10 نصائح حول LinkedIn لبناء عملك: ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي

هل تستخدم ينكدين لتنمية عملك?

مع 161 مليون أعضاء الأعمال ، يوفر LinkedIn الكثير من الفرص.

ال القيمة الحقيقية لـ LinkedIn للشركات هو تواصل وجهًا لوجه مع محترفي الأعمال الآخرين.

لماذا ينكدين للتواصل؟

بدايتك، كتاب حديث شارك في تأليفه مؤسس LinkedIn Reid Hoffman ، يشير إلى أن الشركات لا تمنحك الأعمال - الناس يفعلون.

كثير من الخاص بك اتصالات LinkedIn يمكن أن يقدم لك ليس فقط المؤثرين في الأعمال التجارية والشركاء ، ولكن أيضًا يحيل شركتك إلى عملاء جدد.

في الكتاب ، يذكر السيد هوفمان أيضًا نقطة أساسية حول شبكات الأعمال:

“من الأفضل أن تكون الأفضل اتصالاً من الأكثر اتصالاً.”

بالإضافة إلى تعليمك مهارات جديدة ، هذا ما ستساعدك هذه المقالة على تحقيقه.

يُنظر إلى ملف تعريف LinkedIn الشخصي عادةً على أنه سيرة ذاتية عبر الإنترنت أو بطاقة عمل رقمية ، ويعتبر استخدامه لذلك بداية جيدة.

ومع ذلك ، يمكنك المضي قدمًا في ذلك - بما يتجاوز القدرات الأساسية لـ LinkedIn - إلى بناء وسيلة أقوى لجذب وإدارة اتصالاتك والحضور المهني عبر الإنترنت تشجيع المزيد من فرص العمل.

10 نصائح لـ LinkedIn

ستمكنك ميزات LinkedIn وأفضل الممارسات العشر التالية من القيام بذلك ليس فقط

إجراء اتصالات على LinkedIn، لكن من أجل الاستفادة من شبكتك لتصبح أكثر وضوحا، تعمل بشكل أفضل وتتسلح بذكاء الأعمال ذلك سوف تسريع نمو عملك.

يتم تنظيم هذه الممارسات في ثلاث فئات متميزة حتى تتمكن من إدراك أوجه التآزر بين فوائدها المشتركة.

نقطة واحدة من الوضوح قبل أن نبدأ - كل هذه الميزات متوفرة مع حساب LinkedIn قياسي مجاني. تتوفر المزيد من الميزات المتقدمة بواسطة الترقية إلى أحد الحسابات المتميزة.

تحسين اكتشاف البحث وترتيبه

السبب الرئيسي لامتلاك ملف تعريف LinkedIn وصفي كامل يتحدث عن خبرتك وقدراتك هو الترتيب الجيد في البحث العام. في الواقع ، ربما تكون قد اكتشفت إحدى أسهل الطرق للبحث عن محترفي الأعمال عبر الإنترنت وهي ببساطة البحث عن أسمائهم في Google متبوعة بالكلمات "على LinkedIn".

بأخذ هذه الخطوة إلى الأمام ، تتمثل إحدى الميزات الخاصة التي يتمتع بها LinkedIn على مواقع الشبكات الأخرى في إمكانات البحث الداخلية. يمكنك تحسين اكتشاف البحث وترتيبه داخل LinkedIn في غضون أسابيع قليلة فقط تحسين ملف التعريف الشخصي الخاص بك مع النصائح الأربعة التالية.

# 1: استخدم عبارات كلمات رئيسية مناسبة في العنوان والعنوان

كثير من الناس يعتبرون أن توجه لينكد إن الخاص بهم مرادف لعنوانهم ، ولكن هناك فرق. العنوان الخاص بك مهم حقًا لإمكانية العثور عليه في بحث LinkedIn ، ولكن عنوانك هو فرصة ثمينة لتوسيعه أكثر من خلال التأكيد والتوسع في مهاراتك ومجالات خبرتك وعملائك المثاليين.

# 2: قم بمحاكاة شبكات الأعمال الخاصة بك عبر الإنترنت وغير متصل داخل LinkedIn

لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn ، يجب عليك ذلك ضع في اعتبارك استيراد جميع جهات الاتصال التجارية عبر الإنترنت وغير المتصلة فيه ، مع الحرص أيضًا على إجراء تحديثات متكررة.

كل شبكة عبارة عن شبكة من الاتصالات ، والتي تُعرف باسم الرسوم البيانية الاجتماعية - الخرائط الرقمية التي تقودك إلى اتصالات جديدة. عندما انت استيراد جميع جهات الاتصال التجارية الأخرى الخاصة بك إلى LinkedIn، فأنت لا تضمن فقط اكتمالها وملاءمتها للواقع ، بل أنت أيضًا تعظيم القيمة الإجمالية لشبكة LinkedIn الخاصة بك.

يوضح الفيديو التالي على خرائط LinkedIn كيفية عمل ذلك.

# 3: ضع علامة على مهاراتك وخبراتك

على الرغم من أن وضع علامات على مهاراتك وخبراتك لا يبدو أنه يحدث فرقًا كبيرًا في الوقت الحالي في بحث LinkedIn ، فقد يكون هذا هو الحال في المستقبل بعد خروج هذه الميزة من الإصدار التجريبي. في الوقت الحاضر، تعتبر العلامات معلومات إضافية قد تكون مفيدة لشخص ما يحدث في ملفك الشخصي على LinkedIn.

# 4: رابط إلى مواقع الويب الخاصة بك باستخدام Keyword Anchor Text

يوفر LinkedIn القدرة على ربط ملفك الشخصي بما يصل إلى ثلاثة مواقع أو صفحات، بما في ذلك موقع شركتك على الويب أو موقع الويب الشخصي أو المدونة.

إذا تم ذلك بشكل صحيح ، يمكنك قم بإرفاق هذه الروابط بعبارات الكلمات الرئيسية التي اخترتها، وبالتالي تعزيز تحسين محرك البحث الخاص بك (SEO) داخل LinkedIn وعلى الويب المفتوح. يستخدم السر فئة "أخرى" لتمكين هذا الخيار.

سيوضح هذا الفيديو كيفية تعظيم قيمة الروابط الصادرة من ملفك الشخصي على LinkedIn.

إضفاء الطابع الشخصي على المشاركة والتفاعل

يمكنك تعظيم نتائجك من LinkedIn من لحظة إجراء اتصال جديد. يبدأ هذا بامتلاك ملف تعريف يشجع الآخرين على التفاعل معك - ملف يقدمك على أنك مثير للاهتمام ويمكن التواصل معه.

أنت تعلم بالفعل أن استخدام لغة المحادثة والحصول على صورة ملف تعريف جذابة تجعلك أكثر شخصية وجاذبية. إذا كنت على استعداد لاستثمار المزيد من الجهد ، ستثبت النصائح الثلاث التالية أنها لا تقدر بثمن في فتح الأبواب لفرص جديدة.

# 5: مرحبًا شخصيًا واعترف بروابطك الجديدة

تجربتي هي أن قلة من الناس الاعتراف بالاتصالات الجديدة برد شخصي، وهو أمر يستغرق بضع ثوانٍ فقط.

هذا هو السبب في أن هذه الإستراتيجية ذات قيمة كبيرة لتطوير العلاقات والتمييز عن الآخرين الذين يقومون فقط بجمع الاتصالات.

# 6: أضف فيديو إلى ملف التعريف الخاص بك لجعله ينبض بالحياة

يوجد تطبيقان لإضافة الفيديو إلى ملفك الشخصي على LinkedIn - و تطبيق العروض التقديمية من Google و ال تطبيق SlideShare. بعد أن عملت مع كليهما ، فإن تجربتي هي أن تطبيق SlideShare أكثر موثوقية.

إذا كنت تعرف كيفية تضمين مقطع فيديو في عرض تقديمي لـ PowerPoint ، فيمكنك ذلك بسهولة ضع مقطع فيديو في ملفك الشخصي على LinkedIn مع تطبيق SlideShare. يمكنك تضمين الفيديو في الشريحة الأولى وتعيينه للتشغيل عند الوصول إلى ملف التعريف الخاص بك ، أو استخدام الشريحة الأولى لتقديم الفيديو.

سيوضح هذا الفيديو كيفية إضافة فيديو إلى ملفك الشخصي على LinkedIn.

رقم 7: لاحظ التفاصيل والفرص المهمة للإجراءات التالية

في الأيام التي سبقت عندما تبادلنا بطاقات العمل في حدث التواصل الرقمي ، كان من الممارسات الشائعة تدوين ملاحظة على البطاقة حول أشياء مثل فرصة معينة للمتابعة.

هذا هو الغرض من هذه الميزة. إذا قمت بالتمرير لأسفل في أي ملف تعريف ستجد حقلًا لـ إدخال الملاحظات. نظرًا لأن العديد منا لديهم مئات من اتصالات LinkedIn ، يمكن أن تكون المعلومات الإضافية مفيدة جدًا في تخصيص اتصالات المتابعة الخاصة بك.

تنظيم لذكاء الأعمال والشبكات

من نواح كثيرة ، يعد LinkedIn قاعدة بيانات ومدير علاقات العملاء (CRM) وشبكة أعمال اجتماعية مدمجة في واحد. اذا أنت اتخذ الخطوات لتحديث ملفك الشخصي بشكل مستمر، بينما تحافظ أيضًا على تحديث جميع جهات الاتصال الخاصة بك ، فستفعل ذلك احصل على LinkedIn أكثر من المستخدم العادي.

كما تعلم ، فإن إدارة علاقات العملاء الخاصة بك جيدة بقدر المعلومات التي تم إدخالها فيها - والإجراءات التالية التي تتخذها لاستخدامها. ستساعدك هذه النصائح الثلاثة الأخيرة على إدراك الإمكانات الكاملة لـ LinkedIn الآن، وخاصة عند إضافة ميزات جديدة.

الطريقة رقم 8: اتصالات العلامات والتصفية لتنظيم العلاقات وبناءها

إن طلب خدمة عند لقاء شخص ما لأول مرة ليس من الشبكات الذكية. وبالتالي ، قم بوضع علامات على اتصالاتك حتى تتمكن من ذلك تبادل المعلومات المفيدة وبناء القيمة بمرور الوقت طريقة رائعة ل بناء علاقات متبادلة المنفعة هذا سوف يخدمك بشكل جيد.

من خلال تصنيف اتصالاتك كما تضيفها ، ستفعل قم بإنشاء إطار عمل يسمح بتصفية هذه العناصر بطرق مفيدة لاستراتيجية الشبكات الخاصة بك.

رقم 9: استخدم السياق لاكتساب ذكاء الأعمال

طريقة واحدة لاستخدام LinkedIn للحصول على ذكاء الأعمال هي دراسة العلاقات المتبادلة بين جهات الاتصال الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان أحد منافسيك متصلاً بجهة الاتصال الجديدة الخاصة بك ، فيمكنك استخدام ذلك الذكاء السياقي لتقليل المخاطر - تمامًا كما يمكنك أيضًا تمييز الفرص المحتملة من اتصالاتهم من الدرجة الثانية والثالثة.

هناك طريقة أخرى لاستخدام سياق شبكتك وهي العثور على أفضل مجموعات LinkedIn. هناك الآلاف من المجموعات على LinkedIn ، ولكن يمكن أن تقودك اتصالاتك الموثوقة إلى تلك التي قد تكون أكثر ملاءمة لك كنتيجة لعلاقتك السياقية.

رقم 10: قم بتحديث برنامج CRM الخاص بك بشكل دوري باستخدام بيانات من LinkedIn

أحد تحديات CRM هو أنه يجب عليك ذلك أدخل بيانات حديثة باستمرار للحصول على أقصى قيمة منهم. استفد من حقيقة أن معظم اتصالاتك على LinkedIn تحافظ على تحديث معلومات الاتصال الخاصة بهم عن طريق استيراد هذه البيانات بشكل دوري إلى CRM الخاص بك.

لدى LinkedIn ميزة لتنزيل اتصالاتك إلى ملف CSV (مثل ملف Excel) يمكن استيراده بعد ذلك إلى CRM الخاص بك. اذا أنت افعل ذلك مرتين على الأقل في السنة، سيكون لديك دائمًا أحدث معلومات الاتصال في متناول يدك للبقاء على اتصال.

LinkedIn هي شبكة مصممة للمحترفين ، حيث يكون الفرد هو مركز النظام البيئي. هذا هو السبب اتخاذ خطوات كاملةتحسين ملفك الشخصي هو الاستراتيجية الأضمن لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn لعملك.

ماذا عنك؟

ما رأيك؟ أي من أفضل 10 ممارسات ستساعدك في الحصول على المزيد من الأعمال من ملفك الشخصي على LinkedIn؟ اترك أسئلتك وتعليقاتك في المربع أدناه.