حملات أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي مع استجابة مباشرة 2.0

هل العبارة المسوق المباشر استحضار الصور المهلهلة؟ إذا كنت تعتقد نعم ، فأنت لست وحدك.

يضع كل من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق بالاستجابة المباشرة عرضًا مركّزًا على القائمة الصحيحة (الآفاق) وفهم ما يريدون من أجل إشراكهم في المعلومات ذات الصلة التي ستقودهم إلى ذلك يشترى منك.

فلماذا تُعتبر وسائل التواصل الاجتماعي والاستجابة المباشرة حصريين؟

جوناثان فيلدز، مؤلف مهنة المتمرد، وضع نصيبًا في قلوب "الأصوليين" على وسائل التواصل الاجتماعي عندما قال ، "أولئك الذين يجنون أكبر قدر من المال من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي اليوم يفعلون ذلك عن طريق تحويله إلى استجابة مباشرة 2.0".

هل الإيرادات هي النور في نهاية مسار التحويل؟

لماذا يعتبر من الجنون ربط وسائل التواصل الاجتماعي بمقاييس نجاح التسويق المباشر التي تربط جهودك بالإيرادات؟ قصص سندريلا تستفيد منها كلمة إيجابية ليسوا مجرد أسطورة حضرية. لكن الانتشار السريع هو ضربة خاطفة وليست استراتيجية - لا يمكنك الاعتماد عليها.

إذا كان نجاح أو فشل حملة بريد تسويقي مباشر يعتمد 40٪ على قائمة مستهدفة و 40٪ على عرض مقنع و 20٪ على التنسيق والتصميمإذن ، هل الوصفة الفائزة لحملة ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي مختلفة تمامًا؟

يعتبر:

• ال قائمة جمهورك (معجبين ، متابعين ، بريد إلكتروني ، مشتركين).
• ال عرض هي خدمة أو منتج علامتك التجارية مقترنة بالنسخة التي تستخدمها للترويج لها.
• ال شكل هي الوسيلة المستخدمة في رسالتك (فيديو ، منشور مدونة ، كتاب إلكتروني ، إلخ.)

المشجعين الغرور. الإيرادات عقلانية.

يربط المسوقون الأذكياء جهودهم على وسائل التواصل الاجتماعي بمنهجية تسويق مباشر إلى استراتيجية توجيه حركة المرور إلى مسار مبيعاتهم، ومنحهم الكأس المقدسة ، (شهيق)... عائد الاستثمار!

لسوء الحظ ، فإن العديد من المسوقين الاجتماعيين لديهم أوهام بأن اتصالات شبكاتهم الاجتماعية هي جمهورهم. الحقيقة القاسية هي أنه إذا لم يزوروك خارج الشبكة ، فهم فقط أصدقاء تستمتع بهم فيسبوك "حفل."

يجب أن يكون تحويل الاتصالات من الشبكات الاجتماعية إلى العملاء الذين يدفعون أ حرج التركيز على أي حملة وسائط اجتماعية. وإلا فإنك تقوم فقط بتحسين تجربة الشبكات الاجتماعية.

كيف تقنع وتحول جمهورك

تتضمن حملة التسويق المباشر التي تتم بشكل صحيح تحديد جمهورك المستهدف ، وإنشاء اتصالات مقنعة بين شخصين ، ووجود دعوة واضحة للعمل تركز بالليزر على "ما الفائدة بالنسبة لي؟"

المشكلة هي أن بعض المسوقين لا يفهمون أن "أنا" هو العميل! هذا العيب القاتل يجعلهم يصرخون ويلاحقونهم ويدفعون ويحثونهم حتى تتضاءل قيمة العلامة التجارية وتكون المبيعات ضئيلة.

# 1: حدد جمهورك المستهدف

أرسل استطلاعًا. من السهل أن ترسل استبيانًا إلى جمهورك عندما يكون لديك قائمة بريد إلكتروني. ما عليك سوى تقديم شيء ما في المقابل ، وربما تكون فرصة لهم لوضعه في السحب لربح 50.00 دولارًا (يؤدي هذا دائمًا إلى استجابة أعلى بكثير).

اسأل عن التعليقات أو الملاحظات. تقديم تقرير مجاني يطلب ردود الفعل. انتبه للغة المستخدمة. ستجمع رؤى لا تقدر بثمن ستساعدك على إنشاء عرضك أو تحسينه.

قم بتشغيل التحليلات. استخدم أداة من مواقع مثل تنافس أو كوانتاست لتحليل حركة المرور على موقعك (ومنافسيك) لتجميع ملف تعريف جمهور قوي.

# 2: حدد ما يريده جمهورك المستهدف

قبل صياغة رسالتك التسويقية أو بدء محادثة ، يجب عليك ذلك تعرف ما يريده جمهورك. ما يريدون هو أكثر قيمة مما يحتاجون إليه. أنت بحاجة إلى ورق التواليت ، أنت تريد محفظة لطيفة - ما الذي تشتريه لمجرد نزوة؟

أداة الكلمات الرئيسية من Google هي طريقة رائعة ومجانية للبدء في اكتشاف الكلمات التي قد يستخدمها شخص ما لحل "ألمه".

إذا كنت تكافح من أجل الأفكار ، فجرّب Google Wonder Wheel للعثور على مصطلحات إضافية تتعلق بمصطلح البحث الرئيسي الخاص بك.

الأدوات المدفوعة مثل كلمة تجسس أو SpyFu البحث عن الكلمات الرئيسية التي يشتريها الناس (PPC). القاعدة الأساسية - إذا كانوا يجنون أموالًا منهم ، يمكنك ذلك أيضًا!

البحث عن أفضل الممارسات في الرسائل التسويقية باستخدام الكلمات الرئيسية

أمازون هو ملك المراجعات و "المنتجات الأخرى ذات الصلة". استخدم قائمة كلماتك الرئيسية للعثور على الكتب ذات الصلة. اقرأ آراء وتوصيات العملاء. هذه البيانات لا تقدر بثمن لأن السوق المستهدف يستخدم كلماته الخاصة ليخبرك بالضبط بما أحبوه وكرهوه!

لنفترض أنك تبيع منتجًا لإنقاص الوزن ، على سبيل المثال. إذا قال المراجعون "مفهوم رائع ولكني أتضور جوعاً وليس لدي طاقة!" يمكنك استخدامه لتغريدة ، "أفضل 10 طرق يمكنك من خلالها فقدان الوزن والحصول على طاقة أكثر من أي وقت مضى."

جوجل. ابحث عن المحادثات باستخدام "أنا أكره" أو "أنا أحب" وكلمتك الرئيسية. ما المنتدى أو الشبكة الاجتماعية أو الأماكن الأخرى عبر الإنترنت التي يجرون فيها هذه المحادثات؟ تعد Social Mention أداة رائعة لذلك ، وهي مجانية.

اتجاهات جوجل يمنحك نظرة ثاقبة حول مكان تواجد الأشخاص الذين يناقشون منتجك أو خدمتك المحتملة. هل هم خريجون جامعيون؟ هل يعيشون في مدن صغيرة؟ ابحث عن الرؤى لمساعدتك في الاستهداف الجغرافي للسوق بدقة.

الشبكات الاجتماعية من أفضل المصادر للعثور على بيانات حول ما يحب ويكره جمهورك ، فضلاً عن المحادثات المحايدة. استخدم كلماتك الرئيسية للعثور على أشخاص يناقشون آلامهم أو رغبتهم ، ثم توجه إلى ملفاتهم الشخصية لاكتشاف المزيد حول من هم.

# 3: إنشاء شخصية رقمية "على الطراز المنزلي"

حاول إنشاء بعض ملفات التعريف الاجتماعية الزائفة للمستهلك المستهدف المثالي.

تذكر أنك على الأرجح لست عميلك. يجب أن تُصاغ رسالتك التسويقية باستخدام كلماتهم بلغة يتردد صداها معهم.

تينا كالابريا في الخطوة الثانية تصاميم يعطي شرحًا متقنًا ومتعمقًا للشخصيات.

يتم إحتوائه!

هل ما زلت تعتقد أن التسويق المباشر هو العكس القطبي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ من خلال مراقبة أهدافك المستهدفة مثل المسوق المباشر المخضرم ، ستنشئ جسرًا بين الغرور والعقلانية.

ابدأ بتطبيق نفس المبادئ الأساسية للتسويق المباشر في حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وقد تشعل العالم النار!

ما رأيك؟ اترك إجاباتك وتعليقاتك في المربع أدناه.