8 اتجاهات تسويق المحتوى لـ B2B: ممتحن الوسائط الاجتماعية

هل تتساءل عما إذا كان تسويق المحتوى يمكن أن يساعد عملك؟

إذا كان الأمر كذلك، لا مزيد من البحث.

في هذه المقالة ، قمت بفحص دراسة حديثة شملت 1416 مسوق B2B من أمريكا الشمالية من معهد تسويق المحتوى وأساتذة التسويق.

سوف تفعل اكتشف كيف استفاد مسوقو B2B من تسويق المحتوى في عام 2012 وأين سيكون تركيزهم العام المقبل.

# 1: إنتاج محتوى كافٍ هو التحدي الأكبر

في السنوات الماضية ، كان التحدي الأكبر الذي يواجه مسوقي المحتوى إنشاء محتوى جذاب. لكن هذا الاتجاه تغير في عام 2012 مع قال 64٪ من جهات التسويق أن إنتاج محتوى كافٍ كان التحدي الأول بالنسبة لهم.

من المتصور تمامًا أن هذا التحدي سيساعد في خلق المزيد من فرص الأعمال والتوظيف لمطوري المحتوى. في محادثة ذات صلة ، نيت ريجز، مدير الأعمال الاجتماعية في مجموعة كارشر، ضعها بهذه الطريقة:

"هذه أخبار رائعة للصحفيين النازحين ومنتجي (المحتوى) الذين يتطلعون إلى إعادة الابتكار."

مفتاح الوجبات الجاهزة: إذا كانت خطتك هي إنتاج المزيد من المحتوى العام المقبل ، ففكر في طرق لإعادة تدوير ما لديك بالفعل.

• انشر المحتوى الموجود عبر تنسيقات مختلفة
  ; على سبيل المثال ، قم بإنشاء الأسئلة الشائعة للحصول على نصائح سريعة أو تحويل مشاركات المدونة الشعبية في بودكاست أو رسم بياني أو كتاب إلكتروني.
• قم برعاية رسائل العملاء الرائعة والشهادات والتعليقات الإيجابية في حزمة معلومات ذات صلة في العالم الحقيقي حول "لماذا يحب العملاء علامتنا التجارية".
• ارجع و تعرف على ما كان شائعًا ذات مرة التي تم دفنها الآن في أرشيفاتك على الإنترنت. قم بالتركيز على محتوى دائم الخضرة وإعادة النشر كمشاركات التي تتحدث عن المشاكل الحالية في مجال عملك.

# 2: المسوقون يستخدمون متوسط ​​12 من أساليب تسويق المحتوى

كشفت الدراسة أن استخدمت المؤسسات الكبيرة (التي تضم أكثر من 10000 موظف) 18 أسلوبًا لتسويق المحتوى في المتوسطبينما استخدمت الشركات الصغيرة 11. استخدمت الشركات من جميع الأحجام ما متوسطه 12 أسلوبًا لتسويق المحتوى.

في حين أنه من الواضح أن الموارد تملي عدد أساليب تسويق المحتوى المستخدمة ، إلا أنها فكرة جيدة بالنسبة لك تقييم ميزانيتك و اكتشف عدد التكتيكات التي يمكنك الالتزام بها العام القادم. لا تنسى كلما زادت التكتيكات التي تستخدمها ، زادت فرصك في تضخيم صوتك وتوسيع نطاق الوصول إلى الجمهور.

مفتاح الوجبات الجاهزة: أثناء قيامك بعملية العصف الذهني لاستراتيجية تقديم المحتوى ، كن "ناشرًا حقيقيًا" وحاول ذلك الابتعاد عن تكتيكات الويب فقط. اكتشف كيف يمكنك توزيع المحتوى من خلال مختلف الأجهزة والمنصات بما في ذلك الطباعة. على سبيل المثال ، استخدم الأوراق البيضاء المطبوعة - وحتى الكتب - كهدايا مجانية بعد اجتماعات العملاء أو ورش العمل أو المؤتمرات.

# 3: وسائل التواصل الاجتماعي - أكثر أساليب الترويج شيوعًا

كشفت الدراسة أن 87٪ من المسوقين مستخدمين وسائل التواصل الاجتماعي لتوزيع المحتوى - أكثر من استخدامهم للمقالات والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والمدونات وغيرها من الأساليب.

هذا أمر منطقي لأن جمهورهم (العملاء الحاليون والمحتملون) عادة ما يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لأسباب شخصية - وهي حالة نموذجية من "الصيد حيث توجد الأسماك".

مفتاح الوجبات الجاهزة: عندما تفكر في أكثر الأساليب فعالية لتوزيع المحتوى الخاص بك ، فكر في المكان الذي يتواجد فيه جمهورك وركز على تلك القنوات الاجتماعية. إذا موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك و بينتيريست قنوات توزيع رئيسية لعلامتك التجارية ، تذكر أيضًا أن الصور هي حلوى للعين ووقت شحذها المحتوى القائم على الصور الخاص بك الحملات الآن.

# 4: لينكد إن - أكثر قنوات التواصل الاجتماعي شهرة

كان هذا اكتشافًا مفاجئًا. لقد أتضح أن ينكدين كانت قناة الوسائط الاجتماعية الأكثر شعبية لتوزيع المحتوى. يستخدمه المزيد من المسوقين (83٪) مقارنة بـ تويتر (80٪) ، فيسبوك (80٪) و موقع YouTube (61%). حتى لو كان الاختلاف في الاستخدام بين Twitter و LinkedIn ضئيلًا للغاية ، فإنه لا يزال يقول الكثير عن نظام أساسي لا يعتبر مثيرًا مثل الآخرين.

مفتاح الوجبات الجاهزة: يجب على المسوقين تعلم كيفية الاستفادة من LinkedIn لأن صناع القرار الرئيسيين من المرجح أن يتواجدوا هناك أكثر من المنصات الأخرى. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي تصبح أكثر نشاطًا في مجموعات LinkedIn.

ابحث عن المناقشات التي يمكنك المساهمة فيها من خلال إضافة شيء مفيد وقيّم. ثم من حين لآخر ، اذكر بشكل متواضع بطريقة "أوه وبالمناسبة" أن عملك يحل هذه المشكلة أو تلك ويرفق بعض المحتوى ذي الصلة لدعمها.

# 5: الوعي بالعلامة التجارية - أهم هدف لتسويق المحتوى

كانت المفاجأة الأخرى أن زيادة حركة المرور على موقع الويب لم تكن الهدف الأعلى لمسوقي محتوى B2B. وجدت الدراسة أن كان الوعي بالعلامة التجارية هو الأولوية الأولى لـ 79٪ من جهات تسويق المحتوىيليه اكتساب العملاء (74٪) وتوليد العملاء المحتملين (71٪).

ومع ذلك، حركة المرور على الموقع تم العثور على أنه أهم مقياس لنجاح تسويق المحتوى. يقدم هذا تجاورًا مثيرًا للاهتمام ، مثل نجاح تسويق المحتوى عادة ما يرتبط بالأهداف التنظيمية. عندما يتعلق الأمر بالوعي بالعلامة التجارية ، كان يُنظر إلى حركة مرور الموقع على أنها ال مقياس النجاح.

مفتاح الوجبات الجاهزة: الشركات التي تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ستستفيد إذا كانت كذلك تتبع مؤشرات مواقع محددة مثل عدد الزوار الفريدين ، ومرات مشاهدة الصفحة ، ومقدار حركة المرور التي تمت إحالتها إلى مواقعهم من محركات البحث وحتى مقدار الوقت الذي يقضيه الزوار على مواقعهم. تحليلات كوكل يمنحك الكثير من البيانات تحليل الاتجاهات والأفكار الجديدة على موقع الويب الخاص بك.

رقم 6: صنع معظم المحتوى داخليًا

أظهرت الدراسة أن 56٪ من الشركات تنشئ محتوى داخليًا، في حين أن 1٪ فقط يعتمدون حصريًا على المحتوى الخارجي. ولكن هناك توازن جيد بنسبة 43٪ ممن يطورون محتوى داخليًا ومحتوى خارجيًا.

مفتاح الوجبات الجاهزة: يعكس هذا الاتجاه حقيقة أن الاستعانة بمصادر خارجية مقابل الاستعانة بمصادر خارجية قرارات التوظيف صعبة عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. تسويق المحتوى شيء يجب رعايته بشكل منتظم. إذا كانت منظمتك لديها الموارد ل إنتاج محتوى كافٍ داخليًا، فقد لا تكون هناك حاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية ما لم تكن مجموعة مهارات معينة غير متوفرة داخليًا.

رقم 7: زيادة ميزانيات تسويق المحتوى في عام 2013

أكثر من يخطط نصف جهات التسويق في B2B لزيادة ميزانيات تسويق المحتوى لعام 2013.

على الرغم من أن التقرير لم يكن محددًا بشأن مجالات ميزانيات تسويق المحتوى التي ستزيد ، إلا أننا علمت أن متوسط ​​مبلغ الميزانية التي يتم إنفاقها على تسويق المحتوى حاليًا هو 33٪ ، وهي زيادة عن 26٪ في عام 2011. هذا مؤشر آخر على مستقبل B2B تسويق المحتوى مشرق.

رقم 8: مقارنة بين معظم مسوقي محتوى B2B الأكثر فعالية والأقل فعالية

وجدت الدراسة أيضًا أن ينفق المسوقون الأكثر فاعلية بين الشركات نسبة أعلى من ميزانية التسويق الخاصة بهم على تسويق المحتوى من المسوقين B2B الأقل فعالية.

أكثر مسوقي المحتوى فعالية أيضًا:

• استخدم المزيد من التكتيكات
• تخصيص المحتوى لملفات تعريف العملاء المحددة (أو شخصيات)
• هم أقل تحديًا من حيث إنتاج محتوى جذاب
• هم أقل تحديًا بسبب عدم وجود تأييد من الإدارة العليا

مفتاح الوجبات الجاهزة: هذا أمر مثير للاهتمام لأولئك الذين لا يزالون على الحياد بشأن تسويق المحتوى. تمامًا كما تقول عبارة "الممارسة تجعلها مثالية" ، نرى هنا أن المسوقين الأكثر نجاحًا هم أولئك الذين استثمروا أكبر قدر من الموارد في تجربة أساليب جديدة لإنتاج محتوى مقنع.

الخلاصة النهائية

حالة تسويق المحتوى مشرقة و يتطلع مسوقو B2B إلى فعل المزيد مع المحتوى في العام القادم. يتم أيضًا تعيين ميزانيات المحتوى للزيادة و ستستخدم مؤسسات B2B مصادر داخلية وخارجية لزيادة إنتاج المحتوى.

انتهى اليك. ما هي خطط تسويق المحتوى الخاصة بك للعام المقبل؟ يرجى مشاركة أفكارك في مربع التعليقات أدناه.