كيفية استخدام الفيديو المباشر لتوليد العملاء المحتملين والبيع: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تتساءل كيف يمكن أن يساعدك الفيديو المباشر في كسب المال؟

هل تبحث عن طرق لزيادة عائد استثمارك في الفيديو المباشر؟

في هذه المقالة ، سوف اكتشف ست طرق لتطوير العملاء المحتملين وزيادة المبيعات باستخدام الفيديو المباشر.

رقم 1: إنشاء عملاء محتملين عبر الإعلانات التشويقية والموجهات

تجعل شعبية الفيديو المباشر طريقة رائعة للعثور على العملاء المحتملين. لجذب العملاء المحتملين ، الترويج للفيديو المباشر الخاص بك بعنوان جذاب أو موضوع جذاب. ثم عندما تغطي الموضوع في الفيديو ، نظم العرض التقديمي بحيث يقود المشاهدين إلى مسار التسويق والمبيعات ويستفيد من التفاعل الذي يقدمه الفيديو المباشر.

عندما تنشئ مقطع فيديو مباشرًا ، فأنت تريد أن يظل المشاهدون حتى النهاية عندما تعرض منتجك أو خدمتك عادةً. على سبيل المثال ، عند تقديم موضوع الفيديو المباشر ، اشرح ما تخطط لمناقشته. ولكن في مكان ما في المقدمة ، قل شيئًا مثل ، "إذا بقيت حتى النهاية ، فسأعطيك 10 أسراري لـ ..." لأن هذا الوعد حث المشاهدين على متابعة المشاهدة والاستماع إلى عرضك أو عرضك.

علاوة على ذلك ، بينما تسبق عرض تقديمي في نهاية الفيديو ، استخدم المطالبات المؤهلة لتحديد المشاهدين الذين يجب أن تتابعهم أنت أو فريق المبيعات. اطلب من جمهورك الرد من خلال شريط الدردشة الحية. يمكنك أن تقول ، "اكتب" لنفعل هذا "إذا كنت متحمسًا لهذا الفيديو!" أو "اكتب" أنا مهتم "إذا كنت تريد معرفة المزيد عن هذا العرض."

بعبارة أخرى ، يتيح لك الفيديو المباشر أن تسأل جمهورك عما إذا كانوا مهتمين بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها. هذا التكتيك سوف يساعدك المتابعة مع الأشخاص المناسبين بعد انتهاء الفيديو المباشر وتحقيق المزيد من المبيعات. علاوة على ذلك ، عندما يشاهد الأشخاص الفيديو الخاص بك ويتفاعلون معك ، تزداد احتمالية شرائهم لمنتجك أو خدمتك.

# 2: تقديم الخصومات والعروض الترويجية أثناء الفيديو الخاص بك

هذه الطريقة لا تحتاج إلى تفكير لمعظم قنوات البيع. لكن في بعض الأحيان ، ينسى مضيف الفيديو المباشر أن يقدم للمشاهدين خصمًا خاصًا أو ترويجًا. هذه الحوافز مهمة لأن يبيع الفيديو المنتجات عبر الإنترنت أفضل من الصور.

على سبيل المثال ، في نهاية مقطع الفيديو المباشر من Facebook ، شالين جونسون تشارك عرضًا مجانيًا للمشاهدين الذين يشترون مجلة PUSH الخاصة بها:

لا يقتصر الأمر على مكافأة العرض للمشاهدين ، ولكن الحصرية تروق لهم أيضًا. لا تفوت هذه الفرصة الواضحة للحصول على مبيعات أكثر مما قد تفعله بدون عرض خاص أو خصم. أنت تستضيف الفيديو المباشر ، لذا يمكنك تحقيق أقصى استفادة منه ، أليس كذلك؟

في الواقع ، بالنسبة للأمريكيين ، تعتبر عروض الخصم واحدة من أهم ثلاثة عوامل التي تحدد مكان التسوق. (الآخرون هم السعر وتكلفة الشحن والسرعة.)

# 3: بيع تسجيل الفيديو المباشر الخاص بك

عندما تنشئ مقطع فيديو مباشرًا لبيع منتج أو خدمة ، فمن المحتمل أنك تزود الفيديو بمعلومات قيمة. لما لا حول الفيديو المباشر الخاص بك إلى منتج خاص به بعد ذلك وتحقيق أقصى استفادة من جهودك؟

لإعادة استخدام محتوى الفيديو ، تحتاج إلى برنامج ووقت لتحرير الفيديو. يمكن لمستخدمي Mac الوصول إلى iMovie ، الذي يأتي مع macOS. يمكن لكل من مستخدمي macOS و Windows القيام بذلك تحرير الفيديو باستخدام أداة مثل HitFilm Express.

لحزم الفيديو الخاص بك ، يمكنك أضف تسجيلاتك التي تم تحريرها إلى مكتبة محتوى رقمي لا يمكن الوصول إليها إلا للمستخدمين الذين يدفعون الرسوم. لبيع المحتوى كمنتج للتجارة الإلكترونية ، يمكنك ذلك بناء متجر على الإنترنت مع خدمة مثل BigCommerce, ماجنتوأو Shopify. تمنحك تقييمات الخدمات المختلفة مقارنة سريعة بين السعر والأداء من الميزات.

لتوضيح، أكاديمية Facebook Ad IQ يوفر الوصول إلى دورات الفيديو الخاصة به بأسعار مختلفة.

عندما تفكر في مقدار تكلفة الفيديو الخاص بك ، تأكد من حساب تكاليف بث الفيديو من موقع الويب الخاص بك.

أخيرًا ، عندما يكون لديك متجر لموقعك ، فأنت تريد ذلك خطة لدعم العملاء. يمكنك مشاركة عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف للدعم على موقع الويب حيث تبيع المحتوى. أثناء قيامك بتنمية عروض الفيديو الخاصة بك وتخزينها ، يمكنك التفكير في الدفع لشخص ما لتشغيل دعم العملاء لك.

# 4: اعرض منتجاتك عبر العرض التوضيحي المباشر

لا يتعين عليك الانتظار حتى نهاية الحدث المباشر لبيع منتجك. غالبًا ما يكون أفضل وقت لبيع منتجك هو عندما تحظى باهتمام جمهورك الكامل أثناء عرض الفيديو المباشر. على الرغم من أنه لا يجب أن تفسد عرضك التقديمي بالمقابلات القاسية ، يمكنك ذلك اشرح ما هو رائع في منتجك ولماذا قد يثير اهتمام الناس.

تعد العروض التوضيحية للمنتج طريقة رائعة لتقديم نصائح مفيدة ومعلومات إرشادية. للحصول على مثال ممتاز على الترويج للمنتجات عبر عرض توضيحي ، تحقق من مقاطع الفيديو المباشرة على Facebook مستحضرات بنفت. لاحظ كيف يشيرون بمهارة إلى المنتج الذي يعرضونه دون الوقوع في الإلحاح الشديد. تريد أن تضرب نفس النغمة: اعرض منتجك ولكن توفر الكثير من المعلومات القيمة كذلك.

# 5: فرض رسوم للوصول إلى حدث فيديو مباشر

عندما يفكر معظم الناس في أحداث الفيديو المباشر ، تتبادر إلى الذهن كلمة واحدة: مجانية. ومع ذلك ، لا يتعين عليك جعل هذا الحدث مجانيًا. إذا كان لديك جمهور كبير بما يكفي مع ما يكفي من الضجيج ، فيمكنك تحصيل القليل من المال.

اعتمادًا على جمهورك ومدى جودة وصفك لنفسك كخبير ، ضع في اعتبارك فرض رسوم في مكان ما بين 20 دولارًا في النهاية المنخفضة أو بضع مئات من الدولارات في النهاية العالية. ستكسبك نقطة السعر هذه الأموال وتضمن وصول العملاء المحتملين الأكثر التزامًا فقط للحدث.

لتحصيل تكلفة حدث مباشر ، كل ما تحتاجه هو قم بإنشاء زر تسجيل ، وحدد السعر ، واختر خدمة البث أو شبكة توصيل المحتوى (CDN) يسمح لك بمشاركة الحدث المباشر مع حاملي التذاكر فقط. دكاست و SproutVideo تقديم هذه الخدمات بأسعار تناسب مختلف أنواع الأعمال.

لكن النطاق الترددي يمكن أن يصبح مشكلة بسرعة إذا لم تكن حريصًا. على سبيل المثال ، سيستخدم 1000 مشاهد الذين يضبطون لمدة ساعة واحدة لبث البث بسرعة 1000 كيلوبت في الثانية حوالي 500 جيجابايت من عرض النطاق الترددي. هذه ليست كمية صغيرة من نقل البيانات. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في دقة الفيديو عالية الدقة أو لف عقلك حول معدل بت الفيديو ، تحقق من خدمة طرف ثالث مثل تكبير.

# 6: ابحث عن جهات تابعة أو رعاة لمحتوى الفيديو المباشر الخاص بك

بعد بناء جمهور لمحتوى الفيديو المباشر الخاص بك ، حاول جني الأموال من خلال الشركة التابعة مذكورة أو مطالبة الناس برعاية حدث مباشر. بولندا Bananas الكتب على YouTube يتضمن روابط تابعة في أوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

مع الرعايات ، أنت وعد بذكر الراعي لجمهورك خلال حدث الفيديو المباشر. تعتبر الرعاية نموذجًا شائعًا للبودكاست ومحلات الراديو وأنواع المحتوى الأخرى. لماذا لا تشارك في حدث الفيديو المباشر الخاص بك أيضًا؟

لتوضيح ذلك ، لويس هوز ، مؤسس بودكاست مدرسة العظمة، دائمًا ما يتم ذكر الرعاية في بداية ونهاية كل حلقة. المستمعون لا يمانعون لأنهم يعرفون أن هذه هي الطريقة التي يكسب بها أمواله. ربما لن يمانع جمهورك أيضًا.

تذكر أنك بحاجة إلى الكشف عن الروابط التابعة والمحتويات الأخرى التي ترعاها. أخبر جمهورك أنك تريد قضاء بعض الوقت للتحدث عن الرعاة ، ثم إما أن يكون لديك إعداد ارتباط تابع أو جمع الأموال لتلك الإشارات مسبقًا.

خاتمة

على الرغم من أن الفيديو المباشر غالبًا ما يكون متاحًا مجانًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أنه يمكنك كسب المال من جهودك بعدة طرق: فيديو مباشر ، وإنشاء عملاء متوقعين على الهواء ، وتقديم خصومات ، وبيع التسجيلات المعدلة ، وفرض رسوم للوصول إلى حدث فيديو مباشر ، واستخدام الإعلانات و رعاية.

باستخدام مجموعة من هذه الخيارات ، ستكون مستعدًا لتحقيق عائد على استثمارك في مقاطع الفيديو المباشرة الخاصة بك.

ما رأيك؟ كيف أثر الفيديو المباشر على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل تخطط لتغيير طريقة البث المباشر بناءً على هذه النصائح؟ الرجاء مشاركة افكارك عبر تعليقاتك.