلانات و انقر فوق إنشاء.

في سير عمل الإنشاء السريع ، حدد حركة المرور من القائمة المنسدلة "هدف الحملة". ثم قم بتسمية حملتك ومجموعة الإعلانات والإعلانو و انقر فوق حفظ في المسودة.

عندما يتم تحميل مسودة حملتك ، انتقل إلى مستوى مجموعة الإعلان حيث يمكنك تعيين ميزانيتك وتحديد الجمهور المخصص لموقعك على الويب واختيار الموضع وإعدادات تحسين عروض الأسعار.

أول، حدد ميزانيتك. نظرًا لأن جماهير تجديد النشاط التسويقي على موقع الويب تضم أقل عدد من الأشخاص مقارنةً بالجماهير الدافئة أو الباردة ، فيجب أن تكون حملاتك الأقل ميزانية ولكن أيضًا الأكثر فاعلية. ابدأ بمبلغ 10 دولارات لكل 1000 شخص مطابق للجمهور المخصص لموقعك على الويب.

الآن انتقل إلى قسم الجمهور وفي مجال الجمهور المخصص ، حدد الجمهور المخصص لموقع الويب لمدة 180 يومًا الذي أنشأته أعلاه. لا تحتاج إلى تعيين أي خيارات استهداف أخرى لأن الجمهور المخصص لموقع الويب قد قام بالفعل بتضييق نطاق الجمهور.

التالى، انتقل إلى قسم المواضع و حدد تحرير المواضع. عندما تظهر قائمة المواضع ، اختر الخلاصات على Facebook و Feed على Instagram. حدد موضع Instagram فقط إذا كنت أنت وشخصيات المشتري لديك نشطة على Instagram.

أخيرًا ، في قسم التحسين والتسليم ، تغيير تحسين عرض الإعلانات من نقرات الروابط إلى طرق عرض الصفحات المقصودة.

لإنهاء الحملة ، الانتقال إلى مستوى الإعلان. هنا ستقوم بإعداد نوع إعلان الشهادة. في الإعلان ، استخدام الدليل الاجتماعي في شكل أ شهادة العميل، جنبًا إلى جنب مع عرض منتج أو خدمة. الهدف هو بناء الثقة مع جمهورك المستهدف حتى يتفاعلوا مع إعلاناتك ، ويعودوا إلى موقعك على الويب ، ويتحولون إلى عميل أو عميل محتمل.

لا يوجد شكل إعلان "أكثر فاعلية" لهذا النوع من الحملات. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم إعلانات فيديو فيسبوك في أي حملات أخرى تجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكن أن يؤدي تغيير التنسيق إلى صورة واحدة إلى تغيير ما يراه جمهورك في موجز الأخبار بشكل كبير.

على مستوى الإعلان في حملتك ، حدد إعلان مع صورة أو فيديو.

الآن ننتقل إلى اختيار الصورة. انقر فوق تحديد صورة ومن مكتبة الصور الخاصة بك ، اختر صورة قمت بتحميلها بالفعل أو تحميل واحدة جديدة من جهاز الكمبيوتر الخاص بك.

حدد صورة ذات صلة بالعرض الذي تروج له في الإعلان. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فاجعل تركيز إعلانك على صورة مرتبطة بمنتجك الأكثر شهرة. الأمر نفسه ينطبق على مزودي الخدمة ولكن باستخدام الخدمة الأكثر شيوعًا.

نصيحة محترف: مع الإعلانات المصورة الفردية ، حاول استخدم صورة بنسبة 1: 1 مربعة، لأنها ستشغل مساحة شاشة أكبر في موجز الأخبار مقارنة بالصور المستطيلة 16: 9.

التالى، انتقل إلى قسم النص في إعلانك، المعروف أيضًا باسم نسخ. هنا تريد اعتماد بنية النسخة التالية:

• شهادة
• عرض
• المزيد من الدليل الاجتماعي (اختياري)
• دعوة للعمل

ابدأ إعلانك بالشهادة بحد ذاتها. اتبع هذا مع عرضك، مثل خصم على منتجك أو استشارة مجانية لخدمتك. ثم إضافة أي دليل اجتماعي آخر (مثل الترتيب العام على مواقع الويب الخاصة بالمراجعة أو عدد العملاء لديك). أخيرا، قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للاستفادة من العرض.

الآن أكمل المكونات النهائية في إنشاء إعلانك ، والتي تشمل إضافة الارتباط إلى الصفحة ذات الصلة على موقع الويب الخاص بك ، والعنوان الذي يظهر تحت صورتك ، ووصف رابط موجز الأخبار ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء زر.

لرابط موقع الويب الخاص بك ، لا تقم بمجرد الارتباط بصفحة عامة مثل صفحتك الرئيسية ؛ رابط إلى الصفحة ذات الصلة بالمنتج أو الخدمة التي تروج لها في الإعلان.

كرر عرضك كعنوانك، مثل الخصم على المنتج الذي تقدمه أو الاستشارة المجانية للخدمة. إذا كنت تقدم خصمًا برمز يمكن لجمهورك استخدامه ، فكرره كوصف لرابط موجز الأخبار.

أخيرا، اختر زر الحث على اتخاذ إجراء الأكثر صلة. إذا كنت تريد أن يشتري جمهورك منك ، فإن عبارة "تسوق الآن" هي الأفضل. إذا كنت تجذب عملاء محتملين ، فيمكن أن تعمل عبارة "الاشتراك" التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشكل جيد.

# 2: أعلن للأشخاص الذين يتفاعلون مع عملك على Facebook أو Instagram

إذا لم يكن لديك زيارات موقع ويب منقسم ، فابحث عن الجماهير الدافئة التي يمكنك استهدافها. هؤلاء هم الأشخاص الذين شاركوا في عملك على Facebook أو Instagram.

لإعداد هذا النوع من الحملات ، اتبع الخطوات الموضحة في حملة تجديد النشاط التسويقي لموقع الويب أعلاه ، بدءًا من إنشاء الجمهور ثم إنشاء الحملة ، ولكن قم بما يلي التغييرات.

إنشاء جماهير مخصصة لمشاركة Instagram و Facebook

تريد إنشاء نوعين من الجماهير المخصصة للمشاركة لهذا النوع من الحملات. لجمهور مخصص واحد ، اختر صفحة الفيسبوك كمصدر. للطرف الآخر، تحديدالملف التجاري في Instagram. تحقق من هذا الدليل التفصيلي حول كيفية إنشاء ملفات الجماهير المخصصة للمشاركة.

قم بإعداد حملة تجديد نشاط تسويقي

كما هو الحال مع حملة تجديد النشاط التسويقي لموقع الويب ، اختر حركة المرور كهدف حملتك. على مستوى مجموعة الإعلانات ، حدد جمهورك المخصص للمشاركة لصفحة Facebook. مرة أخرى ، لا تحتاج إلى تضييق نطاق الجمهور باستخدام ميزة الاستهداف التفصيلية لأن شرط المشاركة قد أدى بالفعل إلى تضييق نطاقه بدرجة كافية.

في قسم التحسين والتسليم ، تأكد من تحديد مشاهدات الصفحة المقصودة.

عند استهداف جماهير دافئة مثل هذا ، فأنت تريد تقديم عرض في إعلانك لزيادة عدد زيارات موقع الويب وزيادة مبيعاتك أو العملاء المتوقعين. لذلك ، على مستوى الإعلان ، استخدم ملف طريقة العمل المفاجئ إلى تقديم منتج أو عرض خدمة و رابط للصفحة ذات الصلة على موقع الويب الخاص بك.

بعد مراجعة ونشر حملة تجديد النشاط التسويقي الجديدة للمشاركة على صفحة Facebook ، تكرار مجموعة الإعلان و تغيير الاستهداف لجمهورك المخصص للمشاركة على Instagram.

سيكون لديك الآن حملة بمجموعتين إعلانيتين: واحدة تستهدف التفاعل مع صفحة Facebook والأخرى تستهدف مشاركة الملف التجاري على Instagram.

على مستوى الإعلان لمجموعة الإعلانات الجديدة التي تستهدف مشاركة Instagram ، حدد استخدام المنشور الحالي ومن مصفوفة الاختيار ، انقر فوق "مشاركات الإعلان". ثم اختر نفس الإعلان الذي أنشأته للتو في مجموعة إعلانات مشاركة صفحة Facebook.

# 3: قم بالإعلان للأشخاص بناءً على الاهتمامات المتعلقة بمنتجك

إذا لم يكن لديك أي زيارات لموقع الويب يمكنك تجديد النشاط التسويقي له أو أي جماهير تفاعل ، فابدأ بجماهير باردة. يُعرف نوع حملة Facebook هذا باسم "اختبار الشراء البارد" ، والهدف من ذلك هو تشغيل شريحة فائقة الاستجابة من جمهورك البارد الذي سيشتري مباشرة من إعلان العرض الذي تضعه فيه أمامهم.

ومع ذلك ، لا تعتمد فقط على هذا النوع من الحملات لتحقيق أفضل النتائج. في النهاية ، ستُنهك شريحة الجمهور فائقة الاستجابة وستزيد تكلفة الاكتساب. بمجرد أن يكون لديك أشخاص يتفاعلون مع إعلاناتك ويزورون موقع الويب الخاص بك ، يمكنك بعد ذلك تنفيذ النوعين الآخرين من الحملات إلى جانب هذه الحملة.

لإنشاء هذا النوع من الحملات ، اتبع الخطوات الموضحة في عملية إنشاء حملة تجديد النشاط التسويقي لموقع الويب أعلاه ، ولكن قم بإجراء التغييرات التالية على إنشاء الجمهور والحملة.

إنشاء جماهير محفوظة ومتشابهة

أنشئ جماهير محفوظة بناءً على الاهتمامات المتعلقة بمجال عملك وأي جماهير مشابهة ذات صلة. استخدم ال عملية اختيار الجمهور المصدر الموضحة هنا لتحديد الجماهير المتشابهة التي يجب عليك إنشاؤها أولاً واختبارها جنبًا إلى جنب مع الجماهير ذات الاهتمامات المنتظمة المتعلقة بصناعتك.

قم بإعداد حملة اختبار الشراء الخاصة بك

عندما تقوم بإعداد حملتك ، حدد حركة المرورهدف الحملة و تحسين مشاهدات الصفحة المقصودة. على مستوى مجموعة الإعلانات ، غيّر جمهورك إلى أحد الجماهير المحفوظة أو المشابه لها قمت بإنشائه أعلاه.

عند إنشاء إعلانك ، استخدم طريقة الإجراء المفاجئ والمزايا المذكورة أعلاه من أجل تقديم عرض ذي صلة لجمهورك البارد. الهدف هو زيادة حركة المرور على موقع الويب ، وبناء التفكير ، والبدء في تعبئة زوار موقعك على الويب المنقسمون حتى تتمكن من تنفيذ حملات تجديد النشاط التسويقي لموقع الويب.

خاتمة

عندما تكون مستعدًا لبدء تشغيل حملات إعلانية كاملة على Facebook ، بدلاً من مجرد تعزيز المشاركات ، فقد تبدو العملية شاقة. لم تعد إعلانات Facebook منصة بسيطة كما كانت في عام 2012. يوجد الآن 14 هدفًا للحملة للاختيار من بينها وهذا فقط في بداية عملية إنشاء الحملة.

عندما تصل إلى استهداف الجمهور على مستوى مجموعة الإعلان ، يمكنك اختيار جماهير متعددة — بارد ودافئ و ساخنة - بما في ذلك الاهتمامات ، والمشابهات ، والمشاركة بالفيديو ، والصفحة ، والجماهير المخصصة لموقع الويب لتسمية قليل. بالإضافة إلى ذلك ، يمنحك Facebook إمكانية الاختيار من بين 15 موضعًا مختلفًا ، بعضها يحقق نتائج أفضل من البعض الآخر وله تأثير كبير على أداء الحملة.

أخيرًا ، على مستوى الإعلان في حملتك على Facebook ، لديك المزيد من القرارات التي يجب اتخاذها ، مثل شكل الإعلان والعنوان وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

قد يكون العدد الهائل من القرارات التي يتعين عليك اتخاذها ساحقًا ، وإذا كان أحدها فقط غير صحيح ، فقد يكون له تأثير سلبي كبير على أداء الحملة. وإعداد حملاتك هو مجرد البداية ؛ يبدأ العمل الحقيقي عندما تبدأ حملتك مباشرة وعليك إدارتها بفعالية لتقليل تأثير التعب.

ستساعدك عملية إنشاء الحملة الموضحة أعلاه في إعداد الحملات الأكثر ربحية أولاً ، بناءً على أصولك التسويقية ودرجات حرارة الجمهور المختلفة التي يمكنك استهدافها على Facebook و انستغرام.

ما رأيك؟ ما نوع الحملة الإعلانية على Facebook التي ستبدأ بها؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه.

المزيد من المقالات على إعلانات Facebook:

• اكتشف سبعة أسباب لعدم تحويل إعلاناتك على Facebook.
• تعرف على كيفية إنشاء تقارير مخصصة في Facebook Ads Manager.
• تعرف على كيفية البحث واختبار الاهتمامات التي تؤدي إلى جماهير إعلانات Facebook جديدة.