21 طريقة لتحسين إعلانات Facebook الخاصة بك مع استهداف الإعلانات: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم اعلانات الفيس بوك؟

هل أنت على دراية بجميع خيارات الاستهداف التي يقدمها Facebook؟

يوفر Facebook العديد من الطرق لاستهداف العملاء المحتملين ، وهناك خيار إعلان مناسب لكل نشاط تجاري.

في هذه المقالة سوف اكتشف 21 طريقة لاستهداف جماهير محددة بإعلانات Facebook.

استمع إلى هذا المقال:

مكان الاشتراك: آبل بودكاست | جوجل بودكاست | سبوتيفي | RSS

قم بالتمرير إلى نهاية المقالة للحصول على روابط لمصادر مهمة مذكورة في هذه الحلقة.

# 1: اعرف اهتمامات عملائك

على Facebook ، يمكنك ذلك استهداف الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا أو أبدوا إعجابهم بصفحات ذات صلة بصفحة أو موضوع آخر. هذا استهداف قائم على الاهتمامات ، على الرغم من أنه يتم الخلط بينه وبين استهداف "الإعجابات".

هناك الآلاف من للاستهداف، وهم موجودون في قسم الاهتمامات من إعدادات تعيين إعلانك.

اكتب أي شيء حرفيًا في مربع البحث وسيقترح Facebook اهتمامات مطابقة أو ذات صلة.

يعني استهداف الاهتمام عادةً أنك تستهدف جماهير كبيرة. لذلك قبل إعداد استهداف الاهتمامات ، قم بتقييم حجم مجموعتك المستهدفة. ثم ضع في اعتبارك الجمع بين إحدى الاهتمامات وطريقة استهداف أخرى واحدة على الأقل.

# 2: ابحث عن الأشخاص في السوق مقابل ما تبيعه

يخبر سلوكنا عبر الإنترنت المنصات الكثير عن نوايانا الشرائية. من خلال دمج البيانات من مصادر مختلفة ، يكون Facebook قادرًا على معرفة من يقوم بعملية شراء منتج معين.

لذلك يمكنك ذلك استهداف الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء شيء معين; على سبيل المثال ، متسوقو السيارات الجدد في السوق لسيارة دفع رباعي فاخرة.

يقع هذا الخيار في قسم السلوك من إعدادات مجموعة الإعلان.

سترى فئات متعددة في سيناريو كهذا ، لأن Facebook يسمح لك بأن تكون محددًا إلى هذا الحد. في حالة سيارات الدفع الرباعي ، استهدف الأشخاص الذين يبحثون عن سيارة دفع رباعي جديدة وسيارة دفع رباعي مستعملة وما إلى ذلك.

جرب خيار الاستهداف هذا لتحديد الطرق الأكثر ربحية.

# 3: استهداف الأشخاص بناءً على الموارد المالية

إذا كنت ترغب في بيع منتج أو خدمة مرتبطة بالقدرة على تحمل التكاليف ، فهذه الطريقة مفيدة للغاية. مدرج ضمن الخصائص الديمغرافية ، يتيح لك خيار الاستهداف هذا اختر من بين الدخل, صافي الثروة والأصول السائلة.

الأصول السائلة هي خيار ضمن صافي القيمة.

عادةً ما يعمل استهداف الأشخاص حسب الدخل أو صافي الثروة أو الأصول السائلة بشكل جيد كخيار مستقل. عندما تدمجها الشركات مع سلوك يتناسب بشكل أفضل مع مجموعتها المستهدفة ، غالبًا ما يكون الجمهور ضيقًا جدًا. الحيلة هي اختيار سلوك أوسع من المعتاد في حال اتضح أن الجمهور صغير (على سبيل المثال 10-20 ألفًا).

بالنسبة الى Facebook Power Editor، بياناتهم "تم تصميمها استنادًا إلى العمر والدخل ووجود الأطفال والمهنة وبيانات الممتلكات وبيانات المركبات واهتمام الاستثمار وبيانات التعداد السكاني"

# 4: اجمع بين العمر والجنس مع المكان الذي يعيش فيه الناس

بدلا من البساطة استهداف مناطق جغرافية، أضف الفئات العمرية والجنس لهذا المزيج. على سبيل المثال ، استهدف الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عامًا والذين يعيشون في مدينة نيويورك.

يعتمد هذا على المعلومات الأولى التي يشاركها الأشخاص عند إنشاء ملف تعريف على Facebook: العمر والجنس والمدينة التي يعيشون فيها. استهداف الناس على أساس اين يسكنون يمكن أن يكون أيضًا بديلاً رائعًا لاستهداف مستويات معينة من الدخل ، لأنه يفترض نوعية معينة من الحياة.

يمكن استخدام هذه الطريقة مباشرة بعد إعداد مجموعة إعلانية.

استهدف تقريبًا أي دولة ومنطقة ومدينة في العالم (مع استثناءات قليلة). خيار آخر هو استبعاد جزء من المنطقة إلى تحسين إعلاناتك أبعد من ذلك.

كما تدعم بعض البلدان المحددة ، مثل الولايات المتحدة ، استهداف الرمز البريدي.

# 5: استهداف الأشخاص حسب الصناعة أو المهنة

بالنسبة للمنتجات أو الخدمات التي تعتبر مثالية للأشخاص الذين يعملون في صناعة معينة أو لديهم وظيفة معينة ، استخدم الصناعات أو المسمى الوظيفي لطريقة الاستهداف. على سبيل المثال ، استهدف "موظفون في مجالات الفنون والترفيه والرياضة والإعلام".

يقع هذا أسفل العمل (أدناه المعلومات السكانية) على Facebook.

يمكن أن يكون المجال الذي يعمل فيه الأشخاص بديلاً رائعًا للاستهداف ببساطة حسب نوع المكتب.

في الواقع ، يتيح لك استهداف نوع المكتب استهداف ثلاث فئات مكتبية صغيرة أخرى.

رقم 6: قم بالترقية للأشخاص بناءً على حالة ملكية المنزل

تمامًا كما يمكن لـ Facebook استهداف الأشخاص الذين يخططون لشراء شيء معين (مثل السيارة) ، فإن النظام الأساسي قادر أيضًا على استهداف الأشخاص بناءً على حالة ملكية منازلهم.

ومع ذلك ، يصنف Facebook ملكية المنازل على أنها ديموغرافية وليست سلوكًا كما هو الحال مع السيارات والمنتجات الأخرى. استهداف أصحاب المنازل, المستأجرين أو مشتري المنازل لأول مرة.

تشمل خيارات الاستهداف الإضافية نوع المنزل وتكوين الأسرة.

# 7: تصفية حسب مستوى التعليم والدرجات الأكاديمية

التصفير في مستوى التعليم، والمجال الأكاديمي والموضوعات الأخرى ذات الصلة هي طريقة استهداف رائعة للمنتجات غير المناسبة لجميع السكان. ركز على خريجي الجامعات ودرجات الدكتوراه والأشخاص الذين درسوا شيئًا معينًا.

على سبيل المثال ، لتسويق خدمة احترافية لبناء السيرة الذاتية للخريجين ، استخدم هذه الطريقة للقضاء على الزيارات التي لا تتطابق مع ملف تعريف المستخدم الخاص بك.

التعليم هو فئة فرعية من الديموغرافيات.

اجمع بين التعليم وطريقة استهداف أخرى لتكون ملائمة قدر الإمكان للإعلانات.

رقم 8: استهداف الانتماءات العرقية

إذا كان ذلك مناسبًا لعلامتك التجارية ، فاستهدف الانتماءات العرقية ، مثل الأمريكيين من أصل أفريقي أو الأمريكيين الآسيويين أو ذوي الأصول الأسبانية. هذا الخيار متاح ضمن الخصائص الديمغرافية.

طريقة الاستهداف هذه متاحة فقط في الولايات المتحدة. تستند البيانات إلى الأشخاص الذين يعيشون في الولايات المتحدة والذين يتوافق نشاطهم على Facebook مع تقارب عرقي معين.

رقم 9: تواصل مع أولياء الأمور

العديد من مواقع التجارة الإلكترونية يكون فيها الآباء والأطفال هم الجمهور الأساسي.

لا يسمح Facebook باستهداف الآباء فحسب ، بل يتيح لك ذلك تضييق نطاق الآباء على أساس عمر أطفالهم.

تم إدراج هذا الخيار ضمن الخصائص الديمغرافية.

تشمل هذه الفئة أيضًا قسمًا مخصصًا للأمهات وأسلوب حياتهن. تشمل الفئات الفرعية الأمهات الكبار في المدينة ، والأمهات الشركات ، والأمهات الصالحات ، والأمهات الخضر ، وأمهات أطفال المدارس الثانوية وأكثر من ذلك.

رقم 10: الهدف بالجيل

يحدد كل من Baby Boomers و Generation X و Millennials ثلاثة سلوكيات مختلفة تمامًا للعملاء. إنها تساعد بشكل قاطع في تضييق نطاق خيارات الاستهداف للعديد من الشركات.

توجد علامة التبويب "الإنشاء" ضمن الخصائص الديمغرافية.

يحدد Facebook هذه الفئات بناءً على سنة ميلاد المستخدمين في كل فئة.

رقم 11: تصفية حسب المعتقدات السياسية

يمكنك استهداف المعتقدات السياسية (المحافظة أو الليبرالية أو المعتدلة) باستخدام حسابك الإعلاني على Facebook.

البيانات السياسية متاحة في الديموغرافيات للولايات المتحدة فقط.

هناك قسم يسمى تقرير ذاتي ، والذي يتضمن معلومات تستند إلى البيانات أو التبرعات المبلغ عنها ذاتيا. لا يحتوي Facebook على قسم مصدر مُدرج لكل حزب سياسي. لذلك ، ليس لدينا إجابة رسمية حول مصدر هذه البيانات.

رقم 12: تواصل مع أولئك الذين لديهم ذكرى قادمة

تستهدف هذه الفئة الأشخاص الذين لديهم ذكرى سنوية في غضون 30 يومًا. نظرًا لوجود موعد نهائي للإنجاز الرئيسي للزوجين ، فهي فرصة ممتازة لدفع الناس إلى البيع.

ابحث عن المناسبات السنوية القادمة في الفئة الفرعية للتركيبة السكانية لأحداث الحياة.

هذه طريقة رائعة للعثور على الأشخاص الذين لديهم سبب لشراء هدية.

رقم 13: ابحث عن أصدقاء يحتفلون بحدث هام

تمامًا مثل أولئك الذين على وشك الاحتفال بالذكرى السنوية ، من الممكن أيضًا استهدف أصدقاء الأشخاص الذين لديهم عيد ميلاد قادم. إنه في فئة الأصدقاء الفرعية في أحداث الحياة.

مرة أخرى ، هذه طريقة رائعة لدفع المبيعات لمقدمي الهدايا.

الطريقة رقم 14: ابحث عن أشخاص في علاقة بعيدة المدى

يعد استهداف علاقة بعيدة المدى طريقة رائعة أخرى للشركات ومقدمي الخدمات لبيع المزيد من الهدايا والقسائم.

هذا الخيار هو فئة فرعية من أحداث الحياة.

تستفيد حلول التجارة الإلكترونية للأشخاص الذين تربطهم علاقة طويلة المدى من هذا النوع من الاستهداف.

رقم 15: استهدف أولئك البعيدين عن العائلة أو المنزل

أحداث الحياة الأخرى التي قد تهم الشركات هي الأشخاص البعيدين عن الأسرة أو المنزل.

يبدو أن Facebook يستخدم معلومات الموقع في الحسابات لاسترداد هذه البيانات لأغراض إعلانية.

رقم 16: قم بالترقية للأشخاص الذين بدأوا وظيفة مؤخرًا

قد يكون الأشخاص الذين بدأوا للتو وظيفة جديدة أو حصلوا على ترقية في وظيفتهم الحالية أهدافًا جيدة لشركة ملابس أو إكسسوارات. قد يرغبون في ارتداء الملابس لإثارة إعجابهم في الحفلة الجديدة وقد يتسوقون عبر الإنترنت.

استهدف الأشخاص الذين يبدأون وظيفة جديدة باستخدام خيار أحداث الحياة في الخصائص الديمغرافية.

يسترد Facebook هذه البيانات من تحديثات الملف الشخصي. استهدف الأشخاص الذين غيروا وظائفهم خلال الستة أشهر الماضية.

رقم 17: استهدف الأشخاص الذين يحبون التسوق

يُعد التسويق للمشترين عبر الإنترنت في الأسر التي لديها العديد من عمليات الشراء عبر الإنترنت أفضل بكثير من استهداف أي شخص فقط ، وخاصة الأشخاص الذين من غير المرجح أن يكملوا عملية شراء عبر الإنترنت.

يتم سرد طريقة الاستهداف هذه ضمن السلوكيات.

اجمع بين هذا السلوك وطرق الاستهداف الأخرى للوصول إلى أكبر جزء ممكن من العملاء المحتملين الذين يُرجح أن يشتروا عبر الإنترنت.

رقم 18: الوصول إلى الأشخاص الذين يعيشون في منازل باهظة الثمن

استهدف الأشخاص الذين يعيشون في منازل تزيد قيمتها عن مليون دولار إذا كان عملك يقدم سلعًا أو خدمات متميزة مثل التأمين على المنزل.

يتم تضمين قيم المنزل في الخصائص الديمغرافية ضمن نوع المنزل في الفئة الفرعية قيمة المنزل.

جرب خيارات استهداف مختلفة ، بناءً على ما تروج له. فمثلا، إنشاء مجموعة إعلانية تركز فقط على قيمة المنزل وأخرى تجمعها مع طرق الاستهداف الأخرى. ثم تعرف على ما هو الأفضل لعملك.

رقم 19: البحث عن لاعبين

يمكن استهداف الأشخاص الذين يتصلون بـ Facebook من وحدات تحكم الألعاب بإعلانات Facebook. يمكنك حتى استهداف الأشخاص الذين لعبوا لعبة على Facebook خلال الـ 14 يومًا الماضية.

تم إدراج هذا الخيار ضمن السلوكيات.

يحب اللاعبون عادةً الصفحات المتعلقة بألعاب وحدة التحكم أو أنظمة الألعاب.

الطريقة رقم 20: ابحث عن مسؤولي الصفحة

إذا كان لديك منتج أو خدمة تقنية يمكنها تحسين الأعمال والإنتاجية لمسؤولي الصفحات ، فاستهدفهم.

هذا مدرج على Facebook كسلوك.

هذا الاستهداف مثالي للتطبيقات والخدمات المستندة إلى الويب والأدوات الأخرى التي تستهدف مسؤولي الصفحة على Facebook.

رقم 21: استهدف الأشخاص الذين يمتلكون أجهزة محمولة محددة

يسمح لك Facebook باستهداف الأشخاص بناءً على الجهاز المحمول الذي يستخدمونه لتسجيل الدخول إلى Facebook.

هذه الطريقة متاحة في قسم السلوكيات.

يكون هذا الاستهداف مفيدًا للشركات التي تبيع الهواتف والملحقات أو للشركات التي تقدم تطبيقات.

فى الختام

بينما يعتقد العديد من المسوقين وأصحاب الأعمال خيارات استهداف إعلانات Facebook محدودة جدًا أو عامة جدًا ، ليس هذا هو الحال. هناك الكثير من خيارات الاستهداف والمجموعات المتوفرة.

يعد Facebook منجم ذهب للبيانات وهو بالتأكيد خيار جيد للغالبية العظمى من الشركات. هذه مجرد مجموعة مختارة من الجماهير المستهدفة ، من بين مئات الخيارات المتاحة لأي شخص يستخدم واجهة Facebook Ads.

إعلانات الفيسبوك فعالة. خذ الوقت الكافي ل ابحث عن طرق مستهدفة مختلفة للعثور على الأساليب الأكثر ملاءمة لعملك، حتى تتمكن من إنشاء ملفات الحملات الإعلانية على الفيسبوك.

ما رأيك؟ ما المجموعات التي جربتها؟ ما هو الاستهداف الأفضل لعملك؟ يرجى مشاركة أفكارك وتوصياتك في التعليقات.